13 instrumente de marketing [gratuite] pentru start-up-ul dvs.

Un brand puternic vă arată valorile de bază, personalitatea și ceea ce vă diferențiază de concurenți. Identitatea dvs. de marcă comunică motivul pentru care un client v-ar alege pe dvs. în detrimentul concurenței.

Marketingul pentru startup-uri este un mijloc de comunicare a valorii dvs. către lume. Acesta ar trebui să implice potențialii clienți la un nivel emoțional și să creeze un sentiment de proprietate pentru clienți și potențiali clienți.

Iată câteva principii pe care orice start-up trebuie să le stabilească.

Un nume memorabil.

Numele brandului dezvăluie personalitatea acestuia și ar trebui să transmită poziția, tonul și valorile sale. Evaluați posibilitățile pentru ușurința ortografierii, a sunetului și a aspectului, precum și pentru adecvarea și relevanța pentru publicul țintă.

Un logo puternic.

Un logo trebuie să fie imediat recognoscibil, memorabil și să indice produsul dumneavoastră. S-a demonstrat că culoarea crește gradul de conștientizare a mărcii cu până la 80%. Recunoaștem culoarea înainte de a descifra cuvintele și adesea asociem anumite culori cu anumite mărci.

Testați-vă logo-ul. Vizualizați-l alături de alte mărci care îl vor înconjura. Puneți-vă aceste întrebări:

• Iese în evidență?

• Este potrivită pentru categorie?

• Se citește bine în presa scrisă, pe ambalaj și online?

• Funcționează în alb-negru sau color?

• Este adecvat pentru consumatorii, culturile și subculturile pieței țintă?

• Este eficient în transmiterea personalității mărcii?

• Generează răspunsul emoțional dorit?

Strategie promoțională bine închegată.

Scopul este de a dezvolta o strategie pe termen lung pe măsură ce vă angajați piața țintă prin diverse mijloace. Nu vă lăsați prins în cuvinte la modă promoționale. Identificați-vă piața și locul în care aceasta se află. Trebuie să transmiteți beneficii reale și tangibile înainte ca cineva să se gândească să se angajeze cu dumneavoastră.

Identificați-vă buyer persona.

Cui vreți să vindeți? Ca startup, doriți să aveți un impact rapid, iar cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă concentrați pe o nișă de piață. Să sperăm că nișa va fi evidentă pe baza produsului creat.

Acum, săpați adânc și obțineți detalii despre persoanele vizate, de exemplu:

• Unde locuiesc aceștia?

• Ce le place și ce nu le place?

• Câți ani au?

• Cum le place să li se vorbească?

• Cum își petrec timpul liber?

Studiați-vă concurenții.

Acest lucru vă permite să determinați dacă există o lacună pe piață. În acest fel, puteți determina cum vă puteți marca cu succes.

• Cum arată cele mai populare logo-uri?

• La ce ar trebui să mă gândesc în alegerea unui nume?

• Cum se adresează concurența bazei noastre comune de clienți?

• Cum se comercializează concurența mea?

• La ce anume se pricepe concurența? La ce nu sunt buni?

• Care este vocea brandului lor și cum funcționează aceasta pe rețelele sociale?

Diferențiați-vă.

Există șanse mari ca cineva să facă deja ceva similar cu ceea ce intenționezi tu. Pentru a supraviețui, trebuie să identificați modul în care produsul dvs. se diferențiază de mulțime, indiferent cât de mică poate părea diferența.

Începeți strategia dvs. de branding.

A fi un startup îți permite să devansezi chiar și cele mai mari companii. Puteți porni de la zero, fără un istoric al pașilor greșiți de care să țineți cont sau fără o strategie actuală care trebuie ajustată. Puteți apărea instantaneu ca soluția perfectă la problema pieței dumneavoastră (oricare ar fi aceasta).

Oamenii doresc branduri transparente, umane și relaționabile. Oferiți companiei dumneavoastră o istorie și o identitate înainte de a vă lansa pe piață, astfel încât să aveți resursele necesare pentru a dezvolta relații pe termen lung cu consumatorii dumneavoastră.

Spuneți-vă povestea.

Brandingul startup-urilor începe cu o poveste. Toată lumea iubește o poveste bună, în special una care rezonează sau cu care facem o conexiune emoțională.

Povestiți de unde provine compania dvs. și ce v-a determinat să creați produsul pe care îl oferiți. Pe măsură ce cercetați de unde veniți, veți vedea, de asemenea, motivația, valorile și scopul companiei dvs. cu alți ochi.

Asigurați-vă că identitatea dvs. este autentică.

Determină-ți valorile și demonstrează cultura după care trăiește compania ta.

• Nu uitați, cuvintele rareori înseamnă la fel de mult ca acțiunile
• Nu supracomplicați nimic
• sfidați așteptările

Aceste principii sunt foarte bune în teorie. Mai jos sunt prezentate câteva instrumente tangibile (și gratuite!) pentru a vă ajuta să puneți în aplicare ideile de mai sus.

Aceasta nu este o listă exhaustivă, dar este o mostră a ceea ce există, pe care o puteți utiliza după cum credeți de cuviință.

Instrumente pentru start-up-ul dumneavoastră.

