HubSpot Sales Hub Enterprise-Funktionen

Effektive Vertriebstools sind entscheidend für den Abschluss von Geschäften in der heutigen wettbewerbsorientierten Vertriebswelt. Glücklicherweise macht HubSpot Sales Hub die Verwaltung von Kunden und den Abschluss von Geschäften handhabbarer. Doch mit dem Wachstum des Unternehmens steigen auch die Anforderungen an das Vertriebsmanagement.

HubSpot bietet hervorragende Vertriebsressourcen in seinen Starter- und Professional-Tiers, aber das Enterprise-Tier ist ein Muss für Vertriebsteams, die einen Schritt weiter gehen möchten.

Der HubSpot Sales Hub

HubSpot Sales Hub ist eine umfassende Plattform für das Vertriebsmanagement, die Unternehmen mit den Tools und Funktionen ausstattet, die sie benötigen, um die Vertriebseffizienz zu steigern und das Umsatzwachstum zu fördern. Als integraler Bestandteil der HubSpot Growth Suite und der CRM-Lösungen bietet Sales Hub eine breite Palette von Funktionen, die darauf zugeschnitten sind, den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Generierung bis hin zum Geschäftsabschluss und zur Kundenbindung zu rationalisieren.

Im Kern ist HubSpot Sales Hub ein zentraler Knotenpunkt für Vertriebsteams, um ihre Leads, Kontakte und Geschäfte effizient zu verwalten und zu organisieren. Es bietet eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, Kundeninteraktionen zu verfolgen, Meetings zu planen und nahtlos personalisierte E-Mails zu versenden. Die Plattform lässt sich auch in gängige E-Mail-Clients und Kalender integrieren und vereinfacht so die Kommunikation und das Terminmanagement.

Je nach den Anforderungen Ihres Unternehmens bietet der Sales Hub verschiedene Stufen, um unterschiedlichen Anforderungen und Budgets gerecht zu werden. Zu diesen Stufen gehören die Starter-, Professional- und Enterprise-Editionen, die jeweils einzigartige Funktionen und Möglichkeiten bieten.

HubSpot Sales Hub ist ein Mitglied der umfassenden HubSpot Suite, die aus HubSpot Marketing Hub, HubSpot Service Hub, HubSpot Content Hub, HubSpot Operations Hub und HubSpot Commerce Hub besteht. Das HubSpot CRM ist ein grundlegendes Element aller Hubs.

Sales Hub-Funktionen

Als Grundlage (in HubSpot Starter und Pro) sind hier die Kernfunktionen des HubSpot Sales Hub aufgeführt, die auch im Sales Hub Enterprise enthalten sind:

1. Daten

Erfolgreiche Vertriebsstrategien beruhen auf datengesteuerten Entscheidungen. Der Sales Hub von HubSpot verwendet umfassende Datenmanagement-Tools, um Kundeninformationen zu zentralisieren und zu organisieren, einschließlich Kontaktdetails, Interaktionsverlauf und Geschäftsphasen. Diese ganzheitliche Sicht auf die Kundendaten ermöglicht es den Vertriebsteams, potenzielle Kunden besser zu verstehen, ihre Ansprache zu personalisieren und Leads während des gesamten Vertriebsprozesses effektiv zu betreuen.

• Starter: CRM und Deals
• Profi: CRM und Abschlüsse
  
  

2. Inhalt

Der Sales Hub von HubSpot bietet Vertriebsmitarbeitern Funktionen für die Erstellung, Verwaltung und Analyse von Inhalten, die es ihnen ermöglichen, personalisierte Inhalte zu erstellen und datengestützte Verbesserungen an ihren Kontaktbemühungen vorzunehmen.

3. Nachrichtenübermittlung

Das Sales Hub Messaging von HubSpot ermöglicht eine nahtlose Kommunikation zwischen Vertriebsteams, Leads und Kunden. Es bietet E-Mail-Sequenzierung, Live-Chat und Team-E-Mail-Tools für reibungslose Interaktionen, den Aufbau starker Beziehungen und effizientes Gesprächsmanagement.

• Starter: Vertriebs-E-Mails, Anrufe, Meetings, Vorlagen, ODER Angebote
• Professionell: Vertriebs-E-Mails, Anrufe, Besprechungen, Vorlagen, ODER Zitate
  
  

4. Berichterstattung

Um die Vertriebsleistung zu verbessern, ist der Zugang zu Daten und Analysen entscheidend. Der Sales Hub von HubSpot bietet robuste Berichts- und Leistungsverfolgungsfunktionen, mit denen Vertriebsteams Metriken überwachen, Geschäfte verfolgen und wertvolle Erkenntnisse gewinnen können. Dieser datengesteuerte Ansatz ermöglicht eine fundierte Entscheidungsfindung und einen größeren Verkaufserfolg.

