Titlul acestui articol ridică o întrebare interesantă: Există, de fapt, companii care nu ar trebui să utilizeze marketingul de conținut sau care pur și simplu nu vor beneficia de o strategie de marketing de conținut? Aș susține că răspunsul este invariabil nu și că fiecare companie, indiferent de industrie sau domeniu de expertiză, poate obține o creștere semnificativă, durabilă și semnificativă dintr-un cadru adecvat de marketing de conținut pentru produsul sau serviciul lor, obiectivele de afaceri și situația din industria lor.
Dar există cu siguranță anumite companii - sau poate companii aflate în anumite etape ale ciclului lor de viață - care pot beneficia cel mai mult de pe urma unei strategii de marketing de conținut sau care ar trebui să ia foarte mult în considerare modul în care marketingul de conținut le poate îmbunătăți viziunea generală de vânzări și marketing.
Gândiți-vă în felul următor: știm cu toții că exercițiile fizice sunt bune pentru sănătatea generală a unei persoane obișnuite, însă anumite persoane pot obține beneficii mai imediate și mai holistice de pe urma unei alergări regulate, a unei plimbări cu bicicleta sau a unei plimbări pe jos. Același principiu se aplică astăzi marketingului de conținut, mai ales că piața globală trece prin potențiale schimbări sau fluctuații seismice. Viitorul pe termen scurt pare mai puțin clar sau definit decât în ultima vreme.
Având în vedere acest lucru, să analizăm ce companii ar trebui să utilizeze marketingul de conținut și de ce ar trebui să îl integreze în cadrul lor strategic general.
Dacă începeți un proiect de marketing de la zero
A existat o perioadă în trecutul nu prea îndepărtat când ideea de marketing de conținut era ceva de genul Vestului Sălbatic. Conceptele și principiile erau noi și oarecum netestate, pilonii și bunele practici erau încă în curs de formare, iar liderii de opinie și adevărații perturbatori ai formei erau în faza de explorare și nu descoperiseră încă ceea ce nu știau. În urmă cu zece ani, ideea ca marketingul de conținut să influențeze vânzările și să facă parte din filosofia de marketing era pur și simplu o necunoscută.
În prezent, schița creării unei strategii de marketing de conținut de succes este bine definită, ROI-ul este cunoscut, iar cele mai bune practici sunt în vigoare. Există suficientă literatură și îndrumare pentru a ajuta companiile să adapteze o strategie de marketing de conținut care să aibă cel mai mare sens pentru arhitectura lor, resursele disponibile și obiectivele de afaceri. Aceasta înseamnă că riscul sau incertitudinea pentru companiile care încep un proiect de marketing de la zero pentru a integra o componentă de marketing de conținut este mult diminuat, dacă nu chiar eliminat.
Dacă doriți să faceți o declarație
Poate că încercați să poziționați un produs sau un serviciu care este neînțeles sau nici măcar nu este înțeles de o bază de consumatori mai generală. Poate că încercați să schimbați semnificativ obiceiurile clienților sau ale cumpărătorilor prin intermediul produsului sau serviciului dvs. Poate că societatea dumneavoastră este pregătită să acționeze ca un adevărat perturbator în cadrul industriei dumneavoastră. Sau, marketingul de conținut este pur și simplu o tactică de vânzări și marketing care nu este utilizată frecvent de către concurenții dumneavoastră.
Să presupunem că doriți să faceți o declarație sau să atrageți atenția celor care se mișcă și se agită în mediul dvs. de afaceri și, sperăm, a potențialilor clienți. În acest caz, marketingul de conținut poate fi o adevărată binecuvântare. Deși aceste scenarii potențiale ar putea părea provocări sau obstacole, acestea sunt provocări și obstacole pe care o strategie bună de marketing de conținut vă poate ajuta să le depășiți.
Ceea ce este important aici este să vă amintiți că marketingul de conținut nu este relegat doar la bloguri sau alte forme de conținut scris. Marketingul de conținut poate însemna videoclipuri. Marketingul de conținut poate însemna podcasturi sau alte tipuri de componente audio. Marketingul de conținut poate însemna fotografii, galerii sau alte reprezentări vizuale ale datelor sau informațiilor.
Marketingul de conținut reprezintă orice tip de mesaj care vă plasează produsul sau serviciul într-o poziție în care clienții se pot angaja, învăța și conecta cu dvs. și cu compania dvs.
Dacă doriți să vă extindeți pe noi piețe
Gândiți-vă la extinderea afacerii în termeni de zbor al unui avion. Fie că este vorba de extinderea pe noi piețe, de extinderea gamei de produse și servicii sau de extinderea modului în care produsele și serviciile sunt poziționate, achiziționate sau utilizate de către clienți, o strategie de marketing de conținut solidă și bine gândită poate oferi, în esență, o pistă de informații, trafic, clicuri, piste și, sperăm, conversii pe care puteți ateriza în siguranță.
Pentru a face un pas înapoi, marketingul de conținut nu este nimic mai sofisticat sau mai complex decât furnizarea regulată de conținut interesant, creativ și captivant despre compania dvs., produsele și serviciile acesteia și motivul pentru care produsele și serviciile dvs. reprezintă o propunere de valoare esențială pentru noii clienți.
Să presupunem că vă gândiți la provocările și obstacolele extinderii. În acest caz, orice, de la creșterea notorietății brandului, la rafinarea brandingului general, la crearea de zvonuri cu privire la motivul pentru care produsul dvs. este valoros și la motivul pentru care clienții ar trebui să se intereseze de sosirea dvs. pe o nouă piață - marketingul de conținut nu numai că vă ajută să depășiți aceste obstacole, dar oferă și beneficii reziduale după ce vă extindeți cu succes și o foaie de parcurs pentru modul de executare a expansiunii sau creșterii ulterioare.
Dacă oferiți soluții la o problemă complexă
Să spunem că sunteți o companie sau într-o industrie al cărei obiectiv principal este de a ajuta clienții să rezolve probleme complexe. Poate că sunteți o companie de software care ajută la eficientizarea proceselor interne sau o companie de recrutare de personal sau de achiziție de talente care ajută organizațiile din domeniul sănătății să ocupe posturi de nișă sau dificile de angajat. Sau poate sunteți o agenție de marketing care colaborează cu companii din domeniul tehnologiei pentru a explica de ce inovațiile lor tehnologice sunt semnificative și au un impact semnificativ pentru profani.
Aceste concepte pot fi transmise în mod adecvat cu un banner publicitar? Sau cu un anunț geofencing? Sau cu o achiziție prin social media? Sunt șanse mari ca răspunsul să fie nu. În acest caz, marketingul de conținut vă oferă spațiul și libertatea de a prezenta soluții la probleme complexe și de a face un produs sau un serviciu complicat digerabil pentru diferite buyer personas sau etape ale călătoriei cumpărătorului.
Aceasta nu înseamnă că marketingul de conținut vă permite să simplificați sau să reduceți ceea ce încercați să realizați cu afacerea dumneavoastră. Cu toate acestea, marketingul de conținut vă oferă spațiu pentru a explica despre ce este vorba în compania, produsul sau serviciul dvs. și de ce sunteți important în industria dvs.
