哪些公司应该使用内容营销

这篇文章的标题提出了一个有趣的问题：事实上，是否有公司不应该使用内容营销，或者根本不会从内容营销战略中获益？我认为答案是否定的，每家公司，无论其所处行业或专业领域如何，都可以通过针对其产品或服务、业务目标以及行业发展状况制定适当的内容营销框架，实现显著、可持续和有意义的增长。

但是，肯定有某些公司，或者处于生命周期某些阶段的公司，能够从内容营销战略中获益最多，或者应该非常重视内容营销如何增强其整体销售和营销愿景。

我们可以这样想：我们都知道运动对普通人的整体健康有益，但一些特定的人可以从定期慢跑、骑车或健步走中获得更直接、更全面的益处。同样的原则也适用于当今的内容营销，尤其是在全球市场经历着潜在的地震性转变或波动的时候。短期的未来看起来没有近期那么清晰明确。

有鉴于此，让我们来看看哪些公司应该使用内容营销，以及为什么要将其纳入整体战略框架。

如果你正在从头开始一个营销项目

曾几何时，内容营销的概念还处于 "狂野的西部"。内容营销的概念和原则都是全新的，还未经过验证，支柱和最佳实践仍在形成之中，思想领袖和真正的颠覆者还处于探索阶段，尚未发现他们所不知道的东西。十年前，内容营销影响销售并成为营销理念一部分的想法还只是一个未知数。

时至今日，创建成功内容营销战略的大纲已经明确，投资回报率也已知晓，最佳实践也已到位。有足够的文献和指导帮助企业量身定制内容营销战略，使其对企业架构、可用资源和业务目标最有意义。这意味着，对于从零开始实施营销项目的公司来说，整合内容营销元素的风险或不确定性即使没有消除，也会大大降低。

如果您想发表声明

也许你正试图定位一种产品或服务，而这种产品或服务却被误解了，甚至不为更多的消费者所理解。也许您正试图通过产品或服务极大地改变客户或购买习惯。也许你的公司正准备成为行业内真正的颠覆者。或者，内容营销只是一种销售和营销策略，在竞争对手中并不常见。

假如您想在您的业务范围内发表声明，或吸引推动者的注意，并希望吸引潜在客户的注意。在这种情况下，内容营销就能大显身手。虽然这些潜在的情况可能看起来像挑战或障碍，但它们却是一个好的内容营销策略可以帮助你克服的挑战和障碍。

重要的是要记住，内容营销不仅仅局限于博客或其他形式的书面内容。内容营销可以是视频。内容营销可以是播客或其他类型的音频内容。内容营销可以是照片、画廊或其他数据或信息的视觉描述。

内容营销是任何品牌的信息传递，它将您的产品或服务置于客户可以参与、学习并与您和您的公司建立联系的位置。

如果您想拓展新市场

就像驾驶飞机一样考虑业务扩张。无论是拓展新市场、扩大产品和服务范围，还是拓展产品和服务的定位、购买方式或客户使用方式，一个强大、周到的内容营销战略基本上可以为您提供一条信息、流量、点击、线索和转化的跑道，让您安全着陆。

退一步讲，内容营销并不复杂，只不过是定期提供有趣、有创意、引人入胜的内容，介绍公司、产品和服务，以及为什么你的产品和服务对新客户来说是一个重要的价值主张。

假设你考虑过扩张所面临的挑战和障碍。在这种情况下，从提高品牌知名度、完善整体品牌形象、制造关于产品价值的噱头，到客户为什么应该关注您进入新市场的原因--内容营销不仅有助于克服这些障碍，而且还能在您成功扩张后提供剩余收益，并为如何执行后续扩张或增长提供路线图。

如果您要为复杂问题提供解决方案

假设您是一家以帮助客户解决复杂问题为主要目标的公司或行业。也许你是一家帮助简化内部流程的软件公司，或者是一家帮助医疗机构填补特殊或具有挑战性职位的人事或人才招聘公司。又或者，您是一家营销机构，与科技公司合作，向普通人讲述为什么他们的技术创新是有意义和有影响力的。

横幅广告能充分传达这些概念吗？还是地理围栏广告？还是社交媒体购买？答案很可能是否定的。这时，内容营销就能为你提供空间和余地，为复杂的问题提供解决方案，使复杂的产品或服务能够为不同的买家角色或买家旅程的不同阶段所消化。

这并不是说内容营销允许你降低或减少你的业务目标。尽管如此，内容营销还是为你提供了足够的空间来解释你的公司、产品或服务是什么，以及为什么你在你的行业中很重要。