Marketing tradițional, inbound marketing, social media marketing, content marketing, marketing online, outbound marketing, "push" marketing? Uneori se pare că lumea marketingului a devenit un pic prea complexă în ultimii ani, nu-i așa? Așadar, care SUNT diferențele dintre toate aceste nișe aparent diferite enumerate mai sus?
În realitate, diferențele în Social Media pentru B2B se reduc la direcția activităților dvs. de marketing și la locație.
Direcție, ca în push sau pull, outbound sau inbound. Și locația, ca în online sau off.
Asta este tot ce trebuie să știți la suprafață. Pentru aprofundarea de astăzi, vom analiza principalele diferențe tehnice dintre un subset al marketingului online, inbound - social media - și marketingul tradițional, denumit și marketing outbound sau push.
Să începem cu o scurtă descriere a acestor termeni:
Marketing tradițional/Outbound/Push
Cei mai mulți dintre noi se gândesc la acest set de expresii atunci când se gândesc la publicitate. Presa scrisă, panourile publicitare, fluturașii care vin prin poștă și chiar apelurile la rece de modă veche fac parte din această categorie. Mai multe tactici online, cum ar fi bannerele cu plată pe clic și e-mailurile nesolicitate, pot fi, de asemenea, încadrate la această rubrică.
Concluzia este că acesta este un monolog unidirecțional, în care specialistul în marketing vorbește în numele companiei, adresându-se publicului, indiferent dacă acesta a pus sau nu o întrebare despre produs. Scopul este de a crește vânzările.
Inbound/Content Marketing:
Noua generație în materie de marketing, această școală de gândire se referă la crearea unei conversații bidirecționale între companie și client, sau între marcă și public, dacă preferați.
Inbound constă în marketing de conținut, postări pe blog, prezență pe rețelele sociale și reclame și e-mailuri puternic direcționate. Scopul aici este de a atrage mai mulți adepți social media pe site-ul dvs. și de a oferi valoare, astfel încât, atunci când membrul audienței este pregătit, să vină direct la dvs. pentru a face o achiziție fără nicio altă acțiune din partea dvs.
Marketingul tradițional push vs. marketingul social media: Înfruntarea
Fiecare set de tehnici de marketing vine cu avantajele și dezavantajele sale. Cheia este să știți ce să scoateți din fiecare carte de joc și când să utilizați fiecare set de stiluri și tactici pentru a avea cel mai mare impact asupra clienților, produsului și obiectivelor dvs.
Avantajele marketingului tradițional
Bine stabilit și testat în timp. Acesta nu este numit "tradițional" fără motiv. Tacticile și tehnicile de aici pot fi conectate în linie dreaptă la originile marketingului de la sfârșitul secolului al XIX-lea.
Acesta poate fi extrem de eficient în creșterea rapidă a numărului de vânzări. Acest lucru se datorează în principal legii numerelor mari. Anunțurile tipărite ajung simultan la milioane de oameni, deci logica spune că un anumit procent va fi gata să cumpere.
Așteptat în multe sectoare. Când ați văzut ultima dată o reclamă pe rețelele sociale pentru un serviciu de telefonie mobilă? Dar un panou publicitar? Exact.
Târgurile sunt minunate pentru a pune o față pe companie. În acest fel, publicul are pe cineva pe care să îl asocieze cu produsul și își va aminti de glumele tale zâmbitoare și binevoitoare.
Minusurile marketingului tradițional
costisitor. Obținerea acelui anunț tipărit în ziare și acel panou publicitar de-a lungul autostrăzii nu sunt eforturi ieftine.
Un prag de acces ridicat. Costurile implicate de publicarea anunțului și costurile suplimentare ale producerii acestuia. Scenariști, designeri, graficieni și așa mai departe, toate acestea se adună rapid.
Nu există o targetare eficientă. Puteți alege în ce ediție de ziar să publicați sau pe ce porțiune de autostradă să amplasați panoul publicitar, dar asta este tot în ceea ce privește țintirea. Nu puteți controla cine vede anunțul, ceea ce face dificilă adaptarea eficientă a conținutului acestuia.
Dificultatea de a urmări efectele. Deoarece acestea sunt în principal tehnici analogice, nu au o modalitate bună de a urmări metricile.
Avantajele marketingului prin social media
Ieftin. În ceea ce privește orele-persoană, mai ales atunci când se ia în considerare cât de mult din prezența dvs. poate fi automatizată cu utilizarea strategică a software-ului de automatizare a marketingului.
Targetarea anunțurilor este ușoară și precisă. Cele mai importante rețele de socializare oferă tablouri de bord în care vă puteți dezvolta profilul publicului până la codul poștal și dacă le place sau nu ananasul pe pizza lor.
Numărul masiv de persoane cărora le puteți transmite mesajul dvs. În ceea ce privește prezența dvs. generală, postările, interacțiunile etc., milioane de persoane se află zilnic pe social media, astfel încât șansele dvs. de a atinge persoana potrivită la momentul potrivit cresc exponențial.
Posibilități multimedia. Filmați lansarea unui produs sau o zi din viața echipei dvs. de stradă, creați un infografic care detaliază modurile uimitoare în care widget-ul dvs. va rezolva problemele publicului sau scrieți o lungă analiză despre starea industriei dvs. Toate acestea au un loc pe social media.
Implicare. Like-urile, comentariile, repostajele și distribuirile vă pot încuraja urmăritorii să se implice în echipa dvs. de social media (chiar dacă deocamdată sunteți doar dvs.).
Dezavantajele marketingului în social media
Poate fi consumatoare de timp. Fără utilizarea strategică a automatizării, social media poate deveni rapid la fel de dependentă pentru marketeri precum poate fi pentru publicul larg.
Necesită actualizări constante pentru a rămâne relevant. Cu viteza timeline-urilor, dacă nu postați ceva de mai multe ori pe zi, nu veți vedea ROI-ul din aceasta.
Multe canale din care să alegeți. Este ușor să te trezești postând pe o duzină de site-uri în încercarea de a ajunge la toată lumea în același timp. Acest lucru se întoarce la primul element de pe această listă.
Ușor să devii copleșit de date. Fiecare platformă are tabloul său de bord în care puteți săpa în metrici cu privire la modul în care prezența dvs. este performantă. Problemele apar atunci când nu vă este clar care sunt metricile care vă interesează și vă pierdeți în buruienile de date.
Tradiționalul și socialul se suprapun și se întrepătrund
Adevăratele puncte forte ale acestor metode de marketing ies la iveală atunci când realizați cât de mult se suprapun și începeți să vă dezvoltați propriul mash-up push-and-pull.
În această zonă gri se pot găsi cele mai mari beneficii ROI.
Încercați un e-mail blast care conține conținut conceput pentru a aborda un anumit punct de durere, apoi linkuri către o carte electronică pentru o aprofundare. Sau ce ziceți de utilizarea codurilor QR pe materialele dvs. promoționale, care leagă oamenii de o pagină de destinație pentru conținut limitat dezvoltat special pentru participanții la conferința respectivă? La un nivel de bază al intersectării, puteți crea o pagină de destinație doar pentru evenimente speciale, plină de linkuri și conținut destinat aceluiași public ca și evenimentul.
Creșterea a ceea ce se numește marketing "hibrid" arată că există modalități creative de a îmbina tehnicile in și outbound de școală veche cu cele de ultimă oră pentru a crea o campanie de marketing unică pentru dumneavoastră și pentru produsul dumneavoastră. Gândiți-vă în afara cutiei, formulați-vă strategia integrată și vedeți cum puteți pune în aplicare această teorie pentru următoarea dvs. campanie.
