Por qué HubSpot es la plataforma ideal para tu estrategia ABM

¿Cansado de lanzar una amplia red y esperar lo mejor? El marketing basado en cuentas (ABM) ofrece una alternativa refrescante, que le permite centrar sus esfuerzos en cuentas de gran valor con precisión láser. Se trata de una estrategia probada, ya que el 87% de los profesionales del marketing que miden el ROI afirman que el ABM supera al resto de inversiones en marketing.

Y con HubSpot, implementar una estrategia ABM ganadora es más fácil que nunca. Esta potente plataforma proporciona todas las herramientas que necesitas para identificar a tus clientes ideales, crear campañas dirigidas y cerrar más tratos.

Identificar y priorizar las cuentas objetivo con HubSpot

El éxito de cualquier estrategia de marketing basado en cuentas (ABM) depende de una segmentación precisa. Centrar tus recursos en las empresas que se alinean con tu perfil de cliente ideal (ICP ) es esencial. HubSpot proporciona las herramientas para identificar estas cuentas de alto valor de manera eficiente.

El 60% de las empresas que utilizan ABM informaron de un aumento en las oportunidades de canalización.

HubSpot utiliza múltiples puntos de datos para identificar tu ICP. Los datos firmográficos, como el sector, el tamaño y los ingresos, te ayudan a identificar las empresas que coinciden con tu mercado objetivo. Por ejemplo, si tu cliente ideal es una empresa de software con más de 500 empleados, puedes utilizar el CRM de HubSpot para filtrar tu base de datos e identificar a esas empresas.

Además, HubSpot analiza el tráfico del sitio web para identificar a las empresas que muestran interés en tus productos o servicios. Estos datos de comportamiento revelan qué empresas están interactuando con tu contenido, proporcionando información valiosa sobre sus necesidades y preferencias.

HubSpot también tiene en cuenta los datos de interacción, como las aperturas de correos electrónicos y los clics en redes sociales, para identificar a las empresas que interactúan activamente con tu marca. Esta información te ayuda a priorizar las cuentas en función de su nivel de compromiso y valor potencial.

Priorizar las cuentas es tan importante como identificarlas. La puntuación predictiva de leads de HubSpot utiliza IA para analizar varios puntos de datos y priorizar automáticamente las cuentas en función de su probabilidad de conversión. Esto garantiza que estás centrando tus esfuerzos en las cuentas con el mayor retorno potencial de la inversión.

Desarrollo de campañas personalizadas con HubSpot

En ABM, la personalización es el ingrediente secreto que eleva sus campañas de buenas a excepcionales. ¿No es más probable que te comprometas con un mensaje que habla directamente de tus necesidades y desafíos? Un estudio de Experian muestra que los correos electrónicos personalizados tienen un índice de transacciones 6 veces superior, lo que demuestra el poder de la comunicación a medida.

El 71% de los consumidores espera interacciones personalizadas y el 76% se frustra cuando esto no sucede.

HubSpot te permite ofrecer estas experiencias personalizadas a través de múltiples canales, asegurando que tu estrategia ABM resuene en cada cuenta objetivo.

• Marketing por correo electrónico: HubSpot te permite crear correos electrónicos con contenido dinámico que se adapta en función de la empresa, el sector o incluso las interacciones anteriores del destinatario con tu marca. Por ejemplo, puedes utilizar los flujos de trabajo de HubSpot para enviar automáticamente correos electrónicos de bienvenida personalizados a los nuevos contactos de tus cuentas objetivo, haciendo que se sientan valorados desde la primera interacción.

• Personalización del sitio web: Tu sitio web es tu escaparate digital y, con HubSpot, puedes adaptar la experiencia a cada visitante. Imagina saludar a los responsables de la toma de decisiones de tus cuentas objetivo con banners personalizados en el sitio web o mostrando casos prácticos de empresas similares a las suyas. Este nivel de personalización demuestra que comprendes sus necesidades y desafíos únicos, lo que aumenta la probabilidad de compromiso y conversión.

• Marketing de contenidos: El contenido es el rey, pero sólo cuando es relevante para tu audiencia. HubSpot te permite crear contenido valioso que aborda los puntos de dolor e intereses específicos de tus cuentas objetivo. Por ejemplo, puedes desarrollar estudios de casos en profundidad que muestren cómo tu producto o servicio ha ayudado a empresas similares a las suyas a alcanzar el éxito. Este contenido específico no sólo proporciona información valiosa, sino que también te posiciona como un asesor de confianza.

