Was passiert in der Verstärkungsphase des HubSpot Schleifenmarketings?

Die Loop-Marketing-Strategie von HubSpot kombiniert die Leistung von KI mit der Nuance, die nur menschliche Nutzer bieten können, und ist ein vierstufiges adaptives Marketing-Framework, das den Käufertrichter ersetzt. Als kontinuierlicher Marketing-Zyklus soll er Unternehmen dabei helfen, ständig zu wachsen und zu lernen, indem er die intelligente Hilfe von KI mit der echten, menschlichen Note verbindet, die Ihre Marke einzigartig macht. In der Amplify-Phase verbreiten Marketer ihre sorgfältig ausgearbeitete Botschaft so weit wie möglich, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Menschen an den richtigen Orten erreicht, und zwar durch Stimmen, denen sie bereits vertrauen.

Die vier Hauptschritte von Loop Marketing- Express, Tailor, Amplify und Evolve - sollen Unternehmen dabei helfen, besser mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, sie effizienter zu finden und ihre Marketingmaßnahmen kontinuierlich zu verbessern. Die Stufen bilden eine kontinuierliche Schleife, die in einem System zusammenarbeiten, das darauf ausgelegt ist, sich ständig zu verbessern.

Warum sich die Marketingwelt so stark verändert

Das Marketing verändert sich mit unglaublicher Geschwindigkeit. Die alten Methoden, Kunden zu erreichen, sind einfach nicht mehr effektiv. Die Trichtermethode hat jahrelang gut funktioniert und die Kunden vom Kennenlernen eines Produkts zum Kauf bewegt. Dieser alte Trichter ist undicht geworden und durch die KI und die Art und Weise, wie die Menschen sie nutzen, um Informationen zu finden, weniger zuverlässig.

Ihr Unternehmen hat wahrscheinlich die Auswirkungen dieser großen Veränderungen zu spüren bekommen. Es ist zum Beispiel viel schwieriger geworden, über Suchmaschinen wie Google Besucher auf Ihre Website zu bekommen. In den Vereinigten Staaten haben Websites einen durchschnittlichen Rückgang von fast 60 % beim organischen Suchverkehr zu verzeichnen, d. h. dem Verkehr, der kostenlos von Suchmaschinen kommt. Weltweit liegt dieser Rückgang bei 52 %. Dabei handelt es sich nicht nur um ein paar Einzelfälle, sondern um einen großen Trend, der Unternehmen überall betrifft.

Dieser Wandel ist darauf zurückzuführen, dass wir uns bei der Suche nach Informationen zunehmend auf KI-gestützte Tools verlassen. Vor der künstlichen Intelligenz lieferte die Suche in Suchmaschinen Quellen, die die Nutzer besuchen konnten, um die gesuchten Informationen zu erhalten. KI hingegen zeigt die Informationen oft direkt oben auf der Suchergebnisseite an. Bei vielen Suchanfragen ist es nicht mehr nötig, zu einer Website zu navigieren, um die Informationen zu erhalten. Dies hat zu einem starken Anstieg der Null-Klick-Suchen geführt, wobei fast 60 % der Google-Suchen ohne Besuch einer Website enden.

Branchenuntersuchungen zeigen, dass sich dieser Trend noch beschleunigen wird. Bis 2028 wird erwartet, dass der organische Suchverkehr in Unternehmen um die Hälfte oder mehr zurückgeht, da generative KI-Tools zur ersten Anlaufstelle für Informationen werden. Bis 2026 wird prognostiziert, dass das Vertrauen in herkömmliche Suchmaschinen um 25 % zurückgehen wird, da immer mehr Nutzer KI-Chatbots nutzen, um schnellere, kontextspezifische Antworten zu erhalten. Darüber hinaus wird erwartet, dass Googles Search Generative Experience den organischen Datenverkehr um weitere 20 bis 60 % reduzieren wird, wodurch Milliarden von Nutzern von herkömmlichen Kanälen weggelenkt werden. Diese KI-gesteuerten Übersichten dominieren den verfügbaren Platz auf den Suchergebnisseiten - manchmal mit einer Größe von bis zu 800 Pixeln - und machen es für herkömmliche Webangebote noch schwieriger, Aufmerksamkeit zu erregen.

