Orice specialist în marketing va spune că testul clasic A/B este de neprețuit pentru orice campanie de marketing digital. S-ar putea să nu menționeze că această metodă simplă de testare poate fi, de asemenea, inestimabilă pentru strategia inbound.
Termenul "split test" este adesea folosit în mod interschimbabil cu testul A/B. Cele două sunt, de fapt, metode de testare remarcabil de asemănătoare; cu toate acestea, ele diferă într-un mod esențial - cât de mult schimbați între variabile.
-
Într-un test split, modificați întregul conținut al materialului dvs. (e-mail, newsletter, post pe blog, pagină de destinație etc.)
-
Într-un test A/B, modificați doar un aspect al unuia dintre aceste materiale (titlu, subtitluri, imagine, locația butonului CTA etc.)
Vom folosi ambii termeni astăzi; cu toate acestea, ne vom strădui să îi folosim doar în legătură cu tipul adecvat de situație de testare. Să începem cu o descriere mai detaliată a acestor tehnici puternice de testare.
Definirea testelor A/B și split
La cel mai elementar nivel, un test A/B este menit să vă arate care versiune a conținutului dvs. este mai atractivă pentru cititorii dvs. Veți avea date despre două versiuni ale conținutului pe care le puteți compara. Veți vedea că una dintre ele va determina mai mulți oameni să facă clic pe buton, să sune sau să vă dea adresa lor de e-mail în schimbul unei cărți electronice, indiferent care este apelul la acțiune pentru conținutul respectiv.
Testarea A/B în inbound marketing începe cu un conținut încercat și adevărat. Să spunem că aveți o postare pe blog care rezonează cu cititorii dumneavoastră. Are statistici excelente de click-through, a fost o atracție constantă de când ați publicat-o acum trei luni și încă o promovați prin intermediul rețelelor sociale și al anunțurilor Google (este doar un exemplu; metodele dvs. de promovare pot varia).
Acum luați acea postare și schimbați un aspect. Pentru exemplul nostru de astăzi, să spunem că schimbați poziția butonului CTA. Acesta a trăit fericit în partea de jos a postării pentru o vreme, așa că creați o a doua pagină cu acel buton în bara laterală. Acum promovați această versiune, B, a conținutului dvs. prin intermediul acelorași puncte de vânzare ca și varianta inițială, A. Acum stați liniștit și lăsați statisticile să se acumuleze.
După ce ați rulat această a doua variantă pentru o vreme, este timpul să colectați datele și să le comparați pentru a vedea care dintre ele a generat mai multe clicuri (sau vizualizări, conversii sau orice altceva doriți să obțineți de la conținutul în cauză).
Felicitări, tocmai ați finalizat un test A/B!
Oportunități de inbound marketing pentru testarea A/B
Vom analiza cinci domenii ale unei strategii de inbound marketing în care ați putea rata oportunitățile pentru testele A/B sau split. Acest lucru vă va ajuta să vă perfecționați conținutul pentru a aduce mai multe clicuri pentru mai puțini bani, ajutându-vă rezultatul final și atrăgând mai mulți clienți potențiali.
1. Titlurile
Nu subestimați niciodată puterea etichetei H. Acest lucru este valabil atât pentru puterea etichetei de a crește puterea SEO, cât și pentru puterea unui titlu atrăgător de a stârni interesul cititorilor și de a-i ține să citească până la CTA.
Pentru un test A/B, modificați doar H1. Ca parte a unui test split, încercați să modificați toate titlurile și subtitlurile, plus poate culoarea titlului și a butonului CTA. Versiunea divizată va provoca probabil o variație mai semnificativă a reacțiilor cititorilor; problema este că nu veți ști care dintre modificări este responsabilă sau dacă combinația tuturor acestora a funcționat.
Ca întotdeauna, nu fi tentat să folosești titluri clickbait-y; acestea vor face doar ca cititorii să își piardă încrederea în tine și în conținutul tău.
2. Imaginile
Un alt aspect extrem de important al oricărei piese de content marketing este utilizarea imaginilor. Imaginile principale sunt adesea primul lucru pe care un potențial cititor îl vede în fluxul său RSS, pe o pagină de rezultate ale căutării sau chiar într-o postare de promovare pe social media. Această imagine trebuie să fie unică, relevantă și să atragă atenția, fără a distrage atenția de la conținutul real.
Poate că ați găsit două imagini de stoc pe care doriți să le utilizați pentru această postare specială. Simplu, este timpul pentru testul A/B! Creați două postări identice, una folosind fiecare imagine, apoi promovați-le separat către același public. Veți vedea rapid care dintre ele captează mai bine atenția cititorilor și o puteți elimina pe cealaltă și vă puteți adapta viitoarele alegeri de imagini pe baza acestei informații.
3. Lungimea postării
Search Engine Journal arată că ~ 1.500 de cuvinte este lungimea optimă a postării pe blog pentru distribuiri, repostări și implicarea cititorilor. Testați acest lucru cu cititorii dvs. prin crearea a două versiuni ale conținutului dvs. cu lungimi diferite. Faceți ca originalul să aibă 1 800 de cuvinte, apoi editați-l pentru varianta B la ~800 de cuvinte.
Acest lucru vă va oferi informații despre preferințele cititorilor dvs. cu privire la cât de multe informații doresc să vadă simultan.
4. Opt-in/landing pages
Acesta este mai degrabă un test split. Creați formulare opt-in separate pentru a le utiliza pe aceeași pagină. Poate că formularul dvs. are zece câmpuri acum și vedeți un număr destul de mare de respingeri de la acesta. Încercați să creați un al doilea formular cu doar șase câmpuri, apoi rulați-l simultan cu formularul original pentru 50% dintre vizitatorii paginii respective.
Paginile de destinație pot funcționa în mod similar, creați două pagini de destinație cu layout-uri, titluri etc. diferite și direcționați aceeași promoție către fiecare 50/50. Poate oferiți ebook-ul dvs. pe versiunea A și o consultație gratuită de 30 de minute pe B.
Acest lucru vă va spune care aspect conduce la mai multe angajamente și click-uri și vă va costa doar timpul pentru a dezvolta cele două pagini și a analiza rezultatele. Aceasta este o utilizare excelentă a timpului și energiei pentru potențialul câștig de venituri.
5. Butoanele de apel la acțiune
CTA este o parte esențială a oricărei campanii de marketing, iar marketingul de conținut nu este diferit. Testați butoane mai mari, culori mai strălucitoare sau butoane mai mici și culori atenuate. Schimbați formularea de pe butonul în sine sau locația pe pagină. Fiecare dintre aceste modificări poate duce la o interacțiune semnificativ mai mare sau mai mică.
Oricum ar fi, obțineți informații neprețuite despre cititorii dvs. pe care le puteți utiliza pentru a vă adapta conținutul viitor, ceea ce duce la o mai mare implicare și la mai puține investiții de timp, energie și bani.
Fiecare dintre aceste aspecte și testele pe care le puteți efectua asupra lor vor conduce la obținerea de date despre cititorii și potențialii clienți pe care le puteți utiliza pentru a vă ajusta conținutul viitor. Veți reuși să atrageți mai multe persoane cu mai puțin efort depus și, în scurt timp, veți vedea rezultatele în mai multe conversii, oportunități de implicare și venituri.
