ABM cu buget: HubSpot ABM accesibil tuturor întreprinderilor

Marketingul bazat pe conturi (ABM) este o strategie puternică, dar multe întreprinderi cred că este inaccesibilă din cauza costurilor și a complexității. Adevărul este că ABM poate oferi rezultate excepționale pentru întreprinderi de toate dimensiunile.

HubSpot, o platformă lider de automatizare a marketingului, oferă o soluție ABM accesibilă și ușor de utilizat care simplifică procesul. Acest lucru permite întreprinderilor să țintească, să angajeze și să convertească conturi de mare valoare fără a sparge banca.

Ce este marketingul bazat pe conturi?

Marketingul bazat pe conturi (ABM) răstoarnă pâlnia de marketing tradițională. În loc să aruncați o plasă largă și să sperați să prindeți câțiva clienți potențiali, ABM se concentrează pe identificarea și angajarea conturilor cu valoare ridicată prin campanii personalizate. Gândiți-vă la aceasta ca la o abordare a marketingului axată pe laser, în care tratați fiecare cont cheie ca pe o piață de unu.

Această abordare strategică oferă o multitudine de beneficii. Prin concentrarea resurselor asupra conturilor cu cele mai mari șanse de conversie și de generare a unor venituri semnificative, ABM oferă un randament mai mare al investițiilor (ROI). ABM promovează, de asemenea, relații mai strânse cu clienții prin implicare personalizată, ceea ce duce la creșterea valorii vieții clienților și a loialității față de marcă. În plus, prin alinierea echipelor de vânzări și marketing în jurul unui set comun de conturi țintă, ABM simplifică procesul de vânzări și îmbunătățește ratele de închidere.

Imaginați-vă o companie de software specializată în soluții cloud-based pentru industria medicală. În loc să se adreseze tuturor furnizorilor de servicii medicale, ar putea implementa o strategie ABM axată pe o listă selectă de companii medicale din Fortune 500.

Aceștia ar dezvolta apoi campanii extrem de personalizate, adaptate nevoilor și provocărilor specifice ale fiecărei companii, utilizând conținut direcționat, e-mailuri personalizate și implicarea directă a factorilor de decizie cheie. Această abordare permite companiei de software să construiască relații puternice cu conturi de mare valoare, crescând probabilitatea încheierii de contracte și generând venituri semnificative.

Bugetul pentru ABM: Considerații comune privind costurile

Marketingul bazat pe conturi evocă adesea imagini de cine somptuoase cu directori executivi, cadouri personalizate livrate prin dronă și campanii de marketing extravagante cu bugete foarte mari.

Una dintre cele mai mari concepții greșite cu privire la ABM este că este un club exclusiv pentru întreprinderi cu buzunare mari. Acest lucru pur și simplu nu este adevărat. Deși ABM poate implica tactici high-end, principiile sale de bază pot fi aplicate de întreprinderi de toate dimensiunile. Cheia este să vă concentrați pe strategie și eficiență, asigurându-vă că eforturile dvs. de ABM sunt aliniate la bugetul dvs. și la obiectivele generale de afaceri.

Abordarea preocupărilor bugetare comune

Multe întreprinderi ezită să adopte ABM din cauza barierelor de cost percepute. Iată câteva preocupări comune și cum să le abordați:

"ABM este prea costisitoare".

Aceasta este, fără îndoială, cea mai răspândită concepție greșită. Deși ABM poate fi mai costisitoare decât unele tactici de marketing tradiționale, este esențial să ne amintim că ABM oferă un ROI mai mare. Concentrându-vă pe conturile de mare valoare, vă investiți resursele în mod strategic, ceea ce duce la creșterea veniturilor și la un rezultat final mai puternic.

"Nu avem resurse pentru campanii personalizate."

Personalizarea este o piatră de temelie a ABM, dar nu trebuie să fie excesiv de complexă sau să necesite multe resurse. Începeți cu tactici simple de personalizare, cum ar fi utilizarea numelui contului în liniile de subiect ale e-mailurilor sau adaptarea conținutului site-ului dvs. la industria acestuia. Pe măsură ce strategia ABM se maturizează și bugetul vă permite, puteți introduce treptat o personalizare mai sofisticată.

"Avem nevoie de tehnologie scumpă pentru a implementa ABM".

Deși tehnologia vă poate îmbunătăți cu siguranță eforturile ABM, nu este o condiție prealabilă. Puteți începe cu instrumente de bază, cum ar fi foile de calcul și platformele de e-mail marketing, pentru a vă gestiona campaniile ABM. Pe măsură ce nevoile dumneavoastră cresc, puteți explora platforme ABM mai avansate, cum ar fi HubSpot, care oferă o gamă largă de caracteristici la diferite prețuri.

Elaborarea bugetului pentru succesul ABM

Cheia succesului ABM cu un buget este alinierea cheltuielilor cu obiectivele și resursele dvs. Iată câteva sfaturi pentru elaborarea unui buget ABM eficient:

• Definiți-vă obiectivele ABM: Ce sperați să obțineți cu strategia dumneavoastră ABM? Creșterea veniturilor? Ratele de închidere îmbunătățite? Relații mai strânse cu clienții? Definirea clară a obiectivelor dvs. vă va ajuta să stabiliți alocarea bugetară adecvată.

