5 Tipps zum Schreiben von Texten, die Ergebnisse liefern [Video]

Bei all dem Gerede über Content Marketing, Blogs und die Bedeutung von SEO für eine abgerundete Marketingstrategie kann es leicht passieren, dass man die Standards vergisst, wie z. B. die Fähigkeit, solide Verkaufstexte zu erstellen.

Das bringt uns zu Ihrer nächsten Frage: "Was ist der Unterschied?" Und wie können Sie Texte verfassen, die Kunden anlocken, während Sie gleichzeitig starke Inhalte erstellen, die den Rest Ihres Publikums so lange beschäftigen, bis sie bereit sind zu kaufen?

Wir beginnen mit einem kurzen Überblick über die Grundlagen von Verkaufstexten, gefolgt von einer Liste mit den 5 wichtigsten Tipps zum Schreiben von Texten, die zu Ergebnissen führen.

Wie unterscheiden sich Verkaufstexte von anderen Inhaltsarten?

Die kurze Antwort ist, dass es auf den Zeitrahmen ankommt. Inhalte wie Blog-Posts, eBooks und Whitepapers dienen der langfristigen Bindung Ihrer Zielgruppe, während es bei Verkaufstexten darum geht, sofort eine bestimmte Handlung auszulösen. Beide haben das Ziel, Ihrer Zielgruppe Wissen über die Wunder Ihres Widgets zu vermitteln, wobei die Verkaufstexte die Nase vorn haben, wenn es darum geht, die unmittelbaren Vorteile kurz und bündig zu vermitteln.

Für diesen Artikel stellen wir uns ein Softwareunternehmen vor, das sein neues Wunder-Widget auf den Markt bringen will - eine App, die das Rätselraten beim Quilten überflüssig macht. Ihre allgemeinen Inhalte können Themen behandeln wie:

• Die Geschichte des Quiltens

• Quilts aus aller Welt

• Die moderne Verschmelzung von neuen und traditionellen Quilttechniken

• Wie Apps das traditionelle Handwerk retten werden

Ihr Verkaufstext sollte eher wie folgt aussehen:

• Wie Quiltron 3000 Ihnen stundenlanges Schätzen von Liefermengen ersparen wird

• Wie der integrierte Chatbot in Quiltron 3000 modernste KI nutzt, um Ihnen bei der Auswahl der perfekten Muster zu helfen

• Wie Ihr Quilting-Kreis von Ihrem neuesten Meisterwerk schwärmen wird, wenn Sie die Layout-Funktion für Ihren nächsten Quilt nutzen

• Wie das Quilten durch Millennials, soziale Medien und mobile Geräte in das 21.
  
  

Durch die Verwendung spezifischer Vorteile und die Anpreisung dieser Vorteile in einem kurzen Text, der sich direkt an Ihre Zielgruppe richtet, werden Ihre Verkaufstexte die Leute zum Kauf bewegen, weil sie sehen, wie Ihre App ihnen bei ihren handwerklichen Problemen helfen wird. Und um noch mehr zu erfahren, ist es an der Zeit, unsere fünf Tipps für eingängige, einprägsame Verkaufstexte durchzugehen, die Ihre Zielgruppe in zufriedene Kunden verwandeln werden.

1) Kennen Sie Ihr Zielpublikum

Auch auf die Gefahr hin, redundant zu klingen (wir scheinen dies heutzutage aus gutem Grund in den meisten unserer "Tipps und Tricks" zu verwenden), ist das Wichtigste, was Sie bei der Erstellung von Verkaufstexten tun können, sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen - und zwar besser, als sie sich selbst kennt.

Buyer Personas sind für jeden Inhalt und jeden Verkaufsprozess von entscheidender Bedeutung. Es liegt also auf der Hand, dass sie auch für die Erstellung hervorragender Verkaufstexte unerlässlich sind, oder? Erstellen Sie Personas für jede Demo, auf die Sie abzielen; Sie können mit den Personas beginnen, die Sie während der Entwicklung Ihrer App verwendet haben.

Sie wissen also bereits, dass Sie zwei primäre Zielgruppen haben: traditionelle Quilter, die moderne Mobiltechnologie nutzen, und Millennials, die sich für historische Handarbeiten begeistern. Es ist wichtig zu wissen, dass diese beiden Gruppen aus unterschiedlichen Richtungen kommen. Die ältere Generation quiltet schon seit Jahren und hat es wahrscheinlich von ihren Müttern und Großmüttern gelernt, während die Millennials von YouTube-Videos lernen. Sie lieben das Quilten und verlassen sich auf ihre mobilen Geräte, also suchen Sie diese Gemeinsamkeit.