• Redes sociales: Las redes sociales son una poderosa herramienta para establecer relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones. Las herramientas de gestión de redes sociales de HubSpot te permiten supervisar las conversaciones sociales e identificar temas relevantes para tus cuentas objetivo. Esto te permite participar en conversaciones significativas, compartir contenido valioso y construir conexiones más fuertes con tus clientes ideales.

Al aprovechar las capacidades de personalización de HubSpot a través de estos canales, puedes crear una experiencia cohesiva y atractiva que resuene con tus cuentas objetivo, fomentando relaciones más profundas e impulsando mejores resultados.

Optimización de la alineación de ventas y marketing con HubSpot

El marketing basado en cuentas prospera gracias a una sólida asociación entre ventas y marketing. Cuando estos dos equipos están sincronizados, comparten información y coordinan sus esfuerzos, crean una fuerza poderosa y unificada que impulsa resultados excepcionales. HubSpot reconoce esta dinámica crítica y proporciona las herramientas para facilitar una colaboración perfecta, rompiendo los silos tradicionales y fomentando un enfoque verdaderamente alineado del ABM.

Las empresas con departamentos de ventas y marketing alineados lograron un crecimiento anual de los ingresos del 32%.

En el centro de esta alineación se encuentra la plataforma compartida de HubSpot. Tanto los equipos de ventas como los de marketing operan dentro del mismo sistema, accediendo a los mismos datos y perspectivas. Esto elimina la frustración de los sistemas dispares y la información obsoleta, garantizando que todos estén en la misma página. Imagine que los representantes de ventas tuvieran acceso en tiempo real al historial de interacción de marketing de un cliente potencial: qué contenido ha descargado, qué correos electrónicos ha abierto y cómo ha interactuado con su sitio web. Este conocimiento compartido permite a los representantes de ventas personalizar su alcance y tener conversaciones más informadas, lo que lleva a conexiones más significativas y mayores tasas de conversión.

HubSpot agiliza aún más la colaboración mediante la automatización del flujo de trabajo. Las tareas repetitivas se pueden automatizar, liberando tiempo para que ambos equipos se centren en iniciativas estratégicas. Por ejemplo, puedes utilizar los flujos de trabajo de HubSpot para notificar automáticamente a los representantes de ventas cuando una cuenta objetivo interactúa con tu sitio web o materiales de marketing. Esto garantiza un seguimiento inmediato, lo que permite a los representantes de ventas atacar mientras el hierro está caliente y capitalizar esas valiosas interacciones.

El enrutamiento eficiente de clientes potenciales es otro componente clave de la alineación de ventas y marketing. HubSpot te permite definir criterios específicos y dirigir automáticamente los prospectos a los representantes de ventas adecuados. Esto garantiza que los leads sean gestionados de forma rápida y eficiente por las personas más cualificadas, maximizando las posibilidades de conversión.

Por último, HubSpot facilita la comunicación en tiempo real entre los equipos de ventas y marketing. El chat integrado y las herramientas de comunicación permiten la mensajería instantánea, las notas internas y el intercambio de información sin problemas. Esto fomenta una cultura de colaboración y garantiza que todos estén informados y alineados durante todo el proceso de ABM.

Al derribar las barreras y facilitar una comunicación fluida, HubSpot permite a los equipos de ventas y marketing trabajar juntos de forma eficaz, maximizando el impacto de su estrategia de ABM e impulsando resultados excepcionales.

Medición y análisis del rendimiento del ABM con HubSpot

Has elaborado meticulosamente tu estrategia de ABM, identificado a tus clientes ideales y lanzado campañas personalizadas. Ahora, ¿cómo sabes si todo está funcionando? El seguimiento y la medición de los resultados de tu ABM son cruciales para comprender el retorno de la inversión, identificar áreas de mejora y, en última instancia, garantizar que tu estrategia está proporcionando los resultados deseados. HubSpot proporciona un sólido conjunto de herramientas de análisis e informes que te permiten analizar el rendimiento de tu ABM con precisión.

El 77% de los directores de marketing que fueron los primeros en adoptar el ABM informaron de una mejora cuantificable en la atribución de ingresos.

Imagina tener una visión clara y en tiempo real del progreso de tu ABM, todo en un solo lugar. Los paneles personalizables de HubSpot te permiten hacer exactamente eso. Realiza un seguimiento de métricas clave como las tasas de interacción, la progresión de los acuerdos y el ROI, todo ello adaptado a tus objetivos específicos. Vea qué cuentas interactúan con su contenido, cómo avanzan en el proceso de ventas y los ingresos generados por sus esfuerzos de ABM. Esta visión global le permite tomar decisiones basadas en datos y optimizar su estrategia para obtener el máximo impacto.

