5 conseils pour rédiger des textes qui donnent des résultats [Vidéo]

Avec toutes les discussions sur le marketing de contenu, les blogs et l'importance du référencement dans une stratégie de marketing bien équilibrée, il peut être facile d'oublier les principes de base, comme la capacité à rédiger un texte de vente solide.

Cela nous amène à la question suivante : "Quelle est la différence ?" Comment créer un texte qui attire les clients tout en créant un contenu solide pour maintenir l'attention du reste de votre public jusqu'à ce qu'il soit prêt à acheter ?

Nous commencerons par un bref aperçu des principes de base du texte de vente, suivi de notre liste des cinq meilleurs conseils pour rédiger le type de texte qui donne des résultats.

En quoi le texte de vente est-il différent des autres types de contenu ?

En bref, il s'agit d'une question de temps. Les contenus tels que les articles de blog, les eBooks et les livres blancs visent un engagement à long terme avec votre public, tandis que les textes de vente visent à susciter une action spécifique dans l'immédiat. Les deux ont pour objectif commun de transmettre à votre public cible des connaissances sur les merveilles de votre gadget, le texte de vente prenant l'avantage lorsqu'il s'agit de transmettre succinctement les avantages immédiats.

Pour cet article, imaginons un éditeur de logiciels qui s'apprête à lancer son nouveau gadget miracle, une application qui permet de ne plus avoir à se poser de questions sur le quilting. Votre contenu général peut porter sur des sujets tels que

• L'histoire du quilting

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• Les quilts du monde entier

• Le mélange moderne de techniques de quilting nouvelles et traditionnelles

• La façon dont les applications sont destinées à sauver l'artisanat traditionnel

Votre texte de vente devrait ressembler à ceci :

• Comment Quiltron 3000 va vous faire gagner des heures sur l'estimation des quantités de fournitures

• Comment le chatbot intégré à Quiltron 3000 utilise l'IA de pointe pour vous aider à sélectionner les motifs parfaits

• Comment votre cercle de quilting va s'extasier sur votre nouveau chef-d'œuvre lorsque vous utiliserez la fonction de mise en page pour votre prochain quilt

• Comment le quilting entre dans le XXIe siècle grâce aux milléniaux, aux médias sociaux et aux appareils mobiles.

En utilisant des avantages spécifiques et en les vantant dans un texte accrocheur qui s'adresse à votre cible démographique, votre texte de vente incitera les gens à acheter parce qu'ils verront comment votre application les aidera à résoudre leurs problèmes liés à l'artisanat. Pour en savoir plus, il est temps de passer en revue nos cinq conseils pour créer un texte de vente accrocheur et mémorable qui aidera votre public à se convertir en clients satisfaits.

1) Connaissez votre public

Au risque de paraître redondant (nous semblons l'utiliser dans la plupart de nos " trucs et astuces " ces derniers temps, et pour cause), la chose la plus importante que vous puissiez faire lorsque vous créez un texte de vente est de vous assurer que vous connaissez votre public - mieux qu'il ne se connaît lui-même.

Les personas d'acheteurs sont essentiels à tout contenu et processus de vente, il est donc logique qu'ils soient essentiels à la création d'un excellent texte de vente, n'est-ce pas ? Créez des personas pour chaque démo que vous ciblez ; vous pouvez commencer par ceux que vous avez utilisés pendant le développement de votre application.

Vous savez donc déjà que vous avez deux groupes principaux à cibler : les courtepointières traditionnelles qui adoptent la technologie mobile moderne et les milléniaux qui s'intéressent à l'artisanat historique. Ce qu'il faut retenir, c'est que ces deux groupes viennent de directions différentes. La génération plus âgée pratique le quilting depuis des années et a probablement appris auprès de sa mère et de sa grand-mère, tandis que les milléniaux apprennent à partir de vidéos YouTube. Ils aiment le quilting et utilisent leurs appareils mobiles, alors cherchez à trouver un terrain d'entente.

2) Restez concentré

Les textes de vente ont un seul objectif : inciter à une action spécifique. En règle générale, cette action consiste à effectuer un achat. Cependant, il peut s'agir de cliquer sur un CTA pour obtenir plus d'informations ou toute autre action que votre équipe de vente a identifiée comme applicable à différentes étapes du parcours de l'acheteur.

Votre nouvelle application de patchwork, Quiltron 3000, présente trois caractéristiques essentielles :

• Un estimateur qui calcule la quantité de tissu et d'autres fournitures dont vous aurez besoin.

• Un chatbot d'IA qui vous aide à sélectionner les patrons parfaits.

• Un forum où vous pouvez partager vos créations, poser des questions et discuter avec des quilteurs de la communauté mondiale partageant les mêmes idées.

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Pour que votre texte de vente soit efficace, il doit se concentrer sur une seule de ces caractéristiques à la fois. En outre, votre texte doit se concentrer sur un problème particulier de la communauté des quilteurs et expliquer pourquoi Quiltron 3000 est la solution idéale en fonction de cette fonctionnalité.

3) Soyez ouvert à la conversation

L'un des aspects les plus négligés du texte de vente est qu'il ne peut pas être uniquement commercial. Vous devez impliquer votre public, lui faire comprendre les avantages que votre gadget lui apportera. Pour ce faire, n'oubliez pas que les gens font davantage confiance aux autres qu'aux entreprises. Soyez donc l'ami de confiance, en faisant passer le message que vous comprenez si bien leurs problèmes que vous savez exactement ce qu'il faut faire pour les résoudre.

En présentant votre message de vente de cette manière, vous renforcez la confiance en vous et en votre widget et vous vous positionnez, vous et votre entreprise, comme la source de cette information de confiance, de sorte que vous pouvez à nouveau jouer sur cette confiance.

4) Soyez engageant

Il s'agit ici d'inciter votre public à agir plutôt que de retenir son attention avec des phrases lapidaires et une rhétorique impeccable. Vous leur proposez une solution à leurs problèmes, alors offrez quelque chose de concret pour atteindre cet objectif et demandez-leur de faire quelque chose en échange. Par exemple, cliquez sur un CTA pour accéder à un contenu protégé, comme l'enregistrement d'un webinaire ou un livre électronique rempli de témoignages sur la supériorité du Quiltron 3000 et sur la façon dont il a changé la vie de ces quilteuses pour toujours.

Accrochez votre public avec le texte de vente, incitez-le à cliquer pour accéder à un contenu plus approfondi ou à des pages d'atterrissage, et il sera d'autant plus proche de se convertir en ces clients heureux que vous recherchez.

5) Parlez des avantages, PAS des caractéristiques

Nous avons déjà abordé ce point, mais il est tellement crucial qu'il mérite de figurer sur la liste. La clé numéro 1 d'un excellent texte de vente est qu'il s'attaque à un point de douleur. La façon de répondre à un problème est de montrer comment votre gadget et ses avantages vont y remédier. La façon dont il le fait par le biais de ses caractéristiques est exacte ; cependant, il est également vrai que votre public peut lire la liste complète des caractéristiques sur la page du produit. Le texte de vente doit donc rester axé sur les problèmes et les avantages afin de stimuler les ventes et la croissance de l'entreprise.