Ein Überdenken der Marketingstrategien ist unerlässlich, um maximale Sichtbarkeit, schnelle Kundenbindung und echte Glaubwürdigkeit zu erreichen. Dieser Wandel ist für Vermarkter dramatisch. Da wir wissen, wie Käufer nach Informationen suchen und ihnen vertrauen, sind Authentizität, Flexibilität und Einblicke in Echtzeit für moderne Vermarkter unerlässlich.

Das Herzstück des Loop Marketing: Die Amplify-Phase

In der Express-Phase haben Sie die einzigartige Stimme Ihrer Marke klar definiert und Ihre Zielgruppe identifiziert und kennengelernt. In der Tailor-Phase wird das Messaging angepasst, um ein personalisiertes Erlebnis zu schaffen, das Ihre Zielgruppe begeistert. In der Amplify-Phase arbeiten Sie daran, Ihre einzigartige Geschichte in der Welt zu verbreiten. Die Erstellung großartiger Inhalte ist nach wie vor wichtig, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie von den richtigen Personen, an den richtigen Orten und über die richtigen Botschafter gesehen und gehört werden.

Als moderner Vermarkter können Sie sich nicht mehr nur darauf verlassen, dass Käufer Ihre Website besuchen. Sie brauchen eine KI-gestützte Empfehlung. Nutzer bitten ihre bevorzugten KI-Plattformen um Empfehlungen für YouTube-Videos, erhalten Empfehlungen von Online-Autoren, denen sie vertrauen, lesen Bewertungen auf Community-Seiten und sprechen mit Freunden. Die Amplify-Phase hilft Ihnen, diese Käufer dort zu treffen, wo sie sich bereits aufhalten, und drängt Sie dazu, Ihre Botschaft über viele verschiedene Kanäle und durch vertrauenswürdige Stimmen zu verbreiten. Amplify ist ein wichtiger Teil des adaptiven Marketing-Frameworks, das dazu beiträgt, dass Ihre Marke weiterempfohlen und nicht nur gerankt wird.

Was Sie in der Amplify-Phase tun

Die Amplify-Phase umfasst mehrere wichtige Schritte, die alle darauf abzielen, die einzigartige Geschichte Ihrer Marke und Ihre personalisierten Botschaften an ein breiteres, engagierteres Publikum zu vermitteln:

1. Diversifizieren Sie den Kanalmix: Verteilen Sie Ihre Inhalte auf verschiedene Plattformen, vergrößern Sie Ihre Reichweite und treffen (oder entdecken) Sie Ihr Publikum dort, wo es sich aufhält. Das bedeutet, dass Sie nicht nur auf Ihrer Website oder Ihren typischen Social-Media-Seiten präsent sein müssen. Sie müssen dort sein, wo Ihr Publikum seine Zeit verbringt.

   Ein wichtiger Teil davon ist die Nutzung der KI-Sichtbarkeit in der Suche, auch bekanntals KI-Engine-Optimierung (AEO). Dies bedeutet, dass Ihre Inhalte von KI-Suchtools und großen Sprachmodellen wie ChatGPT leicht gefunden und empfohlen werden.

   Mit Tools wie dem AEO Grader von HubSpot können Sie überprüfen, wie gut Ihre vorhandenen Inhalte für KI eingerichtet sind, und Verbesserungsvorschläge machen. Dies trägt zum Schutz Ihrer Inhalte bei und gewährleistet, dass KI-Tools aus Ihren besten Informationen lernen. HubSpot verfügt auch über ein AEO-Strategie-Tool, das die Themen Ihrer Website analysiert und neue Inhalte vorschlägt, um Ihre Sichtbarkeit in der KI-gestützten Suche zu erhöhen.

