Warum HubSpot die ideale Plattform für Ihre ABM-Strategie ist

Sind Sie es leid, ein weites Netz auszuwerfen und auf das Beste zu hoffen? Kontobasiertes Marketing (ABM) bietet eine erfrischende Alternative, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Bemühungen mit Laserpräzision auf hochwertige Kunden zu konzentrieren. Es handelt sich um eine bewährte Strategie: 87 % der Vermarkter, die den ROI messen, berichten, dass ABM alle anderen Marketinginvestitionen übertrifft.

Und mit HubSpot ist die Implementierung einer erfolgreichen ABM-Strategie einfacher denn je. Diese leistungsstarke Plattform bietet alle Tools, die Sie benötigen, um Ihre idealen Kunden zu identifizieren, gezielte Kampagnen zu erstellen und mehr Geschäfte abzuschließen.

Identifizierung und Priorisierung von Zielkonten mit HubSpot

Der Erfolg jeder Account Based Marketing (ABM)-Strategie hängt von einer präzisen Zielgruppenansprache ab. Die Fokussierung Ihrer Ressourcen auf Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen, ist von entscheidender Bedeutung. HubSpot bietet die Tools, um diese hochwertigen Kunden effizient zu identifizieren.

60 % der Unternehmen, die ABM einsetzen, meldeten einen Anstieg der Chancen in der Pipeline.

HubSpot verwendet mehrere Datenpunkte, um Ihren ICP zu ermitteln. Firmenbezogene Daten wie Branche, Größe und Umsatz helfen Ihnen, Unternehmen zu identifizieren, die Ihrem Zielmarkt entsprechen. Wenn Ihr idealer Kunde z. B. ein Softwareunternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitern ist, können Sie mit HubSpot CRM Ihre Datenbank filtern und diese Unternehmen identifizieren.

Darüber hinaus analysiert HubSpot den Website-Verkehr, um Unternehmen zu identifizieren, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zeigen. Diese Verhaltensdaten geben Aufschluss darüber, welche Unternehmen sich mit Ihren Inhalten befassen, und liefern wertvolle Einblicke in ihre Bedürfnisse und Vorlieben.

HubSpot berücksichtigt auch Interaktionsdaten, wie z. B. das Öffnen von E-Mails und Klicks in sozialen Medien, um Unternehmen zu identifizieren, die aktiv mit Ihrer Marke interagieren. Anhand dieser Informationen können Sie Konten auf der Grundlage ihres Engagements und ihres potenziellen Werts priorisieren.

Die Priorisierung von Accounts ist genauso wichtig wie deren Identifizierung. Das prädiktive Lead Scoring von HubSpot nutzt KI, um verschiedene Datenpunkte zu analysieren und Konten automatisch auf der Grundlage ihrer Konvertierungswahrscheinlichkeit zu priorisieren. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie Ihre Bemühungen auf die Kunden mit dem höchsten potenziellen Return on Investment konzentrieren.

Entwicklung von personalisierten Kampagnen mit HubSpot

Beim ABM ist die Personalisierung die geheime Zutat, die Ihre Kampagnen von gut zu außergewöhnlich macht. Wären Sie nicht eher bereit, sich auf eine Nachricht einzulassen, die direkt auf Ihre Bedürfnisse und Herausforderungen eingeht? Untersuchungen von Experian zeigen, dass personalisierte E-Mails eine 6-fach höhere Transaktionsrate aufweisen, was die Macht der maßgeschneiderten Kommunikation beweist.

71 % der Verbraucher erwarten personalisierte Interaktionen, und 76 % sind frustriert, wenn dies nicht der Fall ist.

Mit HubSpot können Sie diese personalisierten Erlebnisse über mehrere Kanäle hinweg bereitstellen und so sicherstellen, dass Ihre ABM-Strategie bei jedem Zielkonto ankommt.

• E-Mail-Marketing: Mit HubSpot können Sie E-Mails mit dynamischen Inhaltenerstellen, die sich an das Unternehmen des Empfängers, seine Branche oder sogar an frühere Interaktionen mit Ihrer Marke anpassen. Sie können beispielsweise HubSpot-Workflows verwenden, um automatisch personalisierte Begrüßungs-E-Mails an neue Kontakte aus Ihren Zielkonten zu senden, damit diese sich von der ersten Interaktion an wertgeschätzt fühlen.

