Dalla startup alla scaleup: Consigli per sostenere una crescita rapida

Buone notizie! La vostra startup sta prendendo piede e sta iniziando a crescere a macchia d'olio. Una tale crescita può significare che avete finalmente superato la crisi e che vi state facendo strada nel mondo, ma è essenziale non farsi prendere la mano. Sebbene l'aumento della crescita sia un ottimo segno, è necessario mantenere lo slancio.

Molti fondatori di startup commettono l'errore di sedersi e rilassarsi dopo una crescita significativa, motivo per cui molte startup falliscono subito dopo aver iniziato a crescere. Per evitare gli stessi errori dei vostri predecessori, dovete tenere il passo con la crescita della vostra azienda e noi sappiamo esattamente cosa dovete fare.

Che cos'è una startup?

Che cos'è una scale-up?

Rimanete fedeli al vostro marchio

Come azienda, l'identità del vostro marchio dovrebbe essere alla base di tutti i comportamenti e le azioni della vostra organizzazione. Rimanere fedeli all'identità del marchio può diventare sempre più impegnativo man mano che si cresce, ma è necessario farlo. Come startup che sta ancora cercando di affermarsi, dovete rimanere allineati con questo marchio, perché aiuta i clienti a capire chi siete.

Detto questo, può essere facile farsi distrarre da un'impennata di crescita e allontanarsi dall'identità del marchio. Più la vostra startup cresce, più velocemente dovete prendere decisioni importanti. Ma è importante ricordare che, in ogni decisione presa, è necessario rimanere allineati al proprio marchio e agli obiettivi iniziali.

Un'altra considerazione importante quando si prendono decisioni rapide è quella di concentrarsi su qualcosa di più dei semplici numeri. Può essere facile farsi trascinare dall'aumento dei clienti o degli utenti che la vostra azienda sta guadagnando, ma concentrarsi solo su questo potrebbe distrarvi dai vostri obiettivi generali.

Probabilmente non avete iniziato la vostra attività solo per fare soldi, ma per fornire ai vostri clienti un valore unico e distinto. Detto questo, quando la vostra attività inizia a decollare, è fondamentale che vi concentriate sulla vostra identità di marca e sul valore che offrite ai clienti. I consumatori riconoscono l'inautenticità a un chilometro di distanza, quindi rimanete fedeli al vostro marchio per mantenere la vostra crescita. per mantenere la vostra crescita.

Non fatevi prendere la mano

Un errore cruciale che molte startup commettono quando si trovano in una fase di crescita è quello di scalare troppo in fretta. Uno studio dimostra che oltre il 70% delle startup fallisce a causa di una scalata prematura, soprattutto a causa di assunzioni premature. Spesso, quando si verifica una crescita significativa, le startup compensano eccessivamente assumendo molti nuovi membri del team. Se da un lato questo può aiutare a gestire l'impennata della crescita, dall'altro una forza lavoro così numerosa potrebbe non essere sostenibile quando l'impennata della crescita inevitabilmente rallenta. Di conseguenza, le aziende si ritrovano con una forza lavoro che non possono sostenere.

Anche se la vostra azienda è in grado di gestire questa nuova forza lavoro, potrebbe non essere quella giusta se assunta in fretta. Un aspetto importante per rimanere fedeli alla propria identità di marca è l'assunzione di talenti in linea con il marchio e i valori dell 'azienda. Se assumete troppo in fretta durante un'operazione di upscale, potreste ritrovarvi con membri del team che non sono in linea con il vostro marchio.

Per questo motivo, è essenziale non avere fretta di scalare. Al contrario, bisogna rallentare per trovare i talenti giusti, assicurando la diffusione dei vostri comportamenti e delle vostre convinzioni in tutta l'azienda. Sebbene non dobbiate scalare troppo velocemente, avete comunque bisogno di un'infrastruttura scalabile. Grazie a un'infrastruttura scalabile, è possibile ottimizzare il proprio slancio senza fare passi falsi.

