5 consigli per scrivere un testo che produca risultati [Video].

Con tutti i discorsi sul content marketing, sui blog e sull'importanza del SEO per una strategia di marketing completa, può essere facile dimenticarsi degli elementi fondamentali, come la capacità di creare solidi testi di vendita.

Questo ci porta alla domanda successiva: "Qual è la differenza?". E come si può creare un testo che attiri i clienti e allo stesso tempo creare contenuti forti per mantenere il resto del pubblico impegnato fino a quando non è pronto per l'acquisto?

Inizieremo con una rapida panoramica delle basi del copy di vendita, seguita da un elenco dei 5 principali consigli per scrivere il tipo di copy che ottiene risultati.

In che modo il copy di vendita è diverso dagli altri tipi di contenuto?

La risposta breve è che si tratta di tempi. I contenuti come i post dei blog, gli eBook e i whitepaper sono destinati a un coinvolgimento a lungo termine del pubblico, mentre il copy di vendita è destinato a far compiere un'azione specifica in questo momento. Entrambi condividono l'obiettivo di far conoscere le meraviglie del vostro widget al vostro pubblico di riferimento, ma il sales copy ha la meglio quando si tratta di trasmettere in modo sintetico i vantaggi immediati.

Per questo articolo, immaginiamo un'azienda di software pronta a rilasciare il suo nuovo widget delle meraviglie, un'applicazione che elimina le congetture sul quilting. I contenuti generali possono riguardare argomenti quali:

• La storia del quilting

• Quilt da tutto il mondo

• La moderna fusione di tecniche di quilting nuove e tradizionali

• Come le app sono destinate a salvare l'artigianato tradizionale

La vostra copia di vendita dovrebbe essere più simile a questa:

• Come Quiltron 3000 vi farà risparmiare ore per stimare le quantità delle forniture

• Come il chatbot integrato in Quiltron 3000 utilizza l'intelligenza artificiale all'avanguardia per aiutarvi a selezionare i modelli perfetti

• Come la vostra cerchia di quiltatori andrà in visibilio per il vostro nuovo capolavoro quando userete la funzione di impaginazione per il prossimo quilt

• Come il quilting è stato portato nel 21° secolo dai millennial, dai social media e dai dispositivi mobili.
  
  

Utilizzando vantaggi specifici e pubblicizzandoli attraverso un testo veloce diretto al vostro target demografico, il vostro testo di vendita spingerà le persone ad acquistare perché vedranno come la vostra applicazione li aiuterà a risolvere i loro problemi legati all'artigianato. E per saperne di più, è il momento di passare in rassegna i nostri cinque consigli per creare testi di vendita accattivanti e memorabili che aiuteranno il vostro pubblico a convertirsi in clienti felici.

1) Conoscere il pubblico

A rischio di sembrare ridondanti (sembra che in questi giorni lo usiamo nella maggior parte dei nostri "consigli e trucchi", e per una buona ragione), la cosa più importante che potete fare quando create un testo di vendita è essere sicuri di conoscere il vostro pubblico, meglio di quanto non lo conoscano loro stessi.

Le buyer personas sono fondamentali per qualsiasi contenuto e processo di vendita, quindi è logico che siano fondamentali per creare eccellenti sales copy, giusto? Create delle personas per ogni demo a cui vi rivolgete; potete iniziare con quelle che avete usato durante lo sviluppo della vostra applicazione.

Sapete già che avete due gruppi principali a cui rivolgervi: le quilter tradizionali che abbracciano la moderna tecnologia mobile e i millennial che si sono appassionati ai mestieri storici. È importante ricordare che questi due gruppi provengono da direzioni diverse. La generazione più anziana trapunta da anni e probabilmente ha imparato da madri e nonne, mentre i millennial imparano dai video di YouTube. Amano il quilting e si affidano ai loro dispositivi mobili, quindi puntate su questo terreno comune.

2) Mantenere il focus

La sales copy ha un unico obiettivo: spingere a compiere un'azione specifica. In generale, quell'azione sarà quella di effettuare un acquisto. Tuttavia, può trattarsi di fare clic su una CTA per ottenere maggiori informazioni o su un'altra azione che il team di vendita ha identificato come applicabile in diverse fasi del percorso dell'acquirente.

La vostra nuova app per il quilting, Quiltron 3000, ha tre caratteristiche chiave:

• Uno stimatore che calcola la quantità di tessuto e di altri materiali di cui avrete bisogno.

• Un chatbot AI che vi aiuta a selezionare i modelli perfetti.

• Un forum dove è possibile condividere le proprie creazioni, fare domande e chattare con le quilter della comunità globale che la pensano allo stesso modo.

Affinché il copy di vendita abbia successo, deve concentrarsi su una sola di queste caratteristiche alla volta. Inoltre, il copy deve concentrarsi su un particolare punto dolente della comunità di quilting e spiegare perché Quiltron 3000 è la soluzione ideale in base a quella caratteristica.

3) Siate discorsivi

Uno degli aspetti più trascurati del copy di vendita è che non può essere solo di vendita. È necessario coinvolgere il pubblico, facendogli capire i vantaggi che il vostro widget porterà loro. Il modo per farlo è ricordare che le persone si fidano più degli altri che delle aziende. Quindi, siate l'amico fidato, trasmettendo il messaggio che capite così bene i loro punti dolenti da sapere qual è la cosa giusta per risolverli.

Presentando il vostro messaggio di vendita in questo modo, creerete fiducia in voi stessi e nel vostro widget e posizionerete voi stessi e la vostra azienda come la fonte di queste informazioni fidate, in modo da poter giocare di nuovo su questa fiducia.

4) Essere coinvolgenti

In questo caso, si tratta di spingere il pubblico a compiere un'azione, piuttosto che di mantenere la sua attenzione con le sue battute e la sua grande retorica. Li state coinvolgendo con una soluzione ai loro problemi, quindi offrite qualcosa di concreto per raggiungere l'obiettivo e chiedete loro di fare qualcosa in cambio. Ad esempio, fate clic su un CTA per ottenere un contenuto riservato, come la registrazione di un webinar o un eBook pieno di testimonianze su quanto sia fantastico Quiltron 3000 e su come abbia cambiato per sempre la vita di queste quilter.

Attirate il vostro pubblico con il testo di vendita, fatelo cliccare su contenuti più approfonditi o su landing page, e saranno molto più vicini a convertirsi in quei clienti felici che state cercando.

5) Parlare di vantaggi, non di caratteristiche

Abbiamo già accennato a questo aspetto, ma è talmente cruciale che merita di essere inserito nell'elenco. La chiave numero 1 di un eccellente testo di vendita è che affronta un punto dolente. Il modo per affrontare un punto dolente è mostrare come il vostro widget e i suoi vantaggi lo risolveranno. Il modo in cui lo fa attraverso le caratteristiche è accurato; tuttavia, è anche vero che il pubblico può leggere l'elenco completo delle caratteristiche nella pagina del prodotto. Quindi, mantenete il testo di vendita focalizzato sui problemi e sui vantaggi per favorire le vendite e la crescita del business.