HubSpot ABM: Ein skalierbares ABM  für alle Budgets!

Account-based Marketing (ABM) ist eine leistungsstarke Strategie, aber viele Unternehmen glauben, dass sie aufgrund der Kosten und der Komplexität unerreichbar ist. Die Wahrheit ist, dass ABM außergewöhnliche Ergebnisse für Unternehmen jeder Größe liefern kann.

HubSpot, eine führende Marketingautomatisierungsplattform, bietet eine erschwingliche und benutzerfreundliche ABM-Lösung, die den Prozess vereinfacht. Damit können Unternehmen hochwertige Kunden ansprechen, ansprechen und umwandeln, ohne die Bank zu sprengen.

Was ist kontobasiertes Marketing?

Kontobasiertes Marketing (ABM) stellt den traditionellen Marketingtrichter auf den Kopf. Anstatt ein weites Netz auszuwerfen und auf ein paar Leads zu hoffen, konzentriert sich ABM auf die Identifizierung und Ansprache hochwertiger Kunden mit personalisierten Kampagnen. Betrachten Sie es als einen laserfokussierten Marketingansatz, bei dem Sie jeden Großkunden als einen Markt von einem behandeln.

Dieser strategische Ansatz bietet eine Fülle von Vorteilen. Durch die Konzentration der Ressourcen auf die Kunden, bei denen die Wahrscheinlichkeit am größten ist, dass sie umgewandelt werden und einen bedeutenden Umsatz generieren, liefert ABM eine höhere Investitionsrendite (ROI). ABM fördert auch stärkere Kundenbeziehungen durch personalisiertes Engagement, was zu einem höheren Kundenlebenswert und Markentreue führt. Durch die Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingteams auf eine gemeinsame Gruppe von Zielkunden rationalisiert ABM zudem den Vertriebsprozess und verbessert die Abschlussquoten.

Stellen Sie sich ein Softwareunternehmen vor, das sich auf cloudbasierte Lösungen für das Gesundheitswesen spezialisiert hat. Anstatt sich an alle Anbieter im Gesundheitswesen zu wenden, könnte es eine ABM-Strategie umsetzen, die sich auf eine ausgewählte Liste von Fortune-500-Unternehmen im Gesundheitswesen konzentriert.

Sie würden dann hochgradig personalisierte Kampagnen entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen jedes Unternehmens zugeschnitten sind, und dabei zielgerichtete Inhalte, personalisierte E-Mails und die direkte Ansprache wichtiger Entscheidungsträger verwenden. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Softwareunternehmen, enge Beziehungen zu hochwertigen Kunden aufzubauen, was die Wahrscheinlichkeit von Geschäftsabschlüssen und die Generierung erheblicher Umsätze erhöht.

Budgetierung für ABM: Allgemeine Kostenüberlegungen

Bei Account-based Marketing denkt man oft an üppige Abendessen mit Führungskräften, personalisierte Geschenke, die per Drohne geliefert werden, und extravagante Marketingkampagnen mit gigantischen Budgets.

Eines der größten Missverständnisse im Zusammenhang mit ABM ist, dass es ein exklusiver Club für Unternehmen mit tiefen Taschen ist. Das ist einfach nicht wahr. ABM kann zwar High-End-Taktiken beinhalten, aber seine Kernprinzipien können von Unternehmen jeder Größe angewendet werden. Der Schlüssel liegt darin, sich auf Strategie und Effizienz zu konzentrieren und sicherzustellen, dass Ihre ABM-Maßnahmen mit Ihrem Budget und Ihren allgemeinen Geschäftszielen in Einklang stehen.

Umgang mit allgemeinen Budgetproblemen

Viele Unternehmen zögern mit der Einführung von ABM, weil sie die Kosten als Hindernis empfinden. Hier sind einige häufige Bedenken und wie man sie ausräumen kann:

"ABM ist zu teuer."

Dies ist wohl das am weitesten verbreitete Missverständnis. ABM kann zwar teurer sein als einige traditionelle Marketingtaktiken, aber man darf nicht vergessen, dass ABM einen höheren ROI liefert. Indem Sie sich auf hochwertige Kunden konzentrieren, setzen Sie Ihre Ressourcen strategisch ein, was zu höheren Einnahmen und einem stärkeren Endergebnis führt.

"Wir haben keine Ressourcen für personalisierte Kampagnen".

