Welche Unternehmen sollten Content Marketing nutzen?

Der Titel dieses Beitrags wirft eine interessante Frage auf: Gibt es tatsächlich Unternehmen, die kein Content-Marketing betreiben sollten oder die einfach nicht von einer Content-Marketing-Strategie profitieren können? Ich würde behaupten, dass die Antwort eindeutig nein lautet und dass jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Branche oder seinem Fachgebiet, ein signifikantes, nachhaltiges und sinnvolles Wachstum erzielen kann, wenn es ein angemessenes Content-Marketing-Konzept für sein Produkt oder seine Dienstleistung, seine Geschäftsziele und den Stand der Dinge in seiner Branche einsetzt.

Aber es gibt definitiv bestimmte Unternehmen - oder vielleicht Unternehmen in bestimmten Phasen ihres Lebenszyklus - die am meisten von einer Content-Marketing-Strategie profitieren können oder die sehr genau überlegen sollten, wie Content-Marketing ihre allgemeine Vertriebs- und Marketing-Vision verbessern kann.

Stellen Sie es sich so vor: Wir alle wissen, dass Sport gut für die allgemeine Gesundheit des Durchschnittsmenschen ist, aber einige bestimmte Personen profitieren noch unmittelbarer und ganzheitlicher von regelmäßigem Joggen, Radfahren oder Powerwalking. Dasselbe Prinzip gilt heute für das Content Marketing, vor allem, wenn der globale Markt potenzielle seismische Verschiebungen oder Schwankungen erfährt. Die kurzfristige Zukunft sieht weniger klar oder definiert aus als in der jüngsten Vergangenheit.

Vor diesem Hintergrund wollen wir untersuchen , welche Unternehmen Content Marketing einsetzen sollten und warum sie es in ihren strategischen Gesamtrahmen integrieren sollten.

Wenn Sie ein Marketingprojekt von Grund auf neu beginnen

Es gab eine Zeit in nicht allzu ferner Vergangenheit, in der die Idee des Content Marketing so etwas wie der Wilde Westen war. Die Konzepte und Grundsätze waren neu und noch nicht erprobt, die Säulen und bewährten Verfahren befanden sich noch in der Entwicklung, und die Vordenker und wahren Vorreiter dieser Form befanden sich noch in der Erkundungsphase und hatten noch nicht entdeckt, was sie nicht wussten. Vor zehn Jahren war die Idee, dass sich Content Marketing auf den Vertrieb auswirkt und Teil Ihrer Marketingphilosophie ist, schlichtweg eine unbekannte Größe.

Heute sind die Grundzüge einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie klar definiert, die ROI ist bekannt, und die besten Praktiken sind etabliert. Es gibt genügend Literatur und Anleitungen, die Unternehmen dabei helfen, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die für ihre Architektur, die verfügbaren Ressourcen und die Unternehmensziele am sinnvollsten ist. Dies bedeutet, dass das Risiko oder die Unsicherheit für Unternehmen, die ein Marketingprojekt von Grund auf neu beginnen, um eine Content-Marketing-Komponente zu integrieren, stark verringert, wenn nicht gar beseitigt wird.

Wenn Sie eine Aussage machen wollen

Vielleicht versuchen Sie, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu positionieren, das/die von der breiten Masse der Verbraucher nicht verstanden wird. Vielleicht versuchen Sie, die Kunden- oder Kaufgewohnheiten durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheidend zu verändern. Vielleicht steht Ihr Unternehmen kurz davor, in Ihrer Branche einen echten Umbruch zu bewirken. Oder Content Marketing ist einfach eine Vertriebs- und Marketingtaktik, die bei Ihren Mitbewerbern nicht häufig eingesetzt wird.

Nehmen wir an, Sie wollen ein Zeichen setzen oder die Aufmerksamkeit der Macher in Ihrer Branche und hoffentlich auch Ihrer potenziellen Kunden erregen. In diesem Fall kann Content Marketing ein wahrer Segen sein. Auch wenn diese möglichen Szenarien wie Herausforderungen oder Hürden erscheinen mögen, so sind es doch Herausforderungen und Hindernisse, die Sie mit einer guten Content-Marketing-Strategie überwinden können.

Dabei ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass sich Content Marketing nicht nur auf Blogs oder andere Formen von schriftlichen Inhalten beschränkt. Content Marketing kann auch Videos beinhalten. Content Marketing kann Podcasts oder andere Arten von Audiokomponenten beinhalten. Content Marketing kann Fotos, Galerien oder andere visuelle Darstellungen von Daten oder Informationen beinhalten.

Content Marketing ist jede Art von Kommunikation, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in eine Position bringt, in der Kunden sich engagieren, lernen und mit Ihnen und Ihrem Unternehmen in Verbindung treten können.

Wenn Sie in neue Märkte expandieren möchten

Stellen Sie sich die Expansion Ihres Unternehmens wie das Fliegen eines Flugzeugs vor. Ganz gleich, ob Sie in neue Märkte expandieren, Ihre Produkt- und Dienstleistungspalette erweitern oder die Art und Weise, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen von Kunden positioniert, gekauft oder genutzt werden, eine solide, durchdachte Content-Marketing-Strategie kann im Wesentlichen eine Landebahn für Informationen, Datenverkehr, Klicks, Leads und hoffentlich Konversionen bieten, auf der Sie sicher landen können.

Um einen Schritt zurückzutreten: Content Marketing ist nichts Anspruchsvolleres oder Komplexeres als die regelmäßige Bereitstellung interessanter, kreativer und ansprechender Inhalte über Ihr Unternehmen, seine Produkte und Dienstleistungen und darüber, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen ein wesentliches Wertversprechen für neue Kunden darstellen.

Nehmen wir an, Sie denken an die Herausforderungen und Hürden der Expansion. In diesem Fall hilft Content Marketing nicht nur dabei, diese Hürden zu überwinden, sondern bietet auch nach der erfolgreichen Expansion einen bleibenden Nutzen und einen Fahrplan für die weitere Expansion oder das Wachstum.

Wenn Sie Lösungen für ein komplexes Problem anbieten

Nehmen wir an, Sie sind ein Unternehmen oder eine Branche, deren Hauptziel darin besteht, Kunden bei der Lösung komplexer Probleme zu helfen. Vielleicht sind Sie ein Softwareunternehmen, das bei der Rationalisierung interner Prozesse hilft, oder ein Personalvermittlungs- oder Talentakquisitionsunternehmen, das Organisationen im Gesundheitswesen bei der Besetzung von Nischenpositionen oder schwierigen Stellen unterstützt. Oder vielleicht sind Sie eine Marketingagentur, die mit Technologieunternehmen zusammenarbeitet, um zu erklären, warum ihre technischen Innovationen für Laien sinnvoll und wirkungsvoll sind.

Können diese Konzepte mit einem Werbebanner adäquat vermittelt werden? Oder mit einer Geofencing-Anzeige? Oder mit einem Social-Media-Kauf? Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass die Antwort nein lautet. Hier gibt Ihnen Content Marketing den Raum und den Spielraum, Lösungen für komplexe Probleme zu präsentieren und ein kompliziertes Produkt oder eine Dienstleistung für verschiedene Käufer-Personas oder Phasen der Buyer's Journey verdaulich zu machen.

Das soll nicht heißen, dass Content Marketing es Ihnen erlaubt, die Ziele Ihres Unternehmens zu verdummen oder zu reduzieren. Es bedeutet jedoch, dass Content Marketing Ihnen die Möglichkeit gibt, zu erklären, was Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ausmacht und warum Sie in Ihrer Branche wichtig sind.