13 outils marketing [gratuits] pour votre startup

Une marque forte montre vos valeurs fondamentales, votre personnalité et ce qui vous différencie de vos concurrents. L'identité de votre marque communique les raisons pour lesquelles un client vous choisirait par rapport à la concurrence.

Le marketing de démarrage est un moyen de communiquer votre valeur au monde. Il doit susciter l'intérêt des clients potentiels à un niveau émotionnel et créer un sentiment d'appartenance chez les clients et les clients potentiels.

Voici quelques principes que toute startup se doit d'établir.

Un nom mémorable.

Le nom de votre marque révèle sa personnalité et doit véhiculer sa position, son ton et ses valeurs. Évaluez les possibilités en termes de facilité d'orthographe, de sonorité et d'apparence, ainsi que d'adéquation et de pertinence par rapport à votre public cible.

Un logo fort.

Un logo doit être instantanément reconnaissable, mémorable et évoquer votre produit. Il a été démontré que la couleur augmente la notoriété d'une marque de 80 %. Nous reconnaissons les couleurs avant de déchiffrer les mots et nous associons souvent certaines couleurs à des marques spécifiques.

Testez votre logo. Visualisez-le avec les autres marques qui l'entoureront. Posez-vous les questions suivantes :

• Se démarque-t-il ?

• Est-il adapté à la catégorie ?

• Se lit-il bien à l'écrit, sur l'emballage et en ligne ?

• Fonctionne-t-il en noir et blanc ou en couleur ?

• Est-il adapté aux consommateurs, aux cultures et aux sous-cultures du marché cible ?

• Transmet-il efficacement la personnalité de la marque?

• Suscite-t-il la réaction émotionnelle recherchée ?

Une stratégie promotionnelle bien équilibrée.

L'objectif est d'élaborer une stratégie à long terme en faisant appel à votre marché cible par le biais de divers supports. Ne vous laissez pas piéger par les mots à la mode en matière de promotion. Identifiez votre marché et sa localisation. Vous devez apporter des avantages réels et tangibles avant que quelqu'un n'envisage de s'engager avec vous.

Identifiez votre buyer persona.

À qui voulez-vous vendre ? En tant que startup, vous voulez avoir un impact rapide, et la meilleure façon d'y parvenir est de vous concentrer sur un marché de niche. Avec un peu de chance, ce créneau sera évident en fonction du produit que vous aurez créé.

Maintenant, creusez en profondeur et obtenez des précisions sur les personnes que vous ciblez, par exemple :

• Où vivent-elles ?

• Quels sont leurs goûts et leurs aversions ?

• Quel âge ont-ils ?

• Comment aiment-ils qu'on leur parle ?

• Comment passent-ils leur temps libre ?

Étudiez vos concurrents.

Cela vous permet de déterminer s'il existe une lacune sur le marché. De cette manière, vous pouvez déterminer comment vous pouvez vous démarquer avec succès.

• À quoi ressemblent les logos les plus populaires ?

• À quoi dois-je penser lorsque je choisis un nom ?

• Comment la concurrence s'adresse-t-elle à notre clientèle commune ?

• Comment mes concurrents se commercialisent-ils ?

• Quels sont les points forts de la concurrence ? Quels sont ses points faibles ?

• Quelle est la voix de sa marque et comment se manifeste-t-elle sur les médias sociaux ?

Différenciez-vous.

Il y a de fortes chances que quelqu'un fasse déjà quelque chose de similaire à ce que vous envisagez. Pour survivre, vous devez déterminer comment votre produit se distingue de la masse, même si la différence semble minime.

Lancez votre stratégie de marque.

Le fait d'être une startup vous permet d'avoir une longueur d'avance sur les plus grandes entreprises. Vous partez de zéro, sans avoir à tenir compte d'un historique de faux pas ou d'une stratégie en cours à ajuster. Vous pouvez apparaître instantanément comme la solution parfaite au problème de votre marché (quel qu'il soit).

Les gens veulent des marques transparentes, humaines et sympathiques. Donnez à votre entreprise une histoire et une identité avant de vous lancer sur le marché, afin de disposer des ressources nécessaires pour développer des relations à long terme avec vos consommateurs.

Racontez votre histoire.

L'image de marque d'une startup commence par une histoire. Tout le monde aime une bonne histoire, en particulier une histoire qui résonne ou avec laquelle nous établissons un lien émotionnel.

Racontez les origines de votre entreprise et ce qui vous a poussé à créer le produit que vous proposez. En cherchant à savoir d'où vous venez, vous verrez également les motivations, les valeurs et les objectifs de votre entreprise d'un œil nouveau.

Veillez à ce que votre identité soit authentique.

Déterminez vos valeurs et démontrez la culture qui anime votre entreprise.

• N'oubliez pas que les mots ont rarement autant d'importance que les actes
• Ne compliquez pas les choses à l'excès
• Défiez les attentes

Ces principes sont parfaitement valables en théorie. Vous trouverez ci-dessous des outils concrets (et gratuits !) qui vous aideront à les mettre en œuvre.

Il ne s'agit pas d'une liste exhaustive, mais d'un échantillon de ce qui existe et que vous pouvez utiliser comme bon vous semble.