• Identificați-vă conturile țintă: Câte conturi veți viza? Numărul de conturi vă va influența bugetul, deoarece va trebui să alocați resurse pentru

  • determinarea intenției cumpărătorului din conturile țintă identificate
  • identificarea buyer personas și a persoanelor țintă pentru campanii

  • campaniile personalizate și activitățile de implicare.

• Prioritizați-vă tacticile ABM: Ce tactici veți folosi pentru a vă angaja conturile țintă? Marketing de conținut? Publicitate plătită? Corespondență directă? Costul fiecărei tactici va varia, deci prioritizați-le pe cele care se aliniază bugetului și publicului țintă.

• Urmăriți-vă cheltuielile ABM: Este esențial să vă monitorizați cheltuielile ABM pentru a vă asigura că vă încadrați în buget și vă maximizați ROI-ul. Utilizați instrumente de urmărire pentru a vă monitoriza cheltuielile și pentru a analiza eficiența campaniilor dvs.

Prin abordarea preocupărilor comune legate de buget și prin implementarea unor strategii bugetare eficiente, întreprinderile de toate dimensiunile pot profita de puterea ABM pentru a genera o creștere semnificativă. În plus, ABM este o strategie dovedită pentru a vă oferi un beneficiu pentru banii dvs:

De ce să utilizați HubSpot pentru ABM?

HubSpot este un jucător de top în peisajul automatizării marketingului, iar suita sa cuprinzătoare de instrumente este deosebit de potrivită pentru ABM. Iată de ce HubSpot este o alegere excelentă pentru companiile care doresc să implementeze ABM, indiferent de mărimea sau bugetul lor:

Ușurința de utilizare

HubSpot este renumit pentru interfața sa ușor de utilizat și instrumentele intuitive. Chiar dacă echipa dvs. are o experiență limitată cu ABM sau automatizarea marketingului, platforma HubSpot este ușor de navigat și de înțeles. Funcționalitatea drag-and-drop pentru fluxurile de lucru, secvențele de e-mail și crearea paginilor de destinație simplifică sarcinile complexe, permițând chiar și echipelor mici de marketing să execute cu ușurință strategii ABM sofisticate.

Accesibilitate

Constrângerile bugetare sunt adesea o preocupare majoră pentru companiile care iau în considerare ABM. HubSpot abordează această preocupare prin oferirea de opțiuni flexibile de stabilire a prețurilor pentru a se potrivi diferitelor nevoi și bugete.

• Planuri etajate: Marketing Hub de la HubSpot oferă planuri diferențiate începând de la 20 de dolari pe lună. Deși planul de bază nu include toate caracteristicile ABM, acesta oferă o bază solidă pentru inbound marketing, care poate fi o componentă valoroasă a strategiei ABM globale. Pe măsură ce nevoile și bugetul dvs. cresc, puteți face upgrade la planuri de nivel superior care deblochează caracteristici ABM mai avansate. De exemplu, nivelul Professional pornește de la 890 $/lună și include instrumente ABM precum recomandări de conturi țintă și rapoarte detaliate.

• Testare gratuită: Ezitați să vă angajați? HubSpot oferă un trial gratuit, care vă permite să explorați interfața platformei și să experimentați caracteristicile de bază înainte de a investi. Acest lucru vă oferă o privire de primă mână asupra modului în care HubSpot vă poate sprijini inițiativele ABM.

• Pachete Growth Suite: Pentru companiile care caută o soluție cuprinzătoare, HubSpot oferă pachete denumite Growth Suites, care combină instrumente de marketing, vânzări și servicii la o rată redusă. Aceasta poate fi o modalitate rentabilă de a accesa o suită completă de funcții ABM și de a vă eficientiza operațiunile.
  
  

Caracteristici ABM puternice

HubSpot oferă un set robust de caracteristici concepute special pentru ABM, simplificând procesul și maximizându-vă șansele de succes:

Îmbogățirea datelor

Îmbogățiți înregistrările contactelor și companiilor cu atribute cheie precum rol, angajator, locație, profiluri sociale, venituri anuale, industrie, adresă etc. Utilizați îmbogățirea automată sau în masă și alte setări pentru a vă adapta strategia la nevoile dvs. de afaceri. Îmbogățiți contactele și companiile cu peste 40 de atribute.

Identificarea conturilor țintă

Identificarea conturilor potrivite pe care să le vizați este esențială pentru succesul ABM. HubSpot oferă instrumente care vă ajută să identificați și să prioritizați conturile de mare valoare pe baza diferitelor criterii, cum ar fi industria, dimensiunea companiei, veniturile și comportamentul online. Puteți crea profiluri de clienți ideali (ICP) în cadrul HubSpot și puteți utiliza informațiile platformei pentru a identifica companiile care corespund ICP-urilor dvs. Astfel, vă asigurați că eforturile dvs. ABM se concentrează pe conturile cu cele mai mari șanse de conversie și de generare a unor venituri semnificative.

