Jeder Marketer, der schon eine Weile dabei ist, wird Ihnen sagen, dass der klassische A/B-Test für jede digitale Marketingkampagne von unschätzbarem Wert ist. Sie erwähnen vielleicht nicht, dass diese einfache Testmethode auch für Ihre Inbound-Strategie von unschätzbarem Wert sein kann.
Der Begriff "Split-Test" wird oft synonym mit dem A/B-Test verwendet. Tatsächlich handelt es sich um zwei bemerkenswert ähnliche Testmethoden, die sich jedoch in einem entscheidenden Punkt unterscheiden - nämlich darin, wie stark Sie zwischen den Variablen wechseln.
Bei einem Split-Test ändern Sie den gesamten Inhalt Ihres Materials (E-Mail, Newsletter, Blogpost, Landing Page usw.).
Bei einem A/B-Test ändern Sie nur einen Aspekt eines dieser Elemente(Überschrift, Zwischenüberschriften, Bild, Position der CTA-Schaltfläche usw.)
Wir werden heute beide Begriffe verwenden, aber wir werden uns bemühen, sie nur im Zusammenhang mit der entsprechenden Art von Testsituation zu verwenden. Beginnen wir mit einer genaueren Beschreibung dieser leistungsstarken Testtechniken.
A/B- und Split-Tests definiert
Grundsätzlich soll ein A/B-Test zeigen, welche Version Ihres Inhalts Ihre Leser am besten finden. Sie verfügen über Daten zu zwei Versionen des Inhalts, die Sie vergleichen können. Sie werden sehen, dass die eine Version mehr Menschen dazu veranlasst hat, auf die Schaltfläche zu klicken, anzurufen oder Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Tausch gegen ein eBook zu geben, was auch immer der Call-to-Action für den Inhalt ist.
A/B-Tests im Inbound-Marketing beginnen mit bewährten Inhalten. Nehmen wir an, Sie haben diesen einen Blogbeitrag, der bei Ihren Lesern gut ankommt. Er hat hervorragende Klickraten, ist seit seiner Veröffentlichung vor drei Monaten ein beständiger Anziehungspunkt und wird immer noch über soziale Medien und Google-Anzeigen beworben (dies ist nur ein Beispiel; Ihre Werbemethoden werden variieren).
Jetzt nehmen Sie diesen Beitrag und ändern einen Aspekt. Für unser heutiges Beispiel nehmen wir an, Sie ändern die Position des CTA-Buttons. Der CTA-Button befindet sich schon seit einiger Zeit am unteren Ende des Beitrags, also erstellen Sie eine zweite Seite mit dem Button in der Seitenleiste. Nun bewerben Sie diese Version B Ihres Inhalts über dieselben Kanäle wie die ursprüngliche Variante A. Lehnen Sie sich zurück und lassen Sie die Statistiken auflaufen.
Wenn Sie diese zweite Variante eine Weile laufen lassen, ist es an der Zeit, die Daten zu sammeln und Seite an Seite zu vergleichen, um zu sehen, welche Variante mehr Klicks (oder Aufrufe, Konversionen oder was auch immer Sie von dem betreffenden Inhalt erwarten) eingebracht hat.
Herzlichen Glückwunsch, Sie haben gerade einen A/B-Test durchgeführt!
Inbound-Marketing-Möglichkeiten für A/B-Tests
Wir werden uns fünf Bereiche einer Inbound-Marketing-Strategie ansehen, in denen Sie möglicherweise Möglichkeiten für A/B- oder Split-Tests übersehen. Auf diese Weise können Sie Ihre Inhalte so optimieren, dass Sie mehr Klicks für weniger Geld erhalten, was sich positiv auf Ihren Gewinn auswirkt und mehr potenzielle Kunden anlockt.
1. Überschriften
Unterschätzen Sie niemals die Macht des H-Tags. Dies gilt sowohl für die Macht des Tags, um Ihren SEO-Saft zu erhöhen, als auch für die Macht einer einprägsamen Überschrift, um das Interesse der Leser zu wecken und sie zum Lesen bis zur CTA zu bewegen.
Ändern Sie für einen A/B-Test nur Ihr H1. Versuchen Sie, im Rahmen eines Split-Tests alle Ihre Überschriften und Unterüberschriften sowie vielleicht die Farbe des Titels und der CTA-Schaltfläche zu ändern. Das Problem dabei ist, dass Sie nicht wissen werden, welche der Änderungen verantwortlich ist oder ob die Kombination aller Änderungen funktioniert hat.
