HubSpot 的 Loop 营销战略将人工智能的强大功能与只有人类用户才能提供的细微差别相结合， 是一个取代买家漏斗的四阶段自适应营销框架。作为一个持续的营销周期，它旨在 帮助企业不断成长和学习，将人工智能的智能帮助与真实的人文关怀结合起来，使您的品牌独一无二。 在 "放大 "阶段，营销人员 尽可能地传播他们精心制作的信息，确保通过他们已经信任的声音，在所有正确的地方将信息传递给正确的人。
Loop Marketing 的四个主要步骤："表达"（Express）、"定制"（Tailor）、"放大"（Amplify）和 "发展"（Evolve），旨在帮助企业更好地与客户建立联系，更有效地找到客户，并不断改进营销工作。这些阶段形成了一个连续的循环，在一个旨在不断自我完善的系统中协同工作。
营销世界为何变化如此之大
营销正在以惊人的速度发生变化。过去的营销方式已经不再有效。多年来，漏斗式营销方法一直行之有效，能让客户从了解产品到购买产品。随着人工智能的发展和人们使用人工智能查找信息的方式的改变，旧有的漏斗式营销方式已经变得漏洞百出、不再可靠。
您的企业很可能已经感受到了这些巨大变化的影响。例如，从谷歌等搜索引擎获取网站访客变得更加困难。在全美，网站的有机搜索流量平均下降了近60%，即来自搜索引擎的免费流量。在全球范围内，这一下降幅度约为52%。这不仅仅是个别现象，而是影响各地企业的一个巨大趋势。
这种转变源于我们越来越依赖人工智能驱动的工具来发现信息。在人工智能之前，搜索引擎搜索会提供用户可以访问的来源，以了解他们所寻求的信息。然而，人工智能通常会将信息直接显示在搜索结果页面的顶部。对于许多搜索来说，浏览网站以获取信息是不必要的。这导致零点击搜索急剧上升，近 60% 的谷歌搜索都是在没有访问网站的情况下结束的。行业研究表明，这一趋势将加速发展。到 2028 年，随着生成式人工智能工具成为获取信息的第一站，预计企业的有机搜索流量将下降一半或更多。到 2026 年，随着越来越多的用户采用人工智能聊天机器人来获取更快、更有针对性的答案，预计对传统搜索引擎的依赖将下降 25%。此外，谷歌的 "搜索生成体验"（Search Generative Experience）预计将使有机流量进一步减少 20%-60%，从而使数十亿人从传统渠道转向其他渠道。这些人工智能驱动的概述占据了搜索结果页面的大部分空间，有时甚至达到 800 像素，这使得传统的网页列表更难吸引眼球。重新思考营销策略对于建立最大的知名度、快速的客户参与度和真正的可信度至关重要。这种转变对营销人员来说是巨大的。了解买家如何寻求和信任信息，使真实性、灵活性和实时洞察力对现代营销人员至关重要。
环路营销的核心：放大阶段
在 "表达 "阶段，您已经明确定义了品牌的独特声音，确定并了解了受众。在 "量身定制 "阶段，您将定制信息，为受众创造愉悦的个性化体验。在 "放大 "阶段，您要努力将您的独特故事传播到更广阔的世界。创建优秀的内容仍然至关重要，但您必须确保它被正确的人在正确的地方通过正确的信息传递者看到和听到。
作为一名现代营销人员，你不能再仅仅指望买家访问你的网站。他们需要人工智能的推荐。用户会向他们喜欢的人工智能平台寻求 YouTube 视频推荐，从他们信任的在线创作者那里获得推荐，在社区网站上阅读评论，并与朋友交谈。Amplify 阶段可以帮助您在这些空间中满足这些买家的需求，推动您通过许多不同的渠道和可信的声音分享您的信息。放大是适应性营销框架的关键部分，它能帮助您的品牌获得推荐，而不仅仅是排名。
放大阶段的工作
"放大"阶段包括几个重要步骤，所有这些步骤都是为了将品牌的独特故事和个性化信息传播给更广泛、更多的受众：
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多样化渠道组合：在不同的平台上传播您的内容，扩大您的影响力，在受众经常光顾的地方与他们见面（或发现他们）。这意味着，除了网站或典型的社交媒体页面外，还要实现多样化。您需要在受众花时间的地方出现。