Des outils pour votre startup.

Il semble y avoir un nombre infini d'articles, de billets de blog, d'eBooks et autres qui décrivent les meilleurs outils logiciels à utiliser par une startup pour développer une stratégie de marque et construire une nouvelle entreprise.

La vérité est qu'il est difficile de générer des prospects, surtout si vous êtes une nouvelle entreprise sans présence en ligne établie. Mais vous pouvez réussir si vous gardez votre sang-froid, si vous vous concentrez sur vos objectifs et si vous cherchez des outils pour faire avancer votre marque. Ces outils peuvent vous convenir. N'oubliez pas que si nombre d'entre eux sont gratuits ou proposent des versions de démonstration, ce qui vous permet de vous faire une idée du service, dans certains cas, vous devrez payer pour utiliser l'outil dans son intégralité. D'autres outils sont entièrement gratuits en permanence.

1) Mailshake

Une plateforme d'envoi d'e-mails qui vous aide à garder le contrôle de vos conversations avec les prospects. Elle permet de configurer des suivis automatiques, de définir des horaires de diffusion et de personnaliser les messages à l'aide d'une interface utilisateur conviviale.

2) BuzzSumo

Un outil de recherche de contenu qui trouve le contenu le plus populaire dans n'importe quel créneau donné. Vous pouvez identifier et évaluer les influenceurs potentiels en examinant leurs mesures d'engagement. Vous pouvez également voir quel type de contenu trouve un écho auprès de votre public cible.

3) Norbert

Acquiert les adresses électroniques, les numéros de téléphone et les pages de médias sociaux de n'importe quelle personne dans un domaine spécifié. Cette solution est utile en conjonction avec BuzzSumo et prend en charge les intégrations avec des plateformes telles que Salesforce, Zapier, Drip et Google Apps.

4) Se développer avec Google (Google Primer)

Une application qui délivre des leçons de marketing sous forme de petites bouchées sur votre appareil mobile. Elle fournit des informations exploitables sur n'importe quel sujet, de la création d'un site à l'établissement d'une marque digne de confiance. Cet outil vous permet d'acquérir les connaissances nécessaires pour être compétitif dans le monde en constante évolution du marketing en ligne.

5) Hotjar

Un outil pour l'optimisation des sites web. Il vous indique les parties de votre site Web qui intéressent le plus les utilisateurs, et vous pouvez analyser votre entonnoir ou ajouter des messages, répondre à des enquêtes ou organiser des sondages.

6) RankWatch

Plateforme de gestion SEO qui fournit des données exploitables pour toutes les campagnes de marketing numérique à l'aide de ses fonctionnalités, telles qu'un analyseur de site web, la catégorisation des données de backlink, des suggestions de mots-clés, l'analyse des concurrents, et plus encore.

7) ONTRApages

Un outil pour construire et concevoir des pages d'atterrissage qui fonctionnent avec le design de votre site web actuel. D'autres outils pour construire une page d'atterrissage sont Ucraft et Lander.

8) Canva

Un site de conception souvent mentionné et utilisé. Les possibilités sont vraiment illimitées. L'équipe de Canva publie également des articles informatifs sur la manière de créer de bonnes conceptions graphiques.

9) HubSpot Growth Suite

La HubSpot Growth Suite est un pack/une plateforme BubSpot tout-en-un pour développer votre entreprise. Commercialisez votre entreprise, utilisez les outils de vente disponibles et établissez des éléments initiaux (par exemple, des tickets) pour les processus de service à la clientèle. La suite gratuite est déjà impressionnante ; pour une poignée de dollars (littéralement), vous bénéficiez d'un coup de pouce pour soutenir votre startup et d'une base solide pour la croissance.

10) Ahrefs

Utilisez la version gratuite pour vous faire une première idée des problèmes de référencement associés à votre site. La version gratuite est un excellent point de départ, depuis les audits de site jusqu'aux possibilités de création de liens internes.

11) Google Analytics et Google Search Console

Google Analytics, GA4, contient de nombreuses informations dont vous avez besoin pour suivre et analyser le trafic de votre site. Il permet également de surveiller et de comprendre le comportement des utilisateurs afin d'améliorer vos stratégies de marketing. Google Search Console vous fournit des informations essentielles sur les performances de votre site dans Google Search et vous offre de nombreuses possibilités d'amélioration.

12) ShareThis

Il permet à vos utilisateurs de partager facilement votre contenu. SumoMe est un plugin plus récent qui est devenu populaire.

13) Hootsuite

Cette application prend en charge la gestion de tous vos médias sociaux. Vous pouvez relier vos profils sociaux, publier et programmer autant de posts que vous le souhaitez pour autant de profils sociaux que vous le souhaitez. Vous obtenez des analyses et des rapports approfondis sur votre présence sociale.

Cet article est une introduction générale à la manière de créer une marque pour votre startup, avec quelques idées spécifiques et des suggestions d'outils. Nous espérons qu'il vous a été utile. Après tout, une solide stratégie de création de marque peut permettre à votre startup de décoller et de devenir un concurrent prospère.