HubSpot ABM : Accessible à tous les budgets ! Marketing ABM évolutif

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie puissante, mais de nombreuses entreprises pensent qu'elle est hors de portée en raison de son coût et de sa complexité. En réalité, l'ABM peut produire des résultats exceptionnels pour les entreprises de toutes tailles.

HubSpot, l'une des principales plateformes d'automatisation du marketing, propose une solution ABM abordable et conviviale qui simplifie le processus. Cela permet aux entreprises de cibler, d'engager et de convertir des comptes de grande valeur sans se ruiner.

Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?

Le marketing basé sur les comptes (ABM) renverse l'entonnoir marketing traditionnel. Au lieu de ratisser large et d'espérer attraper quelques prospects, l'ABM se concentre sur l'identification et l'engagement des comptes à forte valeur ajoutée au moyen de campagnes personnalisées. Il s'agit d'une approche marketing axée sur le laser, qui consiste à traiter chaque compte clé comme un marché unique.

Cette approche stratégique présente de nombreux avantages. En concentrant les ressources sur les comptes les plus susceptibles de se convertir et de générer un chiffre d'affaires important, la GPA permet d'obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI). La GPA favorise également le renforcement des relations avec les clients grâce à un engagement personnalisé, ce qui se traduit par une augmentation de la valeur à vie des clients et de la fidélité à la marque. En outre, en alignant les équipes de vente et de marketing sur un ensemble commun de comptes cibles, la GPA rationalise le processus de vente et améliore les taux de conclusion.

Imaginons un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions basées sur le cloud pour le secteur de la santé. Au lieu de cibler tous les prestataires de soins de santé, elle pourrait mettre en œuvre une stratégie de GPA axée sur une liste restreinte de sociétés de soins de santé figurant au classement Fortune 500.

Ils développeraient alors des campagnes hautement personnalisées adaptées aux besoins et aux défis spécifiques de chaque entreprise, en utilisant un contenu ciblé, des courriels personnalisés et un engagement direct avec les principaux décideurs. Cette approche permet à l'éditeur de logiciels d'établir des relations solides avec des comptes de grande valeur, ce qui augmente la probabilité de conclure des contrats et de générer un chiffre d'affaires important.

Budgétisation de la GPA : considérations courantes sur les coûts

Le marketing basé sur les comptes évoque souvent des images de dîners somptueux avec des cadres supérieurs, de cadeaux personnalisés livrés par drone et de campagnes de marketing extravagantes avec des budgets faramineux.

L'une des plus grandes idées fausses concernant la GPA est qu'il s'agit d'un club exclusif pour les entreprises ayant les poches pleines. Ce n'est tout simplement pas vrai. Si la GPA peut impliquer des tactiques haut de gamme, ses principes de base peuvent être appliqués par des entreprises de toutes tailles. L'essentiel est de se concentrer sur la stratégie et l'efficacité, en veillant à ce que vos efforts en matière de GPA soient alignés sur votre budget et vos objectifs commerciaux globaux.

Répondre aux préoccupations budgétaires courantes

De nombreuses entreprises hésitent à adopter la GPA en raison des obstacles financiers qu'elles perçoivent. Voici quelques préoccupations courantes et comment y répondre :

"La GPA est trop chère".

Il s'agit sans doute de l'idée fausse la plus répandue. Si la GPA peut être plus coûteuse que certaines tactiques de marketing traditionnelles, il est essentiel de se rappeler qu'elle offre un meilleur retour sur investissement. En vous concentrant sur les comptes à forte valeur ajoutée, vous investissez vos ressources de manière stratégique, ce qui se traduit par une augmentation du chiffre d'affaires et une amélioration des résultats.

"Nous n'avons pas les ressources nécessaires pour mener des campagnes personnalisées.

La personnalisation est la pierre angulaire de l'ABM, mais elle n'a pas besoin d'être trop complexe ou d'exiger trop de ressources. Commencez par des tactiques de personnalisation simples, comme l'utilisation du nom du compte dans les lignes d'objet des e-mails ou l'adaptation du contenu de votre site Web à son secteur d'activité. Au fur et à mesure que votre stratégie ABM mûrit et que votre budget le permet, vous pouvez introduire progressivement une personnalisation plus sophistiquée.

"Nous avons besoin d'une technologie coûteuse pour mettre en œuvre l'ABM".

Si la technologie peut certainement renforcer vos efforts en matière de GPA, elle n'est pas une condition sine qua non. Vous pouvez commencer avec des outils de base tels que des feuilles de calcul et des plateformes d'e-mail marketing pour gérer vos campagnes ABM. Au fur et à mesure que vos besoins augmentent, vous pouvez explorer des plateformes ABM plus avancées comme HubSpot, qui offrent une gamme de fonctionnalités à différents niveaux de prix.