• Personalisierung der Website: Ihre Website ist Ihr digitales Schaufenster, und mit HubSpot können Sie das Erlebnis für jeden Besucher individuell gestalten. Stellen Sie sich vor, Sie begrüßen wichtige Entscheidungsträger Ihrer Zielkunden mit personalisierten Website-Bannern oder zeigen Fallstudien an, die ähnliche Unternehmen wie die Ihren vorstellen. Dieses Maß an Individualisierung zeigt, dass Sie ihre einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen verstehen, was die Wahrscheinlichkeit von Engagement und Konversion erhöht.

• Inhaltsmarketing: Inhalt ist König, aber nur, wenn er für Ihre Zielgruppe relevant ist. Mit HubSpot können Sie wertvolle Inhalte erstellen, die auf die spezifischen Probleme und Interessen Ihrer Zielkunden eingehen. Sie können zum Beispiel ausführliche Fallstudien entwickeln, die zeigen, wie Ihr Produkt oder Ihr Service ähnlichen Unternehmen zum Erfolg verholfen hat. Diese gezielten Inhalte liefern nicht nur wertvolle Informationen, sondern positionieren Sie auch als vertrauenswürdigen Berater.

• Soziale Medien: Soziale Medien sind ein leistungsstarkes Instrument für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern. Mit den HubSpot-Verwaltungstools für soziale Medien können Sie soziale Konversationen überwachen und relevante Themen für Ihre Zielkonten identifizieren. Auf diese Weise können Sie sich an sinnvollen Gesprächen beteiligen, wertvolle Inhalte teilen und engere Beziehungen zu Ihren idealen Kunden aufbauen.

Indem Sie die Personalisierungsfunktionen von HubSpot auf diesen Kanälen nutzen, können Sie ein kohärentes und ansprechendes Erlebnis schaffen, das bei Ihren Zielkunden auf Resonanz stößt, tiefere Beziehungen fördert und zu besseren Ergebnissen führt.

Rationalisierung der Abstimmung von Vertrieb und Marketing mit HubSpot

Account-basiertes Marketing lebt von einer starken Partnerschaft zwischen Vertrieb und Marketing. Wenn diese beiden Teams aufeinander abgestimmt sind, Informationen austauschen und ihre Bemühungen koordinieren, bilden sie eine starke, einheitliche Kraft, die außergewöhnliche Ergebnisse erzielt. HubSpot hat diese entscheidende Dynamik erkannt und stellt die Tools zur Verfügung, die eine nahtlose Zusammenarbeit erleichtern, traditionelle Silos aufbrechen und einen wirklich abgestimmten Ansatz für ABM fördern.

Unternehmen mit aufeinander abgestimmten Vertriebs- und Marketingabteilungen erzielten ein jährliches Umsatzwachstum von 32 %.

Das Herzstück dieser Abstimmung ist die gemeinsame Plattform von HubSpot. Sowohl Vertriebs- als auch Marketingteams arbeiten mit demselben System und greifen auf dieselben Daten und Erkenntnisse zu. Dadurch wird die Frustration durch unterschiedliche Systeme und veraltete Informationen beseitigt und sichergestellt, dass alle auf derselben Seite stehen. Stellen Sie sich vor, die Vertriebsmitarbeiter hätten in Echtzeit Zugriff auf den Marketingverlauf eines potenziellen Kunden - welche Inhalte er heruntergeladen hat, welche E-Mails er geöffnet hat und wie er mit Ihrer Website interagiert hat. Dieses gemeinsame Verständnis ermöglicht es den Vertriebsmitarbeitern, ihre Ansprache zu personalisieren und fundiertere Gespräche zu führen, was zu sinnvolleren Verbindungen und höheren Konversionsraten führt.

HubSpot rationalisiert die Zusammenarbeit durch Workflow-Automatisierung weiter. Sich wiederholende Aufgaben können automatisiert werden, so dass beide Teams mehr Zeit haben, sich auf strategische Initiativen zu konzentrieren. So können Sie beispielsweise HubSpot-Workflows verwenden, um Vertriebsmitarbeiter automatisch zu benachrichtigen, wenn ein Zielkunde auf Ihre Website oder Marketingmaterialien zugreift. Auf diese Weise wird ein sofortiges Follow-up sichergestellt, so dass die Vertriebsmitarbeiter das Eisen schmieden können, solange es heiß ist, und diese wertvollen Interaktionen nutzen können.

