13 herramientas de marketing [gratuitas] para tu startup

Una marca fuerte muestra sus valores fundamentales, su personalidad y lo que le diferencia de sus competidores. Su identidad de marca comunica por qué un cliente le elegiría a usted frente a la competencia.

El marketing de una startup es un vehículo para comunicar su valor al mundo. Debe captar a los clientes potenciales a un nivel emocional y crear un sentido de propiedad para los clientes y clientes potenciales.

He aquí algunos principios que toda empresa emergente debe establecer.

Un nombre memorable.

El nombre de tu marca revela su personalidad y debe transmitir su posición, tono y valores. Evalúe las posibilidades en cuanto a facilidad ortográfica, sonido y apariencia, así como la adecuación y relevancia para su público objetivo.

Un logotipo fuerte.

Un logotipo tiene que ser reconocible al instante, memorable y evocar su producto. Se ha demostrado que el color aumenta el conocimiento de la marca hasta en un 80%. Reconocemos el color antes de descifrar las palabras y a menudo asociamos determinados colores con marcas específicas.

Pruebe su logotipo. Visualícelo junto a otras marcas que lo rodearán. Hágase estas preguntas:

• ¿Destaca?

• ¿Es apropiado para la categoría?

• ¿Se lee bien en papel, en el envase y en Internet?

• ¿Funciona bien en blanco y negro o en color?

• ¿Es apropiado para los consumidores, culturas y subculturas del mercado objetivo?

• ¿Es eficaz para transmitir la personalidad de la marca?

• ¿Provoca la respuesta emocional deseada?

Una estrategia promocional completa.

El objetivo es desarrollar una estrategia a largo plazo para atraer al mercado objetivo a través de diversos medios. No se deje atrapar por las palabras de moda. Identifique su mercado y dónde reside. Debe transmitir beneficios reales y tangibles antes de que alguien considere la posibilidad de comprometerse con usted.

Identifique a su comprador.

¿A quién quieres vender? Como empresa emergente, quieres causar impacto rápidamente, y la mejor manera de hacerlo es centrarte en un nicho de mercado. Con suerte, el nicho será evidente en función del producto que hayas creado.

Ahora, profundiza y obtén datos específicos sobre las personas a las que te diriges, por ejemplo:

• ¿Dónde viven?

• ¿Qué les gusta y qué no les gusta?

• ¿Qué edad tienen?

• ¿Cómo les gusta que les hablen?

• ¿Cómo pasa su tiempo libre?

Estudie a sus competidores.

Hacerlo le permitirá determinar si hay un hueco en el mercado. De ese modo, podrá determinar cómo puede marcarse con éxito.

• ¿Cómo son los logotipos más populares?

• ¿Qué debo tener en cuenta a la hora de elegir un nombre?

• ¿Cómo se dirige la competencia a la clientela que compartimos?

• ¿Cómo se promociona la competencia?

• ¿En qué es buena la competencia? ¿En qué es mala?

• ¿Cuál es la voz de su marca y cómo funciona en las redes sociales?

Diferénciese.

Es muy probable que alguien ya esté haciendo algo parecido a lo que usted pretende. Para sobrevivir, debes identificar cómo se diferencia tu producto del resto, por pequeña que parezca la diferencia.

Inicie su estrategia de marca.

Ser una startup te permite adelantarte incluso a las empresas más grandes. Puedes empezar desde cero, sin un historial de errores a tener en cuenta ni ninguna estrategia actual que haya que ajustar. Puedes aparecer al instante como la solución perfecta al problema de tu mercado (sea cual sea).

La gente quiere marcas transparentes, humanas y cercanas. Proporcione a su empresa una historia y una identidad antes de salir al mercado, de modo que disponga de los recursos necesarios para desarrollar relaciones a largo plazo con sus consumidores.

Cuente su historia.

A todo el mundo le gusta una buena historia, sobre todo una que resuene o con la que establezcamos una conexión emocional.

Cuenta de dónde viene tu empresa y qué te llevó a crear el producto que ofreces. Al profundizar en tu origen, también verás con otros ojos la motivación, los valores y el propósito de tu empresa.

Asegúrese de que su identidad es auténtica.

Determine sus valores y demuestre la cultura por la que se rige su empresa.

• Recuerde que las palabras rara vez significan tanto como las acciones.
• No sobrecompliques nada
• Desafíe las expectativas

Estos principios son perfectamente válidos en teoría. A continuación encontrará algunas herramientas tangibles (¡y gratuitas!) que le ayudarán a poner en práctica las ideas anteriores.

No se trata de una lista exhaustiva, sino de una muestra de lo que hay ahí fuera para que lo utilices como mejor te parezca.

