¿Qué ocurre en la fase de evolución del Loop Marketing?

La etapa Evolve es el núcleo dinámico de Loop Marketing, que ayuda a su empresa no solo a mantenerse al día, sino también a adelantarse. Al adoptar la iteración en tiempo real, impulsada por la colaboración entre humanos y la IA, transforma cada esfuerzo de marketing en una oportunidad de aprendizaje que genera conocimientos compuestos. Esto garantiza que su estrategia de marketing impulsada por IA sea un sistema más innovador, más rápido y más rentable.

El vertiginoso mundo del marketing actual exige un impulso hacia delante. Quedarse quieto significa quedarse atrás. La forma en que los clientes encuentran, confían y compran productos está cambiando más rápido que nunca, impulsada por la IA. Esto significa que el marketing no puede ser un proyecto de una sola vez; tiene que ser un ciclo de marketing continuo, siempre aprendiendo y mejorando.

La etapa Evolucionar del Loop Marketing consiste en predecir, medir y adaptar estrategias en tiempo real para mantener su negocio a la vanguardia. Es una parte fundamental del marco de marketing adaptativo de HubSpot , diseñado para reemplazar el "embudo" de marketing lineal tradicional y permitir que tu empresa crezca de manera más eficaz. Este enfoque combina el poder de la IA con la creatividad humana a través de sus cuatro pasos: Expresar, Adaptar, Amplificar y Evolucionar. La etapa Evolve garantiza que cada esfuerzo de marketing se convierta en una oportunidad de aprendizaje, haciendo que sus siguientes acciones sean más inteligentes, rápidas y eficaces.

Por qué está cambiando tanto el marketing

El marketing de búsqueda orgánica está experimentando una alteración significativa. Cada vez es más difícil atraer visitantes de motores de búsqueda como Google sin pagar por anuncios, incluso con una sólida presencia en línea. En Estados Unidos, los sitios web han experimentado un descenso medio de casi el 60% en el tráfico de búsqueda orgánica. A nivel mundial, este descenso se sitúa en torno al 52%. No se trata de casos aislados, sino de una tendencia que afecta a empresas de todo el mundo.

¿Cuál es la causa de este cambio masivo?

• Búsqueda basada en IA y resultados sin clics: Las herramientas de IA como ChatGPT, Perplexity y la propia Search Generative Experience (SGE) de Google a menudo ofrecen respuestas directas en la página de resultados de búsqueda, lo que significa que los usuarios obtienen lo que necesitan sin hacer clic en ningún sitio web. Las búsquedas sin hacer clic son cada vez más comunes, y se están comiendo el tráfico de búsqueda. El 60% de las búsquedas en Google no acaban con ningún clic.

  Gartner predice que para 2028, las empresas verán disminuir su tráfico de búsqueda gratuito en un 50% o más debido a las herramientas de búsqueda de IA generativa. Para 2026, el uso de motores de búsqueda tradicionales caerá un 25% a medida que más usuarios recurran a chatbots de IA para obtener información. El SGE de Google podría reducir el tráfico de búsqueda orgánica de los editores entre un 20% y un 60% más, lo que podría suponer una pérdida anual de 2.000 millones de dólares en dinero publicitario.

  Estas respuestas de IA también ocupan mucho espacio en la página de resultados de búsqueda; los resúmenes de IA pueden utilizar hasta 800 píxeles, empujando significativamente los enlaces de sitios web normales más abajo en la página y haciendo que sean más difíciles de ver. Esto significa que ya no basta con tener un gran contenido en su sitio web.

• Mayor intención de compra: Un efecto secundario positivo de este cambio es que con menos visitantes a su sitio web, los que llegan están a menudo mucho más cerca de hacer una compra. Son lo que llamamos "compradores asistidos por IA". Ya han investigado mucho con herramientas de IA como ChatGPT, así que llegan a tu sitio sabiendo lo que quieren y por qué. Esta es una fuente de oportunidades para los profesionales del marketing.

  El tráfico procedente de grandes modelos lingüísticos (LLM) como ChatGPT también es valioso; convierte 4,4 veces mejor que el tráfico de búsqueda tradicional. Esto se debe a que estos usuarios profundizan más en su investigación y están más preparados para actuar. Por lo tanto, aunque reciba menos visitantes en general, la calidad de esos visitantes es mucho mayor, lo que significa que debe hacer que cada interacción cuente.