Effizientes Lead-Routing ist eine weitere Schlüsselkomponente für die Abstimmung von Vertrieb und Marketing. Mit HubSpot können Sie spezifische Kriterien definieren und Leads automatisch an die entsprechenden Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Leads umgehend und effizient von den am besten qualifizierten Personen bearbeitet werden, wodurch die Chancen auf eine Konvertierung maximiert werden.

Schließlich erleichtert HubSpot die Echtzeitkommunikation zwischen Vertriebs- und Marketingteams. Integrierte Chat- und Kommunikationstools ermöglichen Instant Messaging, interne Notizen und den nahtlosen Austausch von Informationen. Dies fördert eine Kultur der Zusammenarbeit und stellt sicher, dass alle Beteiligten während des gesamten ABM-Prozesses informiert und abgestimmt sind.

Durch den Abbau von Barrieren und die Erleichterung einer nahtlosen Kommunikation befähigt HubSpot Vertriebs- und Marketingteams zu einer effektiven Zusammenarbeit, wodurch die Wirkung Ihrer ABM-Strategie maximiert und außergewöhnliche Ergebnisse erzielt werden.

Messen und Analysieren der ABM-Leistung mit HubSpot

Sie haben Ihre ABM-Strategie akribisch ausgearbeitet, Ihre idealen Kunden identifiziert und personalisierte Kampagnen gestartet. Woher wissen Sie nun, ob das alles funktioniert? Die Nachverfolgung und Messung Ihrer ABM-Ergebnisse ist entscheidend, um Ihre Kapitalrendite zu verstehen, verbesserungswürdige Bereiche zu identifizieren und letztendlich sicherzustellen, dass Ihre Strategie die gewünschten Ergebnisse liefert. HubSpot bietet eine robuste Suite von Analyse- und Berichtstools, mit denen Sie Ihre ABM-Leistung präzise analysieren können.

77 % der CMOs, die ABM frühzeitig eingeführt haben, berichteten von einer messbaren Verbesserung der Umsatzzuordnung.

Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine klare Echtzeit-Ansicht Ihres ABM-Fortschritts an einem einzigen Ort. Mit den anpassbaren Dashboards von HubSpot können Sie genau das tun. Verfolgen Sie wichtige Metriken wie Engagement-Raten, Geschäftsverlauf und ROI, die alle auf Ihre spezifischen Ziele zugeschnitten sind. Sehen Sie, welche Kunden mit Ihren Inhalten interagieren, wie sie sich durch die Vertriebskette bewegen und welche Umsätze durch Ihre ABM-Maßnahmen erzielt werden. Dieser umfassende Überblick ermöglicht es Ihnen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihre Strategie für eine maximale Wirkung zu optimieren.

HubSpot geht jedoch über die grundlegende Nachverfolgung hinaus. Die Attributionsberichterstattung bietet detaillierte Einblicke in die Marketingaktivitäten, die das meiste Engagement und die meisten Konversionen von Ihren Zielkonten auslösen. Generieren Ihre LinkedIn-Anzeigen mehr qualifizierte Leads als Ihre E-Mail-Kampagnen? Findet Ihr personalisierter Website-Inhalt bei wichtigen Entscheidungsträgern Anklang? Wenn Sie wissen, welche Taktiken am effektivsten sind, können Sie Ihre Ressourcen sinnvoll einsetzen und sich auf das konzentrieren, was bereits funktioniert.

Das ultimative Ziel jeder ABM-Strategie ist natürlich die Generierung von Umsatz. Mit den Funktionen zur Umsatzverfolgung von HubSpot können Sie Ihre ABM-Kampagnen direkt mit den abgeschlossenen Geschäften und dem generierten Umsatz in Beziehung setzen. Diese klare Sichtlinie zwischen Ihren Marketingbemühungen und den finanziellen Ergebnissen zeigt den Wert von ABM und liefert konkrete Beweise für den Erfolg.

