初创企业实现增长和规模化的最佳营销实践 [视频］

对于许多新任首席执行官来说，初创企业营销的想法可能令人生畏。在投入了所有时间、精力和资源开发产品、组建团队、租用办公场所之后，用于市场营销的资金往往所剩无几。然而，完全忽视营销可能会导致创业失败。毕竟，如果你不能把闪亮的新小玩意卖出去，那么所有的辛勤工作又有什么意义呢？

营销是一个涉及面很广的话题，初创企业需要自己独特的营销方式。有鉴于此，我们梳理了自己的经验，精选出了几个我们认为最适合集中有限营销精力的话题。请将本文作为一个起点，一本指导手册，这样，当你加大力度时，你就可以放心地让你的营销机器也跟着你一起加大力度。

为什么重要？

• 75% 的初创企业都失败了。 有效的营销对初创企业至关重要，因为大多数初创企业都失败了。为了避免成为大多数失败者中的一员，必须专注于接触目标受众和创造潜在客户。

• 92% 的B2B 买家会从网上开始他们的购买过程。 对于初创企业来说，至关重要的是针对搜索引擎优化自己的网站，并在社交媒体上发布信息，以便随时随地接触到潜在客户。互联网正日益成为研究和购买产品与服务的首选渠道，因此在受众所在的地方开展业务至关重要。

• 每花费 1 美元，电子邮件营销的投资回报率为 44 美元。 据统计，电子邮件营销是与理想受众建立联系并产生潜在客户的有效工具。确保收集网站访客的电子邮件地址，并经常发送提供有价值内容的新闻邮件。

• 内容营销产生的销售线索是传统营销的 3 倍。 高质量的内容营销可以有效地产生潜在客户，吸引访问者访问您的网站，并将其培养成忠实客户。对于希望建立品牌和扩大受众范围的初创企业来说，这是一个强有力的工具。

采用多时间线方法。

你建立这家公司的目的是为了长期发展，对吗？因此，您的营销战略也应采取同样的策略。与此同时，你需要立即开始销售产品，然后还要考虑中期计划。通过制定一个涵盖所有三个时间段的计划，你就能确保合理使用你的营销努力。

短期

这是您组建团队、购买域名和租赁办公室的前期阶段。

现在是开始宣传的最佳时机。新闻稿、最初的大众趣味型博客文章和社交媒体都是您将有限的资源用于宣传的合适场所。

现在也是制定和记录品牌声音指南的最佳时机。在这套文件中，从公司名称的字体到新闻稿和信纸上的徽标大小，你都要一一列出。在这里，你还可以勾勒出你的品牌声音是什么，你希望你的博客文章和 Facebook 状态更新使用什么样的语气。所有内容都是公平竞争的，甚至可以规定评论需要多久才能得到回复或确认。

中期

尽可能地加强内容创作。这时，你要开始撰写内容丰富、引人入胜的博客文章，并开始创建其他媒体，用于社交文章。从团队成员的故事视频到信息图表，向受众展示你的小工具如何解决他们的问题和痛点。这时，您会发现社交媒体的浏览量和点击量开始增加，因此您也要确保有人密切监控这些渠道，以免错过任何需要回应的内容。

在这个时期，你还需要拓展业务，寻找客座文章的网站，安排一两次播客亮相，增加新闻发布。此外，还要留意与利基有影响力的人合作。

长期发展

回到第一天，所有的内容工作都将以绝佳的投资回报率的形式结出硕果。通过明智地使用内容、玩转搜索引擎优化的长期游戏以及在社交媒体上与人们互动，你将会有潜在客户日夜出现。您无需积极营销；您可以继续创作优秀内容，提高受众对您品牌的信任度，并看着转化率滚滚而来。

尽管如此，继续创作内容也是至关重要的。记住要解决你的目标角色的共同痛点，不要忘记要针对个人而不是人群来写。使用第一人称语言。在这种情况下没有问题，因为这本身就不是商业写作。保持社交媒体的活力和活跃，因为这是转化率的重要来源。从一开始就关注你的人现在会转化为你的客户。他们有机会了解你和你的公司，他们喜欢你的声音，你的产品能引起他们的共鸣。这就是所有努力的目的，对吗？

利用现有资产

资金紧张并不意味着你必须偷工减料。这只意味着你需要充分利用你所掌握的资产。这其中就包括你宝贵的员工。还记得你是如何成为骁勇善战的弱者吗？把这一点发挥出来，就能制作出很棒的内容，你还可以在视频中利用你的员工来介绍为这样一家努力工作的公司工作的情况。他们可以谈论你创造了一个多么美妙的环境，所有的创意能量都在流动，人们都在合作，还有即将推出的令人惊叹的产品，它将解决你的受众遇到的所有问题。

推荐信是初创企业营销人员的无名英雄。让员工谈论令人惊叹的办公室文化。让客户谈论你的销售团队有多么出色，你的支持团队有多么乐于助人、和蔼可亲。

团队核心成员中有客户体验方面的背景吗？很好，让他们帮助建立支持团队，这样，当你的第一位客户打来电话时，他们就已经准备就绪，以客户期待的微笑提供所需的帮助。

你的员工中也有作家吗？太棒了，猜猜谁来撰写最初的博客文章和 Facebook 更新？

了解你的受众，知道从哪里接触他们。

也许我们能给你的最重要的营销建议就是--了解你的受众。

你希望人们购买你的小工具。你知道你的小工具能做什么，能帮助人们解决多少特定问题。你知道谁最有可能首先遇到这个问题吗？因为这才是您在这里提供的所有其他建议的目标人群。如果您的产品填补了报税软件生态系统的空白，那么向送货司机或小学教师推销产品又有什么好处呢？

除了要比买家更了解他们自己之外，您还需要了解他们在网上花费时间的地方。因为那才是你想要花最多时间进行宣传的地方。假设你的潜在买家是 35-45 岁年龄段的报税员，你或许可以跳过 Snapchat，将社交媒体的精力和预算花在 Linkedin 帖子和 Facebook 广告上。

因此，一定要与你的营销和销售团队成员一起，花大量时间研究和开发可靠的买家角色，并将其作为目标受众角色。这样，你就能确保你的努力在正确的时间、正确的地点，接触到正确的人。