Établir un budget pour la réussite de l'ABM

La clé d'une ABM réussie avec un budget est d'aligner vos dépenses sur vos objectifs et vos ressources. Voici quelques conseils pour élaborer un budget ABM efficace :

• Définissez vos objectifs en matière de GPA : Qu'espérez-vous obtenir grâce à votre stratégie de GPA ? Une augmentation du chiffre d'affaires ? Amélioration des taux de conclusion ? Des relations plus solides avec les clients ? Une définition claire de vos objectifs vous aidera à déterminer l'allocation budgétaire appropriée.

• Identifiez vos comptes cibles : Combien de comptes allez-vous cibler ? Le nombre de comptes influencera votre budget, car vous devrez allouer des ressources pour

  • déterminer les intentions d'achat des comptes cibles identifiés
  • l'identification des profils d'acheteurs et des personnes cibles pour les campagnes

  • les campagnes personnalisées et les activités d'engagement.

• Établissez l'ordre de priorité de vos tactiques ABM : Quelles tactiques allez-vous utiliser pour engager vos comptes cibles ? Le marketing de contenu ? La publicité payante ? Le publipostage ? Le coût de chaque tactique varie, alors donnez la priorité à celles qui correspondent à votre budget et à votre public cible.

• Suivez vos dépenses en matière de GPA : Il est essentiel de surveiller vos dépenses de GPA pour vous assurer que vous respectez votre budget et que vous maximisez votre retour sur investissement. Utilisez des outils de suivi pour contrôler vos dépenses et analyser l'efficacité de vos campagnes.

En répondant aux préoccupations budgétaires courantes et en mettant en œuvre des stratégies de budgétisation efficaces, les entreprises de toutes tailles peuvent tirer parti de la puissance de la GPA pour générer une croissance significative. De plus, la GPA est une stratégie éprouvée qui vous permet d'en avoir pour votre argent :

Pourquoi utiliser HubSpot pour la GPA ?

HubSpot est un acteur majeur dans le paysage de l'automatisation du marketing, et sa suite complète d'outils est particulièrement bien adaptée à la GPA. Voici pourquoi HubSpot est un excellent choix pour les entreprises qui cherchent à mettre en œuvre l'ABM, indépendamment de leur taille ou de leur budget :

Facilité d'utilisation

HubSpot est réputé pour son interface conviviale et ses outils intuitifs. Même si votre équipe a une expérience limitée de l'ABM ou de l'automatisation du marketing, la plateforme HubSpot est facile à naviguer et à comprendre. La fonctionnalité "glisser-déposer" pour les flux de travail, les séquences d'emails et la création de pages d'atterrissage simplifie les tâches complexes, permettant même aux petites équipes marketing d'exécuter des stratégies ABM sophistiquées avec facilité.

Prix abordable

Les contraintes budgétaires sont souvent une préoccupation majeure pour les entreprises qui envisagent la GPA. HubSpot répond à cette préoccupation en proposant des options de tarification flexibles pour répondre à différents besoins et budgets.

• Plans à plusieurs niveaux : Le Marketing Hub de HubSpot propose des plans échelonnés à partir de 20 $ par mois. Bien que le plan de base ne comprenne pas toutes les fonctionnalités de la GPA, il fournit une base solide pour le marketing entrant, qui peut être un élément précieux de votre stratégie globale de GPA. Au fur et à mesure que vos besoins et votre budget augmentent, vous pouvez passer à des plans de niveau supérieur qui débloquent des fonctionnalités ABM plus avancées. Par exemple, le niveau Professionnel démarre à 890 $/mois et inclut des outils ABM tels que des recommandations de comptes cibles et des rapports approfondis.

• Essai gratuit : Vous hésitez à vous engager ? HubSpot propose un essai gratuit qui vous permet d'explorer l'interface de la plateforme et d'expérimenter les fonctionnalités de base avant d'investir. Cela vous donne un aperçu direct de la façon dont HubSpot peut soutenir vos initiatives ABM.

• Les offres groupées Growth Suite : Pour les entreprises à la recherche d'une solution complète, HubSpot propose des offres groupées appelées Growth Suites qui combinent des outils de marketing, de vente et de service à un tarif réduit. Cela peut être un moyen rentable d'accéder à une suite complète de fonctionnalités ABM et de rationaliser vos opérations.
  
  

Fonctionnalités ABM puissantes

HubSpot propose sur un ensemble de fonctionnalités robustes conçues spécifiquement pour l'ABM, rationalisant le processus et maximisant vos chances de succès :

Enrichissement des données

Enrichissez les enregistrements de contacts et d'entreprises avec des attributs clés tels que le rôle, l'employeur, la localisation, les profils sociaux, le revenu annuel, l'industrie, l'adresse, etc. Utilisez l'enrichissement automatique ou en masse et d'autres paramètres pour adapter votre stratégie aux besoins de votre entreprise. Enrichissez les contacts et les entreprises avec plus de 40 attributs.

Identification des comptes cibles

L'identification des bons comptes à cibler est cruciale pour le succès de l'ABM. HubSpot fournit des outils pour vous aider à identifier et à prioriser les comptes de grande valeur en fonction de divers critères, tels que le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires et le comportement en ligne. Vous pouvez créer des profils de clients idéaux (ICP) dans HubSpot et utiliser les informations de la plateforme pour identifier les entreprises qui correspondent à vos ICP. Cela garantit que vos efforts ABM se concentrent sur les comptes les plus susceptibles de se convertir et de générer des revenus significatifs.