2) Konzentrieren Sie sich

Verkaufstexte haben ein Ziel: Sie sollen eine bestimmte Handlung auslösen. Im Allgemeinen wird diese Handlung darin bestehen, einen Kauf zu tätigen. Es kann aber auch darum gehen, auf eine CTA zu klicken, um weitere Informationen zu erhalten, oder um eine andere Aktion auszuführen, die Ihr Vertriebsteam in verschiedenen Phasen der Customer Journey für sinnvoll hält.

Ihre neue Quilting-App, Quiltron 3000, hat drei Hauptfunktionen:

• Einen Schätzer, der berechnet, wie viel Stoff und andere Materialien Sie benötigen.

• Ein KI-Chatbot, der Sie bei der Auswahl der perfekten Muster unterstützt.

• Ein Forum, in dem Sie Ihre Kreationen mit anderen teilen, Fragen stellen und mit gleichgesinnten Quilterinnen und Quiltern aus der weltweiten Gemeinschaft chatten können.

Damit Ihre Verkaufstexte erfolgreich sind, müssen sie sich auf jeweils nur eine dieser Funktionen konzentrieren. Darüber hinaus sollte sich Ihr Text auf ein bestimmtes Problem der Quilting-Community konzentrieren und erklären, warum Quiltron 3000 die ideale Lösung für diese Funktion ist.

3) Seien Sie gesprächig

Einer der am meisten übersehenen Aspekte von Verkaufstexten ist, dass sie nicht nur auf den Verkauf ausgerichtet sein dürfen. Sie müssen Ihr Publikum ansprechen und ihm den Nutzen Ihres Widgets verdeutlichen. Dabei sollten Sie bedenken, dass Menschen anderen Menschen mehr vertrauen als Unternehmen. Seien Sie also der vertrauenswürdige Freund und vermitteln Sie die Botschaft, dass Sie ihre Probleme so gut verstehen, dass Sie genau wissen, wie man sie lösen kann.

Indem Sie Ihre Verkaufsbotschaft auf diese Weise präsentieren, bauen Sie Vertrauen in sich selbst und Ihr Widget auf und positionieren sich und Ihr Unternehmen als Quelle dieser vertrauenswürdigen Informationen, so dass Sie dieses Vertrauen wieder ausspielen können.

4) Seien Sie fesselnd

Hier geht es eher darum, Ihre Zuhörer zu einer Handlung zu bewegen, als ihre Aufmerksamkeit mit markigen Einzeilern und großartiger Rhetorik zu halten. Bieten Sie also etwas Konkretes an, um dieses Ziel zu erreichen, und fordern Sie sie auf, im Gegenzug etwas zu tun. Klicken Sie z. B. auf eine CTA für geschützte Inhalte wie die Aufzeichnung eines Webinars oder ein eBook voller Erfahrungsberichte darüber, wie fantastisch Quiltron 3000 ist und wie es das Leben dieser Quilterinnen für immer verändert hat.

Fesseln Sie Ihr Publikum mit dem Verkaufstext, bringen Sie es dazu, sich zu weiterführenden Inhalten oder Landing Pages durchzuklicken, und schon sind sie der Umwandlung in zufriedene Kunden, die Sie suchen, ein gutes Stück näher gekommen.

5) Sprechen Sie über Vorteile, NICHT über Funktionen

Wir haben diesen Punkt bereits angesprochen, aber er ist so wichtig, dass er einen eigenen Eintrag in der Liste verdient. Der Schlüssel Nummer 1 zu exzellenten Verkaufstexten ist, dass sie einen Schmerzpunkt ansprechen. Der Weg, einen Schmerzpunkt zu adressieren, besteht darin, zu zeigen, wie Ihr Widget und seine Vorteile diesen Schmerzpunkt beseitigen werden. Die Beschreibung der Funktionen ist richtig, aber es ist auch wahr, dass Ihr Publikum die vollständige Liste der Funktionen auf der Produktseite lesen kann. Konzentrieren Sie sich also in den Verkaufstexten auf die Probleme und Vorteile, um den Umsatz und das Geschäftswachstum zu steigern.