买家角色和法律博客：谁是目标读者？

谁是您法律博客的目标读者？在考虑在博客上发布何种类型的文章时，您需要考虑目标读者以及读者的需求。为了帮助你考虑你的目标读者，你可能要开始考虑"买家角色"，HubSpot 使用这个术语来描述 "基于市场研究和现有客户的真实数据的理想客户的半虚构代表"。对于法律博客而言，买家角色可能是潜在客户或现有客户，但也可能是其他律师。要想撰写的文章达到你的目的--吸引和留住客户，吸引新的律师加入你的公司，并让你参与学术交流--你就必须仔细考虑博客的买家角色。

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以客户为中心撰写博客

当你以客户为中心来撰写博客时，你可能会考虑吸引新客户和支持现有客户的兴趣。对于潜在客户和现有客户，你应该问自己：这些读者正在寻找什么样的信息，他们将如何找到这些信息？换句话说，潜在客户和现有客户需要什么内容，他们会在互联网搜索中输入什么关键词来查找这些内容？

当然，并非所有潜在客户和现有客户都会搜索同一类信息。在吸引新客户时，你应该开始像寻求法律代理的潜在客户那样思考。您所制作的内容将取决于您所从事的法律领域以及潜在新客户寻求法律代理的原因。例如，如果您是一名经常处理大规模集体诉讼索赔的律师，并且正在为数据泄露集体诉讼索赔寻找新客户，您可以想象潜在的新客户可能会寻找以下内容：1) 新闻中有关该集体诉讼的诉讼信息；2) 有关如何提起集体诉讼的一般事实；3) 其他律师和以前的客户给予正面评价的律师；4) 在其特定地区管理集体诉讼的律师的详细联系方式。

那么，哪些类型的帖子可能会吸引这些潜在客户呢？您可以想象，一些关于数据泄露集体诉讼索赔新闻报道的博客可能会引起潜在新客户的兴趣，特别是如果它能将客户从收集集体诉讼新闻知识的过程中带到您律师事务所的网站上。与此同时，潜在的新客户可能希望获得有关如何以及为何提出集体诉讼索赔的一般信息。因此，有关集体诉讼的常青内容可能会吸引读者。例如，您可以考虑发布几篇博客文章，介绍 "如何提起集体诉讼 "或 "谁有资格提起集体诉讼索赔"。您应该在这些常青内容中加入地理关键词，以锁定特定地理区域的读者。最后，有关公司更新或律师奖项的博客可以帮助向潜在客户展示贵公司在该领域的参与度以及在社区律师中的声望。当然，任何博客内容都应为潜在客户提供联系贵公司的途径。

现有客户可能会寻找类似的信息，但他们的搜索方式可能略有不同。例如，现有客户可能希望了解您在法律话题上的最新动态。有新闻价值的博客文章以及一些常青内容可能会吸引现有客户。此外，突出公司成就的博客还可以巩固现有客户的知识，让他们知道他们为自己的法律问题聘请了正确的律师。

在撰写博客时考虑到其他律师

虽然您可能希望通过博客接触客户，但您也可以考虑其他律师如何参与您的文章。为其他律师撰写的法律博客通常有几个潜在的目的。首先，博客可以让律师与其他从业者就某一特定问题进行对话，如新的立法或最近的案例判决。法律学者可以通过法律评论和其他期刊论文进行此类对话，而从业人员则可以通过博客文章开展此类讨论。因此，如果您撰写博客的目的是吸引其他律师参与研究和学术对话，您可以考虑撰写分析文章，讨论近期的法律变化。

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与此同时，你也可以想象读者也是一名律师，正在考虑更换事务所。换句话说，如果您希望吸引新的人才加入您的律师事务所，您可以通过撰写文章来展示您在某一特定法律领域的专业知识，或者您经常参与当代相关法律问题的讨论，从而向潜在的聘用者展示您的律师事务所可以提供一个新鲜而令人兴奋的工作环境。尤其是大型事务所的律师，他们可能希望到中小型事务所处理重大案件，并与客户和同事建立更牢固的关系。在撰写有关法律趋势和分析的文章时，可以考虑这类读者。

地区特点与法律博客

在考虑目标读者时，您还需要考虑地域利益。如果您的目标是获得新的本地读者群，并将 "本地 "视为特定的州，那么您在撰写博客时也要考虑特定的州。例如，如果您的目标客户仅在加利福尼亚州，那么关于佛罗里达州或纽约州问题的文章就不太可能吸引搜索加利福尼亚州的客户的注意。同样，您可能经常处理某一特定地区的上诉案件，例如第二巡回上诉法院所覆盖的地区。如果是这种情况，您就需要将目标读者锁定在该地区，而不是某个州。

假设您是全国知名的律师，处理的案件跨越州界。在这种情况下，您可能不需要考虑特定州或特定地区的帖子，而需要更多地考虑主题。例如，您可能是一名处理全美案件的集体诉讼律师。在这种情况下，博客文章的地区重点可能不如具体主题重要。同时，您也可以考虑就同一主题针对不同地区的读者发表多篇博文。例如，您可能会就数据泄露可能引发的集体诉讼撰写多篇博文，而每篇博文都可能以特定州或地理区域的读者为重点。因此，您可能会撰写多篇有关数据泄露的文章，但每篇文章都关注特定的城市、州或省。

最后，您需要了解特定地区的读者可能会进行哪些类型的搜索。例如，许多美国网民在搜索法律代表时会交替使用 "律师 "和 "代理人 "这两个词。相比之下，大多数加拿大读者会搜索 "律师"，而不是查找有关 "律师"、"大律师 "或 "事务律师 "的帖子。关键是要了解你的目标受众，并相应地锁定你的目标受众。