Massimizza le conversioni del sito: Fai un audit dei contenuti

Se si chiedesse a un numero qualsiasi di aziende la loro strategia di contenuti, la maggior parte di esse parlerebbe della creazione di nuovi contenuti. Forse accennerebbero al monitoraggio delle prestazioni dei loro contenuti per capire cosa includere nel loro calendario editoriale per i mesi futuri. I migliori marketer online lo sanno bene. Comprendono l'importanza di esaminare i contenuti passati per modificare i pezzi e migliorare i risultati in futuro.

Le verifiche dei contenuti sono elementi critici nell'implementazione di un Content Marketing di successo. Sono un modo efficace per migliorare rapidamente il traffico del sito web. Se avete un sito web di 3-5 anni, con una produzione regolare di contenuti e non avete mai eseguito un audit dei contenuti, dovreste aspettarvi un aumento del traffico organico del 50-100% o più al momento del primo audit e del programma di miglioramento.

Da un punto di vista tecnico, se avete molte pagine obsolete e non performanti, l'efficienza di crawling dei bot di Google è seriamente ostacolata. Se per trovare 100 URL validi è necessario scansionare, ad esempio, 1.000 URL, i bot ne prenderanno atto e non dedicheranno più tanto tempo a scansionare i vostri contenuti in futuro.

Dal punto di vista del marketing, i contenuti rappresentano il vostro marchio. Il mantenimento, l'aggiornamento e il miglioramento dei contenuti per il vostro pubblico determinano il modo in cui i visitatori e i clienti vi vedono come un'autorità nel vostro settore. L'ottimizzazione e la cura dei contenuti esistenti sono tutti fattori che contribuiscono a creare un chiaro focus tematico, a facilitare la scoperta e a garantire il valore per gli utenti.

Una regolare manutenzione dei contenuti non solo è utile, ma è un impegno essenziale per garantire che i vostri contenuti lavorino e continuino a lavorare per voi.

Quando eseguiamo le verifiche dei contenuti, organizziamo gli elementi dei contenuti in tre categorie:

• Buoni: i contenuti che generano più traffico, che convertono maggiormente, che vengono linkati e condivisi.

• Migliorare: contenuti che generano risultati inferiori alla media, ma che coprono un argomento rilevante.

• Rimuovere: contenuti che non producono ROI e coprono un argomento/sottoargomento non più rilevante per l'azienda.

Parliamo di come una verifica dei contenuti affronterà queste categorie.

I passi da seguire per completare un audit dei contenuti di base:

1. Decidere cosa si vuole dai contenuti

Delineate le principali metriche che volete ottenere con i vostri contenuti. Gli obiettivi più comuni sono il traffico del sito, i backlink, le condivisioni sui social, le conversioni, le vendite e la crescita dell'azienda. Tutte le pagine del vostro sito devono contribuire ad almeno uno di questi obiettivi e tutte le pagine che non ne favoriscono almeno uno finiscono nel mucchio dei " Rimuovi".

Le pagine obbligatorie come Chi siamo o Contatti fanno eccezione a questa categorizzazione generale. È possibile migliorare queste pagine (meta descrizioni, URL slug, ecc.), ma non rientrano in questa analisi/audit generale dei contenuti.

2. Raccogliere tutti i contenuti

Iniziate a trovare tutte le pagine del vostro sito web. È possibile ricavarle dal backend del sito o dalla sitemap. A seconda del sistema di gestione dei contenuti utilizzato, può essere semplice esportare le pagine in un foglio di calcolo. Gli URL possono anche essere ricavati dai dati di Google Analytics, da Google Search Console o da un crawl completo con lo strumento di vostra scelta. Inserite queste informazioni in un foglio di calcolo con colonne per l'URL, il titolo della pagina, il tipo di pagina (come blog o landing) e le metriche (come traffico mensile, backlink, condivisioni e conversioni).