2. Binden Sie Käufer in Echtzeit ein. Wenn potenzielle Kunden auf Ihrer Website landen, insbesondere auf wichtigen Seiten wie Preis- oder Vergleichsseiten, möchten Sie ihnen eine reibungslose, hilfreiche Erfahrung bieten. Ein 24/7 KI-gestützter Support, die schnelle Beantwortung von Fragen und die Qualifizierung potenzieller Kunden erleichtern den Nutzern die Konvertierung. Sie sollten sich darauf konzentrieren, das Beste aus handlungsbereiten Besuchern herauszuholen.

3. Aktivieren Sie vertrauenswürdige Schöpfer. Nutzer vertrauen Empfehlungen von echten Menschen oft mehr als herkömmlichen Anzeigen. Durch die Zusammenarbeit mit relevanten Content-Erstellern, Influencern und Experten, deren Stimmen Ihr Publikum bereits folgt und denen es vertraut, verstärken Sie Ihre Stimme und vergrößern Ihre Reichweite.

   Sie bezahlen nicht einfach jemanden dafür, dass er über Ihr Produkt spricht, sondern Sie bauen Glaubwürdigkeit auf und schaffen authentische Beziehungen und Gespräche, durch die Nutzer zu Kunden werden. Dieser Ansatz unterstützt die Ausrichtung der Kreativwirtschaft, in der Marken und Kreative zusammenarbeiten, um neue Zielgruppen zu erreichen.

4. Skalierung der Inhaltsproduktion mit KI. Die Erstellung von Inhalten für viele verschiedene Plattformen kann viel Zeit und Energie in Anspruch nehmen. Aber KI kann Ihnen helfen, Inhalte schnell zu erstellen und anzupassen. Das Marketing Studio von HubSpot kann Sie beispielsweise dabei unterstützen, verschiedene Arten von Inhalten für viele Kanäle auf der Grundlage einer Hauptidee zu planen und zu erstellen.

   Wenn Sie längere Videos haben, kann ein Agent für die Suche nach Videoclips die besten Teile finden, und ein Clip-Editor kann sie in kürzere Clips umwandeln. So können Sie mit minimalem Aufwand Videos in der perfekten Länge für soziale Medien erstellen. So können Sie schneller mehr Inhalte generieren, ohne dass die einzigartige Stimme Ihrer Marke verloren geht.

5. Starten Sie Werbung der nächsten Generation. BezahlteWerbung ist immer noch ein wirksames Mittel zur Steigerung des Engagements, aber sie muss intelligenter sein. Anzeigentools wie die Google PMax-Integration und der KI-gestützte Ad Builder helfen Ihnen bei der Erstellung zielgerichteter, KI-generierter Videoanzeigen, die Ihre Botschaft über die Suche, soziale Medien und Display-Netzwerke an die richtigen Personen weiterleiten. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Werbeausgaben maximal wirksam sind und die Zielgruppen erreichen, bei denen eine Konversion am wahrscheinlichsten ist.

6. Gestalten Sie jeden Touchpoint handlungsorientiert: Jeder Inhalt und jede Interaktion sollte einen klaren Zweck haben. Klare, leicht verständliche Handlungsaufforderungen (CTAs) machen Ihre Absichten deutlich und helfen dem Kunden, den nächsten Schritt zu gehen. Die Schaffung eines reibungslosen Ablaufs, bei dem sich jeder Schritt für den Nutzer natürlich und einfach anfühlt, führt zu mehr Konversionen.

Videoinhalte sind wichtiger denn je. Etwa 95 % der Vermarkter betrachten Videos inzwischen als wichtigen Bestandteil ihrer Strategie. Unter den Verbrauchern wünschen sich 83 % Markenvideos und 78 % bevorzugen kürzere Inhalte.