Se pare că există un număr nesfârșit de articole, postări pe blog, cărți electronice și multe altele care delimitează ce instrumente software sunt cele mai bune pentru un start-up pentru a le utiliza în dezvoltarea unei strategii de brand și construirea unei noi companii.

Adevărul este că generarea de clienți potențiali este greu de realizat, mai ales dacă sunteți o companie nouă fără o prezență online stabilită. Dar puteți reuși dacă vă păstrați calmul, vă concentrați asupra obiectivelor dvs. și căutați instrumente pentru a vă împinge brandul înainte. Aceste instrumente se pot potrivi. Amintiți-vă că, deși multe dintre ele au componente gratuite sau demo, care vă permit să vă faceți o idee despre serviciu, în unele cazuri, este posibil să trebuiască să plătiți pentru a intra cu totul într-un anumit instrument. Alte instrumente sunt complet gratuite tot timpul.

1) Mailshake

O platformă de e-mailing care vă ajută să rămâneți în fruntea conversațiilor dvs. cu potențialii clienți. Vă poate ajuta să configurați urmăriri automate, să specificați programele de difuzare și să personalizați mesajele cu o interfață de utilizator prietenoasă.

2) BuzzSumo

Un instrument de cercetare a conținutului care găsește cel mai popular conținut în orice nișă dată. Puteți identifica și evalua potențiali influențatori prin observarea metricilor lor de implicare. De asemenea, puteți vedea ce tip de conținut rezonează cu publicul dvs. țintă.

3) Norbert

Achiziționează adrese de e-mail corporative, numere de telefon și pagini de social media ale oricărei persoane dintr-un domeniu specificat. Acest lucru este util în combinație cu BuzzSumo și acceptă integrări cu platforme precum Salesforce, Zapier, Drip și Google Apps.

4) Creșteți cu Google (Google Primer)

O aplicație care oferă lecții de marketing de mici dimensiuni pe dispozitivul dvs. mobil. Oferă informații acționabile pe orice subiect, de la construirea unui site la stabilirea unui brand de încredere. Acest instrument vă oferă cunoștințele necesare pentru a concura în lumea în continuă schimbare a marketingului online.

5) Hotjar

Un instrument pentru optimizarea site-urilor web. Acesta vă arată care sunt părțile site-ului dvs. care îi interesează cel mai mult pe utilizatori și puteți analiza pâlnia dvs. sau puteți adăuga mesaje, efectua sondaje sau sondaje.

6) RankWatch

Platformă de management SEO care oferă date acționabile pentru toate campaniile de marketing digital folosind funcțiile lor, cum ar fi un analizor de site-uri web, categorizarea datelor backlink, sugestii de cuvinte cheie, analiza concurenților și multe altele.

7) ONTRApages

Un instrument pentru construirea și proiectarea paginilor de destinație care funcționează cu designul site-ului dvs. actual. Alte instrumente pentru construirea unei pagini de destinație sunt Ucraft și Lander.

8) Canva

Un site de design adesea menționat și utilizat. Posibilitățile sunt cu adevărat nelimitate. Echipa Canva publică, de asemenea, postări informative despre cum să construiți proiecte grafice bune.

9) HubSpot Growth Suite

HubSpot Growth Suite este un pachet/platformă BubSpot all-in-one pentru a vă dezvolta afacerea. Comercializați-vă afacerea, utilizați instrumentele de vânzări disponibile și stabiliți elementele inițiale (de exemplu, bilete) pentru procesele Serviciului Clienți. Deja suita gratuită este impresionantă; pentru o mână (literalmente) de $s, obțineți un salt start în susținerea startup-ului dvs. și o bază solidă pentru creștere.

10) Ahrefs

Utilizați versiunea gratuită pentru a obține o primă înțelegere a problemelor SEO asociate cu site-ul dvs. Versiunea gratuită este un început fabulos, de la auditul site-ului la oportunitățile de creare a legăturilor interne.

11) Google Analytics și Google Search Console

Google Analytics, GA4, are multe informații de care aveți nevoie pentru a urmări și analiza traficul site-ului dvs. De asemenea, vă ajută să monitorizați și să înțelegeți comportamentul utilizatorilor pentru a vă îmbunătăți strategiile de marketing. Google Search Console vă oferă informații esențiale despre modul în care site-ul dvs. funcționează în cadrul Google Search și numeroase oportunități de îmbunătățire a acestuia.

12) ShareThis

Face mai ușor pentru utilizatorii dvs. să vă partajeze conținutul. SumoMe este un plugin mai nou care a devenit popular.

13) Hootsuite

Se ocupă de gestionarea tuturor rețelelor dvs. sociale. Puteți să vă conectați profilurile sociale, să publicați și să programați cât mai multe postări pentru cât mai multe profiluri sociale doriți. Obțineți analize și rapoarte detaliate ale prezenței dvs. sociale.

Această postare se dorește a fi o introducere amplă la modul de a vă marca startup-ul, cu câteva idei specifice și instrumente sugerate. Sperăm că a fost utilă. La urma urmei, o strategie solidă de construire a mărcii vă poate conduce startup-ul de la decolare la a fi un concurent de succes.