Pourquoi HubSpot est la plateforme idéale pour votre stratégie ABM

Vous en avez assez de ratisser large et d'espérer que tout se passe bien ? Le marketing basé sur les comptes (ABM) offre une alternative rafraîchissante, vous permettant de concentrer vos efforts sur des comptes de grande valeur avec une précision laser. C'est une stratégie qui a fait ses preuves : 87 % des spécialistes du marketing qui mesurent le retour sur investissement déclarent que l'ABM est plus performant que tous les autres investissements marketing.

Et avec HubSpot, la mise en œuvre d'une stratégie ABM gagnante est plus facile que jamais. Cette puissante plateforme fournit tous les outils dont vous avez besoin pour identifier vos clients idéaux, créer des campagnes ciblées et conclure davantage de contrats.

Identifier et prioriser les comptes cibles avec HubSpot

Le succès de toute stratégie de marketing basé sur les comptes (ABM) dépend d'un ciblage précis. Il est essentiel de concentrer vos ressources sur les entreprises qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP). HubSpot fournit les outils nécessaires pour identifier efficacement ces comptes à forte valeur ajoutée.

60% des entreprises utilisant l'ABM ont rapporté une augmentation des opportunités dans leur pipeline.

HubSpot utilise plusieurs points de données pour identifier votre PCI. Les données sociographiques, telles que le secteur d'activité, la taille et le chiffre d'affaires, vous aident à identifier les entreprises qui correspondent à votre marché cible. Par exemple, si votre client idéal est un éditeur de logiciels comptant plus de 500 employés, vous pouvez utiliser le CRM HubSpot pour filtrer votre base de données et identifier ces entreprises.

En outre, HubSpot analyse le trafic sur le site web pour identifier les entreprises qui s'intéressent à vos produits ou services. Ces données comportementales révèlent quelles entreprises s'intéressent à votre contenu, ce qui permet d'obtenir des informations précieuses sur leurs besoins et leurs préférences.

HubSpot prend également en compte les données d'engagement, telles que les courriels ouverts et les clics sur les médias sociaux, afin d'identifier les entreprises qui interagissent activement avec votre marque. Ces informations vous permettent de hiérarchiser les comptes en fonction de leur niveau d'engagement et de leur valeur potentielle.

La hiérarchisation des comptes est tout aussi importante que leur identification. La notation prédictive des prospects de HubSpot utilise l'IA pour analyser divers points de données et hiérarchiser automatiquement les comptes en fonction de leur probabilité de conversion. Vous êtes ainsi certain de concentrer vos efforts sur les comptes présentant le meilleur retour sur investissement potentiel.

Développer des campagnes personnalisées avec HubSpot

Dans l'ABM, la personnalisation est l'ingrédient secret qui fait passer vos campagnes de bonnes à exceptionnelles. Ne seriez-vous pas plus enclin à vous engager avec un message qui parle directement de vos besoins et de vos défis ? Une étude menée par Experian montre que les courriels personnalisés ont un taux de transaction six fois plus élevé, ce qui prouve le pouvoir de la communication sur mesure.

71% des consommateurs attendent des interactions personnalisées et 76% se sentent frustrés lorsque ce n'est pas le cas.

HubSpot vous permet d'offrir ces expériences personnalisées à travers de multiples canaux, garantissant que votre stratégie ABM résonne avec chaque compte cible.

• Marketing par email : HubSpot vous permet de créer des emails avec un contenu dynamique qui s'adapte en fonction de l'entreprise du destinataire, de son secteur d'activité ou même de ses interactions passées avec votre marque. Par exemple, vous pouvez utiliser les workflows HubSpot pour envoyer automatiquement des emails de bienvenue personnalisés aux nouveaux contacts de vos comptes cibles, afin qu'ils se sentent valorisés dès la première interaction.

• Personnalisation du site web : Votre site web est votre vitrine numérique, et avec HubSpot, vous pouvez adapter l'expérience à chaque visiteur. Imaginez que vous accueilliez les décideurs de vos comptes cibles avec des bannières personnalisées ou que vous affichiez des études de cas présentant des entreprises similaires à la leur. Ce niveau de personnalisation démontre que vous comprenez leurs besoins et défis uniques, ce qui augmente la probabilité d'engagement et de conversion.

• Marketing de contenu : Le contenu est roi, mais seulement s'il est pertinent pour votre public. HubSpot vous permet de créer un contenu de valeur qui répond aux points de douleur et aux intérêts spécifiques de vos comptes cibles. Par exemple, vous pouvez élaborer des études de cas approfondies montrant comment votre produit ou service a aidé des entreprises similaires à la leur à réussir. Ce contenu ciblé fournit non seulement des informations précieuses, mais vous positionne également comme un conseiller de confiance.