Personalisierung ist ein Eckpfeiler des ABM, aber sie muss nicht übermäßig komplex oder ressourcenintensiv sein. Beginnen Sie mit einfachen Personalisierungstaktiken, wie z. B. der Verwendung des Kundennamens in den Betreffzeilen von E-Mails oder der Anpassung des Inhalts Ihrer Website an die Branche des Kunden. Wenn Ihre ABM-Strategie ausgereift ist und Ihr Budget es zulässt, können Sie nach und nach eine ausgefeiltere Personalisierung einführen.

"Wir brauchen teure Technologie, um ABM zu implementieren".

Technologie kann Ihre ABM-Bemühungen zwar sicherlich verbessern, ist aber keine Voraussetzung dafür. Sie können mit einfachen Tools wie Tabellenkalkulationen und E-Mail-Marketingplattformen beginnen, um Ihre ABM-Kampagnen zu verwalten. Wenn Ihre Anforderungen wachsen, können Sie fortschrittlichere ABM-Plattformen wie HubSpot erkunden, die eine Reihe von Funktionen zu unterschiedlichen Preisen bieten.

Budgetierung für ABM-Erfolg

Der Schlüssel zu erfolgreichem ABM mit einem geringen Budget liegt darin, Ihre Ausgaben an Ihren Zielen und Ressourcen auszurichten. Hier sind einige Tipps für die Entwicklung eines effektiven ABM-Budgets:

• Definieren Sie Ihre ABM-Ziele: Was hoffen Sie mit Ihrer ABM-Strategie zu erreichen? Gesteigerter Umsatz? Verbesserte Abschlussquoten? Stärkere Kundenbeziehungen? Eine klare Definition Ihrer Ziele hilft Ihnen bei der Festlegung einer angemessenen Budgetzuweisung.

• Identifizieren Sie Ihre Zielkunden: Wie viele Kunden werden Sie anvisieren? Die Anzahl der Kunden hat Einfluss auf Ihr Budget, da Sie Ressourcen zuweisen müssen für

  • Ermittlung der Kaufabsichten der identifizierten Zielkunden
  • Identifizierung von Buyer Personas und Zielpersonen für Kampagnen

  • personalisierte Kampagnen und Engagement-Aktivitäten.

• Priorisieren Sie Ihre ABM-Taktiken: Welche Taktiken werden Sie einsetzen, um Ihre Zielkunden anzusprechen? Content-Marketing? Bezahlte Werbung? Direktwerbung? Die Kosten für jede Taktik variieren, also priorisieren Sie diejenigen, die zu Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe passen.

• Verfolgen Sie Ihre ABM-Ausgaben: Es ist wichtig, Ihre ABM-Ausgaben zu überwachen, um sicherzustellen, dass Sie im Rahmen Ihres Budgets bleiben und Ihren ROI maximieren. Verwenden Sie Tracking-Tools, um Ihre Ausgaben zu überwachen und die Wirksamkeit Ihrer Kampagnen zu analysieren.

Durch die Behebung allgemeiner Budgetprobleme und die Umsetzung effektiver Budgetierungsstrategien können Unternehmen jeder Größe die Leistung von ABM nutzen, um ein deutliches Wachstum zu erzielen. Außerdem ist ABM eine bewährte Strategie, die Ihnen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet:

Warum HubSpot für ABM verwenden?

HubSpot ist ein führender Akteur in der Marketing-Automatisierungslandschaft, und seine umfassende Suite von Tools eignet sich besonders gut für ABM. Hier erfahren Sie, warum HubSpot eine ausgezeichnete Wahl für Unternehmen ist, die ABM implementieren möchten, unabhängig von ihrer Größe oder ihrem Budget:

Benutzerfreundlichkeit

HubSpot ist bekannt für seine benutzerfreundliche Oberfläche und intuitiven Tools. Selbst wenn Ihr Team nur begrenzte Erfahrung mit ABM oder Marketing-Automatisierung hat, ist die Plattform von HubSpot leicht zu navigieren und zu verstehen. Die Drag-and-Drop-Funktionalität für Workflows, E-Mail-Sequenzen und die Erstellung von Landing Pages vereinfacht komplexe Aufgaben, sodass selbst kleine Marketingteams anspruchsvolle ABM-Strategien mühelos umsetzen können.