• Más experimentos que campañas: El ritmo de cambio en el comportamiento de los clientes, la IA y el mercado es más rápido que nunca y se ha acelerado más allá de lo que la planificación tradicional de campañas puede manejar. Lo que funcionaba hace seis meses podría no funcionar hoy. Las empresas ya no pueden limitarse a planificar una larga campaña de marketing y "establecerla y olvidarla".

  En su lugar, necesitan realizar experimentos rápidos, aprender de ellos en tan sólo unos días y cambiar sus planes rápidamente. Esta forma rápida de trabajar se llama iteración en tiempo real, y ayuda a las empresas a aprender lo que funciona mejor para sus clientes mucho más rápido que sus competidores.

• La autenticidad vence al volumen: La IA puede crear mucho contenido muy rápidamente. Pero gran parte de él se vuelve soso y olvidable cuando todo el mundo puede crear contenido fácilmente. Lo que realmente destaca ahora es el contenido real con un punto de vista único orientado a abordar directamente las necesidades específicas del cliente. La gente ahora busca a verdaderos expertos humanos, comunidades en línea y personas influyentes de confianza para obtener información que puedan creer. Esto significa que tener una voz de marca clara y auténtica es más importante que publicar mucho contenido.

Estos grandes cambios son la razón por la que se creó Loop Marketing. Es un sistema diseñado para ayudar a los profesionales del marketing a utilizar una estrategia de marketing impulsada por IA para adaptarse y tener éxito, combinando la velocidad de la IA con la autenticidad de la creatividad humana. Los clientes de HubSpot que utilizan este enfoque ven ganancias significativas: en sólo un año, adquieren un 129% más de leads (clientes potenciales), cierran un 36% más de acuerdos y ven una mejora del 37% en la rapidez con la que resuelven los problemas de los clientes. Estos resultados demuestran que el Loop Marketing está transformando la forma en que crecen las empresas.

La fase Evolve de Loop Marketing consiste en predecir, medir y adaptar las estrategias en tiempo real para que su empresa se mantenga a la vanguardia.

El corazón del Loop Marketing: La etapa Evolve

Una vez que ha definido claramente la voz única de su marca y ha desarrollado un conocimiento de su audiencia en la fase Express, ha personalizado su mensaje en la fase Tailor y lo ha difundido ampliamente a través de voces y canales de confianza en la fase Amplify, llega a la fase Evolve. Aquí es donde se cierra (y se vuelve a abrir) el ciclo de marketing continuo de Loop Marketing. No se trata sólo de terminar una campaña, sino de empezar la siguiente de forma más inteligente.

La fase de evolución consiste en aprender rápido y actuar aún más rápido. Las cosas cambian tan rápido que no se puede esperar a una revisión trimestral para determinar qué ha funcionado y qué no. La etapa de evolución es un bucle de retroalimentación en vivo, que utiliza la IA para realizar un seguimiento de cómo van las cosas y ofrecer recomendaciones en tiempo real. Cada campaña que ejecutas se convierte en una experiencia de aprendizaje que mejora la siguiente, creando una ventaja competitiva más decisiva a lo largo del tiempo.

Esta etapa transforma su enfoque de marketing, que pasa de limitarse a informar sobre lo sucedido a predecir, medir y ajustar su estrategia mientras se ejecutan las campañas. Es una parte fundamental del marco de marketing adaptativo que le ayuda a mantenerse ágil y eficaz.

Qué hacer en la etapa de evolución

La etapa Evolve implica varios pasos esenciales, todos centrados en maximizar la eficacia de la IA mediante el uso de información en tiempo real y un enfoque centrado en el ser humano para mejorar constantemente sus esfuerzos de marketing. Esto es lo que hay que hacer

1. Simular los resultados de la campaña: Antes de lanzar una campaña, la fase Evolve le permite utilizar la IA para predecir su resultado. Imagina saber qué clientes tienen más probabilidades de responder o qué partes de tu campaña podrían ser débiles, todo antes de pulsar "enviar" o "publicar".

   Herramientas como Email Engagement Optimization pueden predecir qué destinatarios de correo electrónico tienen más probabilidades de participar, ayudándole a ajustar sus listas de envío para obtener el mejor rendimiento posible. Esto significa que puede tomar decisiones más inteligentes y solucionar posibles problemas antes de que empiecen.

