Il titolo di questo articolo pone una domanda interessante: Esistono aziende che non dovrebbero utilizzare il content marketing o che semplicemente non trarrebbero beneficio da una strategia di content marketing? Direi che la risposta è invariabilmente no e che ogni azienda, indipendentemente dal settore o dall'area di competenza, può ottenere una crescita significativa e sostenibile grazie a un'adeguata struttura di content marketing per il proprio prodotto o servizio, per i propri obiettivi di business e per lo stato di avanzamento del proprio settore.
Ma ci sono sicuramente alcune aziende - o forse aziende in determinate fasi del loro ciclo di vita - che possono trarre i maggiori benefici da una strategia di content marketing o che dovrebbero prendere in considerazione il modo in cui il content marketing può migliorare la loro visione generale delle vendite e del marketing.
Pensate a questo: tutti sappiamo che l'esercizio fisico fa bene alla salute generale di una persona media, ma alcuni individui specifici possono trarre benefici più immediati e olistici da una corsa regolare, da un giro in bicicletta o da una passeggiata. Lo stesso principio si applica oggi al content marketing, soprattutto quando il mercato globale subisce potenziali cambiamenti o fluttuazioni sismiche. Il futuro a breve termine sembra meno chiaro e definito che nella memoria recente.
Tenendo presente questo, esaminiamo quali aziende dovrebbero utilizzare il content marketing e perché dovrebbero integrarlo nel loro quadro strategico generale.
Se state avviando un progetto di marketing da zero
In un passato non troppo lontano, l'idea del content marketing era una sorta di Far West. I concetti e i principi erano nuovi e in qualche modo non testati, i pilastri e le best practice erano ancora in fase di formazione, e i leader di pensiero e i veri disruptor del settore erano in fase di esplorazione e non avevano ancora scoperto ciò che non sapevano. Dieci anni fa, l'idea che il marketing dei contenuti avesse un impatto sulle vendite e facesse parte della filosofia di marketing era semplicemente sconosciuta.
Oggi, lo schema per la creazione di una strategia di content marketing di successo è ben definito, i ROI sono noti e le best practice sono state messe a punto. Esiste una letteratura e una guida sufficiente per aiutare le aziende a personalizzare una strategia di content marketing che abbia il massimo senso per la loro architettura, le risorse disponibili e gli obiettivi aziendali. Ciò significa che il rischio o l'incertezza per le aziende che iniziano un progetto di marketing da zero per integrare una componente di content marketing è notevolmente ridotto, se non eliminato.
Se volete fare un'affermazione
Forse state cercando di posizionare un prodotto o un servizio che è incompreso o addirittura non compreso da una base di consumatori più generale. Forse state cercando di cambiare in modo significativo le abitudini dei clienti o degli acquirenti attraverso il vostro prodotto o servizio. Forse la vostra azienda è pronta ad agire come un vero e proprio disruptive all'interno del vostro settore. Oppure, il content marketing è semplicemente una tattica di vendita e di marketing che non viene utilizzata frequentemente dai vostri concorrenti.
Supponiamo che stiate cercando di fare un'affermazione o di attirare l'attenzione di coloro che si muovono all'interno del vostro panorama aziendale e, si spera, di potenziali clienti. In questo caso, il content marketing può essere una vera fortuna. Sebbene questi potenziali scenari possano sembrare sfide o ostacoli, si tratta di sfide e ostacoli che una buona strategia di content marketing può aiutarvi a superare.
È importante ricordare che il content marketing non si limita ai blog o ad altre forme di contenuti scritti. Il marketing dei contenuti può essere rappresentato dai video. Il content marketing può significare podcast o altri tipi di componenti audio. Il content marketing può significare foto, gallerie o altre rappresentazioni visive di dati o informazioni.
Il marketing dei contenuti è qualsiasi tipo di messaggistica che mette il vostro prodotto o servizio in una posizione in cui i clienti possono impegnarsi, imparare e connettersi con voi e la vostra azienda.
Se state cercando di espandervi in nuovi mercati
Pensate all'espansione aziendale in termini di volo di un aereo. Che si tratti di espandersi in nuovi mercati, di ampliare la vostra linea di prodotti e servizi o di espandere il modo in cui i vostri prodotti e servizi sono posizionati, acquistati o utilizzati dai clienti, una strategia di content marketing solida e ponderata può essenzialmente fornire una pista di atterraggio per le informazioni, il traffico, i clic, i contatti e, auspicabilmente, le conversioni.
Per fare un passo indietro, il content marketing non è nulla di più sofisticato o complesso che fornire regolarmente contenuti interessanti, creativi e coinvolgenti sulla vostra azienda, sui suoi prodotti e servizi e sul motivo per cui i vostri prodotti e servizi rappresentano una proposta di valore essenziale per i nuovi clienti.
Supponiamo di pensare alle sfide e agli ostacoli dell'espansione. In questo caso, il content marketing non solo aiuta a superare questi ostacoli, ma fornisce anche benefici residui dopo l'espansione e una tabella di marcia per la successiva espansione o crescita.
Se state offrendo soluzioni a un problema complesso
Supponiamo che siate un'azienda o un settore il cui obiettivo principale è aiutare i clienti a risolvere problemi complessi. Forse siete un'azienda di software che aiuta a semplificare i processi interni o un'azienda di staffing o di acquisizione di talenti che aiuta le organizzazioni sanitarie a occupare posizioni di nicchia o difficili da assumere. O forse siete un'agenzia di marketing che lavora con le aziende tecnologiche per creare una narrazione sul perché le loro innovazioni tecnologiche sono significative e di impatto per i non addetti ai lavori.
Questi concetti possono essere trasmessi adeguatamente con un banner pubblicitario? O un annuncio geofencing? O un acquisto sui social media? È probabile che la risposta sia no. È qui che il content marketing vi dà lo spazio e la libertà di presentare soluzioni a problemi complessi e di rendere un prodotto o un servizio complicato digeribile per diverse buyer personas o fasi del buyer's journey.
Questo non significa che il content marketing vi permetta di sminuire o ridurre ciò che state cercando di ottenere con la vostra attività. È invece vero che il content marketing vi dà la possibilità di spiegare in che cosa consiste la vostra azienda, il vostro prodotto o servizio e perché siete importanti nel vostro settore.
