Was passiert in der Evolve-Phase des Loop-Marketings?

Die Evolve-Phase ist der dynamische Kern von Loop Marketing und hilft Ihrem Unternehmen, nicht nur Schritt zu halten, sondern auch voranzukommen. Durch die Iteration in Echtzeit, die durch die Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI unterstützt wird, verwandeln Sie jede Marketingmaßnahme in eine Lernmöglichkeit, die zu neuen Erkenntnissen führt. So wird Ihre KI-gestützte Marketingstrategie zu einem innovativeren, schnelleren und kosteneffizienteren System, das neue Impulse setzt.

Die schnelllebige Marketingwelt von heute verlangt nach Vorwärtsdynamik. Stillstand bedeutet Rückschritt. Die Art und Weise, wie Kunden Produkte finden, ihnen vertrauen und sie kaufen, verändert sich schneller als je zuvor, angetrieben durch KI. Das bedeutet, dass Marketing kein einmaliges Projekt sein kann, sondern ein kontinuierlicher Marketing-Zyklus sein muss, der ständig lernt und sich verbessert.

In der Evolve-Phase von Loop Marketing geht es darum, Strategien in Echtzeit vorherzusagen, zu messen und anzupassen, damit Ihr Unternehmen immer einen Schritt voraus ist. Sie ist ein wichtiger Teil des adaptiven Marketing-Frameworks von HubSpot , das den traditionellen linearen Marketing-"Trichter" ersetzen und Ihrem Unternehmen ein effektiveres Wachstum ermöglichen soll. Dieser Ansatz kombiniert die Leistung von KI mit menschlicher Kreativität in seinen vier Schritten: Express, Tailor, Amplify und Evolve. Die Evolve-Phase stellt sicher, dass jede Marketingmaßnahme zu einer Lernmöglichkeit wird, die Ihre nachfolgenden Aktionen intelligenter, schneller und effektiver macht.

Warum sich das Marketing so stark verändert

Das organische Suchmarketing befindet sich in einem tiefgreifenden Umbruch. Es ist immer schwieriger geworden, Besucher von Suchmaschinen wie Google anzuziehen, ohne für Anzeigen zu bezahlen, selbst wenn man eine solide Online-Präsenz hat. In den Vereinigten Staaten haben Websites einen durchschnittlichen Rückgang des organischen Suchverkehrs von fast 60 % zu verzeichnen. Weltweit liegt dieser Rückgang bei etwa 52 %. Dabei handelt es sich nicht nur um ein paar Einzelfälle, sondern um einen massiven Trend, von dem alle Unternehmen betroffen sind.

Was also ist die Ursache für diese massive Veränderung?

• KI-gesteuerte Suche und Null-Klick-Ergebnisse: KI-Tools wie ChatGPT, Perplexity und die Google-eigene Search Generative Experience (SGE) liefern oft direkte Antworten auf der Suchergebnisseite, d. h. die Nutzer erhalten die gewünschten Ergebnisse, ohne auf eine Website klicken zu müssen. Null-Klick-Suchen werden immer häufiger, und sie nehmen den Suchverkehr in Anspruch. 60 % der Google-Suchanfragen enden heute ohne jeden Klick.

  Gartner prognostiziert, dass bis 2028 der kostenlose Suchverkehr von Unternehmen aufgrund von generativen KI-Suchtools um 50 % oder mehr zurückgehen wird. Bis 2026 wird die Nutzung herkömmlicher Suchmaschinen um 25 % zurückgehen, da sich immer mehr Nutzer für Informationen an KI-Chatbots wenden. Googles SGE könnte den organischen Suchverkehr der Verlage um weitere 20 % bis 60 % reduzieren, was zu einem Verlust von 2 Mrd. USD an Werbegeldern pro Jahr führen könnte.

  Diese KI-Antworten nehmen auch viel Platz auf der Suchergebnisseite ein; KI-Übersichten können bis zu 800 Pixel beanspruchen, wodurch reguläre Website-Links weiter unten auf der Seite erscheinen und schwieriger zu sehen sind. Das bedeutet, dass es nicht mehr ausreicht, gute Inhalte auf Ihrer Website zu haben.

• Höhere Kaufabsichten: Ein positiver Nebeneffekt dieses Wandels ist, dass bei weniger Besuchern auf Ihrer Website diejenigen, die ankommen, oft viel näher an einem Kauf sind. Wir nennen sie "KI-unterstützte Käufer". Sie haben bereits viel mit KI-Tools wie ChatGPT recherchiert und kommen auf Ihre Website, weil sie wissen, was sie wollen und warum. Dies ist eine Quelle der Möglichkeiten für Vermarkter.