Erschwinglichkeit

Budgetbeschränkungen sind oft ein großes Problem für Unternehmen, die ABM in Betracht ziehen. HubSpot geht auf dieses Problem ein, indem es flexible Preisoptionen für verschiedene Bedürfnisse und Budgets anbietet.

• Gestaffelte Pläne: Der Marketing Hub von HubSpot bietet gestaffelte Pläne ab 20 US-Dollar pro Monat. Der Basisplan umfasst zwar nicht alle Funktionen von ABM, bietet aber eine solide Grundlage für Inbound-Marketing, das eine wertvolle Komponente Ihrer ABM-Gesamtstrategie sein kann. Wenn Ihre Anforderungen und Ihr Budget wachsen, können Sie auf höherstufige Pläne upgraden, die erweiterte ABM-Funktionen freischalten. Die Professional-Stufe beginnt zum Beispiel bei 890 US-Dollar/Monat und umfasst ABM-Tools wie Zielkontenempfehlungen und ausführliche Berichte.

• Kostenlose Testversion: Zögern Sie, sich zu binden? HubSpot bietet eine kostenlose Testversion an, mit der Sie die Oberfläche der Plattform erkunden und mit den grundlegenden Funktionen experimentieren können, bevor Sie investieren. So können Sie aus erster Hand erfahren, wie HubSpot Ihre ABM-Initiativen unterstützen kann.

• Growth Suite-Pakete: Für Unternehmen, die eine umfassende Lösung suchen, bietet HubSpot gebündelte Pakete, so genannte Growth Suites, die Marketing-, Vertriebs- und Servicetools zu einem ermäßigten Preis kombinieren. Dies kann eine kosteneffektive Möglichkeit sein, auf eine vollständige Suite von ABM-Funktionen zuzugreifen und Ihre Abläufe zu optimieren.
  
  

Leistungsstarke ABM-Funktionen

HubSpot bietet unter eine Reihe robuster Funktionen, die speziell für ABM entwickelt wurden, um den Prozess zu rationalisieren und Ihre Erfolgschancen zu maximieren:

Datenanreicherung

Anreicherung von Kontakt- und Unternehmensdatensätzen mit Schlüsselattributen wie Rolle, Arbeitgeber, Standort, soziale Profile, Jahresumsatz, Branche, Adresse usw. Nutzen Sie die automatische oder Massenanreicherung und andere Einstellungen, um Ihre Strategie an Ihre Geschäftsanforderungen anzupassen. Reichern Sie Kontakte und Unternehmen mit über 40 Attributen an.

Identifizierung von Zielkonten

Die Identifizierung der richtigen Zielkonten ist entscheidend für den Erfolg von ABM. HubSpot bietet Tools, mit denen Sie hochwertige Accounts anhand verschiedener Kriterien wie Branche, Unternehmensgröße, Umsatz und Online-Verhalten identifizieren und priorisieren können. Sie können in HubSpot ideale Kundenprofile (ICPs) erstellen und die Erkenntnisse der Plattform nutzen, um Unternehmen zu identifizieren, die Ihren ICPs entsprechen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass sich Ihre ABM-Maßnahmen auf die Kunden konzentrieren, die am ehesten konvertieren und erhebliche Umsätze generieren werden.

Käufer-Intention

Entdecken Sie passende Unternehmen, die sich mit Ihrer Website beschäftigen und bereit sind zu kaufen. Mit den neuen Reverse-IP- und Anreicherungsdatenquellen von Breeze Intelligence und Ihrem HubSpot Smart CRM können Sie die Absichten von Käufern aufdecken, auch wenn sie nicht in Ihrem CRM enthalten sind.

• • Erkennen Sie Unternehmen, die Ihre Website besuchen

  • Identifizieren Sie Kaufabsichten

  • Fügen Sie angereicherte Unternehmen zu Ihrem Smart CRM, statischen Listen und mehr hinzu.
    
    

Personalisierte Inhaltserstellung

Mit HubSpot können Sie hoch personalisierte Inhalte erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielkunden zugeschnitten sind. Sie können das Content Management System (CMS) von HubSpot nutzen, um zielgerichtete Webseiten, Blogbeiträge und Landing Pages zu entwickeln. Mit dynamischen Inhaltsfunktionen können Sie Website-Inhalte auf der Grundlage des Unternehmens des Besuchers, seiner Branche oder sogar seiner früheren Interaktionen mit Ihrer Marke personalisieren. Dieses Maß an Personalisierung hilft Ihnen, Ihre Zielkunden mit relevanten und überzeugenden Inhalten anzusprechen, deren Interesse zu steigern und die Konversionsrate zu erhöhen.

