Imagínese que navega por un sitio web de noticias y se pone al día con el resumen diario de los titulares del día. Acaba de hacer clic en un artículo que ha despertado su interés. De repente, un anuncio emergente en vídeo le interrumpe bruscamente. Durante los siguientes 20 segundos, estarás muy molesto y esperando ansiosamente que desaparezca el anuncio. A todos nos ha pasado.
Es posible que renuncies a esa empresa por su intrusivo anuncio y que prometas no volver a hacer negocios con ella. Esta estrategia de publicidad como un intento de generar clientes potenciales va en contra del método de inbound marketing para atraer clientes potenciales de la manera menos invasiva.
La generación de leads se considera una prioridad para los profesionales del marketing y, de hecho, el 61% afirma que generar tráfico y leads es su principal reto. HubSpot define la generación de leads
La generación de leads atrae y convierte a extraños y prospectos en alguien que ha indicado un interés en el producto o servicio de su empresa.
Algunos ejemplos de generadores de leads son las solicitudes de empleo, las publicaciones en blogs, los cupones, los eventos en directo y los contenidos en línea.
El inbound marketing y la generación de leads van de la mano. El objetivo del inbound es crear un flujo constante de visitantes interesados en su sitio web, que es un primer paso esencial para crear clientes potenciales que puedan convertirse en clientes. La pregunta para las empresas es: una vez que se ha conseguido un tráfico web constante, ¿cómo se convierten esos visitantes en clientes potenciales? ¿Cómo mantener a los consumidores interesados y que vuelvan a su sitio web hasta que (e incluso después) aprieten el gatillo y realicen una compra?
Cree un calendario editorial pensando en el embudo de ventas.
Disponer de un calendario organizado y orientado a los criterios de sus buyer personas le ayudará a asegurarse de que sus clientes potenciales no se pierdan. Has atraído a tus visitantes porque han encontrado tu negocio, probablemente porque has creado un contenido atractivo que les ha llevado a tu sitio y les ha intrigado lo suficiente como para saber más. Debe asegurarse de mantener vivo su interés ofreciéndoles más contenidos que les interesen e incluso animándoles a ponerse en contacto con usted para obtener más información. Puede parecer sencillo, pero un calendario editorial es un método probado para garantizar que las entradas de su blog y otros contenidos sean máquinas de conversión de clientes potenciales. La organización es la clave para enviar a la gente el contenido adecuado en el momento adecuado. La información que reciben tus clientes potenciales debe ser relevante para el punto en el que se encuentran en su aprendizaje sobre tu negocio y debe ofrecer soluciones a sus problemas.
Implemente las CTA adecuadas
El tipo correcto de llamada a la acción, o CTA, mantendrá a sus clientes potenciales en la línea. Gran parte del inbound marketing consiste en mantener el interés de los clientes potenciales en lo que tiene que decirles y, al hacer esto, está adaptando su contenido para atraerlos. Por ejemplo, una llamada a la acción podría ser la descarga de un libro electrónico sobre un tema relacionado que acaban de leer en su blog. También podría ser una forma de concertar una cita con un representante de ventas para obtener más información sobre su servicio o producto. Es importante que las CTA estén vinculadas directamente a una página de destino en la que se describa la oferta especial, incluido un formulario de suscripción. Esta es una de las oportunidades vitales que tiene para captar la información de contacto del cliente potencial.
Elija bien las palabras clave
No creo que ningún vendedor se oponga a obtener una gran cantidad de clientes potenciales a menos que no sean cualificados. Captar clientes potenciales no cualificados puede ser una enorme pérdida de su tiempo y del de ellos. ¿Cómo puede asegurarse de que obtiene el tipo adecuado de clientes potenciales? Las palabras clave pueden ser de gran ayuda. Si utiliza palabras clave en el contenido de su blog, se asegurará de potenciar su SEO y de aumentar las posibilidades de que le encuentren las personas que busquen las palabras clave incluidas en su contenido. En lo que respecta a los buyer personas, es fundamental conocer las tendencias actuales de cómo busca su consumidor típico en Internet y las palabras y frases que escribe en Google.
Promociona tus blogs en las plataformas adecuadas.
Si dedicas tiempo a producir contenidos de calidad para tus clientes potenciales y consumidores, debes asegurarte de que los vean. Limitarse a publicar contenido en la pestaña de su blog no es suficiente, ni tampoco creará compromiso para su base de clientes potenciales. Si publica su blog en varias plataformas, como LinkedIn, Facebook y boletines de noticias, ampliará su alcance exponencialmente. Facebook, por ejemplo, es un recurso excelente para ello, ya que puede orientar sus publicaciones para llegar a grupos demográficos específicos a los que su empresa está más interesada en llegar. Hay innumerables formas de analizar las entradas de tu blog para ver la eficacia a la hora de generar clientes potenciales, qué despierta el interés de tus lectores y mucho más. Se trata de datos muy valiosos para perfeccionar el contenido futuro y obtener resultados constantes en cuanto a la calidad y la cantidad de clientes potenciales que recibe.
Los blogs son esenciales para cualquier estrategia de captación de clientes y pueden servir para múltiples propósitos, incluida la generación de clientes potenciales. Tener contenidos atractivos y educativos es sólo la mitad de la batalla; la otra mitad eslo que se hace con ellos, es decir, optimizarlos para obtener los mejores resultados. La generación de contactos es un aspecto de su estrategia de marketing global que cambiará constantemente porque el comportamiento de los consumidores es cambiante. El tipo de información que busca la gente está en constante cambio, al igual que la forma en que lo hace. Si se mantiene al tanto de las tendencias y permanece abierto a este cambio, ¡su red seguirá llena!