Intention de l'acheteur

Découvrez les entreprises qui s'engagent sur votre site Web et qui sont prêtes à acheter. En utilisant les nouvelles sources de données de reverse-IP et d'enrichissement de Breeze Intelligence et de votre HubSpot Smart CRM, révélez l'intention des acheteurs même s'ils ne sont pas dans votre CRM.

• • Révéler les entreprises qui visitent votre site web

  • Identifier l'intention de l'acheteur

  • Ajoutez des entreprises enrichies à votre Smart CRM, à des listes statiques, et plus encore.
    
    

Création de contenu personnalisé

HubSpot vous permet de créer un contenu hautement personnalisé, adapté aux besoins et intérêts spécifiques de vos comptes cibles. Vous pouvez utiliser le système de gestion de contenu (CMS) de HubSpot pour développer des pages web, des articles de blog et des pages d'atterrissage ciblés. Les fonctions de contenu dynamique vous permettent de personnaliser le contenu du site web en fonction de l'entreprise du visiteur, de son secteur d'activité ou même de ses interactions antérieures avec votre marque. Ce niveau de personnalisation vous permet d'engager les comptes cibles avec un contenu pertinent et convaincant, d'accroître leur intérêt et de favoriser les conversions.

Nourrissement des prospects

Une fois que vous avez identifié et engagé vos comptes cibles, il est essentiel d'entretenir ces prospects tout au long de l'entonnoir des ventes. HubSpot excelle dans ce domaine grâce à ses puissantes capacités d'automatisation. Vous pouvez créer des flux de travail automatisés qui déclenchent des séquences d'e-mails personnalisés, assignent des tâches aux commerciaux et mettent à jour les statuts des prospects en fonction des actions spécifiques entreprises par vos comptes cibles. Cela permet de s'assurer que vos prospects reçoivent une communication pertinente et opportune, les guidant vers une décision d'achat.

Suivi des performances

Mesurer l'efficacité de vos campagnes ABM est crucial pour l'optimisation et l'amélioration continues. HubSpot fournit des outils d'analyse et de reporting complets qui vous permettent de suivre des indicateurs clés tels que les visites sur le site web, les téléchargements de contenu, les ouvertures d'emails et les conclusions d'affaires. Vous pouvez obtenir des informations sur les comptes qui s'intéressent à votre contenu, sur les campagnes qui génèrent le plus de prospects et sur les activités de vente qui donnent les meilleurs résultats. Cette approche basée sur les données vous permet d'affiner vos stratégies ABM et de maximiser le retour sur investissement.

Intégrations transparentes

HubSpot s'intègre de manière transparente à un large éventail d'autres outils professionnels, y compris les systèmes CRM, les plateformes de médias sociaux et les applications de vidéoconférence. Cela vous permet de rationaliser les flux de travail et de gérer toutes les activités ABM à partir d'un point central. Par exemple, vous pouvez connecter HubSpot à LinkedIn Sales Navigator pour obtenir des informations plus approfondies sur vos comptes cibles et vous engager avec les décideurs clés sur LinkedIn.

Support ABM dédié

HubSpot offre un support dédié à ses outils ABM, donnant accès à une multitude de ressources, y compris des articles de la base de connaissances, des tutoriels et des forums communautaires. Vous pouvez également vous connecter avec des experts HubSpot pour obtenir des conseils et un soutien personnalisés. Vous avez ainsi l'assurance de disposer des ressources nécessaires pour mettre en œuvre et gérer avec succès vos stratégies ABM.

Que vous soyez une petite startup ou une grande entreprise, l'ABM avec HubSpot peut vous aider à cibler, engager et convertir des comptes de grande valeur, générant ainsi une croissance significative du chiffre d'affaires de votre entreprise.

Débloquer le succès de l'ABM avec HubSpot

HubSpot permet aux entreprises de toutes tailles d'exploiter la puissance de la GPA. Son interface conviviale, ses prix abordables et ses fonctionnalités robustes facilitent plus que jamais la mise en œuvre de campagnes ciblées, la personnalisation du contenu, la gestion des prospects et le suivi des performances. En simplifiant les processus complexes et en fournissant des informations précieuses, HubSpot permet aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement ABM et de générer une croissance significative de leur chiffre d'affaires.

Prêt à libérer le potentiel de votre stratégie ABM ? Explorez les solutions ABM de HubSpot et commencez à créer des campagnes personnalisées qui trouvent un écho auprès de vos comptes à forte valeur ajoutée.

Besoin d'aide pour démarrer ? Aspiration Marketing est un partenaire certifié des solutions HubSpot qui possède une vaste expérience en matière de stratégie et de mise en œuvre de l'ABM. Nous pouvons vous aider à tirer parti des outils HubSpot pour atteindre vos objectifs ABM et stimuler la croissance de votre entreprise.