Haben Sie beschlossen, Ihre eigene Kanzlei zu gründen, nachdem Sie mehrere Jahre in einer größeren Kanzlei gearbeitet haben? Führen Sie Partnerschaftsgespräche mit einem anderen Anwalt über eine Zusammenarbeit bei der Gründung einer neuen Kanzlei? Dann müssen Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Kanzlei vermarkten wollen.
Da wir uns nun im zweiten Jahrzehnt des 21. Jahrhunderts befinden, sollten Sie auf jeden Fall über Möglichkeiten des Online-Marketings nachdenken. Sie sollten aber auch andere Formen des Marketings in Betracht ziehen, die kein Online-Engagement erfordern. Mit anderen Worten: Auch wenn Sie Online-Marketing betreiben, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Unternehmen auf herkömmliche Weise bekannt machen oder Empfehlungen einholen können.
Wir möchten Ihnen einige weitere Informationen über Marketing für Anwaltskanzleien geben und unterscheiden dabei zwischen "Inbound"-Marketing und "Outbound"-Marketing. Beide Formen des Marketings können letztlich für eine Anwaltskanzlei hilfreich sein, aber Inbound-Marketing-Strategien können im digitalen Zeitalter immens helfen.
Was ist der Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Marketing?
Um vollständig zu verstehen, wie Inbound-Marketing-Methoden im Gegensatz zu Outbound-Marketing-Techniken funktionieren, müssen Sie den Unterschied zwischen Outbound- und Inbound-Marketing verstehen. Das traditionelle "Outbound"-Marketing ist eine Praxis oder Methode, mit der Sie vielleicht besser vertraut sind. Beim Outbound-Marketing wirbt ein Unternehmen, z. B. eine Anwaltskanzlei, für sich selbst und macht nach außen hin Werbung für sich selbst bei potenziellen Kunden.
Einige Beispiele für Outbound-Marketing sind Fernsehspots, Plakatwerbung und sogar Postwurfsendungen, die an eine Vielzahl von Menschen verschickt werden, die in dem von Ihnen betreuten geografischen Gebiet leben und arbeiten. Wie Sie vielleicht schon wissen, können diese Formen des Outbound-Marketings ziemlich teuer werden, und sie bringen möglicherweise nicht die Ergebnisse, die Sie sich erhoffen, wenn Sie im Vorfeld Zeit und Geld investieren. Was ist der Unterschied zum Inbound-Marketing?
Beim Inbound-Marketing suchen Sie nicht nach potenziellen Kunden und versuchen, bei einer Vielzahl von Menschen für sich zu werben - von denen nur einige letztendlich an Ihren juristischen Dienstleistungen interessiert sein könnten. Stattdessen werden beim Inbound-Marketing Methoden eingesetzt, die auf bestimmte potenzielle Kunden ausgerichtet sind, und diese Methoden werden genutzt, um diese potenziellen Kunden auf Ihre Website, Ihren Blog und andere Seiten zu bringen. Der Begriff Inbound-Marketing wurde 2006 von HubSpot eingeführt und hat sich seither zu einer effektiven Methode für die Vermarktung Ihres Unternehmens entwickelt.
Inbound-Marketing erfordert jedoch viele andere Techniken als Outbound-Marketing. Beim Inbound-Marketing müssen Sie viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken, wer Ihre idealen Kunden sein könnten, und Inhalte zu erstellen, die es diesen idealen Kunden ermöglichen, Ihre Online-Informationen zu finden.
Für viele Unternehmen umfasst Inbound-Marketing eine Reihe von Methoden oder Strategien, die darauf abzielen, potenzielle Kunden auf Ihre Online-Seiten zu bringen, z. B. auf die Website Ihrer Anwaltskanzlei oder Ihren juristischen Blog, um sie anzusprechen und sie über Themen aufzuklären, zu denen sie Antworten oder Informationen suchen, und sie in Kunden zu verwandeln. Sobald ein potenzieller Mandant in einen Lead umgewandelt wurde, besteht das Ziel darin, ihn zu inspirieren, Ihre Kanzlei bei Freunden und Familienmitgliedern zu bewerben und Ihre Website und Ihren Blog auf ihren Social-Media-Seiten zu bewerben.
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Gängige Arten von Outbound-Marketing für Anwaltskanzleien
Outbound-Marketing ist, wie oben erläutert, jede Form der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden, oft auf breiter Basis. Ein Großteil des Outbound-Marketings findet offline (oder in der "realen Welt") statt, aber Outbound-Marketing kann auch bestimmte Formen des Online-Marketings umfassen.
