Buyer Personas și blogurile juridice: Cine este cititorul țintă?

Cine este cititorul țintă pentru blogul dvs. juridic? Atunci când vă gândiți la ce tipuri de articole să publicați pe blogul dvs., veți dori să vă gândiți la cititorul țintă și la ceea ce dorește acesta. Pentru a vă ajuta să vă gândiți la cititorul țintă, poate doriți să începeți să vă gândiți la "buyer persona", un termen pe care HubSpot îl utilizează pentru a descrie o "reprezentare semi-ficțională a clientului dvs. ideal, bazată pe studii de piață și date reale despre clienții dvs. existenți". În cazul unui blog juridic, buyer persona poate fi un client potențial sau existent, dar poate fi vorba și de alți avocați. Pentru a dezvolta postări care să facă ceea ce doriți să facă - să atragă și să păstreze clienții, să atragă noi avocați în firma dvs. și să vă permită să participați la conversații academice - va trebui să vă gândiți foarte bine la buyer personas pentru blogul dvs.

Pentru mai multe informații, consultați introducerea noastră privind marketingul firmelor de avocatură.

Scrierea de bloguri cu clienții în minte

Atunci când scrieți bloguri cu gândul la clienți, probabil că aveți în vedere atragerea de noi clienți și susținerea interesului din partea clienților existenți. Pentru clienții potențiali și existenți, ar trebui să vă întrebați: ce fel de informații caută acești cititori și cum le vor găsi? Cu alte cuvinte, ce conținut doresc clienții potențiali și existenți și ce cuvinte-cheie vor introduce într-o căutare pe internet pentru a găsi acel conținut?

Desigur, nu toți clienții potențiali și existenți vor căuta același tip de informații. Atunci când atrageți noi clienți, ar trebui să începeți să gândiți ca acel potențial client care caută reprezentare juridică. Conținutul pe care îl produceți va depinde de domeniul juridic în care practicați și de motivul pentru care un potențial client nou va solicita reprezentare juridică. De exemplu, dacă sunteți un avocat care se ocupă în mod obișnuit de acțiuni colective la scară largă și căutați noi clienți pentru o acțiune colectivă privind încălcarea securității datelor, vă puteți imagina că un potențial client nou ar putea căuta 1) informații despre procese referitoare la acea acțiune colectivă în știri; 2) fapte generale despre cum să depuneți o acțiune colectivă; 3) avocați pe care alți avocați și clienți anteriori îi evaluează pozitiv; și 4) detalii de contact pentru avocații din zona lor specifică care gestionează acțiuni colective.

Așadar, ce tipuri de postări ar putea atrage acești potențiali clienți? Vă puteți imagina că niște bloguri despre știri referitoare la acțiuni colective pentru încălcări ale securității datelor ar putea interesa un potențial client nou, mai ales dacă pot aduce acel client de la colectarea de cunoștințe despre acțiunile colective din știri la site-ul web al cabinetului dvs. de avocatură. În același timp, potențialii clienți noi ar putea dori informații generale despre cum și de ce să depună o cerere de acțiune colectivă. Ca atare, conținutul evergreen privind acțiunile colective ar putea fi atractiv pentru un cititor. De exemplu, ați putea lua în considerare câteva postări pe blog cu informații despre "Cum să depuneți o acțiune colectivă în justiție" sau "Cine se califică pentru o acțiune colectivă în revendicare". Ar trebui să includeți cuvinte-cheie geografice în acel conținut evergreen pentru a viza cititorii dintr-o anumită regiune geografică. În cele din urmă, blogurile despre actualizările firmei sau premiile acordate avocaților pot contribui la a arăta unui potențial client că firma dvs. este implicată în domeniu și este respectată de avocații din comunitate. Desigur, orice conținut de blog ar trebui să ofere potențialilor clienți o modalitate de a contacta firma dumneavoastră.

Clienții existenți ar putea căuta informații similare, dar ar putea căuta ușor diferit. De exemplu, un client existent ar putea dori să știe că vă mențineți la curent cu subiectul juridic. Articolele de blog demne de actualitate, precum și o parte din acel conținut evergreen, pot fi atractive pentru clienții existenți. În plus, blogurile care evidențiază realizările firmei pot, de asemenea, să consolideze cunoștințele unui client existent că a angajat avocatul potrivit pentru problema sa juridică.

