Mise en œuvre de HubSpot Sales Hub : Guide pratique

Fatigué des processus de vente désordonnés et des opportunités manquées ?

Imaginez un processus de vente transparent où les prospects sont nourris sans effort et où les affaires se concluent plus rapidement. C'est la puissance de HubSpot Sales Hub. Ce guide vous montre comment exploiter cet outil puissant pour rationaliser vos efforts de vente et atteindre de nouveaux sommets de croissance ; il vous guidera à travers chaque étape, vous mettra sur la voie de la maîtrise et stimulera vos résultats de vente.

Qu'est-ce que HubSpot Sales Hub ?

HubSpot Sales Hub est une plateforme dynamique et complète d'automatisation des ventes et de CRM (Customer Relationship Management) proposée par HubSpot, l'un des principaux fournisseurs de logiciels d'inbound marketing et de vente. Il s'agit d'un outil essentiel pour les entreprises qui souhaitent optimiser leurs processus de vente, accroître leur efficacité et entretenir des relations fructueuses avec leurs clients.

Niveaux de service

HubSpot Sales Hub est disponible en trois niveaux de service distincts, chacun répondant à des besoins et objectifs commerciaux différents :

• Starter : Idéal pour les petites entreprises et les startups, le niveau Starter offre des fonctionnalités essentielles et des outils de vente pour gérer les contacts, automatiser la prise de contact et suivre les emails. Il constitue une base solide pour rationaliser les opérations de vente.

• Professionnel : Destiné aux entreprises en pleine croissance, le niveau Professionnel ajoute des fonctionnalités plus avancées, notamment des flux d'automatisation personnalisés, un système de notation des prospects et une intégration CRM plus poussée. Il permet aux équipes de vente de travailler plus efficacement et de prendre des décisions basées sur des données.

• Niveau : Conçue pour les grandes entreprises et les organisations ayant des processus de vente complexes, la version HubSpot Sales Hub Enterprise offre un large éventail de fonctionnalités, telles que des rapports avancés, un scoring prédictif des prospects et des contrôles de sécurité renforcés. Il offre une évolutivité et des options de personnalisation inégalées.

Chaque niveau de service constitue un tremplin pour répondre à l'évolution des besoins de votre entreprise en matière de ventes. Vous pouvez choisir le niveau qui correspond le mieux à vos objectifs, à votre budget et à votre stade de croissance, puis passer à l'échelle supérieure au fur et à mesure que votre stratégie de vente mûrit. La structure à plusieurs niveaux de HubSpot Sales Hub garantit que les entreprises de toutes tailles peuvent exploiter la puissance des ventes et de l'automatisation, en offrant des expériences personnalisées à leur public et en réalisant une croissance durable.

Préparation de la mise en œuvre

Avant de plonger dans le monde de HubSpot Sales Hub, une étape cruciale consiste à préparer votre organisation à une mise en œuvre transparente. Une préparation adéquate garantit que votre équipe est alignée, que les objectifs sont clairs et que la transition vers cette puissante plateforme d'automatisation des ventes et de gestion de la relation client est aussi fluide que possible.

Définir des objectifs clairs

Commencez par définir les principaux objectifs de la mise en œuvre de HubSpot Sales Hub. Cherchez-vous à rationaliser votre processus de vente, à améliorer la maturation des prospects ou la gestion de la relation client ? La définition d'objectifs clairs guidera votre stratégie de mise en œuvre.

Identifier les principales parties prenantes

Déterminez qui sera responsable du processus de mise en œuvre au sein de votre entreprise. Il s'agit généralement des responsables des ventes, des administrateurs et du personnel informatique. Attribuez des rôles et des responsabilités pour que chacun connaisse son rôle dans le processus de mise en œuvre.

Évaluer les processus de vente actuels

Plongez dans vos processus de vente existants et identifiez les points de friction et les inefficacités. Il est essentiel de comprendre votre flux de travail actuel pour configurer HubSpot Sales Hub en fonction de vos besoins.

Nettoyage et migration des données

Avant de migrer vers la nouvelle plateforme, assurez-vous que vos données existantes sont propres et organisées. Éliminez les doublons, mettez à jour les informations obsolètes et assurez la cohérence des données. HubSpot fournit des outils d'importation de données et des ressources pour vous aider dans ce processus.

Formation de l'équipe

Investissez dans la formation et l'éducation de votre équipe de vente. L'Académie HubSpot offre une grande quantité de matériel de formation, y compris des webinaires, de la documentation et des cours, pour aider votre équipe à devenir des utilisateurs compétents de la plateforme.

