5 sfaturi pentru redactarea de texte care produc rezultate [Video]

Cu toate discuțiile despre marketingul de conținut, bloguri și importanța SEO pentru o strategie de marketing bine închegată, poate fi ușor să uităm de elementele de bază, cum ar fi capacitatea de a crea un text de vânzare solid.

Acest lucru ne aduce la următoarea întrebare: "Care este diferența?" Și cum puteți crea un text care să atragă clienții, creând în același timp un conținut solid pentru a menține restul audienței implicate până când sunt gata să cumpere?

Vom începe cu o scurtă trecere în revistă a elementelor de bază ale copy-ului de vânzări, urmată de lista noastră cu cele mai bune 5 sfaturi pentru a scrie tipul de copy care obține rezultate.

Prin ce diferă textul de vânzări de alte tipuri de conținut?

Răspunsul pe scurt este că totul se reduce la termene. Conținutul precum postările pe blog, cărțile electronice și cărțile albe sunt destinate implicării pe termen lung a publicului, în timp ce textul de vânzări are ca scop determinarea unei acțiuni specifice chiar acum. Ambele împărtășesc obiectivul de a transmite publicului țintă cunoștințe despre minunățiile widget-ului dvs., iar textul de vânzări este mai important atunci când vine vorba de transmiterea succintă a beneficiilor imediate.

Pentru acest articol, să ne imaginăm o companie de software pregătită să lanseze noul său widget minune - o aplicație care elimină presupunerile legate de quilting. Articolele dvs. de conținut general pot acoperi subiecte precum:

• Istoria quiltingului

• Cuverturi din întreaga lume

• Îmbinarea modernă a tehnicilor noi și tradiționale de quilting

• Modul în care aplicațiile sunt menite să salveze meșteșugurile tradiționale

Textul dvs. de vânzare ar trebui să arate mai mult ca acesta:

• Cum Quiltron 3000 vă va scuti de ore de estimare a cantităților de aprovizionare

• Modul în care chatbot-ul integrat în Quiltron 3000 utilizează AI de ultimă generație pentru a vă ajuta să selectați modelele perfecte

• Cum cercul dvs. de quilting va fi încântat de cea mai nouă capodoperă a dvs. atunci când veți utiliza funcția de aspect pentru următoarea dvs. quilt

• Modul în care quiltingul este adus în secolul 21 de către mileniali, social media și dispozitivele mobile
  
  

Utilizând beneficii specifice și prezentându-le prin intermediul unui text captivant adresat demograficului tău țintă, textul tău de vânzare îi va determina pe oameni să cumpere pentru că vor vedea cum aplicația ta îi va ajuta să își rezolve problemele legate de meșteșug. Și pentru mai mult, este timpul să parcurgem cele cinci sfaturi pentru a crea un text de vânzare captivant și memorabil, care va ajuta publicul dvs. să se transforme în clienți fericiți.

1) Cunoașteți-vă publicul

Cu riscul de a părea redundant (se pare că folosim acest lucru în majoritatea pieselor noastre "sfaturi și trucuri" în aceste zile, cu un motiv întemeiat), cel mai important lucru pe care îl puteți face atunci când creați un text de vânzări este să vă asigurați că vă cunoașteți publicul - mai bine decât se cunosc ei înșiși.

Buyer personas sunt esențiale pentru orice conținut și proces de vânzări, așa că este de la sine înțeles că acestea vor fi vitale pentru crearea unui text de vânzări excelent, nu-i așa? Creați persoane pentru fiecare demo pe care îl vizați; puteți începe cu cele pe care le-ați folosit în timpul dezvoltării aplicației dvs.

