为入站营销设定期望值

如果你是小企业主，在初创企业工作，或者在过去的几年里一直生活在岩石之下，那么你很可能听说过 "入站营销 "这个流行词。很难相信入站营销是一种相对较新的营销策略，因为自它问世以来，其受欢迎程度已呈指数级增长。几乎每个人都把入站营销作为营销战略的一部分来实施。为什么呢？简而言之，入站营销行之有效。在营销战略的海洋中，我们亲眼目睹了入站营销是如何一次又一次地崛起。

那么，内向式营销也一定适合您的企业，对吗？简短的回答是 "是的"。长的答案是 "我们来谈谈吧"。设定和管理对入站营销的期望对企业的成功至关重要。

什么是入站营销？

入站营销是一种以人为本的营销方式。通过入站营销，您可以通过生成有趣的相关内容，吸引人们关注您、您的网站以及您的产品或服务。您的内容可以让人们在搜索思维共享或解决方案时找到您，将访客吸引进来，并通过提供相关观点和答案来帮助访客将其转化为潜在客户，通常以电子邮件或其他联系信息作为交换，从而建立学习关系。

然后，继续培养与潜在客户群的关系，寻求建立信任关系。

入站营销旨在将贵公司定位为可靠的知识来源。这样，当潜在客户寻求答案和解决方案时，您就会成为值得信赖的资源，帮助满足他们的需求。

入站营销的目的是吸引受众，用知识和服务取悦他们，从而创造终身客户。这与外向营销形成了鲜明对比，外向营销是指使用冷冰冰的电话或电子邮件、平面广告、电视广告、广告牌和其他（通常成本高昂的）策略，将您的产品和服务推送给客户。

"呼入式营销是通过知识和服务吸引受众，为他们创造终身客户"。

入站营销的挑战

入站营销通常也被描述为内容营销。在许多情况下，这两个词可以互换使用。要成为一名成功的入站营销人员，你必须能够生成高质量的内容。这可能是一个挑战。为什么呢？因为制作内容需要时间和精力，既要成功制作内容，又要看到成果。

在制作内容之前，你需要制定一个计划。要制定内容策划战略，就必须充分了解自己的产品或服务，以及它们如何满足买家的需求。

• 谁是我们的理想买家？

• 他们喜欢什么？

• 他们从哪里获取信息？

这样做可以帮助您创建买家角色，了解买家的体验和动机。您还需要进行必要的关键词研究，以确保您了解目标受众，以及如何最好地通过内容接触到他们。

接下来，您需要有足够的人力来生成内容。一旦想好了内容应该是什么样子，就必须确定由谁来制作。您有能力在公司内部完成这项工作吗？还是需要一个知识渊博的代理人来协助您管理营销战略的这一部分？

归根结底，入站营销最具挑战性的一点可能就是它不是一蹴而就的；入站营销需要时间才能见效。

入站营销有效吗？

• 是的，入站营销是有效的。但是，你必须有一个计划、将计划付诸行动的人，以及等待计划展开的耐心。
  
  

  让我们以 ABC 公司为例。

  • ABC 公司试图采用入站营销策略，通过生成有趣、相关的内容来打造品牌。他们从 2015 年 1 月开始，计划每周在公司博客上发布两篇博文。他们坚持每周撰写两篇博文，并与一家营销机构合作创建和优化博文。其中包括通过市场调研和持续的搜索引擎优化工作获得的相关关键词。

  • 2015 年 12 月，公司的有机搜索流量增加了 50%。

  • 随着他们的内容被制作出来并与全世界分享，越来越多的流量缓慢但肯定地到达了 ABC 的网站。他们开始转化这些流量，收入也随之上升。

  • 内容营销通过每周两篇博客文章建立了牵引力。随着时间的推移，ABC 公司利用订阅选项和登陆页面来抓住转化机会。2015 年，有机搜索流量 "仅翻了一番"。然而，在接下来的几年里，持续的内容生成产生了复合效应，继续促进指数级增长。

正如这个例子所示，这种增长和成功的入站营销并非一蹴而就。即使你撰写了优秀的内容并对其进行了有效的优化，也可能需要六到九个月的时间才能实现流量的明显增加，从而实现赚钱的机会。

入站营销关键绩效指标

要了解入站营销工作的成果，你需要知道应该使用哪些指标来跟踪其效果。要想在内容营销方面取得成功，就必须对所发布的内容进行评估，看其是否有效，或者应该如何调整才能产生最大的投资回报。

首先，你要跟踪有机或自然搜索流量。对于入站营销来说，有机搜索流量是内容的关键目的。因此，这是一个需要跟踪的重要指标。参考上面的例子，ABC 公司在开展内向式营销的第一年，有机搜索流量就增加了 50%。

您需要为公司网站吸引流量来促进销售。更进一步说，如果不能将流量转化为销售额，仅有流量是没有用的。因此，第二个需要跟踪的指标是网站页面或单个内容的转化率。

是什么推动了转化？弄清哪些行动号召、登陆页面和可下载/门禁内容有效是至关重要的。您还需要了解网站上有哪些人，应该如何吸引他们。这样，你才能将他们从匿名流量转化为潜在客户。
但这同样需要时间。

入站营销能否快速见效？

管理好您对入站营销的期望至关重要，这样才能避免对营销策略感到失望，或者更糟糕的是，因为您需要入站营销快速赚钱，而事实并非如此，您不得不为维持生计而挣扎。

如果你需要在短期内维持小企业的正常运转，那么你需要制定另一个计划，同时制作有价值的内容、跟踪指标、调整 CTA，并等待入站营销工作取得成效。

在此期间，你应该做些什么？您可以使用付费社交媒体、对外宣传和付费广告。你可能需要打冷电话，或建立个性化、多渠道、整合的社交媒体和电子邮件营销活动。在这样做的同时，你的入站营销内容可以继续为你工作。

它可能还不会明显增加有机搜索流量和收入。不过，将您生成的内容用作扩展名片还是很有帮助的。

在与潜在投资者或客户接触后，可通过电子邮件跟进，并附上博文链接，详细介绍你们讨论的内容或回答有关产品或服务的问题。这将成为获得潜在投资者/客户/顾客信任的另一种方式。

知道如何写好并重复使用内容，用于门禁白皮书、深层领域专业知识支柱页面、电子邮件营销活动和销售主管会议跟进，有助于加快你从入站营销中获益。最终，结果将远远超过最初的投资，你将永远不会回头。

呼入式营销行之有效

是的，入站营销是有效的。这是一项经过时间考验和验证的长期发展战略。但它不会在一夜之间见效。这并不意味着你不应该进行入站营销。这意味着您必须设定相应的期望值，制定计划，并为公司创建营销策略。

了解 "入站式营销 "如何为您服务。