ABM con un budget: HubSpot rende l'ABM accessibile a tutte le aziende

Il marketing basato sugli account (ABM) è una strategia potente, ma molte aziende credono che sia fuori portata a causa dei costi e della complessità. La verità è che l'ABM può dare risultati eccezionali per le aziende di tutte le dimensioni.

HubSpot, una delle principali piattaforme di marketing automation, offre una soluzione ABM conveniente e facile da usare che semplifica il processo. In questo modo le aziende possono indirizzare, coinvolgere e convertire i clienti di alto valore senza spendere una fortuna.

Che cos'è l'Account Based Marketing?

Il marketing basato sugli account (ABM) capovolge l'imbuto di marketing tradizionale. Invece di gettare una rete ampia e sperare di catturare qualche lead, l'ABM si concentra sull'identificazione e sul coinvolgimento di account di alto valore con campagne personalizzate. Si tratta di un approccio al marketing incentrato sul laser, in cui ogni cliente chiave viene trattato come un mercato a sé stante.

Questo approccio strategico offre numerosi vantaggi. Concentrando le risorse sugli account che hanno maggiori probabilità di convertire e generare un fatturato significativo, l'ABM garantisce un maggiore ritorno sugli investimenti (ROI). L'ABM favorisce anche relazioni più forti con i clienti grazie a un impegno personalizzato, che porta a un aumento del valore della vita del cliente e della fedeltà al marchio. Inoltre, allineando i team di vendita e marketing attorno a un insieme comune di clienti target, l'ABM snellisce il processo di vendita e migliora i tassi di chiusura.

Immaginate una società di software specializzata in soluzioni cloud-based per il settore sanitario. Invece di rivolgersi a tutti i fornitori di servizi sanitari, potrebbe implementare una strategia ABM incentrata su un elenco selezionato di aziende sanitarie Fortune 500. In questo modo svilupperebbe campagne altamente personalizzate su misura.

In questo modo, potrebbe sviluppare campagne altamente personalizzate e adatte alle esigenze e alle sfide specifiche di ciascuna azienda, utilizzando contenuti mirati, e-mail personalizzate e coinvolgimento diretto con i principali responsabili delle decisioni. Questo approccio consente all'azienda di software di costruire relazioni solide con clienti di alto valore, aumentando la probabilità di chiudere accordi e generare entrate significative.

Budgeting per l'ABM: considerazioni comuni sui costi

Il marketing basato sugli account spesso evoca immagini di cene sontuose con dirigenti di alto livello, regali personalizzati consegnati con un drone e campagne di marketing stravaganti con budget altissimi.

Uno dei maggiori equivoci che circondano l'ABM è che si tratti di un club esclusivo per aziende di livello enterprise con tasche profonde. Questo non è vero. Sebbene l'ABM possa comportare tattiche di alto livello, i suoi principi fondamentali possono essere applicati da aziende di tutte le dimensioni. La chiave è concentrarsi sulla strategia e sull'efficienza, assicurando che i vostri sforzi ABM siano allineati con il vostro budget e con gli obiettivi aziendali generali.

Affrontare i problemi di budget più comuni

Molte aziende esitano ad abbracciare l'ABM a causa di barriere di costo percepite. Ecco alcune preoccupazioni comuni e come affrontarle:

"L'ABM è troppo costoso".

Questa è probabilmente l'idea sbagliata più diffusa. Sebbene l'ABM possa essere più costoso di alcune tattiche di marketing tradizionali, è fondamentale ricordare che l'ABM offre un ROI più elevato. Concentrandosi sui clienti di alto valore, si investono le risorse in modo strategico, con un conseguente aumento dei ricavi e una linea di fondo più solida.

"Non abbiamo risorse per campagne personalizzate".

La personalizzazione è una pietra miliare dell'ABM, ma non deve essere eccessivamente complessa o richiedere molte risorse. Iniziate con semplici tattiche di personalizzazione, come l'utilizzo del nome del cliente nell'oggetto delle e-mail o l'adattamento dei contenuti del vostro sito web al suo settore. Man mano che la vostra strategia ABM matura e il vostro budget lo consente, potete introdurre gradualmente una personalizzazione più sofisticata.

"Per implementare l'ABM abbiamo bisogno di una tecnologia costosa".

Sebbene la tecnologia possa certamente migliorare i vostri sforzi di ABM, non è un prerequisito. Potete iniziare con strumenti di base come fogli di calcolo e piattaforme di email marketing per gestire le vostre campagne ABM. Man mano che le vostre esigenze crescono, potete esplorare piattaforme ABM più avanzate come HubSpot, che offrono una serie di funzionalità a vari livelli di prezzo.

