Stellen Sie sich vor, Sie stöbern auf einer Nachrichten-Website und informieren sich über die täglichen Schlagzeilen des Tages. Sie haben gerade auf einen Artikel geklickt, der Ihr Interesse geweckt hat. Dann werden Sie plötzlich von einer Pop-up-Videoanzeige unterbrochen. In den nächsten 20 Sekunden sind Sie höchst verärgert und warten sehnsüchtig darauf, dass die Werbung wieder verschwindet. Das haben wir alle schon erlebt.
Vielleicht haben Sie diesem Unternehmen wegen seiner aufdringlichen Werbung abgeschworen und versprochen, ihm nie wieder Ihre Dienste anzubieten. Diese Strategie der Werbung als Versuch, Leads zu generieren, widerspricht der Methode des Inbound-Marketings, Leads auf die am wenigsten invasive Weise zu gewinnen.
Die Generierung von Leads hat für Vermarkter oberste Priorität, und tatsächlich geben 61 % an, dass die Generierung von Traffic und Leads ihre größte Herausforderung ist. HubSpot definiert Lead-Generierung:
Die Lead-Generierung zieht Fremde und potenzielle Kunden an und wandelt sie in Personen um, die Interesse am Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens bekundet haben.
Einige Beispiele für Lead-Generatoren sind Stellenbewerbungen, Blogbeiträge, Gutscheine, Live-Veranstaltungen und Online-Inhalte.
Inbound-Marketing und Lead-Generierung gehen also Hand in Hand. Das Ziel von Inbound-Marketing ist es, einen stetigen Strom interessierter Besucher auf Ihrer Website zu erzeugen, was ein wichtiger erster Schritt zur Schaffung von Leads ist, die zu Kunden werden können. Die Frage, die sich den Unternehmen stellt, ist: Wie verwandeln Sie diese Besucher in Leads, wenn Sie erst einmal einen stetigen Webverkehr haben? Wie halten Sie interessierte Kunden bei der Stange und sorgen dafür, dass sie auf Ihre Website zurückkehren, bis sie (und auch danach) den Abzug betätigen und einen Kauf tätigen?
Erstellen Sie einen Redaktionskalender mit dem Verkaufstrichter im Hinterkopf.
Mit einem organisierten Kalender, der auf die Kriterien Ihrer Buyer Personas ausgerichtet ist, können Sie sicherstellen, dass Ihre Leads nicht durch die Maschen fallen. Sie haben Ihre Besucher angelockt, weil sie Ihr Unternehmen gefunden haben, wahrscheinlich, weil Sie ansprechende Inhalte erstellt haben, die sie auf Ihre Website geführt haben und sie so fasziniert waren, dass sie mehr erfahren wollten. Sie müssen dafür sorgen, dass das Interesse der Besucher erhalten bleibt, indem Sie weitere Inhalte veröffentlichen, die sie interessieren, und sie sogar dazu ermutigen, Sie für weitere Informationen zu kontaktieren. Es mag einfach klingen, aber ein Redaktionskalender ist eine bewährte Methode, um sicherzustellen, dass Ihre Blogbeiträge und andere Inhalte zu einer Lead-Conversion-Maschine werden. Die Organisation ist der Schlüssel dazu, den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit zu versenden. Die Informationen, die Ihre Kunden erhalten, sollten für den jeweiligen Stand der Kenntnisse über Ihr Unternehmen relevant sein und Lösungen für ihre Probleme bieten.
Implementieren Sie die richtigen CTAs
Die richtige Art der Handlungsaufforderung (Call to Action, CTA) hält Ihre Leads bei der Stange. Ein großer Teil des Inbound-Marketings besteht darin, das Interesse der Interessenten an Ihren Inhalten aufrechtzuerhalten, indem Sie Ihre Inhalte auf sie zuschneiden. Eine Aufforderung zum Handeln könnte zum Beispiel das Herunterladen eines Ebooks zu einem verwandten Thema sein, über das sie gerade in Ihrem Blog gelesen haben. Oder es könnte eine Möglichkeit sein, einen Termin mit einem Vertriebsmitarbeiter zu vereinbaren, um mehr über Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt zu erfahren. Wichtig ist, dass Ihre CTAs direkt mit einer Landing Page verlinkt sind, auf der das Sonderangebot beschrieben ist, einschließlich eines Opt-in-Formulars. Dies ist eine der wichtigsten Gelegenheiten, um die Kontaktinformationen des Leads zu erfassen.
Wählen Sie Schlüsselwörter mit Bedacht
Ich glaube nicht, dass ein Vermarkter etwas gegen eine hohe Anzahl von Leads hätte, es sei denn, diese Leads sind nicht qualifiziert. Die Erfassung unqualifizierter Leads kann eine massive Verschwendung Ihrer Zeit und der Ihrer Kunden sein. Wie können Sie sicherstellen, dass Sie die richtige Art von Leads erhalten? Schlüsselwörter können eine große Hilfe bei Ihren Bemühungen sein. Durch die Verwendung von Schlüsselwörtern in Ihren Blog-Inhalten können Sie sicherstellen, dass Sie Ihre SEO verbessern und Ihre Chancen erhöhen, von Personen gefunden zu werden, die nach Schlüsselwörtern suchen, die in Ihren Inhalten enthalten sind. In Bezug auf Buyer Personas ist es wichtig, die aktuellen Trends zu kennen, wie Ihr typischer Kunde im Internet sucht und welche Wörter und Sätze er in Google eingibt.
Bewerben Sie Ihre Blogs auf den richtigen Plattformen.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, großartige Inhalte für Ihre Kunden und Interessenten zu erstellen, sollten Sie sicherstellen, dass diese auch gesehen werden. Es reicht nicht aus, die Inhalte einfach nur auf der Registerkarte Ihres Blogs zu posten, und es wird auch nicht dazu führen, dass Ihre Kunden sich engagieren. Wenn Sie Ihren Blog auf verschiedenen Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Newslettern posten, können Sie Ihre Reichweite exponentiell erhöhen. Facebook zum Beispiel ist eine hervorragende Ressource für diese Aufgabe, da Sie Ihre Beiträge gezielt auf bestimmte demografische Gruppen ausrichten können, die Ihr Unternehmen am meisten ansprechen möchte. Es gibt unzählige Möglichkeiten, Ihre Blogbeiträge zu analysieren, so dass Sie sehen können, wie effektiv Sie Leads generieren, was das Interesse Ihrer Leser weckt und vieles mehr. Diese Daten sind von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, zukünftige Inhalte zu verfeinern, um konsistente Ergebnisse bei der Qualität und Quantität der erhaltenen Leads zu erzielen.
Blogging ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Inbound-Strategie und kann mehreren Zwecken dienen, einschließlich der Lead-Generierung. Ein ansprechender und lehrreicher Inhalt ist nur die halbe Miete; die andere Hälfte ist,was Sie damit machen, d. h. ihn für die besten Leistungsergebnisse optimieren. Die Lead-Generierung ist ein Aspekt Ihrer gesamten Marketingstrategie, der sich ständig verändern wird, da sich das Verbraucherverhalten ständig ändert. Die Art der Informationen, nach denen die Menschen suchen, unterliegt einem ständigen Wandel, ebenso wie die Art und Weise, wie sie dies tun. Wenn Sie mit den Trends Schritt halten und offen für diesen Wandel bleiben, wird Ihr Netz voll bleiben!