其中一个关键部分就是在搜索中使用人工智能可见性，也称为人工智能引擎优化（AEO）。这意味着要确保您的内容很容易被人工智能搜索工具和大型语言模型（如 ChatGPT）找到并推荐。
HubSpot 的 AEO Grader 等工具可以帮助您检查现有内容的 AI 设置情况，并提出改进建议。这有助于保护您的内容，确保人工智能工具从您的最佳信息中学习。HubSpot 还有一个 AEO 策略工具，可以分析您网站的主题并建议新的内容，以提高您在 AI 驱动的搜索中的可见度。
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实时吸引买家。当潜在客户登陆您的网站时，尤其是在定价或比较页面等重要页面上，您希望他们获得流畅、有益的体验。拥有全天候的人工智能支持、快速回答问题并对潜在客户进行资格认证，能让用户更容易实现转化。您应集中精力，充分利用准备采取行动的高意向访客。
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激活受信任的创作者。与传统广告相比，用户通常更信任真人推荐。通过与相关的内容创作者、有影响力的人和专家合作，您可以放大您的声音，扩大您的影响力。
您不仅仅是花钱请人谈论您的产品，而是在建立可信度，形成真实的关系和对话，让用户成为客户。这种方法支持创作者经济的协调发展，品牌和创作者共同接触新的受众。
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利用人工智能扩大内容生产规模。为许多不同的平台创建内容需要花费大量的时间和精力。但人工智能可以帮助您快速创建和调整内容。例如，HubSpot 的营销工作室（Marketing Studio）可以帮助您根据一个主旨为多个渠道策划和创建不同类型的内容。
如果您有较长的视频，视频剪辑搜索代理可以找到最佳部分，剪辑编辑器可以将其变成较短的剪辑。这样，您就可以用最少的工作量为社交媒体创建长度完美的视频。这样既能更快地生成更多内容，又不会丢失品牌的独特声音。
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推出新一代广告。付费广告仍然是提高参与度的有效方式，但它需要更加智能。像 Google PMax Integration 和 AI-Powered Ad Builder 这样的广告工具可以帮助您创建有针对性的、由 AI 生成的视频广告，通过搜索、社交媒体和展示网络将您的信息传递给合适的人群。这可确保您的广告支出发挥最大效力，触及最有可能实现转化的受众。
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为行动塑造每个接触点：每篇内容和每次互动都应有明确的目的。清晰、易懂的行动号召（CTA）使您的意图一目了然，并有助于引导客户下一步行动。创建一个无摩擦的流程，让用户感觉每一步都自然而简单，从而提高转化率。
视频内容比以往任何时候都重要。目前，约95%的营销人员将视频视为其战略的重要组成部分。在消费者中，83% 的人需要品牌视频，78% 的人喜欢较短的内容。
放大内容为何如此重要
营销格局已经从大品牌向个人创作者转变，个人创作者通过可信的人而不是企业网站建立信誉。传播您的信息可以帮助您建立关系，使您的组织成为一个值得信赖的声音，您不仅可以接触到更多的人；您还可以通过具有真正影响力和建立信任的渠道接触到正确的人。目标不再只是在搜索结果中排名靠前。而是要得到受众最信任的人和工具的推荐。
即使在有机搜索流量持续下滑的情况下，HubSpot 等公司已经证明，多元化的方法可以带来令人印象深刻的增长。HubSpot 在 2024 年报告的总收入为 26.3 亿美元，比 2023 年增长了 21%。他们摆脱了有机流量下降的影响，不断调整和丰富自己的渠道，并取得了强劲的财务业绩。
视频内容比以往任何时候都更加重要。约95% 的营销人员现在将视频视为一项重要战略。在消费者中， 83% 的人希望看到品牌视频，78% 的 人喜欢较短的内容。这凸显了将内容 "混搭 "成不同格式（尤其是视频）用于不同渠道的必要性。