Budget per il successo dell'ABM

La chiave del successo dell'ABM con un budget limitato consiste nell'allineare le spese agli obiettivi e alle risorse. Ecco alcuni consigli per sviluppare un budget ABM efficace:

• Definire gli obiettivi ABM: Cosa sperate di ottenere con la vostra strategia ABM? Aumento delle entrate? Migliori tassi di chiusura? Relazioni più forti con i clienti? Definire chiaramente i vostri obiettivi vi aiuterà a determinare l'allocazione di budget appropriata.

• Identificate i vostri clienti target: A quanti clienti vi rivolgerete? Il numero di account influenzerà il vostro budget, poiché dovrete allocare risorse per

  • determinare l'intento degli acquirenti degli account target identificati
  • identificare le buyer personas e le persone target per le campagne

  • campagne personalizzate e attività di coinvolgimento.

• Date priorità alle tattiche di ABM: Quali tattiche utilizzerete per coinvolgere i vostri clienti target? Marketing dei contenuti? Pubblicità a pagamento? Posta diretta? Il costo di ciascuna tattica varia, quindi date priorità a quelle che si allineano al vostro budget e al vostro pubblico target.

• Tracciate la spesa ABM: È fondamentale monitorare le spese di ABM per assicurarsi di rispettare il budget e massimizzare il ROI. Utilizzate strumenti di monitoraggio per controllare le spese e analizzare l'efficacia delle vostre campagne.

Affrontando i problemi di budget più comuni e implementando strategie di budgeting efficaci, le aziende di tutte le dimensioni possono sfruttare la potenza dell'ABM per ottenere una crescita significativa. Inoltre, l'ABM è una strategia comprovata che offre un ottimo rapporto qualità-prezzo:

Perché utilizzare HubSpot per l'ABM?

HubSpot è uno dei leader nel panorama della marketing automation e la sua suite completa di strumenti è particolarmente adatta all'ABM. Ecco perché HubSpot è una scelta eccellente per le aziende che vogliono implementare l'ABM, indipendentemente dalle loro dimensioni o dal loro budget:

Facilità d'uso

HubSpot è rinomato per la sua interfaccia facile da usare e per gli strumenti intuitivi. Anche se il vostro team ha un'esperienza limitata con l'ABM o l'automazione del marketing, la piattaforma di HubSpot è facile da navigare e da capire. La funzionalità drag-and-drop per i flussi di lavoro, le sequenze di e-mail e la creazione di landing page semplifica le attività complesse, consentendo anche ai piccoli team di marketing di eseguire sofisticate strategie ABM con facilità.

Convenienza

I vincoli di budget sono spesso una delle principali preoccupazioni per le aziende che prendono in considerazione l'ABM. HubSpot risponde a questo problema offrendo opzioni di prezzo flessibili per soddisfare le diverse esigenze e budget.

• Piani differenziati: Marketing Hub di HubSpot offre piani graduali a partire da 20 dollari al mese. Sebbene il piano base non includa tutte le caratteristiche dell'ABM, fornisce una solida base per l'inbound marketing, che può essere una componente preziosa della vostra strategia globale di ABM. Quando le vostre esigenze e il vostro budget crescono, potete passare a piani di livello superiore che sbloccano funzioni ABM più avanzate. Per esempio, il livello Professional parte da 890 dollari al mese e include strumenti ABM come le raccomandazioni per gli account target e una reportistica approfondita.

• Prova gratuita: Esitate a impegnarvi? HubSpot offre una prova gratuita che consente di esplorare l'interfaccia della piattaforma e di sperimentare le funzionalità di base prima di investire. In questo modo potrete vedere in prima persona come HubSpot può supportare le vostre iniziative ABM.

• Pacchetti Growth Suite: Per le aziende che cercano una soluzione completa, HubSpot offre pacchetti denominati Growth Suite che combinano strumenti di marketing, vendita e assistenza a un prezzo scontato. Questo può essere un modo conveniente per accedere a una suite completa di funzionalità ABM e semplificare le operazioni.
  
  

Potenti funzionalità ABM

HubSpot offre un robusto set di funzionalità progettate specificamente per l'ABM, semplificando il processo e massimizzando le possibilità di successo:

Arricchimento dei dati

Arricchite i record di contatti e aziende con attributi chiave come ruolo, datore di lavoro, sede, profili sociali, fatturato annuo, settore, indirizzo, ecc. Utilizzate l'arricchimento automatico o massivo e altre impostazioni per adattare la strategia alle vostre esigenze aziendali. Arricchite i contatti e le aziende con oltre 40 attributi.

Identificazione degli account target

L'identificazione degli account giusti a cui rivolgersi è fondamentale per il successo dell'ABM. HubSpot fornisce strumenti per aiutarvi a identificare e dare priorità agli account di alto valore in base a vari criteri, come il settore, le dimensioni dell'azienda, il fatturato e il comportamento online. È possibile creare profili di clienti ideali (ICP) all'interno di HubSpot e utilizzare gli insight della piattaforma per identificare le aziende che corrispondono ai vostri ICP. In questo modo si garantisce che gli sforzi ABM si concentrino sugli account che hanno maggiori probabilità di convertire e generare entrate significative.