Wie immer gilt: Lassen Sie sich nicht dazu verleiten, Clickbait-Schlagzeilen zu verwenden; sie führen nur dazu, dass die Leser das Vertrauen in Sie und Ihren Inhalt verlieren.
2. Bilder
Ein weiterer wichtiger Aspekt eines jeden Content-Marketing-Beitrags ist die Verwendung von Bildern. Bilder sind oft das erste, was ein potenzieller Leser in seinem RSS-Feed, auf einer Suchergebnisseite oder sogar in einem Werbepost in den sozialen Medien sieht. Dieses Bild muss einzigartig, relevant und aufmerksamkeitsstark sein, ohne vom eigentlichen Inhalt abzulenken.
Vielleicht haben Sie zwei Bilder gefunden, die Sie für diesen speziellen Beitrag verwenden möchten. Ganz einfach, Zeit für einen A/B-Test! Erstellen Sie zwei identische Beiträge, einen mit jedem Bild, und bewerben Sie sie dann separat bei derselben Zielgruppe. Sie werden schnell feststellen, welches Bild die Aufmerksamkeit der Leser besser auf sich zieht, und Sie können das andere eliminieren und Ihre zukünftige Bildauswahl auf der Grundlage dieser Informationen anpassen.
3. Länge der Beiträge
DasSearch Engine Journal zeigt, dass ~1.500 Wörter die optimale Länge für Blogposts sind, die geteilt, weiterveröffentlicht und von Lesern gelesen werden. Testen Sie dies mit Ihren Lesern, indem Sie zwei Versionen Ihres Inhalts mit unterschiedlicher Länge erstellen. Erstellen Sie das Original mit 1.800 Wörtern und bearbeiten Sie es dann für Variante B mit ~800 Wörtern.
So erhalten Sie Einblicke in die Vorlieben Ihrer Leser, wie viele Informationen sie gleichzeitig sehen möchten.
4. Opt-in/Landing Pages
Hier handelt es sich eher um einen Split-Test. Erstellen Sie separate Opt-in-Formulare zur Verwendung auf derselben Seite. Vielleicht hat Ihr Formular im Moment zehn Felder, und Sie verzeichnen eine hohe Anzahl von Absprüngen. Versuchen Sie, ein zweites Formular mit nur sechs Feldern zu erstellen, und lassen Sie es gleichzeitig mit dem Original für 50 % der Besucher dieser Seite laufen.
Landingpages können ähnlich funktionieren. Erstellen Sie zwei Landingpages mit unterschiedlichen Layouts, Überschriften usw. und leiten Sie dieselbe Werbeaktion zu je 50/50 an beide. Bieten Sie vielleicht Ihr Ebook auf Version A und eine kostenlose 30-minütige Beratung auf B an.
So können Sie herausfinden, welches Layout zu mehr Zugriffen und Klicks führt, und es kostet Sie nur die Zeit, die beiden Seiten zu entwickeln und die Ergebnisse zu analysieren. Dies ist ein hervorragender Einsatz von Zeit und Energie im Verhältnis zu den potenziellen Einnahmen.
5. Call-to-Action-Schaltflächen
Die CTA-Schaltflächen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Marketingkampagne, und das gilt auch für das Content Marketing. Probieren Sie größere Schaltflächen, hellere Farben oder kleinere Schaltflächen und gedämpfte Farben aus. Ändern Sie den Wortlaut auf der Schaltfläche selbst oder die Position auf der Seite. Jede dieser Änderungen kann zu deutlich mehr oder weniger Interaktion führen.
In jedem Fall erhalten Sie wertvolle Informationen über Ihre Leser, die Sie nutzen können, um Ihre zukünftigen Inhalte anzupassen, was zu mehr Engagement und weniger Zeit-, Energie- und Geldaufwand führt.
Jeder dieser Aspekte und die Tests, die Sie dazu durchführen können, führen zu Daten über Ihre Leser und potenziellen Kunden, die Sie zur Feinabstimmung Ihrer künftigen Inhalte nutzen können. So können Sie mit weniger Aufwand mehr Menschen ansprechen, und schon bald werden Sie die Ergebnisse in Form von mehr Konversionen, Engagement und Umsatz sehen.