3. Classificate i vostri contenuti in categorie: Buono, Da migliorare e Da eliminare

Prendete nota della provenienza del traffico, dei backlink e delle conversioni nell'ultimo anno. Utilizzate uno strumento come BuzzSumo per trovare quali pagine hanno guadagnato trazione sui social media e dove sono i backlink ai vostri contenuti. Google Analytics o Google Search Console possono mostrare il traffico dei singoli URL.

Le pagine con risultati superiori alla media (o alla soglia definita) per le vostre metriche vanno nel mucchio "Buono". Le pagine con risultati inferiori alla media per una qualsiasi delle vostre metriche vanno nella pila "Migliorare". Le pagine con risultati pari a zero in tutte le metriche vanno nella pila "Rimuovi".

Ecco alcune domande da porsi per valutare cosa tenere, cosa migliorare e cosa rimuovere.

• Vale la pena dedicare del tempo alle persone? È utile, informativo o divertente? Risponde a domande, aiuta a risolvere problemi o mantiene vivo l'interesse del lettore?

• È utile per la nostra azienda? Fa guadagnare posizioni organiche, traffico o backlink? Fornisce valore commerciale contribuendo a favorire le conversioni? Contribuisce a stabilire il branding o a costruire efficacemente l'autorità? Copre un sottoargomento critico del vostro gruppo di argomenti?

• È rilevante per il nostro lavoro? Non c'è alcun motivo, salvo rare eccezioni, per mantenere contenuti che non siano, come minimo, lontanamente correlati al vostro sito, al vostro settore e ai vostri clienti.

• Abbiamo già detto che i contenuti ripetuti non aiutano nessuno e intasano il sito. Se avete contenuti che sono stati affrontati meglio altrove, allora è necessario unirli a quelli più performanti o eliminarli.

4. Ottimizzare e rivedere i contenuti

Ora che avete i contenuti categorizzati, è il momento di migliorarli o eliminarli. I miglioramenti possono riguardare il targeting, la scrittura e la grammatica. Assicuratevi che il contenuto abbia un senso chiaro, sia mirato a un argomento specifico e utilizzi correttamente i termini. Aggiungete poi tutti i miglioramenti tecnici di cui avete bisogno, come link interni pertinenti, meta descrizioni o testo alt. Creare e avere contenuti di qualità è fondamentale!

Valutate i post che non hanno bisogno di evidenti correzioni e che acquistano maggior valore attraverso il repurposing e l'aggiornamento per creare contenuti evergreen.

Dopo esservi assicurati che le pagine buone non hanno bisogno di essere aggiornate o sono state aggiornate, passate alle pagine da migliorare. Probabilmente dovrete dedicare qui la maggior parte del vostro tempo. Queste pagine si sono dimostrate promettenti, quindi prestate molta attenzione e troverete il modo di migliorarne le prestazioni.

Per migliorare l'audit dei contenuti e massimizzare le conversioni del sito web è necessario un approccio olistico. Approfondite gli elementi chiave come i video, i link non funzionanti, la costruzione di link interni, la SEO on-page, le CTA e i moduli:

• Video: Valutate la presenza e le prestazioni dei video sul vostro sito, considerando metriche come il numero di visualizzazioni, il tempo di visione e il coinvolgimento degli utenti. Assicuratevi che i video siano in linea con il vostro marchio e offrano valore al vostro pubblico, migliorando l'esperienza complessiva dell'utente. Ottimizzate la qualità dei video per un'esperienza di visione fluida e piacevole, che contribuisca alla percezione positiva degli utenti. Considerate il posizionamento strategico dei video all'interno dei contenuti rilevanti per massimizzare la visibilità e l'impatto.

• Link rotti: Identificare e correggere tempestivamente i link non funzionanti utilizzando strumenti come Google Search Console o i link checker online. Comprendete il potenziale impatto dei link rotti sull'esperienza dell'utente e sulla SEO, sottolineando l'importanza della manutenzione. Correggete i link non funzionanti o reindirizzateli verso contenuti pertinenti per mantenere un'esperienza di navigazione senza interruzioni. Programmate controlli periodici per garantire l'integrità dei link e un percorso fluido per l'utente.