  Traffic von großen Sprachmodellen (LLMs) wie ChatGPT ist ebenfalls wertvoll; er konvertiert 4,4 Mal besser als herkömmlicher Suchtraffic. Das liegt daran, dass diese Nutzer tiefer in ihre Recherche einsteigen und eher bereit sind zu handeln. Auch wenn Sie insgesamt weniger Besucher erhalten, ist die Qualität dieser Besucher viel höher, was bedeutet, dass Sie jede Interaktion nutzen müssen.

• Experimente statt Kampagnen: Das Tempo der Veränderungen im Kundenverhalten, in der künstlichen Intelligenz und im Markt ist schneller als je zuvor und übersteigt die Möglichkeiten der traditionellen Kampagnenplanung. Was vor sechs Monaten noch funktioniert hat, funktioniert heute vielleicht nicht mehr. Unternehmen können nicht mehr einfach eine lange Marketing-Kampagne planen und sie dann "einstellen und vergessen".

  Stattdessen müssen sie schnelle Experimente durchführen, innerhalb weniger Tage aus ihnen lernen und ihre Pläne schnell ändern. Diese schnelle Arbeitsweise wird als Echtzeit-Iteration bezeichnet und hilft Unternehmen, viel schneller als ihre Konkurrenten zu lernen, was für ihre Kunden am besten funktioniert.

• Authentizität ist besser als Masse: KI kann in kürzester Zeit eine große Menge an Inhalten erstellen. Aber viele dieser Inhalte werden fad und vergesslich, wenn jeder sie einfach erstellen kann. Was jetzt wirklich heraussticht, sind echte Inhalte mit einem einzigartigen Blickwinkel, die direkt auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet sind. Die Menschen suchen heute bei echten Experten, Online-Communities und vertrauenswürdigen Influencern nach Informationen, die sie glauben können. Das bedeutet, dass eine klare Markenstimme und Authentizität wichtiger sind als die bloße Veröffentlichung einer Vielzahl von Inhalten.

Diese enormen Veränderungen sind der Grund, warum Loop Marketing ins Leben gerufen wurde. Es ist ein System, das Vermarktern helfen soll, eine KI-gestützte Marketingstrategie zu nutzen, um sich anzupassen und erfolgreich zu sein, indem es die Geschwindigkeit der KI mit der Echtheit der menschlichen Kreativität kombiniert. HubSpot-Kunden, die diesen Ansatz nutzen, verzeichnen erhebliche Gewinne: In nur einem Jahr akquirierten sie 129 % mehr Leads (potenzielle Kunden), schlossen 36 % mehr Geschäfte ab und verzeichneten eine 37 %ige Verbesserung bei der Geschwindigkeit, mit der sie Kundenprobleme lösen. Diese Ergebnisse zeigen, dass Loop Marketing die Art und Weise, wie Unternehmen wachsen, verändert.

In der Evolve-Phase von Loop Marketing geht es um Vorhersage, Messung und Anpassung von Strategien in Echtzeit, damit Ihr Unternehmen immer einen Schritt voraus ist.

Das Herzstück von Loop Marketing: Die Evolve-Phase

Nachdem Sie die einzigartige Stimme Ihrer Marke klar definiert und in der Express-Phase ein Verständnis für Ihr Publikum entwickelt haben, Ihre Botschaften in der Tailor-Phase personalisiert und in der Amplify-Phase über vertrauenswürdige Stimmen und Kanäle weit verbreitet haben, erreichen Sie die Evolve-Phase. Hier schließt sich der kontinuierliche Marketingkreislauf des Loop Marketing (und öffnet sich wieder). Es geht nicht nur darum, eine Kampagne zu beenden, sondern auch darum, die nächste Kampagne intelligenter zu starten.

In der Evolve-Phase geht es darum, schnell zu lernen und noch schneller zu handeln. Die Dinge ändern sich so schnell, dass Sie nicht auf eine vierteljährliche Überprüfung warten können, um festzustellen, was funktioniert hat und was nicht. Die Evolve-Phase ist eine Live-Feedback-Schleife, in der KI eingesetzt wird, um zu verfolgen, wie sich die Dinge entwickeln, und um Ihnen in Echtzeit Empfehlungen zu geben. Jede Kampagne, die Sie durchführen, wird zu einer Lernerfahrung, mit der Sie die nächste Kampagne verbessern und so im Laufe der Zeit einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen.