Warum die Verstärkung von Inhalten so wichtig ist

In der Marketinglandschaft hat sich eine Machtverschiebung weg von den großen Marken hin zu den einzelnen Autoren vollzogen, die ihre Glaubwürdigkeit durch vertrauenswürdige Menschen und nicht durch Unternehmenswebsites aufbauen. Die Verbreitung Ihrer Botschaft hilft Ihnen, Beziehungen aufzubauen und Ihr Unternehmen zu einer vertrauenswürdigen Stimme zu machen, mit der Sie nicht nur mehr Menschen erreichen, sondern auch die richtigen Menschen über Kanäle, die echten Einfluss haben und Vertrauen schaffen. Das Ziel ist nicht mehr nur eine gute Platzierung in den Suchergebnissen. Es geht darum, von den Personen und Tools empfohlen zu werden, denen Ihre Zielgruppe am meisten vertraut.

Selbst wenn der organische Suchverkehr weiter einbricht, haben Unternehmen wie HubSpot gezeigt, dass ein diversifizierter Ansatz zu beeindruckendem Wachstum führen kann. HubSpot meldete einen Gesamtumsatz von 2,63 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024, eine Steigerung von 21 % gegenüber 2023. Sie trotzen dem Rückgang des organischen Traffics, passen sich an und diversifizieren ihre Kanäle und erzielen starke finanzielle Ergebnisse.

Videoinhalte sind wichtiger denn je. Etwa 95 % der Vermarkter sehen Video inzwischen als Schlüsselstrategie an. Unter den Verbrauchern wollen 83 % Markenvideos sehen und 78 % bevorzugen kürzere Inhalte. Dies unterstreicht die Notwendigkeit, Ihre Inhalte in verschiedenen Formaten, vor allem Videos, für unterschiedliche Kanäle neu zu mischen".

Wie wir den Erfolg in der Amplify-Phase messen

Wenn Sie dieAmplify-Phase durchlaufen, sind Konversionen Ihr wichtigstes Maß für den Erfolg. Konversionen sind der einfachste Weg, um festzustellen, ob Ihre Marketingbemühungen Zuschauer in Leads oder Kunden verwandeln, und

Im Folgenden finden Sie einige Schlüsselbereiche zur Messung und Verbesserung von Conversions:

• Konversionsrate pro Kanal: Wie die einzelnen Kanäle abschneiden, ist der Schlüssel zum Verständnis Ihrer künftigen Strategie und dazu, wo (und ob) Sie Ihre Aufmerksamkeit konzentrieren sollten. Sie können nach Möglichkeiten suchen, das Engagement zu erhöhen, wenn ein Kanal nicht funktioniert. Sie können den Kanal eliminieren, wenn sich diese Bemühungen nicht lohnen.

• KI-Sichtbarkeit: Wie oft wird Ihre Marke erwähnt, wenn KI-Tools auf Nutzerfragen antworten? Wenn Sie Ihr Unternehmen entsprechend für KI optimieren, sollte Ihre Sichtbarkeit stetig zunehmen.

• AI Share of Voice: Hier wird gemessen, wie oft Ihre Marke im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern von AI erwähnt wird. Sie sollten sich darauf konzentrieren, Ihre Erwähnungen zu erhöhen.

• Anzahl der Erwähnungen: Hier wird gezählt, wie oft Ihre Website in KI-Antworten direkt erwähnt oder verlinkt wird. Eine höhere Zahl bedeutet eine bessere KI-Sichtbarkeit in der Suche.

Indem sie sich auf diese Kennzahlen konzentrieren, können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Bemühungen um die Verbreitung ihrer Botschaft wirklich effektiv sind und zu qualitativ hochwertigeren Leads und mehr Verkäufen führen. Dies trägt dazu bei, ein starkes, dynamisches System zu schaffen, das sich ständig verbessert.

Schleifen-Marketing: Die Zukunft ist da

Die Amplify-Phase ist für ein starkes Loop-Marketing-System von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie wollen, dass Ihr Unternehmen floriert, sollten Sie eher früher als später auf dieses neue Modell umsteigen. Durch die Nutzung des Schwungradsystems von Loop können Sie auf dem vorherigen Schritt aufbauen und jeden Zyklus stärker als den vorherigen machen.