• Starter: Berichterstellung
• Profi: Berichterstellung
  
  

5. Automatisierung

Sales Hub automatisiert Aufgaben und Workflows, so dass sich Vertriebsmitarbeiter auf Aktivitäten mit hoher Priorität konzentrieren können, wie z. B. die Ansprache von Leads und den Abschluss von Geschäften, während Routineaufgaben automatisch erledigt werden.

• Professionell: Sequenzen ODER Workflows

Für Unternehmen, die ein Höchstmaß an Funktionalität in HubSpot suchen, könnte die Enterprise-Ebene des Sales Hub interessant sein. Werfen wir einen Blick darauf, was die Enterprise-Ebene den Vertriebsteams zu bieten hat.

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HubSpot Sales Hub Enterprise-Funktionen

HubSpot Sales Hub Enterprise ist die Flaggschifflösung für Unternehmen, die ihre Vertriebsbemühungen verstärken und ein beispielloses Wachstum erzielen möchten. Sales Hub Enterprise ist auf die Anforderungen größerer Organisationen und Unternehmen zugeschnitten und bietet eine umfassende Suite von Tools zur Optimierung von Vertriebsprozessen, zur Verbesserung der Teamzusammenarbeit und zur Umsatzsteigerung. Sehen wir uns die wichtigsten Funktionen an, die HubSpot Sales Hub Enterprise auszeichnen und es zu einem unverzichtbaren Tool für den Vertriebserfolg machen.

SSO (Einzelanmeldung)

Diese Funktion vereinfacht den Zugriff und erhöht gleichzeitig die Sicherheit. Die SSO-Integration gewährleistet eine nahtlose Verbindung zu Sales Hub Enterprise, verbessert die Benutzerfreundlichkeit und sorgt für robuste Authentifizierungsprotokolle, um sensible Vertriebsdaten zu schützen.

Berechtigungen auf Feldebene

Die Präzision der Datenkontrolle wird durch Berechtigungen auf Feldebene erreicht. Mit dieser Funktion können Sie festlegen, wer auf bestimmte Felder zugreifen und diese ändern darf. So wird sichergestellt, dass sensible Informationen sicher gehandhabt werden und die Datenintegrität und Compliance gefördert werden.

Attributionsberichte

Gewinnen Sie mit Attributionsberichten Einblicke in die Effektivität Ihrer Vertriebsstrategien. Verfolgen Sie den Umsatz zu bestimmten Marketingmaßnahmen zurück, erkennen Sie die Auswirkungen der einzelnen Berührungspunkte, und verfeinern Sie Ihren Ansatz, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Sandkästen

Experimentieren Sie frei, ohne Live-Daten zu riskieren - mit der Sandbox-Funktion. Schaffen Sie eine kontrollierte Umgebung, um neue Funktionen, Workflows und Konfigurationen zu testen. So können Sie experimentieren und innovieren, ohne dass Ihre aktuellen Daten davon betroffen sind.

Intelligente Konversation

Verbessern Sie die Kunst der Verkaufsgespräche mit KI-gestützter Gesprächsintelligenz. Diese Funktion analysiert Anrufe und Meetings und gewinnt wertvolle Erkenntnisse, um Verkaufsgespräche auf der Grundlage von Echtzeit-Feedback zu verfeinern, was zu effektiveren Interaktionen führt.

Datensätze

Datengestützte Entscheidungsfindung wird durch Datensätze gestärkt. Führen Sie Daten aus verschiedenen Quellen nahtlos zusammen, um umfassende Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihre Vertriebsstrategien unterstützen und sinnvolle Interaktionen fördern.

Adaptive Tests

Passen Sie Ihre Vertriebsstrategien mit adaptiven Tests an und optimieren Sie sie. Experimentieren Sie mit verschiedenen Ansätzen, lernen Sie aus Leistungsdaten in Echtzeit, und stimmen Sie Ihre Ansprache auf ein Maximum an Engagement und Wirkung ab.

Benutzerdefinierte Objekte

Passen Sie Sales Hub Enterprise mit benutzerdefinierten Objekten genau an Ihre Bedürfnisse an. Erstellen und verwalten Sie benutzerdefinierte Felder, Datensätze und Objekte, um die Plattform auf Ihre individuellen Vertriebsprozesse abzustimmen und die Effizienz und Relevanz zu steigern.

