5 consejos para redactar textos que den resultados [Vídeo].

Con todo lo que se habla sobre el marketing de contenidos, los blogs y la importancia del SEO para una estrategia de marketing completa, puede ser fácil olvidarse de los pilares básicos, como ser capaz de elaborar un sólido texto de ventas.

Esto nos lleva a la siguiente pregunta: "¿Cuál es la diferencia?". ¿Y cómo se puede crear un texto que atraiga a los clientes al tiempo que se crea un contenido sólido para mantener al resto de la audiencia interesada hasta que estén listos para comprar?

Empezaremos con un rápido resumen de los conceptos básicos de los textos de ventas, seguido de nuestra lista de los 5 mejores consejos para escribir el tipo de texto que obtiene resultados.

¿En qué se diferencia el texto de ventas de otros tipos de contenido?

La respuesta breve es que todo se reduce a los plazos. Los contenidos como las entradas de blog, los eBooks y los libros blancos tienen como objetivo el compromiso a largo plazo con su audiencia, mientras que los textos de ventas pretenden impulsar una acción específica ahora mismo. Ambos comparten el objetivo de impartir conocimientos sobre las maravillas de su widget a su público objetivo, pero los textos de ventas llevan la delantera cuando se trata de transmitir sucintamente los beneficios inmediatos.

Para este artículo, imaginemos una empresa de software que está a punto de lanzar su nuevo widget maravilloso: una aplicación que elimina las conjeturas a la hora de acolchar. Sus artículos de contenido general pueden tratar temas como:

• La historia del acolchado

• Acolchados de todo el mundo

• La mezcla moderna de técnicas de acolchado nuevas y tradicionales

• Cómo las aplicaciones van a salvar la artesanía tradicional

Su texto de ventas debería parecerse más a esto

• Cómo Quiltron 3000 le ahorrará horas estimando cantidades de suministro

• Cómo el chatbot integrado en Quiltron 3000 utiliza IA de vanguardia para ayudarle a seleccionar los patrones perfectos.

• Cómo su círculo de acolchadores alabará su nueva obra maestra cuando utilice la función de diseño para su próximo acolchado.

• Cómo el acolchado está entrando en el siglo XXI gracias a la generación del milenio, las redes sociales y los dispositivos móviles.

Utilizando ventajas específicas y promocionándolas a través de un texto ágil dirigido directamente a tu público objetivo, tu texto de ventas impulsará a la gente a comprar porque verán cómo tu aplicación les ayudará con sus problemas relacionados con la artesanía. Y para saber más, es hora de repasar nuestros cinco consejos para crear textos de venta pegadizos y memorables que ayuden a su público a convertirse en clientes satisfechos.

1) Conozca a su público

A riesgo de sonar redundante (parece que utilizamos esto en la mayoría de nuestros artículos de "consejos y trucos" hoy en día, y con razón), lo más importante que puede hacer al crear textos de ventas es asegurarse de que conoce a su público, mejor de lo que ellos se conocen a sí mismos.

Los buyer personas son fundamentales para cualquier contenido y proceso de ventas, por lo que es lógico que sean vitales para crear excelentes textos de ventas, ¿verdad? Crea personajes para cada demo a la que te dirijas; puedes empezar con los que utilizaste durante el desarrollo de tu aplicación.

Así que ya sabes que tienes dos grupos principales a los que dirigirte: los quilters tradicionales que adoptan la tecnología móvil moderna y los millennials que se han aficionado a la artesanía histórica. Lo que es importante recordar es que estos dos grupos vienen de direcciones diferentes. La generación de más edad lleva años acolchando y probablemente aprendió de sus madres y abuelas, mientras que los millennials aprenden de los vídeos de YouTube. Les encanta acolchar y dependen de sus dispositivos móviles, así que apunta a ese terreno común.

2) Céntrate

Los textos de ventas tienen un objetivo: impulsar una acción específica. Por lo general, esa acción será realizar una compra. Sin embargo, puede ser hacer clic en un CTA para obtener más información o alguna otra acción que su equipo de ventas haya identificado como aplicable en diferentes etapas del recorrido del comprador.

Su nueva aplicación de acolchado, Quiltron 3000, tiene tres características clave:

• Un estimador que calcula la cantidad de tela y otros suministros que necesitarás.

• Un chatbot con inteligencia artificial que te ayuda a seleccionar los patrones perfectos.

• Un foro en el que puedes compartir tus creaciones, hacer preguntas y charlar con quilters de la comunidad global que comparten tus ideas.

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Para que el texto de ventas tenga éxito, debe centrarse en una sola de estas funciones a la vez. Además, su texto debe centrarse en un punto de dolor particular de la comunidad de acolchado y explicar por qué Quiltron 3000 es la solución ideal basada en esa característica.

3) Sea conversacional

Uno de los aspectos que más se pasan por alto en los textos de ventas es que no pueden limitarse a vender. Tienes que implicar a tu audiencia, haciéndoles ver el beneficio que les aportará tu widget. Y la forma de hacerlo es recordar que la gente confía más en otras personas que en las empresas. Así que sé el amigo de confianza, transmitiendo el mensaje de que entiendes tan bien sus puntos débiles que sabes lo que hay que hacer para resolverlos.

Al presentar tu mensaje de ventas de esta manera, generas confianza en ti mismo y en tu widget, y te posicionas a ti y a tu empresa como la fuente de esta información de confianza para que puedas volver a jugar con esa confianza.

4) Sea atractivo

Aquí se trata más de conseguir que el público realice una acción que de mantener su atención con frases concisas y una gran retórica. Les estás ofreciendo una solución a sus problemas, así que ofréceles algo concreto para lograr ese objetivo y pídeles que hagan algo a cambio. Por ejemplo, haz clic en un CTA para acceder a un contenido cerrado, como la grabación de un seminario web o un libro electrónico lleno de testimonios sobre lo increíble que es Quiltron 3000 y cómo ha cambiado la vida de estos quilters para siempre.

Enganche a su audiencia con el texto de ventas, haga que hagan clic en un contenido más profundo o en páginas de destino, y estarán mucho más cerca de convertirse en esos clientes felices que está buscando.

5) Hable de beneficios, NO de características

Ya hemos hablado de esto antes, pero es tan crucial que merece su entrada en la lista. La clave número 1 para un excelente texto de ventas es que aborde un punto de dolor. La forma de abordar un punto de dolor es mostrar cómo tu widget y sus ventajas lo solucionarán. La forma en que lo hace a través de las características es correcta; sin embargo, también es cierto que su público puede leer la lista completa de características en la página del producto. Por lo tanto, mantenga el texto de ventas centrado en los problemas y los beneficios para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio con el tiempo.