Établir des indicateurs clés de performance et des mesures

Définissez les indicateurs de performance clés (KPI) et les mesures que vous utiliserez pour mesurer le succès de votre mise en œuvre de HubSpot Sales Hub. Il peut s'agir d'indicateurs liés à la génération de leads, aux taux de conversion et à la croissance du pipeline de vente.

Créer un calendrier

Élaborez un calendrier qui décrit le processus de mise en œuvre du début à la fin. Veillez à inclure des jalons et des échéances pour chaque phase de la mise en œuvre. L'établissement d'un calendrier permet de maintenir le projet sur la bonne voie.

Démarrer avec HubSpot Sales Hub

Une fois que vous avez posé les bases de l'implémentation de HubSpot Sales Hub, il est temps de se plonger dans les étapes pratiques pour démarrer avec cette plateforme robuste d'automatisation des ventes et de gestion de la relation client.

Création de votre compte HubSpot

1. Accéder au portail HubSpot

   1. Commencez par accéder au site web de HubSpot (https://www.hubspot.com/) via votre navigateur web.

   2. Cliquez sur le bouton "Log In" ou "Get Started" dans le coin supérieur droit.

   3. Vous pouvez vous connecter en utilisant un compte HubSpot existant ou en créer un nouveau.

2. Mise en place et configuration du compte

   1. Fournissez les informations requises pour créer votre compte, notamment votre nom, votre adresse électronique, le nom de votre entreprise et votre mot de passe.

   2. Après l'enregistrement initial, HubSpot vous guidera à travers un processus de configuration concis. Vous serez invité à fournir des détails supplémentaires sur votre entreprise et à spécifier vos objectifs d'utilisation de HubSpot Sales Hub.

Comprendre l'interface utilisateur de HubSpot

1. Aperçu du tableau de bord

   1. Une fois l'installation terminée, vous vous retrouverez sur le tableau de bord de HubSpot - votre centre de commande central pour superviser vos activités de vente.

   2. Le tableau de bord offre une vue d'ensemble de votre performance commerciale, comprenant des indicateurs tels que la génération de leads, les activités récentes et le trafic sur le site web.

   3. Personnalisez le tableau de bord en y intégrant des widgets qui affichent les indicateurs et les données les plus pertinents pour votre entreprise.

2. Navigation dans le tableau de bord HubSpot

   1. Situé sur le côté gauche, vous découvrirez le menu de navigation principal, qui permet d'accéder à une multitude d'outils et de fonctionnalités, notamment Contacts, Marketing, Ventes et Service.

   2. En sélectionnant "Ventes", vous accéderez à un sous-menu proposant des options de gestion et d'amélioration de vos processus de vente, de vos contrats et de vos contacts.

   3. Dans "Contacts", vous administrerez efficacement votre base de données de contacts et segmenterez votre audience pour des efforts de vente ciblés avec précision.

   4. Profitez de l'occasion pour explorer le menu de navigation en profondeur et vous familiariser avec les différentes sections de HubSpot Sales Hub.

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Configurer HubSpot pour votre entreprise

Configurer HubSpot Sales Hub en fonction des besoins et des processus propres à votre entreprise est une étape cruciale pour maximiser les avantages de cette puissante plateforme. Cette section explore les aspects essentiels de la personnalisation de HubSpot pour s'assurer qu'il s'intègre parfaitement aux opérations de votre entreprise.

Personnaliser les propriétés des contacts

• Connectez-vous à votre compte HubSpot et naviguez jusqu'à la section " Contacts ".

• Cliquez sur "Propriétés" et sélectionnez "Créer une propriété" pour définir des propriétés de contact personnalisées qui capturent des données spécifiques à votre entreprise, comme le secteur d'activité ou la source de leads.
  
  
  

Créer des pipelines d'affaires personnalisés

• Sous "Ventes", allez dans "Affaires" et cliquez sur "Paramètres".

• Sélectionnez "Pipeline" et créez des pipelines d'affaires personnalisés qui reflètent vos processus de vente uniques, en adaptant les étapes aux critères et aux exigences de votre entreprise.
  
  
  

Configurer des flux de travail automatisés

• Dans la section "Automatisation", créez des flux de travail qui automatisent les tâches répétitives et rationalisent la maturation des prospects.

• Créez des flux d'automatisation pour déclencher des actions basées sur le comportement des prospects, telles que l'envoi d'e-mails de suivi, l'affectation de prospects à des représentants commerciaux ou la programmation de rappels de tâches.
  
  
  

Modèles et séquences d'e-mails

• Dans l'onglet "Ventes", accédez à "Modèles" pour concevoir et enregistrer des modèles d'e-mail pour une communication cohérente.