In dieser Phase verwandelt sich Ihr Marketingansatz von der einfachen Berichterstattung über die Ergebnisse hin zur Vorhersage, Messung und Anpassung Ihrer Strategie, während die Kampagnen laufen. Dies ist ein wichtiger Teil des adaptiven Marketingrahmens , der Ihnen hilft, flexibel und effektiv zu bleiben.

Was Sie in der Evolve-Phase tun

Die Evolve-Phase umfasst mehrere wesentliche Schritte, die alle darauf abzielen, die Effektivität von KI zu maximieren, indem Echtzeitinformationen und ein menschenzentrierter Ansatz genutzt werden, um Ihre Marketingmaßnahmen kontinuierlich zu verbessern. Das müssen Sie tun:

1. Simulieren Sie Kampagnenergebnisse: Bevor Sie eine Kampagne starten, können Sie in der Evolve-Phase mithilfe von KI das Ergebnis vorhersagen. Stellen Sie sich vor, Sie wüssten, welche Kunden am ehesten reagieren werden oder welche Teile Ihrer Kampagne schwach sein könnten - und das alles, bevor Sie auf "Senden" oder "Veröffentlichen" drücken.

   Tools wie die E-Mail-Engagement-Optimierung können vorhersagen, welche E-Mail-Empfänger sich am ehesten engagieren werden, und helfen Ihnen, Ihre Versandlisten so anzupassen, dass sie die bestmögliche Leistung erzielen. Das bedeutet, dass Sie klügere Entscheidungen treffen und potenzielle Probleme beheben können, bevor sie entstehen.

2. Überwachung in Echtzeit: Sobald Ihre Kampagnen laufen, konzentriert sich die Evolve-Phase auf die Nachverfolgung, wie sie sich verhalten, während sie laufen und nicht erst, wenn sie vorbei sind. Die KI hebt alles Ungewöhnliche hervor, z. B. einen plötzlichen Rückgang des Engagements oder einen unerwarteten Anstieg der Klicks, sodass Sie schnell verstehen können, was passiert, und reagieren können. Das bedeutet, dass Sie Zeit damit verbringen, Anpassungen vorzunehmen, anstatt sich durch Berge von Daten zu wühlen, um Probleme zu finden.

   Tools wie Smart Digest können frühe Trends wie Öffnungen, Klicks oder nachlassendes Engagement erkennen und Sie sofort alarmieren. Die Überprüfung von Spalteneinblicken hilft Ihnen auch, Trends in Ihren CRM-Daten schnell zu verstehen, um eine sichere Entscheidungsfindung zu ermöglichen. Pathfinder kann die Customer Journey-Pfade zwischen verschiedenen Berührungspunkten analysieren und aufzeigen, wo die Besucher Ihre Website verlassen oder welche Pfade zu erfolgreichen Käufen führen, und Ihnen so Erkenntnisse zur Optimierung Ihrer nächsten Marketingmaßnahmen liefern.

3. Führen Sie schnelle Experimente durch: In der heutigen Marketingwelt sind Schnelligkeit, Personalisierung und Kreativität gefragt. Die Evolve-Phase ermutigt Sie zu schnellen Experimenten, wie A/B-Tests mit verschiedenen Überschriften, Angeboten oder Zielgruppen. So können Sie schnell herausfinden, was am besten funktioniert - viel schneller als in herkömmlichen Marketingzyklen. Mit Tools wie Smart Digest erhalten Sie KI-gestützte Erkenntnisse, die die für Sie wichtigsten Daten zusammenfassen, sobald ein Test abgeschlossen ist.

   Sie könnten zum Beispiel fragen: "Welche Hook-Version führte zu der höchsten Konversionsrate für B2B-SaaS-Käufer in Segment A? Fügen Sie eine Analyse der ausgefüllten Formulare, der Verweildauer auf der Seite und der E-Mail-Klickraten hinzu". Diese Echtzeit-Iteration ist der Schlüssel, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

4. Kontinuierliche Verfeinerung der Strategie: Der wichtigste Teil der Evolve-Phase besteht darin, dass Sie die aus der Überwachung und den Experimenten gewonnenen Erkenntnisse sofort auf Ihre nächsten Marketingmaßnahmen anwenden. Jede Änderung, die Sie vornehmen, jede Optimierung Ihres Marketingkreislaufs macht Ihre nächste Kampagne schärfer, schneller, kosteneffektiver und schwieriger für andere zu kopieren.

