¿Qué es el marketing hiperlocal para su bufete de abogados?

Si ha creado recientemente un blog jurídico para su bufete, o está pensando en crear un blog jurídico, es posible que se haya topado con el término "hiperlocal" cuando se refiere al marketing. Puede que incluso hayas hecho alguna búsqueda en Internet sobre el término hiperlocal para identificar una definición específica que pueda ayudarte a enmarcar el contenido que estás publicando en tu blog jurídico.

En lo que respecta al marketing hiperlocal, es importante entender que este término no siempre significa lo mismo en todas las situaciones. Por el contrario, las empresas de marketing y los profesionales implicados en la optimización de motores de búsqueda (SEO) están considerando cómo ciertas palabras clave, frases, lenguaje o enlaces salientes podrían dirigirse a los lectores de una zona geográfica concreta.

Definición de "hiperlocal

No existe una definición única del término "hiperlocal", pero sí algunas ideas concretas de lo que implica. Un artículo del Small Business Chronicle explica que hiperlocal se utiliza a menudo como "una palabra de moda" para referirse al marketing geográficamente agradable. Lo que implica ese marketing puede variar en función de las necesidades del blogger. El marketing hiperlocal puede ser "una campaña de marketing dirigida a una determinada región... o a un público objetivo más específico, como los compradores de una determinada ciudad o a cierta distancia de un negocio".

Del mismo modo, un artículo de WordStream define el marketing hiperlocal como un "proceso de dirigirse a clientes potenciales en un área muy específica y geográficamente restringida, a veces sólo unas pocas manzanas o calles, a menudo para dirigirse a personas que realizan búsquedas 'cerca de mí' en su dispositivo móvil."

El marketing hiperlocal puede ayudar a las empresas a llegar al 70% de su público objetivo en un radio de 8 kilómetros.

Marketing para sus clientes hiperlocales

Antes de iniciar cualquier campaña de marketing hiperlocal, debe decidir qué significa hiperlocal: ¿su estado o provincia? ¿O está utilizando el término de forma más restringida para dirigirse a los lectores de una ciudad concreta? E incluso más allá de una ciudad concreta, ¿imagina que tendrá lectores en una ciudad concreta que estén interesados en descubrir información sobre un asunto jurídico o empresarial específico? Siempre debe tener en mente a su lector potencial, y utilizar el marco " hiperlocal " puede ayudarle a identificar las regiones y zonas geográficas concretas en las que su lector puede estar realizando búsquedas en Internet.

La definición de lo hiperlocal de su bufete puede depender de su tipo particular de práctica jurídica, de si trabaja con clientes en una región geográfica específica o representa a clientes dentro de límites geográficos más amplios. Una vez que defina qué significa lo hiperlocal para usted, es importante empezar a pensar en las palabras clave y frases hiperlocales que su lector potencial podría introducir en una búsqueda en Internet. A continuación, puede tratar de incluir esas palabras y frases clave hiperlocales en las entradas de su blog para captar una audiencia específica.

Temas regionales específicos para sus clientes potenciales

Dependiendo de su tipo particular de práctica jurídica y de su definición de lo hiperlocal, puede ser muy importante centrarse en cuestiones jurídicas específicas de un estado o de una región. Por ejemplo, si se dedica al derecho de daños personales, debe informar a su lector sobre los casos y métodos del derecho de daños personales en su estado o provincia.

Aunque pueda surgir un caso interesante de lesiones personales en Nueva York, por ejemplo, el resultado de ese caso puede no tener ninguna relación con un asunto jurídico en Seattle. Al mismo tiempo, también puede estar justificado un enfoque regional basado en la composición actual de los tribunales de apelación del circuito federal o de los tribunales superiores de EE.UU. y Canadá.

Por ejemplo, aunque un caso del Tribunal de Apelación del Noveno Circuito de California pueda no parecer inmediatamente relevante para los residentes de un estado lejano de EE.UU., Alaska y Hawai están incluidos en los distritos del Noveno Circuito. Por lo tanto, cualquier decisión del Noveno Circuito, incluso si se trata de un caso que surgió de un tribunal de California, será vinculante en Alaska y Hawai.