• Créez des séquences d'e-mails pour automatiser les suivis et les contacts en cliquant sur "Séquences" dans "Automatisation".
  
  
  

Scoring et routage des prospects

• Configurez l'évaluation des prospects dans la section "Automatisation" pour donner la priorité aux prospects en fonction de leur engagement et de leur adéquation avec votre profil de client idéal.

• Configurez les règles d'acheminement des leads pour vous assurer que les leads sont automatiquement assignés aux bons représentants commerciaux dans la section "Paramètres".
  
  
  

Intégration avec d'autres outils

HubSpot propose des intégrations avec divers outils et plateformes pour améliorer vos efforts de marketing :

• Dans le tableau de bord HubSpot, naviguez vers "Paramètres" et sélectionnez "Intégrations".

• Parcourez et sélectionnez les intégrations qui correspondent aux besoins de votre entreprise, tels que les systèmes CRM, les plateformes d'email marketing ou les outils d'analyse.

  • Les Hubs supplémentaires incluent HubSpot Marketing Hub, HubSpot Service Hub, HubSpot Content Hub, HubSpotOperations Hub, et HubSpot Commerce Hub.

• Suivez les instructions de configuration de l'intégration fournies pour chaque outil.
  
  
  

Rapports et tableaux de bord

• Personnalisez les rapports et les tableaux de bord dans la section "Rapports" pour surveiller les performances de l'équipe de vente et suivre les progrès vers vos objectifs.

• Visualisez les indicateurs de vente essentiels, tels que les taux de conversion et les prévisions de chiffre d'affaires, afin de mieux comprendre la situation.

Tâches principales de mise en œuvre

CRM

Connectez vos données, vos équipes et vos clients en toute transparence sur une plateforme CRM qui évolue avec votre entreprise. Avec HubSpot Sales Hub, vous pouvez rationaliser vos processus de vente et gérer efficacement vos relations clients en un seul endroit.

Offres

Utilisez la fonction "deals" de HubSpot pour contrôler efficacement les revenus potentiels générés tout au long de votre processus de vente. En associant les affaires à d'autres enregistrements pertinents, tels que les contacts et les entreprises impliquées dans l'affaire, HubSpot peut relier de manière transparente toutes les activités pertinentes à l'enregistrement de l'affaire correspondante. Cette approche rationalisée vous permet d'avoir une vue d'ensemble de toutes les interactions et des progrès réalisés dans le cadre de chaque affaire.

Emails de vente

Les emails de vente dans HubSpot sont un outil puissant pour une communication personnalisée avec les prospects et les clients. Rédigez des emails convaincants, adaptés aux besoins spécifiques et aux difficultés de chaque destinataire. Utilisez leur nom, faites référence à des interactions antérieures et soulignez comment votre produit ou service peut résoudre leurs problèmes.

Appels

Avec un siège payant Sales Hub, vous pouvez facilement appeler vos contacts directement à partir de leur dossier dans HubSpot. Vous pouvez utiliser un numéro de téléphone fourni par HubSpot, un numéro de téléphone sortant enregistré pour les appels, ou un fournisseur d'appels tiers. Pendant l'appel, vous pouvez enregistrer la conversation, prendre des notes et sauvegarder l'appel dans le dossier du contact. Si vous êtes déjà engagé dans une conversation avec un contact dans la boîte de réception des conversations, vous pouvez facilement accéder à l'outil d'appel directement à partir de l'éditeur de réponse.

Réunions

Planifiez facilement des réunions sans vous encombrer d'interminables échanges d'e-mails. Organisez votre calendrier et restez productif en permettant aux prospects de réserver une heure de réunion qui convient aux deux parties. Augmentez vos réservations de réunions et de rendez-vous avec un minimum d'efforts. Synchronisation transparente avec Google Calendar et Office 365 Calendar.

Modèles

Les modèles sont un outil précieux dans HubSpot Sales Hub qui vous permet de gagner du temps en stockant le contenu des emails répétitifs sous forme de modèles. Avant d'envoyer un modèle, vous pouvez personnaliser le contenu pour l'adapter à chaque destinataire. Ces modèles de vente sont accessibles directement depuis le CRM ou lors de la rédaction d'un email dans votre boîte de réception.

Citations

Générez des devis professionnels à présenter aux clients potentiels intéressés par l'achat de produits ou de services auprès de leur entreprise. Utilisez l'outil de devis pour créer une page web visuellement attrayante présentant les détails des prix de chaque article. Si vous utilisez l'intégration HubSpot et Shopify, vous pouvez ajouter de manière transparente les produits créés grâce à l'intégration.