Wenn Sie für Ihre Anwaltskanzlei werben und versuchen, potenzielle Mandanten durch Werbung zu gewinnen, sollten Sie diesen Prozess als Outbound-Marketing betrachten. Im Folgenden finden Sie einige gängige Formen des Outbound-Marketings, die bei Anwaltskanzleien seit Jahrzehnten beliebt sind und von denen einige auch in den 2020er Jahren noch Leads generieren können:
- Plakate;
- Fernsehwerbung;
- Flugblätter per Post;
- E-Mail-Werbung; und
- Website-Anzeigen.
Dies sind natürlich nicht die einzigen Möglichkeiten des Outbound-Marketings. Wir sind jedoch der Meinung, dass diese Beispiele zeigen, dass Outbound-Marketing bedeutet, dass Ihre Anwaltskanzlei ein weites Netz auswirft. Beim Outbound-Marketing denken Sie in der Regel nicht an Buyer Personas, an die Suche nach Schlüsselwörtern, daran, wer nach juristischen Dienstleistungen sucht oder was diese Internetsuchenden zu finden hoffen.
Stattdessen richten Sie Ihren Blick nach außen und betreiben einen erheblichen Aufwand, um Kunden zu gewinnen, indem Sie weit mehr Menschen ansprechen als die Anzahl der Leads, die Sie durch diese Bemühungen erhalten. Outbound-Marketing ist in der Tat oft zeit- und kostenaufwändiger als Inbound-Marketing, bei dem viele Menschen angesprochen werden müssen. Gleichzeitig ist nur ein winziger Prozentsatz derjenigen, die durch die Werbung erreicht werden, an Ihren juristischen Dienstleistungen interessiert.
Nützliche Arten des Inbound-Marketing für Anwaltskanzleien
Inbound-Marketing unterscheidet sich vom Outbound-Marketing durch einen Prozess, bei dem Ihre Anwaltskanzlei im Vorfeld eine Menge Arbeit leistet, um Ihre idealen Kunden zu identifizieren, und Marketingmaßnahmen ergreift, um diese potenziellen Kunden zu Ihnen zu bringen. Ein großer Teil des Inbound-Marketings beinhaltet Online-Marketing, aber es muss nicht unbedingt bedeuten, dass Ihre gesamte Marketingarbeit online stattfindet. Im Folgenden finden Sie einige gute Beispiele für Inbound-Marketing-Methoden, die potenzielle Mandanten zu Ihrer Kanzlei bringen können:
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Aufforderungen zum Handeln in Blogs und auf Webseiten; und
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Verweise auf lokale Anwaltskammern.
Auch wenn viele Inbound-Marketing-Methoden das Online-Marketing betreffen, sind auch Empfehlungen von örtlichen Anwaltskammern und andere gemeinschaftsbasierte Empfehlungen Inbound-Marketing-Instrumente. Anstatt nach außen zu schauen, um Kunden zu werben, kann Ihre Arbeit in der Gemeinde dazu beitragen, das Interesse an Ihrer Kanzlei zu wecken und neue Kunden zu gewinnen. Empfehlungen können natürlich auch über juristische Websites und Konten in den sozialen Medien erfolgen, die mit juristischen und kommunalen Organisationen am Standort Ihrer Kanzlei verbunden sind.
Bei der Erstellung von Online-Inhalten für Inbound-Marketingzwecke müssen Sie eine Reihe von Elementen berücksichtigen. Wenn Sie einen juristischen Blog starten oder Beiträge für soziale Medien verfassen möchten, sollten Sie sich genau überlegen, wer Ihr Zielpublikum ist, und Ihre Inhalte mit Blick auf dieses Publikum gestalten. Welche Suchbegriffe könnte dieser ideale Leser beispielsweise in eine Suchmaschine eingeben? Welche Art von Inhalt erhofft sich dieser Leser zu finden?
Bei den Suchbegriffen sollten Sie sich überlegen, nach welchen Schlüsselwörtern und -ausdrücken der gewünschte Leser suchen könnte, und diese einbeziehen. Es ist wichtig, daran zu denken, dass einige Elemente des Inbound-Marketings nicht unbedingt technisches Fachwissen erfordern. Wenn Sie jedoch sicherstellen möchten, dass Ihre juristischen Blogs von Suchmaschinen "gecrawlt" werden und dass Internetnutzer Ihre Inhalte bei der Suche finden können, müssen Sie sich möglicherweise an Experten für die Erstellung von Websites und die Suchmaschinenoptimierung (SEO) wenden.
Letztlich gibt es viele verschiedene Formen des Marketings, die Anwaltskanzleien einsetzen können, aber es ist wichtig, zwischen Inbound- und Outbound-Marketing zu unterscheiden. Im Großen und Ganzen kann Inbound-Marketing es Ihnen ermöglichen, mit Hilfe von Technologie Geschäfte für Ihre Anwaltskanzlei zu machen.