Verhaltensbasierte Ereignisse

Verstehen Sie potenzielle Kunden besser mit verhaltensbezogenen Ereignissen. Überwachen Sie die Interaktionen mit Ihren Inhalten und gewinnen Sie Einblicke in Präferenzen und Absichten, die für eine effektive Kontaktaufnahme entscheidend sind.

Inhaltsaufteilung

Stellen Sie mit Content Partitioning nahtlos personalisierte Inhalte bereit. Passen Sie Ihr Content-Angebot an bestimmte Zielgruppen an und stellen Sie so sicher, dass potenzielle Kunden Informationen erhalten, die sie ansprechen und zum Engagement anregen.

Prädiktives Lead Scoring

Sales Hub Enterprise nutzt die Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz und bietet ein prädiktives Lead Scoring, um die am besten qualifizierten Leads zu identifizieren. Die Plattform analysiert historische Vertriebsdaten, um festzustellen, welche Leads mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertiert werden. So können Vertriebsmitarbeiter ihre Bemühungen priorisieren und sich auf Leads mit dem höchsten Konvertierungspotenzial konzentrieren. Das Predictive Lead Scoring steigert die Vertriebseffizienz, indem es die Ressourcen auf die vielversprechendsten Chancen lenkt.

Sequence Outcome Reporting

Sales Hub Enterprise-Kunden haben Zugriff auf zwei zusätzliche Metriken in Sequences. Dabei handelt es sich um den Prozentsatz der Kontakte, die in eine Sequenz aufgenommen wurden und zu einem Geschäftsabschluss geführt haben (Deal Rate), sowie um den Umsatz aus abgeschlossenen Geschäften, die durch die Sequenz beeinflusst wurden (Total Revenue).

Lead-Formular-Qualifizierung

Mit HubSpot Forms können Sie bedingte Weiterleitungsregeln einrichten, mit denen Sie Ihre Leads automatisch klassifizieren und an den richtigen Ansprechpartner weiterleiten können. Sie können für jede Formularübermittlung eine bedingte Logik einrichten, um die Dankesnachricht, die URL oder die Seite zur Terminplanung zu ändern, die auf der Grundlage der Formularantwort angezeigt wird. Diese Funktion ermöglicht es Marketing- und Vertriebsteams, ihre eigenen Qualifizierungsregeln zu automatisieren.

Deal Journey-Analyse

Benutzer von Sales Hub Enterprise können jetzt mit der erweiterten Customer Journey Analytics-Funktion auf ihre Geschäfte zugeschnittene Customer Journeys erstellen.

HubSpot Enterprise-Suite

Der HubSpot Sales Hub Enterprise ist Teil derHubSpot Suite und besteht aus HubSpot Content Hub, HubSpot Marketing Hub, HubSpot Operations Hub,HubSpot Sales Hub und HubSpot Service Hub. HubSpot CRM ist eine gemeinsame Ressource und Teil aller Hubs.

Skalieren mit Sales Hub Enterprise

Die HubSpot Sales Hub Enterprise-Plattform ist ein entscheidender Faktor, um Skalierung und Komplexität zu erleichtern.

Unser Team aus zertifizierten und akkreditierten Beratern kann Sie bei der Auswahl der richtigen Technologie, der Implementierung, der Konfiguration und dem Betrieb der Plattform unterstützen und Ihnen helfen, die fortschrittlichsten Funktionen von Hubspot zu nutzen.

Ganz gleich, ob Sie sich fragen, wie Sie Ihr CRM-System migrieren sollen, oder ob Sie Unterstützung bei der Implementierung eines HubSpot Sales Hub, bei fortgeschrittenen Strategien, der Entwicklung benutzerdefinierter Kampagnen oder der Nutzung der wichtigsten HubSpot-Funktionen benötigen - wir sind für Sie da. Unser Fachwissen erstreckt sich über verschiedene Vertriebsdisziplinen, einschließlich Akquise, Lead-Pflege und Geschäftsabschluss.

Mit unseren Sales Enablement-Beratern und dem Zugang zu erstklassigen Vertriebsschulungs- und Coaching-Ressourcen arbeiten wir mit Ihnen zusammen, um Ihre Geschäftsziele zu verstehen und maßgeschneiderte Vertriebsstrategien zu entwickeln, die zu Ergebnissen führen.

Nutzen Sie die Möglichkeiten von Sales Hub Enterprise und bringen Sie Ihre Vertriebsstrategien zum Erfolg. Von personalisierter Kommunikation und ausgeklügelter Automatisierung bis hin zu KI-gesteuerten Analysen und robusten Account-basierten Verkaufstools - diese Plattform ermöglicht es Unternehmen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und ein beispielloses Wachstum zu erzielen.