社交媒体营销与传统营销有何不同？

传统营销、内向营销、社交媒体营销、内容营销、在线营销、外向营销、"推式 "营销？近年来，营销世界有时似乎变得过于复杂了，不是吗？那么，上述所有这些看似不同的利基之间有什么区别呢？

实际上，B2B 社交媒体的不同之处在于营销活动的方向和地点。

方向是指 "推 "或 "拉"、"出 "或 "入"。而地点则是指在线或离线。

这就是你需要知道的表面信息。在今天的深入探讨中，我们将研究在线营销的一个子集--社交媒体--与传统营销（也称为 "出站 "或 "推式 "营销）在技巧上的主要区别。

让我们先来简单介绍一下这些术语：

传统/呼出/推式营销

提到广告，我们大多数人都会想到这一组短语。印刷媒体、广告牌、邮寄传单，甚至老式的冷电话都属于这一类。按点击付费的横幅广告和主动发送的爆炸式电子邮件等几种网络策略也属于此类。

最重要的一点是，这是一种单向独白，营销人员代表公司发言，与受众交谈，无论他们是否提出了有关产品的问题。目的是提高销售额。

入站/内容营销：

这一派是营销界的新秀，其目的是在公司与客户之间，或者说品牌与受众之间建立双向对话。

入站营销包括内容营销、博客文章、社交媒体、大量有针对性的广告和电子邮件。这样做的目的是吸引更多的社交媒体粉丝访问您的网站并提供价值，这样当受众准备好时，他们就会直接来找您购买，而无需您采取任何进一步行动。

传统推式营销与社交媒体营销：对决

每种营销技巧都有其优点和缺点。关键是要知道从哪本营销手册中提取哪些内容，以及何时部署每套风格和策略，从而对客户、产品和目标产生最大影响。

传统营销的优点

• 行之有效、久经考验。 被称为 "传统 "并非毫无缘由。这里的战术和技巧可以与 19 世纪末的营销起源直线相连。

• 它可以非常有效地快速提升销售数字。这主要归功于大数法则。印刷广告可以同时触及数百万人，因此按照逻辑，一定比例的人将会准备购买。

• 这在许多行业都是意料之中的事。你上一次看到手机服务的社交媒体广告是什么时候？广告牌呢？没错。

• 展会对于为公司形象代言是非常有用的。这样，受众就会把某个人与产品联系起来，并记住你的微笑和善意的戏谑。
  
  

传统营销的缺点

• 昂贵。在报纸上刊登平面广告和在高速公路上树立广告牌的费用都不低。

• 门槛高。发布广告所需的费用以及制作广告所需的额外费用。撰稿人、设计师、制图等等，所有费用加起来很快。

• 没有有效的针对性。你可以选择在哪一版报纸上刊登广告，或在哪一段高速公路上设置广告牌，但这对于广告的针对性来说仅此而已。你无法控制谁会看到广告，因此很难有效地调整广告内容。

• 难以跟踪效果。由于这些主要是模拟技术，因此没有很好的跟踪指标。
  
  

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社交媒体营销的优点

• 便宜。关于工时，尤其是考虑到通过战略性地使用营销自动化软件，可以自动完成很多工作。

• 广告定位简单准确。 大多数主要社交媒体都提供仪表板，您可以在上面建立受众档案，细化到邮政编码以及他们是否喜欢在披萨上放菠萝。

• 海量受众让你的信息更容易传播。就你的整体存在、帖子、互动等而言，每天有数百万人在社交媒体上，因此你在正确的时间找到正确的人的机会成倍增加。

• 多媒体可能性。拍摄产品发布或街头团队一天的生活，制作信息图表，详细介绍小工具解决受众问题的神奇方法，或撰写有关行业现状的长篇思考文章。所有这些在社交媒体上都有用武之地。

• 参与度。点赞、评论、转贴和分享可以鼓励你的追随者与你的社交媒体团队互动（即使目前只有你一个人）。
  
  

社交媒体营销的缺点

• 耗时。如果不战略性地使用自动化，社交媒体很快就会像普通大众一样让营销人员上瘾。

• 需要不断更新才能保持相关性。随着时间线速度的加快，如果您不是每天多次发布信息，您将无法从中获得投资回报。

• 可供选择的渠道多。你很容易发现自己在十几个网站上发布信息，试图在同一时间覆盖所有人。这又回到了本列表的第一项。

• 容易被数据淹没。每个平台都有自己的控制面板，您可以在其中深入了解您的表现指标。如果您不清楚自己关心哪些指标，并迷失在数据杂草中，就会出现问题。
  
  

传统营销与社交营销的重叠与相互作用

当你意识到这些营销方法有很多重叠之处，并开始开发自己的推拉混搭方法时，它们的真正优势就会显现出来。

正是在这一灰色地带，可以找到最大的投资回报收益。

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