Herramientas para tu startup.

Parece que hay un número interminable de artículos, blogs, libros electrónicos, y más que todos delinean qué herramientas de software son las mejores para una nueva empresa a utilizar en el desarrollo de una estrategia de marca y la construcción de una nueva empresa.

La verdad es que generar clientes potenciales es difícil, especialmente si se trata de una empresa nueva sin una presencia en línea establecida. Pero puedes tener éxito si mantienes la compostura, te centras en tus objetivos y buscas herramientas para impulsar tu marca. Estas herramientas pueden encajar a la perfección. Recuerde que, aunque muchas de ellas tienen componentes gratuitos o de demostración, que le permiten hacerse una idea del servicio, en algunos casos puede que tenga que pagar por utilizar una herramienta determinada. Otras herramientas son totalmente gratuitas.

1) Mailshake

Una plataforma de envío de correos electrónicos que te ayuda a estar al tanto de tus conversaciones con clientes potenciales. Puede ayudar a configurar seguimientos automáticos, especificar horarios de difusión y personalizar mensajes con una interfaz de usuario amigable.

2) BuzzSumo

Una herramienta de investigación de contenidos que encuentra los contenidos más populares en cualquier nicho. Puedes identificar y calibrar posibles personas influyentes observando sus métricas de participación. También puedes ver qué tipo de contenido resuena entre tu público objetivo.

3) Norbert

Adquiere direcciones de correo electrónico corporativo, números de teléfono y páginas de redes sociales de cualquier persona en un dominio específico. Es útil junto con BuzzSumo y admite integraciones con plataformas como Salesforce, Zapier, Drip y Google Apps.

4) Crecer con Google (Google Primer)

Una app que entrega lecciones de marketing del tamaño de un bocado en tu dispositivo móvil. Proporciona información práctica sobre cualquier tema, desde la creación de un sitio web hasta el establecimiento de una marca de confianza. Esta herramienta te proporciona los conocimientos necesarios para competir en el mundo en constante cambio del marketing online.

5) Hotjar

Una herramienta para la optimización de sitios web. Le muestra qué partes de su sitio web interesan más a los usuarios, y puede analizar su embudo o añadir mensajes, realizar encuestas o sondeos.

6) RankWatch

Plataforma de gestión SEO que proporciona datos procesables para todas las campañas de marketing digital utilizando sus funciones, como un analizador de sitios web, categorización de datos de backlinks, sugerencias de palabras clave, análisis de la competencia y mucho más.

7) ONTRApages

Una herramienta para construir y diseñar páginas de aterrizaje que funcionan con el diseño de su sitio web actual. Otras herramientas para construir una página de aterrizaje son Ucraft y Lander.

8) Canva

Un sitio de diseño a menudo mencionado y utilizado. Las posibilidades son realmente ilimitadas. El equipo de Canva también publica posts informativos sobre cómo crear buenos diseños gráficos.

9) HubSpot Growth Suite

HubSpot Growth Suite es un paquete/plataforma todo en uno de BubSpot para hacer crecer tu negocio. Comercializa tu negocio, utiliza las herramientas de ventas disponibles y establece elementos iniciales (por ejemplo, tickets) para los procesos de Atención al Cliente. Ya la suite gratuita es impresionante; por un (literalmente) puñado de dólares, obtienes un impulso para apoyar tu startup y una base sólida para el crecimiento.

10) Ahrefs

Utilice la versión gratuita para tener una primera idea de los problemas de SEO asociados a su sitio. La versión gratuita es un comienzo fabuloso, desde auditorías de sitios hasta oportunidades de creación de enlaces internos.

11) Google Analytics y Google Search Console

Google Analytics, GA4, tiene mucha información que necesitas para rastrear y analizar el tráfico de tu sitio. También ayuda a supervisar y comprender el comportamiento de los usuarios para mejorar sus estrategias de marketing. Google Search Console le ofrece información fundamental sobre el rendimiento de su sitio en la Búsqueda de Google y numerosas oportunidades para mejorarlo.

12) ShareThis

Facilita que tus usuarios compartan tus contenidos. SumoMe es un nuevo plugin que se ha hecho popular.

13) Hootsuite

Gestiona todas tus redes sociales. Puedes vincular tus perfiles sociales, publicar y programar tantas publicaciones para tantos perfiles sociales como quieras. Obtendrás análisis e informes detallados de tu presencia social.

Este post pretende ser una amplia introducción a cómo crear una marca para tu startup, con algunas ideas específicas y herramientas sugeridas. Esperamos que te haya sido útil. Al fin y al cabo, una estrategia sólida de creación de marca puede hacer que tu startup despegue y se convierta en un competidor de éxito.