2. Seguimiento en tiempo real: Una vez que sus campañas se están ejecutando, la etapa Evolve se centra en el seguimiento de cómo están funcionando a medida que suceden, no sólo después de que hayan terminado. La IA destaca cualquier cosa inusual, como una caída repentina de la participación o un aumento inesperado de los clics, para que pueda comprender rápidamente lo que está sucediendo y reaccionar. Esto significa que puede dedicar tiempo a realizar ajustes en lugar de rebuscar entre montañas de datos para encontrar problemas.

   Herramientas como Smart Digest pueden detectar tendencias tempranas, como aperturas, clics o caídas de la participación, y alertarle inmediatamente. La revisión de la información de las columnas también le ayuda a comprender rápidamente las tendencias de los datos de CRM para tomar decisiones con mayor seguridad. Pathfinder puede analizar las trayectorias de los clientes entre los distintos puntos de contacto, mostrando dónde pueden abandonar su sitio web o qué rutas conducen a compras satisfactorias, lo que le proporciona información para optimizar sus próximos esfuerzos de marketing.

3. Realice experimentos rápidos: El mundo del marketing actual exige velocidad, personalización y creatividad. La fase Evolve le anima a realizar experimentos rápidos, como pruebas A/B con diferentes titulares, ofertas o audiencias. Esto le permite averiguar rápidamente qué funciona mejor, mucho más rápido que los ciclos de marketing tradicionales. Con herramientas como Smart Digest, puede obtener información impulsada por IA que resume los datos que más le interesan tan pronto como finaliza una prueba.

   Por ejemplo, puede preguntar: "¿Qué versión del gancho produjo la mayor tasa de conversión para los compradores de B2B SaaS en el segmento A? Incluya análisis de rellenos de formularios, tiempo en la página y clics en el correo electrónico". Esta iteración en tiempo real es clave para seguir siendo competitivos.

4. Perfeccionar la estrategia continuamente: La parte más crucial de la etapa Evolucionar es tomar lo que has aprendido de la monitorización y los experimentos y aplicarlo inmediatamente a tus próximos esfuerzos de marketing. Cada cambio que realice, cada ajuste de su bucle de marketing, hará que su próxima campaña sea más nítida, más rápida, más rentable y más difícil de copiar.

5. Herramientas como Breeze Assistant pueden analizar el rendimiento de su última campaña y recomendar qué cambiar en el futuro. Puede complementar esto con informes personalizados para realizar un seguimiento del rendimiento de los activos de marketing, los grupos de clientes y los canales. Este proceso constante de aprendizaje y aplicación de los conocimientos adquiridos es la forma de acumular conocimientos y una ventaja competitiva que se refuerza con el tiempo. Este enfoque de perfeccionamiento basado en datos es crucial para el éxito a largo plazo.

Esta colaboración entre humanos e IA es el núcleo de la fase Evolve. La IA le ayuda a avanzar más rápido analizando los datos y proporcionando recomendaciones, mientras que los humanos utilizan su creatividad, juicio y pensamiento estratégico para tomar las decisiones finales y aplicar esos aprendizajes.

Por qué evolucionar es tan importante ahora

Esta disrupción en la industria significa que las tácticas de marketing deben cambiar, y deben cambiar ahora, o se quedarán rápidamente atrás en un mercado que continúa alejándose de las tácticas del pasado.

Cada campaña se convierte en un potente motor de aprendizaje cuando evoluciona continuamente su estrategia. No sólo está realizando mejores campañas. Usted está construyendo una ventaja competitiva decisiva con cada ciclo porque está aprendiendo más rápido que nadie en su mercado.

Esta mejora constante conduce a una mayor agilidad de marketing, lo que le permite adaptarse rápidamente a las nuevas tendencias, tecnologías y demandas de los clientes. Impulsa la optimización del compromiso al garantizar que sus interacciones sean siempre relevantes y deseadas, e impulsa la aceleración de la conversión al perfeccionar continuamente la ruta desde el interés hasta la compra. En última instancia, esto conduce a la mejora de la velocidad de canalización, moviendo a los clientes potenciales a través de su proceso de ventas de manera más rápida y eficiente.

Cómo medimos el éxito en la fase de evolución

Cuando se participa activamente en la fase de evolución, la velocidad es la principal forma de saber que se está haciendo bien. Esto significa comprobar con qué rapidez y eficacia optimiza sus tácticas y hace que cada nuevo ciclo sea mejor que el anterior.

Las métricas clave que hay que seguir en esta fase son:

• Rendimiento de la campaña: Mide el número de clientes potenciales cualificados generados. Si las optimizaciones funcionan, el rendimiento debería empezar a aumentar.
• Velocidad del bucle: Es el número de experimentos que se realizan al mes. Una cifra más alta significa que está aprendiendo y adaptándose más rápidamente.