Diese Erkenntnisse dienen nicht nur der Berichterstattung, sondern auch der kontinuierlichen Verbesserung. Durch die Analyse der Leistungsdaten von Kampagnen können Sie zum Beispiel feststellen, welche Botschaften und Kanäle bei Ihren Zielkunden am besten ankommen. Erzielen bestimmte E-Mail-Betreffzeilen höhere Öffnungsraten? Führen bestimmte Arten von Inhalten zu mehr Website-Verkehr? Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihren Ansatz zu verfeinern, Ihr Messaging anzupassen und Ihre Kanalstrategie für noch bessere Ergebnisse zu optimieren.

Mit den umfassenden Analyse- und Berichtstools von HubSpot erhalten Sie ein umfassendes Verständnis Ihrer ABM-Leistung, so dass Sie datengestützte Entscheidungen treffen, Ihre Strategie optimieren und ABM-Erfolge erzielen können.

HubSpot ABM-Preise

HubSpot weiß, dass es Unternehmen in allen Formen und Größen gibt, mit jeweils eigenen Budgets und Bedürfnissen. Aus diesem Grund bietet HubSpot verschiedene Pläne an, die sich an unterschiedliche Wachstumsphasen anpassen. Die abgestufte Preisstruktur von Starter bis Enterprise ermöglicht es Ihnen, die Option zu wählen, die am besten zu Ihren ABM-Ambitionen passt.

In jeder Stufe sind ABM-Funktionen strategisch integriert. Je höher Sie aufsteigen, desto mehr fortschrittliche Funktionen wie tiefere Analysen, ausgefeilte Automatisierung und umfangreichere Anpassungsoptionen werden freigeschaltet. So können Sie Ihre ABM-Strategie skalieren, wenn Ihr Unternehmen wächst und sich Ihre Anforderungen weiterentwickeln.

Eine detaillierte Aufschlüsselung der HubSpot-Preise und einen umfassenden Überblick über die in den einzelnen Stufen enthaltenen Funktionen finden Sie in unserem Blogbeitrag zu den HubSpot-Preisen oder auf der ABM-Produktseite von HubSpot. Dort finden Sie einen umfassenden Leitfaden, der Ihnen hilft, sich in den Optionen zurechtzufinden und den Plan auszuwählen, der am besten zu Ihrem Budget und Ihren ABM-Zielen passt.

Ganz gleich, ob Sie ein kleines Unternehmen sind, das gerade erst mit ABM beginnt, oder ein großes Unternehmen, das fortschrittliche Funktionen sucht, HubSpot bietet die Flexibilität, eine Lösung zu entwickeln, die Ihren spezifischen Anforderungen entspricht.

Erreichen Sie mit Ihrer ABM-Strategie neue Höhen mit HubSpot

HubSpot ermöglicht es Unternehmen, anspruchsvolle ABM-Strategien mit Leichtigkeit auszuführen. Von der Identifizierung und Priorisierung idealer Kunden bis hin zum Start personalisierter Kampagnen und der Messung effektiver Ergebnisse bietet HubSpot die Tools und Erkenntnisse, die für den Erfolg von ABM erforderlich sind. Durch die Rationalisierung komplexer Prozesse, die Erleichterung der nahtlosen Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing und die Bereitstellung umfassender Analysen hilft HubSpot Unternehmen, ihren ABM-ROI zu maximieren.

Wenn Sie bereit sind, Ihre Marketingstrategie zu verbessern und mit ABM außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir Ihnen, die leistungsstarken Funktionen von HubSpot zu entdecken. Mit seiner benutzerfreundlichen Oberfläche, den robusten Funktionen und den flexiblen Preisoptionen kann HubSpot auf Ihre speziellen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten werden.

Benötigen Sie Hilfe bei den ersten Schritten? Aspiration Marketing ist ein zertifizierter HubSpot-Partner mit umfassender Erfahrung in der ABM-Strategie und -Implementierung. Wir können Sie durch den Prozess führen, vom HubSpot Onboarding und der Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils bis hin zum Start von gezielten Kampagnen und der Messung Ihres Erfolgs.

Kontaktieren Sie uns noch heute, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihre ABM-Ziele mit HubSpot zu erreichen.