Erwartungen für Inbound-Marketing definieren

Wenn Sie Inhaber eines Kleinunternehmens sind, für ein Start-up arbeiten oder in den letzten Jahren nicht unter einem Stein gelebt haben, haben Sie wahrscheinlich schon einmal das Schlagwort "Inbound-Marketing" gehört. Es ist kaum zu glauben, dass Inbound-Marketing eine relativ neue Marketingstrategie ist, denn seine Popularität ist seit seiner Einführung exponentiell gestiegen. Fast jeder setzt Inbound Marketing als Teil seiner Marketingstrategie ein. Und warum? Einfach gesagt: Inbound-Marketing funktioniert. In einem Meer von Marketingstrategien haben wir aus erster Hand gesehen, wie Inbound Marketing immer wieder an die Spitze kommt.

Also muss Inbound-Marketing auch für Ihr Unternehmen geeignet sein, oder? Die kurze Antwort lautet "Ja". Die lange Antwort lautet: "Lassen Sie uns darüber sprechen." Das Festlegen und Verwalten von Erwartungen in Bezug auf Inbound-Marketing ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist ein menschenorientierter Marketingansatz. Mit Inbound-Marketing locken Sie Menschen zu Ihnen, Ihrer Website und Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, indem Sie interessante und relevante Inhalte erstellen. Ihre Inhalte ermöglichen es den Menschen, Sie zu finden, wenn sie auf der Suche nach Ideen oder Lösungen sind. Sie führen die Besucher zu Ihnen und versuchen, sie in Leads umzuwandeln, indem Sie ihnen helfen und relevante Perspektiven und Antworten bieten, oft im Austausch gegen eine E-Mail oder zusätzliche Kontaktinformationen, um eine Lernbeziehung aufzubauen.

Anschließend bauen Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden auf und versuchen, eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen.

Inbound-Marketing zielt darauf ab, Ihr Unternehmen als zuverlässige Wissensquelle zu positionieren. Auf diese Weise sind Sie für potenzielle Kunden, die nach Antworten und Lösungen suchen, eine vertrauenswürdige Quelle, die ihnen hilft, ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Beim Inbound-Marketing geht es darum, Ihr Publikum anzulocken und Kunden fürs Leben zu gewinnen, indem Sie sie mit Ihrem Wissen und Ihrem Service begeistern. Dies steht im Gegensatz zum Outbound-Marketing, bei dem es darum geht, Ihre Produkte und Angebote mit Methoden wie Kaltakquise oder E-Mail, Printwerbung, Fernsehwerbung, Plakaten und anderen (oft kostspieligen) Strategien an Ihre Kunden heranzutragen.

"Beim Inbound-Marketing geht es darum, Ihr Publikum anzuziehen und Kunden fürs Leben zu schaffen, indem Sie sie mit Ihrem Wissen und Ihrem Service begeistern."

Die Herausforderungen von Inbound Marketing

Inbound Marketing wird oft auch als Content Marketing bezeichnet. In vielen Fällen werden die beiden Begriffe synonym verwendet. Um ein erfolgreicher Inbound Marketer zu sein, müssen Sie in der Lage sein, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Das kann eine Herausforderung sein. Und warum? Weil Inhalte Zeit und Arbeit erfordern, sowohl um sie erfolgreich zu erstellen als auch, um Ergebnisse zu erzielen.

Bevor Sie Inhalte erstellen, müssen Sie einen Plan haben. Eine Strategie für die Erstellung Ihrer Inhalte erfordert ein gründliches Verständnis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und der Art und Weise, wie sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden erfüllen.

• Wer ist unser idealer Käufer?

• Was mögen sie?

• Woher beziehen sie ihre Informationen?

Auf diese Weise können Sie eine Buyer Persona erstellen und die Erfahrungen und Beweggründe Ihrer Kunden verstehen. Außerdem sollten Sie eine Keyword-Recherche durchführen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen und wissen, wie Sie sie am besten mit Ihren Inhalten erreichen.

Als Nächstes brauchen Sie die Menschen, die die Inhalte erstellen. Sobald Sie herausgefunden haben, wie Ihre Inhalte aussehen sollen, müssen Sie festlegen, wer sie erstellen soll. Haben Sie die Kapazität, diese Aufgabe intern zu übernehmen? Oder brauchen Sie einen kompetenten Vertreter, der Sie bei der Verwaltung dieses Teils Ihrer Marketingstrategie unterstützt?

Schließlich ist der vielleicht schwierigste Aspekt des Inbound-Marketings, dass es sich nicht um eine schnelle Lösung handelt; Inbound-Marketing braucht Zeit, um Ergebnisse zu erzielen.

Ist Inbound wirksam?

• Ja, Inbound-Marketing funktioniert. Aber Sie müssen einen Plan haben, die Leute, die den Plan umsetzen, und die Geduld, auf die Umsetzung des Plans zu warten.
  
  

  Betrachten wir ein Beispielunternehmen, ABC.

  • ABC wollte eine Inbound-Marketingstrategie anwenden und seine Marke durch die Erstellung interessanter und relevanter Inhalte aufbauen. Das Unternehmen begann im Januar 2015 mit dem Plan, zwei wöchentliche Blogbeiträge auf seinem Unternehmensblog zu veröffentlichen. Sie schrieben konsequent zwei Beiträge pro Woche und arbeiteten mit einer Marketingagentur zusammen, um sie zu erstellen und zu optimieren. Sie enthielten relevante Schlüsselwörter, die durch Marktforschung und laufende SEO-Arbeit gewonnen wurden.

  • Im Dezember 2015 war der organische Suchverkehr des Unternehmens um 50 % gestiegen.

