针对初创企业的营销研究工具和建议

创业公司获得了资金？该走了！他们要求你提供内容营销计划吗？你还没有想好，对吧？没关系。嗯，会好起来的。留出一些宝贵时间与你的营销总监（除非他也是你，在这种情况下，在你的日程表上留出时间），从本指南开始，你很快就能制定出一个可靠的计划。

扎实的市场调研计划的基础是了解任何公司，无论是 B2B 还是 B2C，都要依靠客户才能运作。这听起来似乎不言自明，但你可能会惊讶地发现，有多少初创公司失败的原因就是在竞相将产品推向市场或确保下一轮融资的过程中忘记了客户。

73%的初创企业表示，市场调研对其成功至关重要。

在讨论从可行性研究到焦点小组、产品研发和目标买家角色开发等一切问题时，"营销研究 "是一个相当开放的短语。此外，还有关键词研究、受众研究和内容开发等数字方面。我们将只讨论目标受众和关键词研究这两个主题，以保持其可控性，并让您有一个正确的开始。根据我们的经验，在为新成立的初创企业制定内容营销战略时，这些是主要的关注领域。

市场调研是任何初创企业战略的基础。

在向市场推出或推出任何产品之前，你理应对市场有相当的了解，不是吗？而在当今的数字世界中，其中很大一部分工作就是在确定目标市场后，学习如何接触他们。初创企业在开展市场调研项目之前，必须掌握三个关键方面：了解受众、产品和观点的力量。

了解受众

我们已经说过，如果不知道营销计划的目标受众，就无法制定营销计划。这就意味着，研究的重点在于确定目标受众。人口统计学、心理统计学和经济学都是早期阶段需要掌握的受众的关键方面。

在此基础上，您可以缩小战术和技术的范围，帮助您的营销工作有效落地，并为您的初创企业带来启动和保持活力所需的潜在客户和购买量。

了解你的产品

这一点不言而喻，但这正是我们要说的原因。要比设计者和开发者更了解你的产品。你的工作是说服公众投资这个项目/服务，以解决他们的痛点，因此，如果他们提出问题，你最好能用事实、数字和引文来回答，以支持你的主张。

观点很重要

在这一研究阶段，文化规范往往被忽视，但这正是你应该关注的时候。您的主要目标受众在哪里？他们会如何回应您的产品、广告或文案？描述痛点的术语可能存在地区差异。他们对广告中演员的反应可能存在国家差异。或者，在他们如何理解您的小工具存在的整个原因方面，存在宗教差异。

在这些领域推出产品之前，了解这些情况是你的工作，这样你就不会感到惊讶。这种详细的研究旨在缩短上市时间，提高客户满意度，并更好地分配资源。避免抵制也总是件好事。

免费受众研究工具比比皆是

一旦你有了一个有据可查的目标买家角色，就该与人们见面，看看他们与你纸上所写的有多吻合。在这里，我们可以听到大家的焦虑。别担心这一步......它并不像许多人想象的那样令人生畏。

调查

你很可能已经有了一个电子邮件列表，无论是你的联系人列表，还是热切期待你的产品的早期用户列表。如果没有，可以使用社交媒体粉丝或 LinkedIn 联系人列表。无论来源如何，这些人都是一个成熟的潜在客户池，我们可以从中汲取有价值的见解。发送简短的调查问卷，提供不同的胡萝卜以吸引参与。通过提问来获取有关搜索习惯或购买模式的信息，然后利用回复来筛选可能的主题和关键字列表，以便将内容重点放在这些主题和关键字上，甚至将你认为的受众群体全部剔除。

44% 的初创企业使用 SurveyMonkey 进行调查。

焦点小组

如今的消费者渴望个性化，渴望与他们有业务往来的公司进行一对一的接触。因此，利用上述相同的联系人名单建立一系列焦点小组，可以发现人们对小工具的需求、他们打算如何使用下一次购买的小工具等有价值的信息。您可以让这些活动成为独家活动，只向社交媒体追随者、早期支持者或任何其他受众群体开放，从而提高参与度。

在线关键词研究工具

现在，您已经创建了目标受众在搜索问题解决方案时可能会使用的内容关键字主列表，是时候看看哪些关键字最有可能获得排名了，这样您就可以相应地集中精力和预算。我们最喜欢的免费关键字工具有 Ubersuggest 和 Wordstream 的免费关键字研究工具，它们都是在预算范围内进行搜索引擎优化的绝佳工具。

这两个工具的工作原理类似。您输入感兴趣的关键词，网站就会返回大量数据。从搜索量和频率到评分，所有数据都能告诉您该关键词的排名难度。我们建议您同时使用这两种方法，并结合您收集到的信息，为您最初的内容营销活动制定一个统一的关键词列表。毕竟，谁能比你更了解你的受众和产品呢？

38% 的初创企业使用 SEMrush 跟踪其网站的搜索引擎排名。

当您准备深入研究时，一些优秀的付费工具将为您的关键词选择打开新的视野。Ahrefs、Semrush、Buzzsumo 和 Google Ads 是我们的最爱。Google Ads 虽然旨在运行您的PPC 营销活动，但其精心设计的关键词研究功能值得考虑。