Rapports

Surveillez les progrès et les performances de votre équipe de vente en accédant facilement à des données précises. Explorez une gamme de rapports prédéfinis ou personnalisez les vôtres pour établir des rapports sur les revenus du pipeline et suivre la réalisation des objectifs. Restez informé des activités de vente de votre équipe et bénéficiez d'informations précieuses sur le coaching pour améliorer les performances de vos représentants.

Séquences

Utilisez la puissance des séquences dans HubSpot Sales Hub pour créer un parcours de maturation personnalisé et automatisé pour vos contacts. Avec les séquences, vous pouvez envoyer une série de modèles d'emails ciblés à des intervalles spécifiques pour engager et nourrir vos prospects. En outre, vous pouvez mettre en place des tâches automatiques pour vous rappeler de suivre vos contacts, afin de vous assurer qu'aucune opportunité ne passe à travers les mailles du filet. Lorsque les contacts répondent à vos e-mails ou prennent rendez-vous, ils sont automatiquement retirés de la séquence, ce qui vous permet de vous concentrer sur les étapes suivantes du processus de vente. En exploitant les propriétés d'inscription des séquences, vous pouvez facilement segmenter vos contacts et adapter votre communication en fonction de leurs besoins et de leurs intérêts. Avec HubSpot Sales Hub, vous disposez des outils nécessaires pour construire des relations solides et générer des conversions avec vos prospects.

Flux de travail

Les flux de travail sont un outil d'automatisation puissant qui vous permet d'inscrire des enregistrements dans une série d'actions de manière transparente. L'utilisation de l'onglet Automatisation vous permet de créer facilement des flux de travail qui inscrivent automatiquement les contacts dans votre séquence, garantissant ainsi un processus de vente rationalisé et efficace.

Utiliser HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub offre un large éventail de fonctionnalités conçues pour permettre aux équipes de vente d'exceller dans leur rôle, de rationaliser les processus et de construire des relations durables avec les clients. Ce guide complet explorera comment utiliser HubSpot Sales Hub efficacement, en décomposant ses principales fonctionnalités et utilisations.

Gestion des prospects et suivi des contacts

L'une des principales fonctionnalités de HubSpot Sales Hub est sa gestion des leads et son suivi des contacts. Voici comment en tirer le meilleur parti :

1. Capture de leads : Capturez des leads par le biais de formulaires web, de chatbots et d'abonnements à des courriels. Utilisez ces formulaires sur votre site web et vos pages d'atterrissage pour recueillir des informations précieuses sur les prospects.

2. Segmentation des contacts : Segmentez votre base de données de contacts en fonction de critères tels que le secteur d'activité, le comportement ou la source du lead. Cela permet une communication ciblée et personnalisée.

3. Évaluation des prospects : Mettez en place un système de notation des prospects pour les classer par ordre de priorité en fonction de leur engagement et de leur adéquation avec le profil de votre client idéal. Définissez des critères de notation qui correspondent à vos objectifs commerciaux.

4. Chronologie des contacts : Utilisez la chronologie des contacts pour mieux comprendre les interactions d'un client potentiel avec votre contenu et vos courriels, ce qui vous permet d'adapter votre communication de manière efficace.
   
   
   

Automatisation des ventes et flux de travail

L'automatisation change la donne pour les équipes de vente, et HubSpot Sales Hub offre de puissants outils d'automatisation :

• Création de flux de travail : Concevez des flux de travail automatisés qui automatisent les tâches répétitives et nourrissent les prospects. Ces flux de travail peuvent inclure l'envoi d'e-mails de suivi, l'affectation de prospects à des représentants commerciaux spécifiques et la mise en place de rappels de tâches.

• Séquences : Créez des séquences d'e-mails pour automatiser les suivis et les contacts. Personnalisez vos communications et gagnez du temps en programmant une série d'e-mails.

• Chatbots : Utilisez les chatbots pour engager les visiteurs du site web, qualifier les prospects et organiser des réunions. Les chatbots automatisés peuvent traiter les demandes de routine et libérer le temps de votre équipe de vente pour des interactions plus utiles.
  
  
  

Suivi des e-mails et analyse de l'engagement

La communication par email est au cœur des ventes, et HubSpot Sales Hub améliore vos efforts en matière d'email :

• Suivi des emails : Surveillez les ouvertures et les clics des emails en temps réel. Vous pouvez être notifié lorsqu'un prospect s'engage dans vos emails, ce qui vous permet d'effectuer un suivi en temps voulu.

