更好地进行 A/B 测试的机会

任何营销人员都会告诉你，经典的 A/B 测试对于任何数字营销活动都是非常宝贵的。但他们可能不会提到，这种简单的测试方法对于您的入站策略也非常重要。

拆分测试 "一词经常与 A/B 测试交替使用。事实上，这两种测试方法非常相似；但是，它们有一个关键的不同点--变量之间的变化程度。

• 在拆分测试中，你要改变材料（电子邮件、时事通讯、博客文章、登陆页面等）的全部内容。

• 在 A/B 测试中，你只改变其中一个方面（标题、副标题、图片、CTA 按钮位置等）。

今天，我们将同时使用这两个术语；不过，我们将努力只在适当类型的测试情况下使用它们。让我们先来详细介绍一下这些强大的测试技术。

A/B 测试和拆分测试的定义

在最基本的层面上，A/B 测试的目的是向您展示读者认为哪个版本的内容更有吸引力。您可以比较两个版本内容的数据。你会发现其中一个版本会让更多的人点击按钮、打电话给你，或者给你提供他们的电子邮件地址以换取电子书，不管这篇内容的行动号召是什么。

入站营销中的 A/B 测试从久经考验的内容开始。假设你有一篇能引起读者共鸣的博文。它的点击率很高，自三个月前发布以来一直很受欢迎，而且您仍在通过社交媒体和谷歌广告推广它（仅举例说明，您的推广方式会有所不同）。

现在，您可以对该文章进行改动。在我们今天的例子中，假设你改变了 CTA 按钮的位置。这个按钮已经在帖子底部快乐地生活了一段时间，所以你创建了第二个页面，将按钮放在侧边栏。现在，您可以通过与原始变体 A 相同的渠道推广您的内容版本 B。

在第二个变体运行一段时间后，就可以收集数据并进行并排比较，看看哪个变体带来了更多的点击量（或浏览量、转化率，或任何你希望从相关内容中获得的数据）。

恭喜你，你刚刚完成了一次 A/B 测试！

A/B 测试的入站营销机会

我们将探讨入站营销策略中可能错失 A/B 或拆分测试机会的五个领域。这样做可以帮助您磨练内容，以更少的成本带来更多的点击，从而帮助您实现盈利并吸引更多潜在客户。

1.标题

永远不要低估 H 标签的力量。这既包括标签对提高搜索引擎优化效果的作用，也包括吸引人的标题对激发读者兴趣并让他们一直读到 CTA 的作用。

在 A/B 测试中，只更改 H1。作为拆分测试的一部分，尝试更改所有标题和副标题，或许还可以更改标题和 CTA 按钮的颜色。分版测试可能会使读者的反应产生更明显的变化；问题是，你不知道是哪种变化起了作用，也不知道所有变化的组合是否有效。

与往常一样，不要轻易使用有点击诱饵的标题；它们只会让读者对你和你的内容失去信任。

2.图片

任何内容营销作品的另一个引人注目的重要方面就是图片的使用。精选图片通常是潜在读者在 RSS 源、搜索结果页面，甚至是社交媒体上的推广帖子中首先看到的内容。图片需要独特、相关、吸引眼球，同时又不会分散实际内容的注意力。

也许你找到了两张图片库图片，想在这篇特定的文章中使用。很简单，A/B 测试时间！创建两个相同的帖子，每个帖子使用一张图片，然后分别向相同的受众推广。您很快就会发现哪张图片更能吸引读者的注意力，您就可以淘汰另一张图片，并根据这些信息调整您今后的图片选择。

3.文章长度

搜索引擎期刊》显示，1500 字左右的博文长度是获得分享、转帖和读者参与的最佳长度。通过创建两个不同长度的内容版本，与读者一起进行分割测试。原版为 1,800 字，然后编辑为约 800 字的变体 B。

这将让你深入了解读者的喜好，知道他们想同时看到多少信息。

4.选入/登陆页面

这更像是一个拆分测试。在同一页面上创建不同的选择表格。也许你的表单现在有十个字段，而你看到的跳出率相当高。试着制作第二个只有六个字段的表单，然后将它与原来的表单同时在该页面的 50% 访问者中运行。

登陆页面也能起到类似的作用，创建两个具有不同布局、标题等的登陆页面，然后在两个页面上各进行 50%的推广。也许可以在 A 版上提供电子书，在 B 版上提供 30 分钟的免费咨询。

这将告诉你哪种布局能带来更多的参与和点击，而你只需花费时间开发这两个页面并分析结果。这样做可以很好地利用时间和精力，获得潜在收益。

5.行动号召按钮

CTA 是任何营销活动的关键部分，内容营销也不例外。测试更大的按钮、更鲜艳的颜色，或更小的按钮和更柔和的颜色。改变按钮本身的措辞或在页面上的位置。每一种改变都可能大大增加或减少互动。

无论哪种方式，你都能获得关于读者的宝贵信息，并以此来调整你未来的内容，从而提高参与度，减少时间、精力和金钱的投入。

这些方面中的每一个方面，以及您可以对它们进行的测试，都将为您提供有关读者和潜在客户的数据，您可以利用这些数据对今后的内容进行微调。您将能够以更少的精力吸引更多的人，并很快看到更多的转化率、参与机会和收入。