• Les médias sociaux : Les médias sociaux sont un outil puissant pour établir des relations avec les décideurs clés. Les outils de gestion des médias sociaux de HubSpot vous permettent de surveiller les conversations sociales et d'identifier les sujets pertinents pour vos comptes cibles. Cela vous permet d'engager des conversations pertinentes, de partager des contenus de valeur et d'établir des liens plus forts avec vos clients idéaux.

En tirant parti des capacités de personnalisation de HubSpot sur ces canaux, vous pouvez créer une expérience cohérente et engageante qui trouve un écho auprès de vos comptes cibles, favorisant des relations plus profondes et conduisant à de meilleurs résultats.

Rationaliser l'alignement des ventes et du marketing avec HubSpot

Lemarketing basé sur les comptes s'appuie sur un partenariat solide entre les ventes et le marketing. Lorsque ces deux équipes sont synchronisées, partagent des informations et coordonnent leurs efforts, elles créent une force puissante et unifiée qui génère des résultats exceptionnels. HubSpot reconnaît cette dynamique essentielle et fournit les outils nécessaires pour faciliter une collaboration transparente, en brisant les silos traditionnels et en favorisant une approche véritablement alignée de la GPA.

Les entreprises dont les services de vente et de marketing sont alignés ont enregistré une croissance annuelle de 32 % de leur chiffre d'affaires.

La plateforme partagée de HubSpot est au cœur de cet alignement. Les équipes de vente et de marketing travaillent dans le même système, accédant aux mêmes données et aux mêmes informations. Cela élimine la frustration liée à des systèmes disparates et à des informations obsolètes, et garantit que tout le monde est sur la même longueur d'onde. Imaginez que les commerciaux aient accès en temps réel à l'historique de l'engagement marketing d'un prospect - le contenu qu'il a téléchargé, les e-mails qu'il a ouverts et la façon dont il a interagi avec votre site Web. Cette compréhension partagée permet aux commerciaux de personnaliser leur approche et d'avoir des conversations plus informées, ce qui conduit à des connexions plus significatives et à des taux de conversion plus élevés.

HubSpot rationalise encore la collaboration grâce à l'automatisation des flux de travail. Les tâches répétitives peuvent être automatisées, ce qui permet aux deux équipes de se concentrer sur des initiatives stratégiques. Par exemple, vous pouvez utiliser les flux de travail HubSpot pour notifier automatiquement les commerciaux lorsqu'un compte cible s'intéresse à votre site web ou à vos documents marketing. Cela garantit un suivi immédiat, permettant aux commerciaux de battre le fer pendant qu'il est chaud et de capitaliser sur ces interactions précieuses.

L'acheminement efficace des prospects est un autre élément clé de l'alignement des ventes et du marketing. HubSpot vous permet de définir des critères spécifiques et d'acheminer automatiquement les leads vers les commerciaux appropriés. Cela garantit que les leads sont traités rapidement et efficacement par les personnes les plus qualifiées, maximisant ainsi les chances de conversion.

Enfin, HubSpot facilite la communication en temps réel entre les équipes de vente et de marketing. Les outils de chat et de communication intégrés permettent l'envoi de messages instantanés, de notes internes et le partage d'informations en toute transparence. Cela favorise une culture de collaboration et garantit que tout le monde est informé et aligné tout au long du processus ABM.

En éliminant les barrières et en facilitant une communication transparente, HubSpot permet aux équipes de vente et de marketing de travailler ensemble de manière efficace, en maximisant l'impact de votre stratégie ABM et en obtenant des résultats exceptionnels.

Mesurer et analyser la performance ABM avec HubSpot

Vous avez méticuleusement élaboré votre stratégie ABM, identifié vos clients idéaux et lancé des campagnes personnalisées. Maintenant, comment savoir si tout cela fonctionne ? Le suivi et la mesure des résultats de votre ABM sont essentiels pour comprendre votre retour sur investissement, identifier les domaines à améliorer et, en fin de compte, s'assurer que votre stratégie produit les résultats escomptés. HubSpot fournit une suite robuste d'outils d'analyse et de reporting qui vous permettent d'analyser avec précision les performances de votre ABM.

77% des CMOs qui ont été les premiers à adopter l'ABM ont rapporté une amélioration mesurable de l'attribution des revenus.

Imaginez que vous ayez une vue claire et en temps réel de vos progrès en matière d'ABM, le tout en un seul endroit. Les tableaux de bord personnalisables de HubSpot vous permettent de le faire. Suivez les indicateurs clés tels que les taux d'engagement, la progression des affaires et le retour sur investissement, tous adaptés à vos objectifs spécifiques. Voyez quels comptes interagissent avec votre contenu, comment ils progressent dans le pipeline de vente et les revenus générés par vos efforts d'ABM. Cette vue d'ensemble vous permet de prendre des décisions basées sur des données et d'optimiser votre stratégie pour un impact maximal.