Lead Nurturing

Sobald Sie Ihre Zielkunden identifiziert und angesprochen haben, ist es wichtig, diese Leads durch den Verkaufstrichter zu leiten. HubSpot zeichnet sich in diesem Bereich durch seine leistungsstarken Automatisierungsfunktionen aus. Sie können automatisierte Workflows erstellen, die personalisierte E-Mail-Sequenzen auslösen, Aufgaben an Vertriebsmitarbeiter zuweisen und den Lead-Status basierend auf bestimmten Aktionen Ihrer Zielkunden aktualisieren. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Leads eine zeitnahe und relevante Kommunikation erhalten, die sie zu einer Kaufentscheidung führt.

Leistungsverfolgung

Die Messung der Effektivität Ihrer ABM-Kampagnen ist entscheidend für die laufende Optimierung und Verbesserung. HubSpot bietet umfassende Analyse- und Berichtstools, mit denen Sie wichtige Kennzahlen wie Website-Besuche, Downloads von Inhalten, geöffnete E-Mails und Geschäftsabschlüsse verfolgen können. Sie erhalten Einblicke, welche Kunden sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, welche Kampagnen die meisten Leads generieren und welche Vertriebsaktivitäten die besten Ergebnisse erzielen. Dieser datengestützte Ansatz ermöglicht Ihnen die Feinabstimmung Ihrer ABM-Strategien und die Maximierung des ROI.

Nahtlose Integrationen

HubSpot lässt sich nahtlos in eine Vielzahl anderer Unternehmenstools integrieren, darunter CRM-Systeme, Social-Media-Plattformen und Anwendungen für Videokonferenzen. So können Sie Arbeitsabläufe optimieren und alle ABM-Aktivitäten von einem zentralen Knotenpunkt aus verwalten. So können Sie beispielsweise HubSpot mit LinkedIn Sales Navigator verbinden, um tiefere Einblicke in Ihre Zielkunden zu erhalten und mit wichtigen Entscheidungsträgern auf LinkedIn in Kontakt zu treten.

Dedizierter ABM-Support

HubSpot bietet dedizierten Support für seine ABM-Tools und ermöglicht den Zugriff auf eine Fülle von Ressourcen, darunter Knowledge-Base-Artikel, Tutorials und Community-Foren. Sie können sich auch mit HubSpot-Experten in Verbindung setzen, um persönliche Beratung und Unterstützung zu erhalten. So wird sichergestellt, dass Sie über die Ressourcen verfügen, die Sie für die erfolgreiche Umsetzung und Verwaltung Ihrer ABM-Strategien benötigen.

Ganz gleich, ob Sie ein kleines Startup oder ein großes Unternehmen sind, ABM mit HubSpot kann Ihnen dabei helfen, hochwertige Kunden anzusprechen, zu binden und zu konvertieren und so ein deutliches Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen zu erzielen.

ABM-Erfolg mit HubSpot freischalten

HubSpot ermöglicht es Unternehmen jeder Größe, die Leistungsfähigkeit von ABM zu nutzen. Die benutzerfreundliche Oberfläche, die erschwinglichen Preise und die robusten Funktionen machen es einfacher denn je, gezielte Kampagnen zu implementieren, Inhalte zu personalisieren, Leads zu pflegen und die Leistung zu verfolgen. Durch die Vereinfachung komplexer Prozesse und die Bereitstellung wertvoller Erkenntnisse ermöglicht HubSpot es Unternehmen, ihren ABM-ROI zu maximieren und ein deutliches Umsatzwachstum zu erzielen.

Sind Sie bereit, das Potenzial Ihrer ABM-Strategie zu erschließen? Entdecken Sie die ABM-Lösungen von HubSpot und beginnen Sie mit der Erstellung personalisierter Kampagnen, die bei Ihren wertvollen Kunden Anklang finden.

Benötigen Sie Hilfe bei den ersten Schritten? Aspiration Marketing ist ein zertifizierter HubSpot-Lösungspartner mit umfassender Erfahrung in der ABM-Strategie und -Implementierung. Wir können Ihnen helfen, die HubSpot-Tools zu nutzen, um Ihre ABM-Ziele zu erreichen und Ihr Unternehmenswachstum zu fördern.