Așadar, știți deja că aveți două grupuri principale pe care trebuie să le vizați: quilterii tradiționali care îmbrățișează tehnologia mobilă modernă și milenialii care au prins drag de meșteșugurile istorice. Ceea ce este important de reținut este că cei doi vin din direcții diferite. Generația mai în vârstă coase de ani de zile și probabil a învățat de la mamele și bunicile lor, în timp ce milenialii învață din videoclipurile YouTube. Ei iubesc quiltingul și se bazează pe dispozitivele lor mobile, așa că țintește spre acel punct comun.

2) Păstrați concentrarea

Textul de vânzări are un singur scop - să conducă la o acțiune specifică. În general, această acțiune va fi aceea de a face o achiziție. Cu toate acestea, poate fi să faceți clic pe un CTA pentru mai multe informații sau pe o altă acțiune pe care echipa dvs. de vânzări a identificat-o ca fiind aplicabilă în diferite etape ale parcursului cumpărătorului.

Noua dvs. aplicație de quilting, Quiltron 3000, are trei caracteristici cheie:

• Un estimator care calculează cantitatea de țesături și alte materiale de care veți avea nevoie.

• Un chatbot AI care vă ajută să selectați modelele perfecte.

• Un forum unde vă puteți împărtăși creațiile, puteți pune întrebări și puteți discuta cu quilteri din comunitatea globală care gândesc la fel.

Pentru ca textul de vânzare să aibă succes, acesta trebuie să se concentreze pe una dintre aceste caracteristici în același timp. În plus, copia dvs. trebuie să se concentreze pe un anumit punct de durere al comunității de quilting și să explice de ce Quiltron 3000 este soluția ideală bazată pe acea caracteristică.

3) Fiți conversațional

Unul dintre cele mai trecute cu vederea aspecte ale copy-ului de vânzări este că nu poate fi doar de vânzare. Trebuie să vă implicați publicul, făcându-l să vadă beneficiile pe care widget-ul dvs. le va aduce. Iar modalitatea de a face acest lucru este să vă amintiți că oamenii au mai multă încredere în alți oameni decât în corporații. Așadar, fiți prietenul de încredere, transmițând mesajul că le înțelegeți atât de bine punctele dureroase încât știți exact ce trebuie să faceți pentru a le rezolva.

Prin prezentarea mesajului dvs. de vânzări în acest fel, construiți încredere în dvs. și în widget-ul dvs. și vă poziționați pe dvs. și compania dvs. ca sursă a acestor informații de încredere, astfel încât să puteți juca din nou pe această încredere.

4) Fiți captivant

Aici, vorbim mai degrabă despre a determina publicul să întreprindă o acțiune, decât despre a-i menține atenția cu replicile tale lapidare și cu o retorică excelentă. Îi atrageți cu o soluție la problemele lor, așa că oferiți ceva concret pentru a promova acest obiectiv și cereți-le să facă ceva în schimb. De exemplu, faceți clic pe un CTA pentru un conținut de tip gated, cum ar fi înregistrarea unui webinar sau o carte electronică plină de mărturii despre cât de minunat este Quiltron 3000 și cum a schimbat viața acestor quilteri pentru totdeauna.

Prinde-ți publicul cu textul de vânzare, fă-i să dea clic pe conținut mai profund sau pagini de destinație și vor fi mult mai aproape de a se converti în acei clienți fericiți pe care îi cauți.

5) Vorbiți despre beneficii, NU despre caracteristici

Am abordat acest aspect mai devreme, dar este atât de crucial încât merită să fie inclus pe listă. Cheia numărul 1 pentru un text de vânzări excelent este faptul că abordează un punct dureros. Modalitatea de a aborda un punct dureros este de a arăta cum widget-ul dvs. și beneficiile sale vor avea grijă de el. Modul în care face acest lucru prin intermediul caracteristicilor este corect; cu toate acestea, este de asemenea adevărat că publicul dvs. poate citi lista completă a caracteristicilor pe pagina produsului. Așadar, păstrați textul de vânzare axat pe probleme și beneficii pentru a stimula vânzările și creșterea afacerii în cele din urmă.