• Creazione di link interni: Integrare i link interni contestualmente ai contenuti per guidare gli utenti verso le informazioni pertinenti. Stabilite una gerarchia di informazioni attraverso un link interno ben strutturato, che aiuti a scoprire i contenuti. Utilizzare un testo di ancoraggio descrittivo per migliorare la comprensione da parte dell'utente e incoraggiare i click. Garantire una serie diversificata di link interni per una copertura completa del sito. Facilitare la navigazione per gli utenti che cercano ulteriori informazioni posizionando strategicamente i link interni.

• SEO on-page: Assicurarsi che le pagine siano ottimizzate per le parole chiave pertinenti, migliorando la visibilità sui motori di ricerca. Ottimizzate i meta-titoli e le descrizioni per aumentare il tasso di clic e fornire riassunti concisi dei contenuti. Utilizzare i tag di intestazione per strutturare i contenuti sia per gli utenti che per i motori di ricerca, favorendo la gerarchia dei contenuti. Garantire la reattività e un'esperienza senza soluzione di continuità su tutti i dispositivi, adattando le diverse preferenze degli utenti. Ottimizzare la velocità della pagina per migliorare l'esperienza dell'utente e il posizionamento sui motori di ricerca.

• Call-to-Actions (CTA): Posizionare le CTA in modo strategico per catturare l'attenzione dell'utente e guidarlo verso le azioni desiderate. Articolate chiaramente la proposta di valore nelle CTA, assicurandovi che gli utenti comprendano i vantaggi di intraprendere l'azione suggerita. Utilizzare una varietà di CTA, tra cui pulsanti, moduli e link, per soddisfare le diverse preferenze degli utenti. Allineate le CTA con gli obiettivi di conversione, che si tratti di acquisto, iscrizione o download, per guidare azioni mirate. Eseguite test A/B su diverse CTA per identificare quelle più efficaci, perfezionando l'approccio in base alla risposta degli utenti.

• Moduli: Semplificate i moduli per un'esperienza facile da usare, riducendo l'attrito e incoraggiando il completamento. Assicuratevi che i campi del modulo siano pertinenti alle informazioni richieste, raccogliendo dati preziosi in modo efficiente. Implementate indicatori di progresso per i moduli più lunghi, per tenere gli utenti informati e impegnati durante il processo. Fornite chiari messaggi di errore e convalida per evitare la frustrazione dell'utente e garantire un invio accurato dei dati. Integrate i moduli con il vostro CRM o strumento di email marketing per una gestione efficiente dei lead, facilitando i processi di follow-up senza soluzione di continuità.

Un esempio potrebbe essere una pagina costruita per un traffico inferiore alla media. Si potrebbero aggiungere link in uscita e una sezione aggiuntiva che includa diverse parole chiave. Provate a collegarla da una pagina con prestazioni migliori e ad apportare modifiche a una pagina in modo che abbia prestazioni migliori.

Eliminate tutto ciò che si trova nella pila di rimozione e reindirizzate gli URL alla home page del blog o a una landing page pertinente.

5. Effettuate un audit dei contenuti almeno una volta all'anno

Continuando a eliminare i contenuti poco performanti, il processo di revisione dei contenuti diventerà sempre più semplice. Con un database di contenuti esistenti su cui lavorare, è fondamentale monitorare l'impatto degli aggiornamenti e delle revisioni. Ogni 6-12 mesi, riservate del tempo per rivalutare i vostri contenuti e stanziate un budget per la creazione di nuovi contenuti e la manutenzione di quelli esistenti. Ricordate che i motori di ricerca privilegiano i siti web ben organizzati e di valore. Non scoraggiatevi se non vedete risultati immediati dalla vostra revisione dei contenuti. Ci vuole tempo perché Google riconosca e premi il vostro duro lavoro.