Intereses locales para sus lectores

Algunos blogs jurídicos pueden entender que el marketing hiperlocal incluye referencias a negocios locales, experiencias, eventos y otras palabras o frases específicas de la región que serían conocidas por un cliente potencial o un nuevo miembro del bufete.

Por ejemplo, supongamos que tiene un bufete de abogados que se dedica a la creación de empresas y ayuda a las nuevas empresas a determinar las estructuras empresariales más adecuadas para sus planes de negocio. Por ejemplo, si está elaborando un blog dirigido a nuevos bares y restaurantes de Toronto (ON), podría hacer referencia a bares y restaurantes existentes y populares de la zona con los que sus lectores puedan estar familiarizados.

Por ejemplo, TimeOut Toronto señala que "la afluencia de gente de Oriente Medio y América Latina convierte los mejores restaurantes de Toronto en destinos gastronómicos" y, a continuación, enumera establecimientos populares como Byblos, Kiin, Patois, Carmen, Chiado y una amplia variedad de otros restaurantes populares de la ciudad. Supongamos que su empresa se dirige a nuevos restaurantes y bares que quieren ayuda para decidir cómo estructurar sus negocios y cómo elaborar acuerdos de empleo. En ese caso, puede ser increíblemente beneficioso demostrar su familiaridad con negocios similares en la zona geográfica en la que sus nuevos clientes potenciales necesitan asistencia jurídica.

¿Cuál es su público objetivo?

En lo que respecta a su público objetivo o a los "buyer personas" a los que pretende dirigirse con sus entradas de blog, el marketing hiperlocal podría ser extremadamente importante a tener en cuenta en algunas de sus entradas de blog. El término "buyer persona" puede ser útil a la hora de pensar para quién está escribiendo las entradas de su blog: ¿es un cliente potencial, un cliente existente, un posible nuevo asociado o socio, u otros bufetes de abogados que espera que le identifiquen como experto en la materia? A medida que vayas pensando en tus buyer personas, tendrás que considerar qué palabras clave utilizarán esos lectores en las búsquedas de Internet y qué tipos de títulos atraerán la atención de los lectores.

Para la mayoría de los bufetes de abogados, especialmente los que buscan atraer a nuevos clientes al tiempo que demuestran sus contribuciones al ámbito jurídico, el marketing hiperlocal será valioso en algunas entradas de blog, pero no en todas. Por ejemplo, un bufete de defensa criminal en Los Ángeles, California, podría utilizar aproximadamente el 50 por ciento de sus entradas de blog para dirigirse a clientes potenciales y, por lo tanto, podría considerar formas de hacer que esas entradas sean "hiperlocales". Estas publicaciones hiperlocales pueden incluir noticias sobre la brutalidad policial en el sur de California o casos recientes relacionados con estrategias o problemas de defensa penal en el estado.

Al mismo tiempo, sin embargo, ese bufete puede estar trabajando para ampliar su negocio y, por lo tanto, puede estar esperando atraer a nuevos y diversos abogados de otros bufetes de California y, tal vez, de otros bufetes de todo el país. En consecuencia, algunas de las entradas del blog del bufete deberían centrarse en cuestiones importantes de derecho penal que puedan demostrar el compromiso del bufete con cuestiones jurídicas actuales y contemporáneas.

Por ejemplo, supongamos que el Tribunal Supremo de EE.UU. examina una impugnación de los derechos de un acusado a la Cuarta Enmienda contra el registro y la incautación ilegales; el bufete podría considerar la posibilidad de publicar un post en el que se analice la jurisprudencia reciente y se entable un diálogo con otros juristas y profesionales del Derecho. El uso del contenido hiperlocal y las estrategias de marketing dependerán de quiénes sean los lectores objetivo o los buyer personas que identifique el bufete y de cómo quiera atraer a los lectores.

Para obtener más información, consulte nuestra Guía de marketing para despachos de abogados.