我们如何衡量放大阶段的成功
在放大阶段，转化率是 衡量成功的主要 标准。转化率是了解您的营销努力是否将观众转化为潜在客户或顾客的最简单方法，并且
以下是衡量和提高转化率的一些关键领域：
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每个渠道的转化率：每个渠道的表现是了解您未来战略的关键，也是您应该（以及是否）关注的重点。如果某个渠道表现不佳，您可以探索提高参与度的方法。如果这些努力不值得，您可以取消该渠道。
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人工智能可见度：当人工智能工具回答用户问题时，您的品牌被提及的频率如何？如果您对人工智能进行了适当的优化，您的知名度应该会稳步上升。
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人工智能声音份额：与竞争对手相比，它衡量了人工智能提及您品牌的频率。您应该专注于提高提及率。
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引用次数：这是指您的网站在人工智能回复中被直接提及或链接的频率。数量越多，意味着人工智能在搜索中的可见度越高。
通过关注这些指标，企业可以确保其传播信息的努力真正有效，从而带来更高质量的潜在客户和更多销售。这有助于建立一个不断改进的强大造势系统。
循环营销：未来已来
放大阶段对于一个强大的循环营销框架至关重要。如果你想让自己的企业蓬勃发展，就应该尽早转向这种新模式。利用 Loop 的造势系统，你可以在前一步的基础上更进一步，使每个循环都比前一步更强。
使用 Loop 营销方法的 HubSpot 客户已经看到了巨大的收益：在短短一年内，他们获得的潜在客户增加了 129%，达成的交易增加了 36%，解决客户问题的速度提高了 37%。他们还报告了更快的内容创建速度、更高的参与率、更好的转化率以及更低的获取新客户的成本（通常在30 到 60 天内）。
环路营销的其他阶段
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特快阶段：在特快阶段，你要确定品牌的独特故事和观点。通过更好地了解你的理想客户以及他们关心的问题，你就可以为他们量身定制他们喜欢的内容。
首先要创建一个风格指南，让人工智能工具学会用品牌的声音说话。特快阶段将人工智能从单纯的内容机器转变为高效的增长引擎，通过复合洞察力 为您的品牌建立竞争优势 。
定制阶段：在 "快递 "阶段建立的理想客户档案和品牌风格指南的坚实基础上，在 "量身定制 "阶段，您可以制作出能引起个人共鸣的信息。营销人员可以通过利用综合客户数据和人工智能，大规模提供高度相关的情境感知体验。除个性化外，这一阶段还强调精准。
目标是让每一位潜在客户都能真正感受到自己被看到、被听到。有了 Express 阶段打下的坚实基础，每一次量身定制的互动都能在与客户进行个人对话的同时，传递出品牌独特的声音和个性。
演进阶段：在演进阶段，您要不断学习，并根据绩效调整营销计划。根据衡量标准和实验改进策略，使您能够实时改进，而不仅仅是衡量营销活动的结果。
每一次营销活动都会成为一次学习的机会，让你变得更精干、更敏捷、更有洞察力，并 在每一个周期中建立起更具决定性的竞争优势。
广泛传播您的故事
"放大 "阶段帮助您从简单地创建内容转变为以与受众建立关系的方式战略性地分享内容。通过采用新的渠道、与值得信赖的声音合作以及使用人工智能来扩展您的努力，您可以确保您的信息到达预定目标，并让他们购买。
在这个客户拥有更多选择、期望更高的世界里，循环营销框架至关重要。通过放大这些信息，您可以建立真正的关系，并创建一个 系统，帮助您的企业在现在和未来取得成功。
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