  • Langsam aber sicher, während die Inhalte erstellt und mit der Welt geteilt wurden, kam immer mehr Traffic auf die ABC-Website. Das Unternehmen konnte damit beginnen, diesen Traffic zu konvertieren, und verzeichnete einen Anstieg der Einnahmen.

  • Mit zwei Blog-Beiträgen pro Woche konnte das Content Marketing Fuß fassen. Im Laufe der Zeit nutzte ABC die Konversionsmöglichkeiten durch Abonnementoptionen und Landing Pages. Der organische Suchverkehr verdoppelte sich 2015 nur". In den folgenden Jahren wirkte sich die kontinuierliche Generierung von Inhalten jedoch weiter aus und sorgte für ein exponentielles Wachstum.

Wie dieses Beispiel zeigt, sind dieses Wachstum und erfolgreiches Inbound-Marketing nicht über Nacht entstanden. Selbst wenn Sie großartige Inhalte schreiben und diese effektiv optimieren, kann es sechs bis neun Monate dauern, bis ein erkennbarer Anstieg der Besucherzahlen - und damit die Möglichkeit, Geld zu verdienen - realisiert wird.

Inbound-Marketing-KPIs

Um die Ergebnisse Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen zu verstehen, müssen Sie wissen, welche Messgrößen Sie verwenden sollten, um deren Effektivität zu verfolgen. Die Bewertung der von Ihnen in die Welt gesetzten Inhalte, um festzustellen, ob sie funktionieren oder wie sie optimiert werden sollten, um den größtmöglichen Nutzen aus Ihren Investitionen zu ziehen, ist für Ihren Content-Marketing-Erfolg unerlässlich.

Zuallererst sollten Sie Ihren organischen oder natürlichen Suchverkehr verfolgen. Beim Inbound-Marketing ist der organische Suchverkehr der Hauptzweck Ihrer Inhalte. Daraus folgt, dass dies eine wichtige Kennzahl ist, die Sie verfolgen müssen. Wie das obige Beispiel zeigt, verzeichnete ABC im ersten Jahr seiner Inbound-Marketing-Bemühungen einen Anstieg des organischen Suchverkehrs um 50 %.

Sie müssen Besucher auf Ihre Unternehmenswebsite locken, um den Umsatz zu steigern. Noch weiter gedacht: Generierter Traffic allein ist nutzlos, wenn Sie ihn nicht konvertieren. Die zweite Kennzahl, die es zu verfolgen gilt, ist daher die Lead Conversion einer Website-Seite oder eines einzelnen Inhaltsstücks.

Was treibt die Konversion an? Es ist wichtig, herauszufinden, welche Aufrufe zum Handeln, Landing Pages und herunterladbaren/geteiltenInhalte funktionieren. Außerdem müssen Sie herausfinden, wer sich auf der Website befindet und wie Sie ihn ansprechen sollten. Auf diese Weise können Sie sie von anonymen Besuchern in Leads umwandeln.
Aber auch das braucht Zeit.

Führt Inbound Marketing zu schnellen Gewinnen?

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Erwartungen an das Inbound-Marketing im Griff haben, um zu vermeiden, dass Sie von der Strategie enttäuscht sind oder, schlimmer noch, um Ihr Überleben kämpfen müssen, weil Sie sich vom Inbound-Marketing schnelle Gewinne versprochen haben, was nicht der Fall war.

Wenn Sie Ihr kleines Unternehmen kurzfristig über Wasser halten müssen, brauchen Sie einen anderen Plan, während Sie wertvolle Inhalte produzieren, Ihre Metriken verfolgen, Ihre CTAs optimieren und darauf warten, dass sich Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen auszahlen.

Was sollten Sie in der Zwischenzeit tun? Sie können bezahlte Arbeit in sozialen Medien, Outbound-Kampagnen und bezahlte Anzeigen nutzen. Möglicherweise müssen Sie Kaltakquise betreiben oder personalisierte, mehrkanalige, integrierte Social-Media- und E-Mail-Kampagnen einrichten. Währenddessen können Ihre Inbound-Marketing-Inhalte weiterhin für Sie arbeiten.

Es kann sein, dass er den organischen Suchverkehr und die Einnahmen noch nicht signifikant erhöht. Dennoch kann es hilfreich sein, die von Ihnen erstellten Inhalte als eine erweiterte Visitenkarte zu verwenden.

Nachdem Sie sich mit potenziellen Investoren oder Kunden in Verbindung gesetzt haben, schicken Sie eine E-Mail mit einem Link zu einem Blogbeitrag, in dem Sie die besprochenen Themen näher erläutern oder eine Frage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung beantworten. Dies ist eine weitere Möglichkeit, um bei potenziellen Investoren/Auftraggebern/Kunden Glaubwürdigkeit zu erlangen.

Wenn Sie wissen, wie man gut schreibt und Inhalte für White Papers mit Zugangsbeschränkung, Pillar Pages mit tiefem Fachwissen, E-Mail-Kampagnen und Nachfassaktionen für Vertriebsmitarbeiter wiederverwendet, können Sie die Vorteile des Inbound-Marketings schneller nutzen. Letztendlich werden die Ergebnisse die anfänglichen Investitionen bei weitem überwiegen, und Sie werden nie wieder zurückblicken.

Inbound-Marketing funktioniert

Ja, Inbound Marketing funktioniert. Es ist eine erprobte und bewährte Strategie für langfristiges Wachstum. Aber es wird nicht über Nacht funktionieren. Das heißt nicht, dass Sie kein Inbound-Marketing betreiben sollten. Es bedeutet, dass Sie Ihre Erwartungen entsprechend festlegen, einen Plan entwickeln und eine Marketingstrategie für Ihr Unternehmen erstellen müssen.

Finden Sie heraus, wie Inbound Marketing für Sie funktionieren wird.