Scrierea de bloguri cu alți avocați în minte

Deși sperați să ajungeți la clienți cu ajutorul blogului dvs., ați putea lua în considerare și modul în care alți avocați s-ar putea implica în postările dvs. Blogurile juridice scrise cu gândul la alți avocați sunt de obicei concepute pentru mai multe scopuri potențiale. În primul rând, blogurile pot permite avocaților să se angajeze într-un dialog cu alți practicieni cu privire la o anumită problemă, cum ar fi un nou act legislativ sau o hotărâre judecătorească recentă. În timp ce cercetătorii din domeniul juridic se pot angaja în acest tip de conversație unii cu alții prin intermediul revistelor de drept și al altor articole de jurnal, practicienii pot dezvolta acest tip de discurs prin postări pe blog. În consecință, dacă scrieți un blog cu intenția de a atrage alți avocați pentru cercetare și conversație academică, ați putea lua în considerare articole analitice care discută modificările legislative recente.

Poate te interesează și

Cum folosim HubSpot Marketing Hub pentru content marketing

Îmbunătățește-ți conținutul cu HubSpot Marketing Hub pentru content marketing. Aflați cum strategiile noastre și instrumentele HubSpot conduc la succes.

În același timp, v-ați putea imagina un cititor care este, de asemenea, avocat și care se gândește la o schimbare de firmă. Cu alte cuvinte, dacă sperați să atrageți noi talente în cabinetul dvs. de avocatură, ați putea să vă demonstrați expertiza într-un anumit domeniu al dreptului sau implicarea frecventă în probleme juridice contemporane și relevante, scriind articole pentru a arăta potențialilor angajați că cabinetul dvs. de avocatură poate oferi un mediu de lucru proaspăt și interesant. În special avocații de la firmele mari ar putea dori să se mute la o firmă mai mică sau mijlocie pentru a se ocupa de cazuri importante și pentru a dezvolta relații mai puternice cu clienții și colegii. Atunci când redactați postări despre tendințe și analize juridice, puteți lua în considerare acest tip de cititor.

Specificitățile regionale și blogurile juridice

Pe măsură ce vă gândiți la cititorul dvs. țintă, veți dori, de asemenea, să luați în considerare interesul geografic. Dacă vă propuneți să câștigați noi cititori locali și considerați că "local" este specific unui stat, atunci veți dori să vă concepeți blogurile astfel încât să fie, de asemenea, specifice unui stat. De exemplu, dacă doriți să vă adresați potențialilor clienți din California și numai din California, este puțin probabil ca postările despre probleme din Florida sau New York să atragă atenția clienților care efectuează căutări axate pe California. În mod similar, este posibil să vă ocupați în mod obișnuit de apeluri pentru o anumită regiune, cum ar fi zona acoperită de Curtea de Apel din al Doilea Circuit. În acest caz, veți dori să vă adresați cititorilor din regiune și nu dintr-un anumit stat.

Să presupunem că sunteți un avocat recunoscut la nivel național și vă ocupați de cazuri care depășesc granițele statului. În acest caz, veți dori probabil să vă gândiți mai puțin la postări specifice unui stat sau unei regiuni și mai mult la subiect. De exemplu, ați putea fi un avocat specializat în acțiuni colective care se ocupă de cazuri pe întreg teritoriul SUA. Într-un astfel de scenariu, accentul regional al postărilor de pe blog poate fi mai puțin important decât subiectul specific. În același timp, ați putea, de asemenea, să luați în considerare mai multe postări pe blog pe același subiect care vizează cititorii din diferite regiuni geografice. De exemplu, ați putea scrie mai multe postări despre posibilitatea unui proces colectiv în urma unei încălcări a securității datelor, iar fiecare dintre aceste bloguri ar putea fi orientat către cititorii dintr-un anumit stat sau regiune geografică. Astfel, ați putea ajunge să aveți mai multe articole despre încălcări ale securității datelor, dar fiecare axat pe un anumit oraș, stat sau provincie.

În cele din urmă, veți dori să știți ce tip de căutări ar putea efectua cititorul dumneavoastră specific regional. De exemplu, mulți utilizatori americani de internet care caută reprezentare juridică vor folosi cuvintele "avocat" și "attorney" în mod interschimbabil. În schimb, majoritatea cititorilor canadieni vor căuta "avocat", spre deosebire de postările despre un "avocat", un "barrister" sau un "solicitor". Cheia este să vă cunoașteți publicul țintă și să vă orientați în consecință către acesta.