Marketing de contenu: quelles entreprises en tirent le meilleur parti?

Le titre de cet article pose une question intéressante : Existe-t-il, en fait, des entreprises qui ne devraient pas utiliser le marketing de contenu ou qui ne bénéficieront tout simplement pas d'une stratégie de marketing de contenu ? Je dirais que la réponse est invariablement non et que chaque entreprise, quel que soit son secteur d'activité ou son domaine d'expertise, peut connaître une croissance importante, durable et significative grâce à un cadre de marketing de contenu adapté à son produit ou service, à ses objectifs commerciaux et à la situation de son secteur d'activité.

Mais il y a très certainement certaines entreprises - ou peut-être des entreprises à certains stades de leur cycle de vie - qui peuvent bénéficier le plus d'une stratégie de marketing de contenu ou qui devraient vraiment réfléchir à la façon dont le marketing de contenu peut améliorer leur vision globale des ventes et du marketing.

Pensez-y de la manière suivante : nous savons tous que l'exercice physique est bon pour la santé globale de l'individu moyen, mais certains individus spécifiques peuvent tirer des bénéfices plus immédiats et holistiques d'un jogging régulier, d'une balade à vélo ou d'une marche rapide. Le même principe s'applique au marketing de contenu aujourd'hui, en particulier à l'heure où le marché mondial subit des changements ou des fluctuations sismiques potentiels. L'avenir à court terme semble moins clair ou défini que dans un passé récent.

Dans cette optique, examinons quelles entreprises devraient recourir au marketing de contenu et pourquoi elles devraient l'intégrer dans leur cadre stratégique global.

Si vous démarrez un projet marketing à partir de zéro

Il fut un temps pas si lointain où l'idée du marketing de contenu relevait du Far West. Les concepts et les principes étaient nouveaux et n'avaient pas encore été testés, les piliers et les meilleures pratiques étaient encore en cours d'élaboration, et les leaders d'opinion et les véritables perturbateurs en étaient au stade de l'exploration et n'avaient pas encore découvert ce qu'ils ne savaient pas. Il y a dix ans, l'idée que le marketing de contenu ait un impact sur les ventes et fasse partie de votre philosophie marketing était tout simplement inconnue.

Aujourd'hui, les grandes lignes d'une stratégie de marketing de contenu réussie sont bien définies, les retours sur investissement sont connus et les meilleures pratiques sont en place. Il existe suffisamment de documents et de conseils pour aider les entreprises à élaborer une stratégie de marketing de contenu adaptée à leur architecture, aux ressources dont elles disposent et à leurs objectifs commerciaux. Cela signifie que le risque ou l'incertitude pour les entreprises qui démarrent un projet de marketing à partir de zéro pour intégrer une composante de marketing de contenu est considérablement réduit, voire éliminé.

Si vous cherchez à vous démarquer

Vous essayez peut-être de positionner un produit ou un service qui est mal compris ou qui n'est même pas compris par une base de consommateurs plus générale. Vous essayez peut-être de modifier sensiblement les habitudes des clients ou des acheteurs grâce à votre produit ou service. Votre entreprise est peut-être sur le point de devenir un véritable perturbateur dans votre secteur d'activité. Ou encore, le marketing de contenu est tout simplement une tactique de vente et de marketing qui n'est pas fréquemment utilisée par vos concurrents.

Supposons que vous cherchiez à vous faire remarquer ou à attirer l'attention des acteurs de votre secteur d'activité et, espérons-le, de vos clients potentiels. Dans ce cas, le marketing de contenu peut être une véritable bénédiction. Bien que ces scénarios potentiels puissent sembler être des défis ou des obstacles, ce sont des défis et des obstacles qu'une bonne stratégie de marketing de contenu peut vous aider à surmonter.

Ce qui est important ici, c'est de se rappeler que le marketing de contenu ne se limite pas aux blogs ou à d'autres formes de contenu écrit. Le marketing de contenu peut se traduire par des vidéos. Le marketing de contenu peut se traduire par des podcasts ou d'autres types de composants audio. Il peut s'agir de photos, de galeries ou d'autres représentations visuelles de données ou d'informations.

Le marketing de contenu est toute forme de message qui place votre produit ou service dans une position où les clients peuvent s'engager, apprendre et se connecter avec vous et votre entreprise.

Si vous cherchez à vous développer sur de nouveaux marchés

Pensez à l'expansion de votre entreprise en termes de pilotage d'un avion. Qu'il s'agisse de conquérir de nouveaux marchés, d'élargir votre gamme de produits et de services ou d'étendre la façon dont vos produits et services sont positionnés, achetés ou utilisés par les clients, une stratégie de marketing de contenu solide et réfléchie peut essentiellement fournir une piste d'information, de trafic, de clics, de prospects et, espérons-le, de conversions, sur laquelle vous pouvez atterrir en toute sécurité.

Pour prendre un peu de recul, le marketing de contenu n'est rien de plus sophistiqué ou de plus complexe que de fournir régulièrement un contenu intéressant, créatif et engageant sur votre entreprise, ses produits et services, et sur les raisons pour lesquelles vos produits et services constituent une proposition de valeur essentielle pour les nouveaux clients.

Supposons que vous pensiez aux défis et aux obstacles liés à l'expansion. Dans ce cas, qu'il s'agisse de renforcer la notoriété de votre marque, d'affiner votre image de marque globale, de créer un engouement autour de la valeur de votre produit et des raisons pour lesquelles les clients devraient s'intéresser à votre arrivée sur un nouveau marché, le marketing de contenu aide non seulement à surmonter ces obstacles, mais il offre également des avantages résiduels après une expansion réussie et une feuille de route sur la manière de mener à bien une expansion ou une croissance ultérieures.

Si vous proposez des solutions à un problème complexe

Supposons que vous soyez une entreprise ou un secteur dont l'objectif principal est d'aider les clients à résoudre des problèmes complexes. Vous êtes peut-être un éditeur de logiciels qui aide à rationaliser les processus internes ou une société de recrutement ou d'acquisition de talents qui aide les organismes de santé à pourvoir des postes spécialisés ou difficiles à pourvoir. Ou peut-être êtes-vous une agence de marketing qui travaille avec des entreprises technologiques pour expliquer pourquoi leurs innovations technologiques sont significatives et ont un impact sur les non-initiés.

Ces concepts peuvent-ils être transmis de manière adéquate par une bannière publicitaire ? Ou une publicité de type "geofencing" ? Ou un achat sur les médias sociaux ? Il y a de fortes chances que la réponse soit négative. C'est là que le marketing de contenu vous donne l'espace et la latitude nécessaires pour présenter des solutions à des problèmes complexes et rendre un produit ou un service compliqué digeste pour différents types d'acheteurs ou différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Cela ne veut pas dire que le marketing de contenu vous permet d'abêtir ou de réduire ce que vous essayez de réaliser avec votre entreprise. Il s'agit plutôt de dire que le marketing de contenu vous permet d'expliquer ce qu'est votre entreprise, votre produit ou votre service et pourquoi vous comptez dans votre secteur d'activité.