Mais HubSpot va plus loin que le simple suivi. Ses rapports d'attribution fournissent des informations détaillées sur les activités marketing qui génèrent le plus d'engagement et de conversions de la part de vos comptes cibles. Vos annonces sur LinkedIn génèrent-elles plus de prospects qualifiés que vos campagnes d'e-mailing ? Le contenu personnalisé de votre site web trouve-t-il un écho auprès des décideurs clés ? En comprenant quelles sont les tactiques les plus efficaces, vous pouvez allouer vos ressources de manière judicieuse et mettre en œuvre ce qui fonctionne.

Bien entendu, l'objectif ultime de toute stratégie ABM est de générer des revenus. Les capacités de suivi des revenus de HubSpot vous permettent de corréler directement vos campagnes ABM avec les affaires conclues et les revenus générés. Cette ligne de mire claire entre vos efforts marketing et les résultats financiers démontre la valeur de l'ABM et fournit des preuves concrètes de son succès.

Ces informations ne servent pas uniquement à établir des rapports, elles permettent une amélioration continue. Par exemple, en analysant les données relatives aux performances des campagnes, vous pouvez identifier les messages et les canaux qui ont le plus d'impact sur vos comptes cibles. Certaines lignes d'objet d'e-mail génèrent-elles des taux d'ouverture plus élevés ? Certains types de contenu génèrent-ils plus de trafic sur le site web ? Utilisez ces informations pour affiner votre approche, adapter votre message et optimiser votre stratégie de canaux pour obtenir des résultats encore meilleurs.

Grâce aux outils d'analyse et de reporting complets de HubSpot, vous obtenez une compréhension approfondie de votre performance ABM, ce qui vous permet de prendre des décisions basées sur des données, d'optimiser votre stratégie et d'atteindre le succès ABM.

Prix de HubSpot ABM

HubSpot comprend que les entreprises sont de toutes formes et tailles, chacune avec des budgets et des besoins uniques. C'est pourquoi HubSpot propose différents plans pour s'adapter aux différentes étapes de la croissance. Sa structure tarifaire à plusieurs niveaux, allant de Starter à Enterprise, vous permet de choisir l'option qui correspond le mieux à vos ambitions en matière de GPA.

Chaque niveau intègre des fonctionnalités ABM de manière stratégique. Au fur et à mesure que vous montez dans les niveaux, vous débloquez des fonctionnalités plus avancées telles que des analyses plus approfondies, une automatisation sophistiquée et des options de personnalisation plus étendues. Cela vous permet d'adapter votre stratégie ABM à la croissance de votre entreprise et à l'évolution de vos besoins.

Pour une analyse détaillée de la tarification de HubSpot et un aperçu complet des fonctionnalités incluses dans chaque niveau, nous vous encourageons à visiter notre article de blog sur la tarification de HubSpot ou la page produit ABM de HubSpot. Vous y trouverez un guide complet pour vous aider à naviguer parmi les options et à choisir le plan qui convient le mieux à votre budget et à vos objectifs de GPA.

Que vous soyez une petite entreprise débutant avec l'ABM ou une grande entreprise à la recherche de fonctionnalités avancées, HubSpot offre la flexibilité nécessaire pour adapter une solution à vos besoins spécifiques.

Donnez une nouvelle dimension à votre stratégie ABM avec HubSpot

HubSpot permet aux entreprises d'exécuter facilement des stratégies ABM sophistiquées. De l'identification et la priorisation des clients idéaux au lancement de campagnes personnalisées et à la mesure des résultats, HubSpot fournit les outils et les informations nécessaires au succès de la GPA. En rationalisant des processus complexes, en facilitant une collaboration transparente entre les ventes et le marketing, et en fournissant des analyses complètes, HubSpot aide les entreprises à maximiser leur retour sur investissement en matière d'ABM.

Si vous êtes prêt à élever votre stratégie marketing et à obtenir des résultats exceptionnels avec l'ABM, nous vous encourageons à explorer les puissantes capacités de HubSpot. Avec son interface conviviale, ses fonctionnalités robustes et ses options de tarification flexibles, HubSpot peut être adapté à vos besoins et objectifs spécifiques.

Besoin d'aide pour démarrer ? Aspiration Marketing est un partenaire certifié de HubSpot qui possède une vaste expérience en matière de stratégie et de mise en œuvre de la GPA. Nous pouvons vous guider tout au long du processus, depuis l'onboarding HubSpot et l'identification de votre profil de client idéal jusqu'au lancement de campagnes ciblées et à la mesure de votre succès.

Contactez-nous dès aujourd'hui pour savoir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs ABM avec HubSpot.