Pero HubSpot va más allá del seguimiento básico. Sus informes de atribución proporcionan información detallada sobre qué actividades de marketing están impulsando la mayor participación y conversiones de tus cuentas objetivo. ¿Sus anuncios de LinkedIn generan más clientes potenciales cualificados que sus campañas de correo electrónico? ¿Resuenan los contenidos personalizados de su sitio web entre los principales responsables de la toma de decisiones? Si sabe qué tácticas son las más eficaces, podrá asignar sus recursos de forma inteligente y redoblar la apuesta por lo que funciona.

Por supuesto, el objetivo final de cualquier estrategia de ABM es generar ingresos. Las capacidades de seguimiento de ingresos de HubSpot te permiten correlacionar directamente tus campañas de ABM con los acuerdos cerrados y los ingresos generados. Esta clara línea de visión entre tus esfuerzos de marketing y los resultados financieros demuestra el valor del ABM y proporciona pruebas concretas de su éxito.

Estos datos no sólo sirven para elaborar informes, sino también para la mejora continua. Por ejemplo, mediante el análisis de los datos de rendimiento de la campaña, puede identificar qué mensajes y canales están resonando con mayor eficacia en sus cuentas objetivo. ¿Ciertas líneas de asunto de correo electrónico generan mayores tasas de apertura? ¿Hay determinados tipos de contenido que generan más tráfico en el sitio web? Utiliza estos datos para perfeccionar tu enfoque, adaptar tus mensajes y optimizar tu estrategia de canales para obtener resultados aún mejores.

Con las herramientas integrales de análisis e informes de HubSpot, obtendrás un conocimiento profundo del rendimiento de tu ABM, lo que te permitirá tomar decisiones basadas en datos, optimizar tu estrategia y lograr el éxito del ABM.

Precios de HubSpot ABM

HubSpot entiende que las empresas son de todos los tamaños y formas, cada una con presupuestos y necesidades únicas. Es por eso que ofrecen varios planes para adaptarse a las diferentes etapas de crecimiento. Su estructura de precios por niveles, desde Starter hasta Enterprise, te permite seleccionar la opción que mejor se adapte a tus ambiciones de ABM.

Cada nivel incorpora funciones de ABM de forma estratégica. A medida que se asciende en los niveles, se desbloquean funcionalidades más avanzadas, como análisis más profundos, automatización sofisticada y opciones de personalización más amplias. Esto le permite escalar su estrategia ABM a medida que su negocio crece y sus necesidades evolucionan.

Para obtener un desglose detallado de los precios de HubSpot y una visión completa de las características incluidas en cada nivel, te animamos a que visites nuestra publicación en el blog sobre los precios de HubSpot o la página de productos ABM de HubSpot. Allí encontrarás una guía completa que te ayudará a navegar por las opciones y elegir el plan que mejor se adapte a tu presupuesto y a tus objetivos de ABM.

Tanto si eres una pequeña empresa que acaba de empezar con el ABM como si eres una gran empresa que busca capacidades avanzadas, HubSpot te ofrece la flexibilidad de adaptar una solución que se ajuste a tus requisitos específicos.

Lleva tu estrategia de ABM a nuevas alturas con HubSpot

HubSpot permite a las empresas ejecutar sofisticadas estrategias de ABM con facilidad. Desde la identificación y priorización de clientes ideales hasta el lanzamiento de campañas personalizadas y la medición de resultados impactantes, HubSpot proporciona las herramientas y conocimientos necesarios para lograr el éxito en ABM. Al agilizar procesos complejos, facilitar una colaboración perfecta entre ventas y marketing, y proporcionar análisis integrales, HubSpot ayuda a las empresas a maximizar el ROI de su ABM.

Si estás listo para elevar tu estrategia de marketing e impulsar resultados excepcionales con ABM, te animamos a explorar las potentes capacidades de HubSpot. Con su interfaz fácil de usar, características robustas y opciones de precios flexibles, HubSpot se puede adaptar para satisfacer sus necesidades y objetivos específicos.

¿Necesitas ayuda para empezar? Aspiration Marketing es un socio certificado de HubSpot con amplia experiencia en estrategia e implementar ABM. Podemos guiarte a través del proceso, desde la incorporación a HubSpot y la identificación de tu perfil de cliente ideal hasta el lanzamiento de campañas específicas y la medición de tu éxito.

Ponte en contacto con nosotros hoy mismo para saber cómo podemos ayudarte a alcanzar tus objetivos de ABM con HubSpot.