5. Tools wie Breeze Assistant können die Leistung Ihrer letzten Kampagne analysieren und Empfehlungen für künftige Änderungen geben. Ergänzend dazu können Sie benutzerdefinierte Berichte erstellen, um die Leistung von Marketing-Assets, Kundengruppen und Kanälen zu verfolgen. Durch diesen ständigen Prozess des Lernens und der Anwendung dieser Erkenntnisse gewinnen Sie immer neue Erkenntnisse und einen Wettbewerbsvorteil, der mit der Zeit immer stärker wird. Dieser Ansatz der datengesteuerten Verfeinerung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.

Diese Zusammenarbeit zwischen Mensch und KI ist der Kern der Evolve-Phase. Die KI hilft Ihnen, schneller voranzukommen, indem sie Daten analysiert und Empfehlungen ausspricht, während der Mensch seine Kreativität, sein Urteilsvermögen und sein strategisches Denken einsetzt, um die endgültigen Entscheidungen zu treffen und die gewonnenen Erkenntnisse anzuwenden.

Warum Evolving jetzt so wichtig ist

Dieser Umbruch in der Branche bedeutet, dass sich die Marketingtaktiken ändern müssen, und zwar jetzt, sonst werden sie auf einem Markt, der sich immer weiter von den bisherigen Taktiken entfernt, schnell ins Hintertreffen geraten.

Jede Kampagne wird zu einer leistungsstarken Lernmaschine, wenn Sie Ihre Strategie kontinuierlich weiterentwickeln. Sie führen nicht nur bessere Kampagnen durch. Sie bauen mit jedem Zyklus einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil auf, weil Sie schneller lernen als alle anderen auf Ihrem Markt.

Diese ständige Verbesserung führt zu einer größeren Marketingflexibilität, die es Ihnen ermöglicht, sich schnell an neue Trends, Technologien und Kundenanforderungen anzupassen. Es fördert die Optimierung der Kundenbindung, indem es sicherstellt, dass Ihre Interaktionen immer relevant und erwünscht sind, und es fördert die Beschleunigung der Konversion, indem es den Weg vom Interesse zum Kauf kontinuierlich verbessert. Letztendlich führt dies zu einer verbesserten Pipeline-Geschwindigkeit, die potenzielle Kunden schneller und effizienter durch Ihren Verkaufsprozess führt.

Wie wir den Erfolg in der Evolve-Phase messen

Wenn Sie sich aktiv in der Evolve-Phase befinden, können Sie vor allem an der Geschwindigkeit erkennen, ob Sie erfolgreich sind. Das bedeutet, dass Sie überprüfen, wie schnell und effektiv Sie Ihre Taktiken optimieren und jeden neuen Zyklus besser machen als den letzten.

Zu den wichtigsten Kennzahlen, die in dieser Phase zu verfolgen sind, gehören:

• Kampagnenleistung: Hier wird die Anzahl der generierten qualifizierten Leads gemessen. Wenn Ihre Optimierungen funktionieren, sollte die Leistung einen Aufwärtstrend aufweisen.
• Schleifen-Geschwindigkeit: Hier wird die Anzahl der Experimente gemessen, die Sie pro Monat durchführen. Eine höhere Zahl bedeutet, dass Sie schneller lernen und sich anpassen.

Durch die Konzentration auf diese Metriken können Unternehmen klar erkennen, dass ihre Bemühungen in der Entwicklungsphase zu greifbaren Verbesserungen führen, die ihnen helfen, ihre Strategien konsequent zu verfeinern und im Laufe der Zeit bessere Ergebnisse zu erzielen.

Schleifen-Marketing: Die Zukunft ist da

Die Evolve-Phase ist der letzte Schritt im Rahmen des Loop Marketing. Aber in einem kontinuierlichen Marketingzyklus ist der letzte Schritt auch der erste. Jede Stufe eines adaptiven Marketingrahmens bringt Sie näher an die optimale Stufe heran. Verbesserungen helfen Unternehmen nicht nur, zu überleben, sondern auch, kontinuierlich erfolgreich zu sein.

Loop Marketing ist ein dynamisches System, bei dem Sie bei jedem Durchlauf lernen und sich verbessern, um den nächsten Zyklus noch besser zu gestalten. Unternehmen, die diesen Ansatz verfolgen, erzielen dadurch bessere Ergebnisse.