Al centrarse en estas métricas, las empresas pueden ver claramente que sus esfuerzos en la etapa de evolución conducen a mejoras tangibles, lo que les ayuda a perfeccionar constantemente sus estrategias y obtener mejores resultados con el tiempo.

Marketing en bucle: El futuro está aquí

La fase de evolución es el último paso en el marco del Loop Marketing. Pero en un ciclo de marketing continuo, el último paso es también el primero. Cada etapa de un marco de marketing adaptativo le acerca a la óptima. La introducción de mejoras no sólo ayuda a las empresas a sobrevivir, sino también a alcanzar un éxito continuo.

El Loop Marketing es un sistema que genera impulso: se aprende y se mejora cada vez que se pasa por el bucle, lo que hace que el siguiente ciclo sea aún mejor. Esto impulsará los resultados de las empresas que lo adopten.

Los clientes de HubSpot que utilizan este enfoque ven ganancias significativas: en sólo un año, adquieren un 129% más de clientes potenciales, cierran un 36% más de acuerdos y ven una mejora del 37% en la rapidez con la que resuelven los problemas de los clientes. Muchas empresas informan de una creación de contenidos más rápida, mayores tasas de compromiso, mejores tasas de conversión y menores costes para conseguir nuevos clientes, a menudo entre 30 y 60 días después de la implementación. El Loop Marketing no es solo una teoría; es una forma poderosa de hacer crecer tu negocio utilizando una estrategia de marketing inteligente impulsada por IA y manteniendo esa conexión humana vital.

Las otras etapas del Loop Marketing

La etapa Evolve lo une todo, pero se basa en los sólidos cimientos establecidos por las otras etapas del viaje. He aquí un rápido vistazo a las etapas anteriores que componen este ciclo de marketing continuo:

• Etapa Express: Descubre la historia y el punto de vista únicos de tu marca. La etapa exprés consiste en comprender en profundidad a tus clientes ideales y lo que les importa, para después crear una "guía de estilo" especial que indique a las herramientas de IA cómo hablar con la voz de tu marca. Cuando se hace bien, la fase exprés hace que la IA pase de ser un simple creador de contenidos a un potente motor de crecimiento, generando información complementaria para la ventaja competitiva de su marca y sentando las bases de un marketing que da prioridad a la confianza.

• La etapa Tailor: En la etapa Tailor, añades el elemento humano a tu estrategia impulsada por la IA. Tu papel es hacer que los mensajes sean personales para cada cliente, no sólo un poco personalizados. Se trata de utilizar toda la información sobre tus clientes, conocida como datos unificados de clientes, junto con una estrategia de segmentación inteligente, para crear experiencias que les hagan pensar: "¿Cómo han sabido eso?". Esto implica la generación de contenidos dinámicos en los que los mensajes cambian automáticamente en función de las necesidades individuales, ayudando a guiar el viaje del comprador asistido por IA hacia la aceleración de la conversión y mejorando la optimización del compromiso. Refuerza el marketing basado en la confianza al hacer que los clientes se sientan profundamente comprendidos.

• La etapa de amplificación: Una vez expresado y adaptado el mensaje, la fase de amplificación consiste en difundirlo por todo el mundo. Esto significa compartir tu contenido en muchos lugares y a través de voces en las que la gente ya confía. Aprenderás a hacer que tu marca sea visible para las herramientas de búsqueda de IA (lo que se conoce como visibilidad de IA en la búsqueda u OEA) y a asociarte con creadores de contenidos de confianza. Esta etapa se centra en la alineación de la economía de los creadores y en la creación de relaciones genuinas, no sólo en la difusión. Al llegar a las personas adecuadas a través de canales de confianza, Amplify ayuda a aumentar su velocidad de canalización y la agilidad general de marketing, lo que lleva a una mejor optimización del compromiso y la aceleración de la conversión.
  
  

Mejora continua, crecimiento continuo

En un mundo en el que los clientes esperan más y la tecnología cambia constantemente, el marco Loop Marketing es esencial. Se trata de un marco de marketing adaptable que garantiza que su empresa siga siendo relevante y crezca, ciclo tras ciclo. Al comprender y dominar la fase Evolucionar, no sólo optimizará las campañas, sino que creará un potente motor de perfeccionamiento basado en datos que ayudará a su empresa a tener éxito ahora y en el futuro.

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