Traccia il tuo successo

Il monitoraggio dei successi è un metodo eccellente per gestire l'upscaling con una crescita progressiva. Con una crescita significativa, è facile farsi prendere dal successo senza analizzarlo correttamente. Ad ogni successo corrisponde una lezione da imparare, quindi è essenziale prestare attenzione e utilizzare tutte le informazioni a proprio vantaggio.

Tenendo traccia dei vostri progressi attraverso le metriche e i KPI, potete ottenere eccellenti intuizioni commerciali per la crescita futura. Per ogni nuovo cliente ottenuto, notate cosa lo ha convertito da potenziale lead a cliente. Queste informazioni possono dirvi cosa ha funzionato, cosa sta ancora funzionando e cosa può essere migliorato per mantenere lo slancio della crescita.

Con sistemi CRM come HubSpot, potete facilmente monitorare e gestire i clienti nuovi e preesistenti, tracciando metriche essenziali come KPI e ROI. Queste informazioni vi aiuteranno a continuare la crescita della vostra startup e a prendere decisioni più intelligenti in futuro.

Inoltre, i dati e le metriche vi aiuteranno a definire obiettivi SMART, consentendovi di allineare gli obiettivi a lungo termine con le operazioni quotidiane. Di conseguenza, potrete gestire la vostra crescita oggi e sostenerla domani.

Non trascurare il marketing

Anche se la vostra startup sta guadagnando terreno e attirando l'attenzione, non date per scontato che i vostri sforzi di marketing siano finiti. È un ottimo segno che i vostri sforzi di marketing si stanno rivelando efficaci quando si verifica un'impennata della crescita, ma non avete ancora tagliato il traguardo. Ricordate che il marketing è un processo aziendale continuo, non l'ultima risorsa per cercare clienti.

In un'azienda, soprattutto in una startup, non dovete mai dare per scontato che i clienti vi troveranno. Anche se in questo momento state guadagnando consensi, è necessario trovare altri clienti, soprattutto quando il ritmo di crescita inevitabilmente rallenta. Per questo motivo, dovete continuare a fare marketing e a cercare nuovi clienti, anche quando crescete.

Che si tratti di marketing tradizionale, online o di contenuti, dovete continuare a raggiungere i clienti e a far conoscere il vostro marchio. Una fase di crescita della vostra startup è un'ottima occasione per incrementare le attività di marketing. Utilizzando le metriche che avete monitorato, potete determinare quali sono le attività di marketing che vi hanno portato a un'impennata di crescita e iniziare a farle.

Inoltre, questa potrebbe essere l'occasione per sperimentare nuove iniziative di marketing che potrebbero non essere state fattibili prima della crescita. Pratiche come il blogging per le aziende possono aiutarvi a diffondere la consapevolezza dell'identità del vostro marchio e al tempo stesso rappresentare un nuovo metodo per raggiungere i consumatori.

Gestire e sostenere la crescita

In una startup, la crescita rapida è entusiasmante e rappresenta una pietra miliare di cui essere orgogliosi: state facendo qualcosa di buono! Tuttavia, se da un lato dovreste accogliere i risultati della crescita, dall'altro dovreste fare attenzione a non farvi travolgere. Un numero sorprendente di startup sperimenta un'impennata di crescita, ma non riesce a prendere le misure adeguate per mantenerla. Un simile errore può disperdere lo slancio o causare il fallimento dell'azienda.

Le decisioni prese con cura e le intuizioni aziendali fondate vi hanno portato dove siete ora, quindi è importante non abbandonarle alla prima vista del successo. Per questo motivo, è importante continuare a monitorare il proprio successo, a cercare nuovi clienti e a mantenere la crescita a un livello gestibile.

Rimanendo fedeli al vostro marchio e scalando gradualmente, potrete gestire la crescita e mantenerla. Queste pratiche essenziali vi permetteranno di gestire la crescita della vostra startup e vi forniranno gli strumenti per mantenerla.