Intento dell'acquirente

Scoprite le aziende più adatte che si stanno impegnando con il vostro sito web e sono pronte ad acquistare. Utilizzando le nuove fonti di dati reverse-IP e di arricchimento di Breeze Intelligence e del vostro Smart CRM HubSpot, rivelate l'intento degli acquirenti anche se non sono presenti nel vostro CRM.

• • Rivelare le aziende che visitano il vostro sito web

  • Identificare l'intento dell'acquirente

  • Aggiungere le aziende arricchite al vostro Smart CRM, alle liste statiche e altro ancora.
    
    

Creazione di contenuti personalizzati

HubSpot vi consente di creare contenuti altamente personalizzati e adattati alle esigenze e agli interessi specifici dei vostri clienti target. Potete utilizzare il sistema di gestione dei contenuti (CMS) di HubSpot per sviluppare pagine web, blog post e landing page mirate. Le funzionalità di contenuto dinamico consentono di personalizzare i contenuti del sito web in base all'azienda, al settore o anche alle precedenti interazioni del visitatore con il vostro marchio. Questo livello di personalizzazione vi aiuta a coinvolgere i clienti target con contenuti pertinenti e convincenti, aumentando il loro interesse e favorendo le conversioni.

Nutrire i lead

Dopo aver identificato e coinvolto gli account target, è essenziale coltivare i lead attraverso l'imbuto di vendita. HubSpot eccelle in quest'area grazie alle sue potenti capacità di automazione. È possibile creare flussi di lavoro automatizzati che attivano sequenze di e-mail personalizzate, assegnano compiti ai rappresentanti di vendita e aggiornano lo stato dei lead in base alle azioni specifiche intraprese dagli account di destinazione. In questo modo si garantisce che i lead ricevano comunicazioni tempestive e pertinenti, guidandoli verso una decisione di acquisto.

Monitoraggio delle prestazioni

Misurare l'efficacia delle campagne ABM è fondamentale per l'ottimizzazione e il miglioramento continui. HubSpot offre strumenti completi di analisi e reportistica che consentono di tracciare metriche chiave come le visite al sito web, i download di contenuti, le aperture delle e-mail e le chiusure delle trattative. È possibile ottenere informazioni su quali account si impegnano con i contenuti, su quali campagne generano il maggior numero di lead e su quali attività di vendita producono i risultati migliori. Questo approccio basato sui dati consente di perfezionare le strategie ABM e di massimizzare il ROI.

Integrazioni senza soluzione di continuità

HubSpot si integra perfettamente con un'ampia gamma di altri strumenti aziendali, tra cui sistemi CRM, piattaforme di social media e applicazioni di videoconferenza. Ciò consente di semplificare i flussi di lavoro e di gestire tutte le attività ABM da un hub centrale. Ad esempio, è possibile collegare HubSpot con LinkedIn Sales Navigator per ottenere approfondimenti sugli account target e coinvolgere i principali decision maker su LinkedIn.

Assistenza ABM dedicata

HubSpot offre un supporto dedicato per i suoi strumenti ABM, fornendo l'accesso a un'ampia gamma di risorse, tra cui articoli di base, tutorial e forum della community. È inoltre possibile connettersi con gli esperti di HubSpot per ottenere una guida e un supporto personalizzati. In questo modo si ha la certezza di disporre delle risorse necessarie per implementare e gestire con successo le proprie strategie ABM.

Che si tratti di una piccola startup o di una grande impresa, l'ABM con HubSpot può aiutarvi a indirizzare, coinvolgere e convertire gli account di alto valore, determinando una crescita significativa dei ricavi per la vostra azienda.

Sbloccare il successo ABM con HubSpot

HubSpot consente alle aziende di tutte le dimensioni di sfruttare la potenza dell'ABM. La sua interfaccia user-friendly, i prezzi accessibili e le solide funzionalità rendono più facile che mai l'implementazione di campagne mirate, la personalizzazione dei contenuti, il nurture dei lead e il monitoraggio delle performance. Semplificando processi complessi e fornendo preziose informazioni, HubSpot consente alle aziende di massimizzare il ROI dell'ABM e di ottenere una crescita significativa dei ricavi.

Siete pronti a sbloccare il potenziale della vostra strategia ABM? Esplorate le soluzioni ABM di HubSpot e iniziate a creare campagne personalizzate che risuonino con i vostri account di alto valore.

Avete bisogno di aiuto per iniziare? Aspiration Marketing è un partner certificato per le soluzioni HubSpot con una vasta esperienza nella strategia e nell'implementazione dell'ABM. Possiamo aiutarvi a sfruttare gli strumenti di HubSpot per raggiungere i vostri obiettivi ABM e favorire la crescita del business.