从初创企业到扩大规模：保持快速增长的技巧

好消息！你的初创企业正在获得牵引力，并开始像滚雪球一样越滚越大。这种井喷式增长可能意味着你终于跨过了难关，在世界上闯出了自己的一片天地，但切不可急功近利。虽然不断增长是一个很好的迹象，但您必须保持这种势头。

许多初创企业的创始人都会犯一个错误，那就是在企业出现大幅增长后就放松警惕，这也是许多初创企业刚开始发展就失败的原因。为了避免重蹈前人的覆辙，你必须跟上企业的发展步伐，而我们知道你需要做什么。

什么是初创企业？

忠于你的品牌

作为一家公司，你的品牌形象应该是企业所有行为和行动的根基。随着公司的发展，坚持品牌形象会变得越来越具有挑战性，但你必须这样做。作为一家仍在努力确立自己地位的初创公司，您必须与品牌保持一致，因为它有助于客户了解您是谁。

虽然如此，但很容易被发展的冲刺冲昏头脑，偏离品牌形象。 初创企业 的发展速度越快 ，就越需要做出重大决策。但重要的是要记住，在做每一个决定时，都必须与品牌和最初的目标保持一致。

在做出快节奏决策时，另一个重要的考虑因素是不仅仅关注数字。你很容易被企业增加的客户或用户数量所迷惑，但仅仅关注这些数字可能会分散你对总体目标的注意力。

您创业的初衷可能并不只是为了赚钱，而是为客户提供独特的价值。尽管如此，当你的企业开始腾飞时，你必须保持对品牌形象和为客户提供的价值的关注。消费者在一英里外就能发现不真实的东西，因此，要保持品牌的真实性以保持增长。

不要超越自我

许多初创企业在经历增长高峰时都会犯一个重要错误，那就是过快扩大规模。一项研究表明，超过70% 的初创企业失败的原因是过早扩大规模，主要是由于过早招聘。在经历大幅增长时，初创企业往往会过度补偿，招聘许多新的团队成员。虽然这有助于适应增长高峰，但当增长高峰不可避免地放缓时，如此庞大的员工队伍可能难以为继。结果，企业将面临一支无法维持的员工队伍。

即使您的企业能够承受这些新员工，但如果匆忙招聘，他们也可能不适合您的企业。保持品牌形象的一个重要方面包括招聘与企业品牌和价值观相一致的人才。如果在升级过程中招聘速度过快，最终可能会出现团队成员与品牌不符的情况。

因此，不要急于扩大规模。相反，您应该放慢脚步，寻找合适的人才，确保您的行为和信念在整个公司得到传播。虽然不应过快扩大规模，但您仍然需要一个可扩展的基础设施。有了可扩展的基础设施，您就可以优化您的发展势头，而不会急功近利。

跟踪您的成功

跟踪成功是管理逐步增长的升级的绝佳方法。在大幅增长的情况下，很容易沉浸在成功之中，而不对其进行正确分析。每一次成功都是一次教训，因此，关注并利用所有信息为自己谋利至关重要。

通过指标和关键绩效指标来跟踪自己的进展，可以为未来的发展获得极佳的业务洞察力。每获得一个新客户，都要注意是什么让他们从潜在客户转化为客户。这些信息可以告诉您哪些方法有效，哪些方法仍然有效，哪些方法可以改进，以保持增长势头。

通过HubSpot 等客户关系管理系统，您可以轻松监控和管理新客户和原有客户，同时跟踪关键绩效指标和投资回报率等基本指标。这些信息将帮助您继续初创企业的发展，并在未来做出更明智的决策。

此外，数据和指标将帮助您制定 SMART 目标，使您能够将长期目标与日常运营结合起来。因此，您可以管理好今天的增长，同时维持明天的增长。

不要忽视市场营销

即使你的初创企业可能正在获得牵引力并吸引了人们的关注，也不要认为你的营销工作已经结束。在经历增长高峰时，营销工作取得成功是一个极好的信号，但您还没有越过终点线。请记住，营销是一个持续的业务流程，而不是寻求客户的最后手段。

作为一家企业，尤其是初创企业，永远不要认为客户会找到你。即使你现在的发展势头良好，但更多的客户仍有待寻找，尤其是当发展势头不可避免地放缓时。因此，即使在发展过程中，您也必须继续营销和寻找新客户。

无论是传统营销、网络营销还是内容营销，您都必须继续接触客户，提高品牌知名度。初创企业出现增长高峰是扩大营销规模的绝佳机会。利用您一直跟踪的指标，您可以确定哪些营销工作会让您的业务出现增长高峰，并将它们付诸实践。

此外，这也是一个尝试新的营销方式的机会，而在增长之前，这些方式可能并不可行。为企业撰写博客等做法可以帮助你传播你的品牌形象，同时作为一种接触消费者的新方法。

管理和维持增长

作为初创企业，快节奏的增长令人兴奋，也是值得骄傲的里程碑--你做对了一些事情！不过，在拥抱增长成就的同时，也要小心不要被冲昏头脑。令人惊讶的是，很多初创企业在经历了高速增长后，却没有采取适当的措施来保持增长。这样的错误可能会使你的发展势头减弱或导致业务失败。

经过深思熟虑后做出的决定和对业务的深刻洞察力让你取得了现在的成绩，因此不要一看到成功就放弃这些决定和洞察力，这一点非常重要。因此，重要的是要继续跟踪您的成功，寻找新客户，并将增长保持在可控水平上。

通过坚持自己的品牌并逐步扩大规模，您可以管理增长并保持增长。这些基本做法将使您能够适应初创企业的增长高峰，并为您提供保持增长的工具。