13 strumenti di marketing [gratuiti] per la vostra startup

Un marchio forte mostra i vostri valori fondamentali, la vostra personalità e ciò che vi differenzia dai vostri concorrenti. L'identità del vostro marchio comunica perché un cliente dovrebbe scegliere voi rispetto alla concorrenza.

Il marketing delle startup è un veicolo per comunicare il vostro valore al mondo. Deve coinvolgere i potenziali clienti a livello emotivo e creare un senso di appartenenza per clienti e potenziali clienti.

Ecco alcuni principi che ogni startup deve stabilire.

Un nome memorabile.

Il nome del marchio rivela la sua personalità e deve trasmettere la sua posizione, il suo tono e i suoi valori. Valutate le possibilità per quanto riguarda la facilità di ortografia, il suono e l'aspetto, nonché l'adeguatezza e la rilevanza per il vostro pubblico di riferimento.

Un logo forte.

Un logo deve essere immediatamente riconoscibile, memorabile e richiamare il vostro prodotto. È stato dimostrato che il colore aumenta la consapevolezza del marchio fino all'80%. Riconosciamo i colori prima di decifrare le parole e spesso associamo determinati colori a marchi specifici.

Testate il vostro logo. Visualizzatelo insieme agli altri marchi che lo circondano. Ponetevi queste domande:

• Si distingue?

• È appropriato per la categoria?

• Si legge bene sulla stampa, sulla confezione e online?

• Funziona sia in bianco e nero che a colori?

• È adatto ai consumatori, alle culture e alle sottoculture del mercato target?

• È efficace nel trasmettere la personalità del marchio?

• Suscita la risposta emotiva desiderata?

Strategia promozionale a tutto tondo.

L'obiettivo è sviluppare una strategia a lungo termine per coinvolgere il mercato di riferimento attraverso vari mezzi. Non lasciatevi prendere dalle parole d'ordine promozionali. Identificate il vostro mercato e dove risiede. Dovete trasmettere benefici reali e tangibili prima che qualcuno prenda in considerazione l'idea di impegnarsi con voi.

Identificate il vostro buyer persona.

A chi volete vendere? Come startup, volete avere un impatto rapido e il modo migliore per farlo è concentrarsi su una nicchia di mercato. Si spera che la nicchia sia evidente in base al prodotto creato.

Ora, scavate a fondo e cercate di ottenere informazioni specifiche sulle persone a cui vi rivolgete, per esempio:

• Dove vivono?

• Quali sono i loro gusti e le loro preferenze?

• Quanti anni hanno?

• Come gli piace che gli si parli?

• Come trascorrono il tempo libero?

Studiate i vostri concorrenti.

In questo modo è possibile determinare se c'è una lacuna nel mercato. In questo modo, potrete determinare il modo in cui potrete fare branding con successo.

• Che aspetto hanno i loghi più popolari?

• A cosa devo pensare nella scelta del nome?

• Come si rivolge la concorrenza alla nostra clientela comune?

• In che modo la concorrenza fa marketing?

• In che cosa è brava la concorrenza? In che cosa non sono bravi?

• Qual è la voce del loro marchio e come si esprime sui social media?

Differenziatevi.

È molto probabile che qualcuno stia già facendo qualcosa di simile a ciò che intendete fare. Per sopravvivere, dovete identificare il modo in cui il vostro prodotto si distingue dalla massa, per quanto piccola possa sembrare la differenza.

Iniziate la vostra strategia di branding.

Essere una startup vi permette di anticipare anche le aziende più grandi. Potete partire da zero, senza una storia di passi falsi di cui tenere conto o una strategia attuale da aggiustare. Potete apparire immediatamente come la soluzione perfetta al problema del vostro mercato (qualunque esso sia).

Le persone desiderano marchi trasparenti, umani e relazionabili. Date alla vostra azienda una storia e un'identità prima di lanciarvi sul mercato, in modo da avere le risorse per sviluppare relazioni a lungo termine con i vostri consumatori.

Raccontate la vostra storia.

Il branding delle startup inizia con una storia. Tutti amano le belle storie, in particolare quelle che risuonano o con le quali si crea un legame emotivo.

Raccontate da dove viene la vostra azienda e cosa vi ha spinto a creare il prodotto che offrite. Scavando nelle vostre origini, vedrete anche la motivazione, i valori e lo scopo della vostra azienda con occhi nuovi.

Assicuratevi che la vostra identità sia autentica.

Determinate i vostri valori e dimostrate la cultura che caratterizza la vostra azienda.

• Ricordate che le parole raramente hanno lo stesso significato dei fatti.
• Non complicate troppo le cose
• Sfidare le aspettative

Questi principi sono perfettamente validi in teoria. Di seguito sono riportati alcuni strumenti tangibili (e gratuiti!) che aiutano a mettere in pratica le idee di cui sopra.