HubSpot-Kunden, die den Loop Marketing-Ansatz nutzen, verzeichnen bereits große Gewinne: In nur einem Jahr haben sie 129 % mehr Leads erhalten, 36 % mehr Geschäfte abgeschlossen und eine 37 %ige Verbesserung bei der Geschwindigkeit, mit der sie Kundenprobleme lösen. Sie berichten auch von einer schnelleren Erstellung von Inhalten, höheren Engagement-Raten, besseren Konversionsraten und geringeren Kosten für die Gewinnung neuer Kunden, oft innerhalb von 30 bis 60 Tagen.

Die anderen Stadien des Loop Marketings

• Express-Phase: In der Express-Phase bestimmen Sie die einzigartige Geschichte und den Standpunkt Ihrer Marke. Indem Sie ein besseres Verständnis für Ihre idealen Kunden und deren Interessen entwickeln, können Sie später Inhalte erstellen, die sie lieben werden.

  Beginnen Sie mit der Erstellung eines Styleguides, der Ihren KI-Tools beibringt, in der Stimme Ihrer Marke zu sprechen. In der Express-Phase verwandelt sich die KI von einer reinen Content-Maschine in einen leistungsstarken Wachstumsmotor, der Erkenntnisse sammelt, die Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil ver schaffen.

  Stufe Tailor: Aufbauend auf dem soliden Fundament Ihres idealen Kundenprofils und Ihres Markenleitfadens, die in der Express-Phase erstellt wurden, entwickeln Sie in der Tailor-Phase Botschaften, die auf einer persönlichen Ebene ankommen. Vermarkter können hochrelevante, kontextbewusste Erlebnisse in großem Umfang liefern, indem sie integrierte Kundendaten nutzen und KI einsetzen. In dieser Phase steht nicht nur die Personalisierung im Vordergrund, sondern auch die Präzision.

  Das Ziel ist es, jedem Interessenten das Gefühl zu geben, wirklich gesehen und gehört zu werden. Mit einer soliden Grundlage, die in der Express-Phase gelegt wurde, trägt jede maßgeschneiderte Interaktion immer noch die unverwechselbare Stimme und Persönlichkeit Ihrer Marke und spricht den Kunden auf einer persönlichen Ebene an.

  Evolve-Phase: In der Evolve-Phase lernen Sie ständig dazu und passen Ihre Marketingpläne auf der Grundlage der Leistung an. Die Verfeinerung Ihrer Taktiken auf der Grundlage von Metriken und Experimenten ermöglicht es Ihnen, Verbesserungen in Echtzeit vorzunehmen und nicht nur Kampagnenergebnisse zu messen.

  Jede Kampagne wird zu einem Lernprozess, der Sie schlanker und flexibler macht, die Erkenntnisse verdichtet und Ihnen mit jedem Zyklus einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschafft.
  
  

Verbreiten Sie Ihre Geschichte weit und breit

Die Amplify-Phase hilft Ihnen dabei, nicht nur Inhalte zu erstellen, sondern diese strategisch so zu verbreiten, dass Sie Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen. Durch die Nutzung neuer Kanäle, die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Partnern und den Einsatz von künstlicher Intelligenz zur Skalierung Ihrer Bemühungen stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft die gewünschten Zielgruppen erreicht und sie zum Kauf bewegt.

In einer Welt, in der die Kunden mehr Auswahl haben und mehr erwarten, ist das Loop Marketing Framework unerlässlich. Indem Sie diese Botschaften verstärken, bauen Sie echte Beziehungen auf und schaffen ein System, das Ihrem Unternehmen jetzt und in Zukunft zum Erfolg verhilft.

Brauchen Sie Hilfe? Setzen Sie sich mit einem unserer HubSpot-AI-zertifizierten Berater in Verbindung, um herauszufinden, ob Loop Marketing für Sie geeignet ist.