Intenția cumpărătorului

Descoperiți companiile potrivite care se angajează cu site-ul dvs. web și sunt gata să cumpere. Utilizând noile surse de date reverse-IP și de îmbogățire de la Breeze Intelligence și HubSpot Smart CRM, descoperiți intenția cumpărătorului chiar dacă acesta nu se află în CRM.

• • Dezvăluiți companiile care vă vizitează site-ul web

  • Identificați intenția cumpărătorului

  • Adăugați companii îmbogățite la Smart CRM, liste statice și multe altele
    
    

Crearea de conținut personalizat

HubSpot vă permite să creați conținut extrem de personalizat, adaptat la nevoile și interesele specifice ale conturilor dvs. țintă. Puteți utiliza sistemul de gestionare a conținutului (CMS) al HubSpot pentru a dezvolta pagini de site web, articole de blog și pagini de destinație specifice. Funcțiile de conținut dinamic vă permit să personalizați conținutul site-ului web în funcție de compania, sectorul de activitate sau chiar interacțiunile anterioare ale vizitatorului cu marca dvs. Acest nivel de personalizare vă ajută să atrageți conturile țintă cu conținut relevant și convingător, sporindu-le interesul și determinând conversii.

Nutrirea liderilor

Odată ce ați identificat și angajat conturile dvs. țintă, este esențial să hrăniți aceste piste prin pâlnia de vânzări. HubSpot excelează în acest domeniu cu capacitățile sale puternice de automatizare. Puteți crea fluxuri de lucru automate care declanșează secvențe de e-mail personalizate, atribuie sarcini reprezentanților de vânzări și actualizează statusurile clienților potențiali în funcție de acțiunile specifice întreprinse de conturile dvs. țintă. Acest lucru asigură faptul că liderii dvs. primesc o comunicare relevantă și în timp util, ghidându-i către o decizie de cumpărare.

Urmărirea performanței

Măsurarea eficienței campaniilor ABM este esențială pentru optimizarea și îmbunătățirea continuă. HubSpot oferă instrumente cuprinzătoare de analiză și raportare care vă permit să urmăriți parametrii cheie, cum ar fi vizitele pe site, descărcările de conținut, deschiderea e-mailurilor și încheierea tranzacțiilor. Puteți obține informații cu privire la conturile care se implică în conținutul dvs., campaniile care generează cele mai multe piste și activitățile de vânzări care generează cele mai bune rezultate. Această abordare bazată pe date vă permite să vă ajustați strategiile ABM și să maximizați ROI.

Integrări perfecte

HubSpot se integrează perfect cu o gamă largă de alte instrumente de afaceri, inclusiv sisteme CRM, platforme de social media și aplicații de videoconferință. Acest lucru vă permite să eficientizați fluxurile de lucru și să gestionați toate activitățile ABM de la un hub central. De exemplu, puteți conecta HubSpot cu LinkedIn Sales Navigator pentru a obține informații mai detaliate despre conturile dvs. țintă și pentru a vă angaja cu factorii de decizie cheie pe LinkedIn.

Asistență ABM dedicată

HubSpot oferă suport dedicat pentru instrumentele sale ABM, oferind acces la o multitudine de resurse, inclusiv articole de bază de cunoștințe, tutoriale și forumuri ale comunității. De asemenea, vă puteți conecta cu experții HubSpot pentru îndrumare și asistență personalizate. Astfel, vă asigurați că dispuneți de resursele de care aveți nevoie pentru a vă implementa și gestiona cu succes strategiile ABM.

Fie că sunteți un mic start-up sau o întreprindere mare, ABM cu HubSpot vă poate ajuta să vizați, să angajați și să convertiți conturi de mare valoare, determinând o creștere semnificativă a veniturilor pentru afacerea dvs.

Deblocați succesul ABM cu HubSpot

HubSpot permite întreprinderilor de toate dimensiunile să valorifice puterea ABM. Interfața sa ușor de utilizat, prețurile accesibile și caracteristicile robuste facilitează mai mult ca niciodată implementarea campaniilor direcționate, personalizarea conținutului, hrănirea clienților potențiali și urmărirea performanței. Simplificând procesele complexe și oferind informații valoroase, HubSpot permite companiilor să își maximizeze ROI-ul ABM și să determine o creștere semnificativă a veniturilor.

Sunteți gata să deblocați potențialul strategiei dvs. ABM? Explorați soluțiile ABM de la HubSpot și începeți să construiți campanii personalizate care rezonează cu conturile dvs. de mare valoare.

Aveți nevoie de ajutor pentru a începe? Aspiration Marketing este un partener certificat al soluțiilor HubSpot, cu o vastă experiență în strategia și implementarea ABM. Vă putem ajuta să profitați de instrumentele HubSpot pentru a atinge obiectivele ABM și a stimula creșterea afacerii.