• Modèles : Créez et sauvegardez des modèles d'e-mails pour une communication cohérente et efficace. Insérez facilement des informations personnalisées dans vos courriels.

• Planification : Programmez l'envoi de vos courriels à des moments optimaux pour favoriser l'engagement des destinataires.

• Analyse de l'engagement : Découvrez quel contenu d'e-mail est le plus performant. Utilisez les analyses pour affiner votre stratégie d'envoi d'e-mails et améliorer les taux d'engagement.
  
  
  

Analyses et rapports de ventes

HubSpot Sales Hub fournit des outils de reporting et d'analyse robustes pour suivre et optimiser vos efforts de vente :

• Rapports personnalisés : Personnalisez les rapports et les tableaux de bord pour visualiser les indicateurs de vente cruciaux tels que les taux de conversion, la vélocité des affaires et les prévisions de chiffre d'affaires.

• Suivi des affaires : Surveillez la progression des affaires à tous les stades. Identifiez les goulets d'étranglement et les opportunités d'amélioration.

• Attribution des revenus : Comprenez les sources de revenus en suivant l'origine des affaires. Cela permet d'allouer les ressources de manière efficace.
  
  
  

CRM

HubSpot Sales Hub s'intègre de manière transparente à son CRM, garantissant une plateforme unifiée pour la maintenance de votre base de données CRM et la gestion des relations avec les clients :

• Gestion des contacts : Gérez sans effort les contacts, les entreprises, les affaires et les tâches dans le CRM. Vous pouvez accéder à une vue à 360 degrés des interactions avec les prospects et les clients.

• Pipeline : gestion : Personnalisez les pipelines d'affaires pour qu'ils correspondent exactement à vos processus de vente. Définissez des étapes qui correspondent à vos critères et à vos exigences.

• Gestion des tâches et des activités : Attribuez et suivez les tâches et les activités liées aux prospects et aux affaires, afin de vous assurer qu'aucune action critique n'est manquée.
  
  
  

Gestion des documents de vente et signatures électroniques

Rationalisez la gestion des documents et les signatures électroniques avec HubSpot Sales Hub :

• Suivi des documents : Sachez quand les destinataires ouvrent et consultent vos documents, ce qui vous permet d'évaluer leur intérêt et d'assurer un suivi en conséquence.

• Signatures électroniques : Simplifiez le processus de signature des contrats en utilisant les fonctionnalités intégrées de signature électronique. Concluez des affaires plus rapidement et avec moins de frictions.

Assistance à l'intégration et à la mise en œuvre

Chez Aspiration Marketing, en tant que partenaire HubSpot Platinum Solutions, nous portons l'assistance à l'intégration à de nouveaux sommets. Avec notre accréditation onboarding et les membres certifiés de l'équipe HubSpot, nous offrons des conseils personnalisés et une assistance pratique tout au long du processus d'implémentation. Notre équipe d'experts comprend les besoins spécifiques des entreprises et adapte l'approche de l'onboarding HubSpot en conséquence, assurant une transition en douceur et maximisant l'utilisation de votre investissement HubSpot.

Grâce à la compréhension profonde de HubSpot et à la connaissance approfondie des besoins des entreprises, Aspiration Marketing offre un soutien inégalé dans la création d'un plan d'implémentation personnalisé et dans la fourniture d'une assistance et d'un dépannage continus. Notre expertise dans l'optimisation du potentiel de la plateforme HubSpot fait de nous le choix idéal pour les entreprises à la recherche d'une expérience d'intégration transparente. Faites-nous confiance pour fournir une infrastructure de support fiable afin d'aider votre entreprise à prospérer.

Que vous exploriez de nouveaux hubs ou que vous perfectionniez vos compétences avec les hubs existants, la collaboration entre le support d'intégration de HubSpot et l'assistance dévouée d'Aspiration Marketing garantit un processus d'implémentation transparent et efficace.

Adopter HubSpot Sales Hub : Votre chemin vers l'excellence commerciale

HubSpot Sales Hub est un phare d'innovation et d'efficacité dans le domaine en constante évolution des ventes et de la gestion de la relation client. Alors que vous entamez votre voyage avec HubSpot Sales Hub, rappelez-vous qu'il ne s'agit pas seulement d'un outil, mais d'un catalyseur de l'excellence commerciale.

La personnalisation, l'automatisation et l'optimisation de vos processus peuvent améliorer l'engagement des clients, stimuler la croissance du chiffre d'affaires et jeter les bases d'un succès durable. Saisissez les possibilités, explorez les ressources de HubSpot et regardez vos efforts de vente atteindre de nouveaux sommets.