Non si tratta di un elenco esaustivo, ma di un esempio di ciò che è disponibile e che potete utilizzare come meglio credete.

Strumenti per la vostra startup.

Sembra che ci sia un numero infinito di articoli, blog post, eBook e altro ancora che delineano quali sono gli strumenti software migliori da utilizzare per una startup nello sviluppo di una strategia di marchio e nella costruzione di una nuova azienda.

La verità è che generare lead è difficile, soprattutto se si tratta di una nuova azienda senza una presenza online consolidata. Ma è possibile riuscirci se si mantiene la calma, ci si concentra sugli obiettivi e si cercano strumenti per far progredire il proprio marchio. Questi strumenti possono fare al caso vostro. Ricordate che, mentre molti di essi hanno componenti gratuite o dimostrative, che vi permettono di farvi un'idea del servizio, in alcuni casi potreste dover pagare per utilizzare un determinato strumento. Altri strumenti sono invece completamente gratuiti.

1) Mailshake

Una piattaforma di emailing che vi aiuta a tenere sotto controllo le conversazioni con i clienti potenziali. Può aiutare a configurare follow-up automatici, specificare programmi di trasmissione e personalizzare i messaggi con un'interfaccia utente amichevole.

2) BuzzSumo

Uno strumento di ricerca dei contenuti che individua i contenuti più popolari in una determinata nicchia. È possibile identificare e valutare i potenziali influencer osservando le loro metriche di coinvolgimento. Si può anche vedere quale tipo di contenuto risuona con il proprio pubblico di riferimento.

3) Norbert

Acquisisce indirizzi e-mail aziendali, numeri di telefono e pagine di social media di qualsiasi persona in un dominio specificato. È utile insieme a BuzzSumo e supporta integrazioni con piattaforme come Salesforce, Zapier, Drip e Google Apps.

4) Crescere con Google (Google Primer)

Un'applicazione che fornisce lezioni di marketing in pillole sul vostro dispositivo mobile. Fornisce informazioni attuabili su qualsiasi argomento, dalla costruzione di un sito alla creazione di un marchio affidabile. Questo strumento vi fornisce le conoscenze necessarie per competere nel mondo in costante evoluzione del marketing online.

5) Hotjar

Uno strumento per l'ottimizzazione dei siti web. Vi mostra quali sono le parti del vostro sito web che interessano di più agli utenti e potete analizzare il vostro funnel o aggiungere messaggi, fare sondaggi o eseguire sondaggi.

6) RankWatch

Piattaforma di gestione SEO che fornisce dati utilizzabili per tutte le campagne di marketing digitale grazie alle sue funzioni, come l'analizzatore di siti web, la categorizzazione dei dati di backlink, i suggerimenti di parole chiave, l'analisi dei concorrenti e altro ancora.

7) ONTRApages

Uno strumento per la creazione e la progettazione di landing page che si adattano al design del sito web attuale. Altri strumenti per la creazione di landing page sono Ucraft e Lander.

8) Canva

Un sito di design spesso citato e utilizzato. Le possibilità sono davvero illimitate. Il team di Canva pubblica anche post informativi su come realizzare buoni progetti grafici.

9) HubSpot Growth Suite

La HubSpot Growth Suite è un pacchetto/piattaforma BubSpot tutto in uno per far crescere la vostra attività. Commercializzate la vostra attività, utilizzate gli strumenti di vendita disponibili e stabilite gli elementi iniziali (ad esempio, i biglietti) per i processi di assistenza clienti. Già la suite gratuita è impressionante; per una (letteralmente) manciata di dollari, si ottiene un inizio di supporto alla propria startup e una solida base per la crescita.

10) Ahrefs

Utilizzate la versione gratuita per avere una prima idea dei problemi SEO associati al vostro sito. La versione gratuita è un ottimo inizio, dagli audit del sito alle opportunità di link-building interno.

11) Google Analytics e Google Search Console

Google Analytics, GA4, contiene molte informazioni necessarie per tracciare e analizzare il traffico del vostro sito. Inoltre, aiuta a monitorare e comprendere il comportamento degli utenti per migliorare le strategie di marketing. Google Search Console fornisce informazioni fondamentali sulle prestazioni del vostro sito all'interno di Google Search e numerose opportunità di miglioramento.

12) ShareThis

Facilita la condivisione dei vostri contenuti da parte degli utenti. SumoMe è un plugin più recente che è diventato popolare.

13) Hootsuite

Gestisce tutta la gestione dei social media. Potete collegare i vostri profili sociali, pubblicare e programmare tutti i post per tutti i profili sociali che volete. Ottenete analisi e rapporti approfonditi sulla vostra presenza sui social.

Questo post vuole essere un'ampia introduzione al branding della vostra startup, con alcune idee specifiche e strumenti suggeriti. Ci auguriamo che sia stato utile. Dopotutto, una solida strategia di branding può portare la vostra startup a decollare e a diventare un concorrente di successo.