HubSpot-Kunden, die diesen Ansatz verwenden, verzeichnen erhebliche Gewinne: In nur einem Jahr akquirierten sie 129 % mehr Leads, schlossen 36 % mehr Geschäfte ab und verzeichneten eine 37 %ige Verbesserung bei der Geschwindigkeit, mit der sie Kundenprobleme lösen. Viele Unternehmen berichten von einer schnelleren Erstellung von Inhalten, höheren Engagement-Raten, verbesserten Konversionsraten und geringeren Kosten für die Gewinnung neuer Kunden, oft innerhalb von 30 bis 60 Tagen nach der Implementierung. Loop Marketing ist nicht nur eine Theorie, sondern eine leistungsstarke Methode, um Ihr Unternehmen durch den Einsatz intelligenter KI-gestützter Marketingstrategien zu vergrößern und die wichtige menschliche Verbindung zu erhalten.

Die anderen Phasen von Loop Marketing

Die Evolve-Phase führt alles zusammen, aber sie baut auf den soliden Grundlagen auf, die in den anderen Phasen der Reise gelegt wurden. Hier ein kurzer Blick auf die vorherigen Phasen, die diesen kontinuierlichen Marketingzyklus ausmachen:

• Die Express-Phase: Finden Sie die einzigartige Geschichte und den Standpunkt Ihrer Marke heraus. In der Express-Phase geht es darum, Ihre idealen Kunden und deren Interessen genau zu verstehen und dann einen speziellen "Style Guide" zu erstellen, der den KI-Tools vorgibt, wie sie in der Stimme Ihrer Marke zu sprechen haben. Wenn sie gut gemacht ist, verwandelt die Express-Phase die KI von einem einfachen Content-Maker in einen starken Wachstumsmotor, der Ihrer Marke einen Wettbewerbsvorteil verschafft und die Grundlage für ein vertrauensvolles Marketing schafft.

• Die Tailor-Phase: In der Tailor-Phase fügen Sie Ihrer KI-gesteuerten Strategie das menschliche Element hinzu. Ihre Aufgabe ist es, die Botschaften für jeden Kunden persönlich zu gestalten, und nicht nur ein bisschen persönlich. Es geht darum, alle Informationen über Ihre Kunden, die so genannten einheitlichen Kundendaten, zusammen mit einer intelligenten Segmentierungsstrategie zu nutzen, um Erlebnisse zu schaffen, bei denen sich der Kunde fragt: "Woher wissen die das?". Dazu gehört die dynamische Generierung von Inhalten, bei der sich die Botschaften automatisch auf der Grundlage der individuellen Bedürfnisse ändern und die KI-gestützte Buyer Journey zur Beschleunigung der Konversion und zur Optimierung des Engagements führen. Es stärkt das "Trust-First-Marketing", indem es den Kunden das Gefühl gibt, wirklich verstanden zu werden.

• Die Verstärkungsphase: Sobald Ihre Botschaft formuliert und zugeschnitten ist, geht es in der Verstärkungsphase darum, sie in die Welt hinauszutragen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Inhalte an vielen Orten und durch Stimmen verbreiten, denen die Menschen bereits vertrauen. Sie lernen, wie Sie Ihre Marke für KI-Suchwerkzeuge sichtbar machen (bekannt als KI-Sichtbarkeit in der Suche oder AEO) und mit vertrauenswürdigen Inhaltserstellern zusammenarbeiten. In dieser Phase liegt der Schwerpunkt auf der Ausrichtung der Kreativwirtschaft und dem Aufbau echter Beziehungen, nicht nur auf der Ausstrahlung. Durch das Erreichen der richtigen Personen über vertrauenswürdige Kanäle hilft Amplify, die Geschwindigkeit Ihrer Pipeline und die allgemeine Marketingflexibilität zu erhöhen, was zu einer besseren Engagement-Optimierung und einer Beschleunigung der Konversion führt.
  
  

Kontinuierliche Verbesserung, kontinuierliches Wachstum

In einer Welt, in der Kunden immer mehr erwarten und die Technologie sich ständig verändert, ist das Loop Marketing Framework unerlässlich. Es ist ein anpassungsfähiges Marketing-Framework, das sicherstellt, dass Ihr Unternehmen relevant bleibt und wächst, Zyklus für Zyklus. Wenn Sie die Evolve-Phase verstehen und beherrschen, optimieren Sie nicht nur Ihre Kampagnen, sondern bauen einen leistungsstarken Motor für datengesteuerte Verbesserungen auf, der Ihrem Unternehmen jetzt und in Zukunft zum Erfolg verhilft.

Brauchen Sie Hilfe? Setzen Sie sich mit einem unserer HubSpot-AI-zertifizierten Berater in Verbindung und finden Sie heraus, ob Loop Marketing zu Ihnen passt.