7 strategii pentru o mai bună generare de lead-uri Inbound

Traficul pe site-ul dvs. web și numărul de clienți potențiali cresc cu cel puțin 6% lunar? Dacă nu, poate fi timpul să vă analizați strategia de inbound marketing prin îmbunătățirea conținutului dvs. pentru a ajunge la vizitatorii potriviți. Acest obiectiv este pentru paginile stabilite cu mii de vizualizări. Dacă sunteți la început, veți dori un obiectiv mult mai agresiv pentru a sări de la 0 la peste 1 000 de vizualizări în câteva luni.

Așadar, cum puteți face ca acest lucru să se întâmple?

Prin personalizarea experienței utilizatorului, puteți privi dincolo de creșterea generării de lead-uri. Conținutul restricționat care vizează publicul țintă poate anunța o creștere radicală a conversiilor site-ului dvs. web și, în cele din urmă, a numărului de clienți potențiali generați.

Vom analiza șapte abordări pe care să le adăugați marketingului dvs. de conținut și să îmbunătățiți generarea de lead-uri.

Ce este marketingul inbound?

Inbound marketing utilizează conținutul pentru a atrage clienți plătitori. Doriți ca acest lucru să se întâmple în mod organic prin furnizarea de informații utile și relevante. De exemplu, e-mailurile și apelurile la rece nu atrag în mod natural clienții potențiali către brandul sau produsul dvs.

De obicei, clienții consideră aceste tactici perturbatoare, ceea ce poate avea un impact negativ asupra brandului dvs. Luați în considerare o abordare mai delicată dacă clienții doresc să răspundă la apelul dvs. la acțiune.

Inbound marketingul eficient facilitează procesul decizional pentru clienți. Face mai ușor pentru publicul dvs. țintă să vă găsească pe rețelele sociale și pe motoarele de căutare. La urma urmei, le oferiți deja informațiile pe care le doresc.

Cum generează inbound marketingul clienți potențiali?

Inbound marketing filtrează lead-urile din trafic. În trecut, obiectivul principal al marketingului pe internet era de a genera cât mai mult trafic posibil. Cu toate acestea, această abordare a dus la vizitarea unui site de către multe persoane care nu erau interesate de produsele sau serviciile oferite. Marketingul inbound atrage vizitatori care sunt deja interesați de ceea ce oferă o afacere. Acest lucru înseamnă că este mai probabil ca lead-urile generate să fie de înaltă calitate și mai probabil să se transforme în clienți plătitori.

Întreprinderile pot atrage potențiali clienți interesați de industria sau nișa lor prin crearea de conținut valoros și atractiv, cum ar fi postări pe blog, cărți electronice și webinare. Prin acest conținut, întreprinderile se pot poziționa ca experți în domeniul lor de activitate și pot stabili un climat de încredere cu publicul lor. Acest lucru poate duce la un angajament sporit și la mai multe oportunități de generare de clienți potențiali.

Inbound marketing stabilește o afacere ca o resursă de referință. Atunci când o afacere produce în mod constant conținut de calitate, aceasta devine o sursă de informații de încredere pentru publicul său țintă. Acest lucru conduce la o vizibilitate sporită și la mai multe oportunități de a genera clienți potențiali. În plus, inbound marketingul nu este o soluție rapidă pentru a genera clienți potențiali; este o strategie pe termen lung care necesită eforturi continue pentru a fi eficientă.

ATRAGEȚI, CONVERTIȚI, ÎNCHIDEȚI și DEGUSTAȚI

• În primul rând, trebuie să atrageți utilizatorii potriviți pe site-ul dvs. SEO, marketingul social media și blogging-ul sunt trei modalități excelente de a face acest lucru.

• În al doilea rând, este important să transformați vizitatorii în clienți potențiali. Pentru a face acest lucru, luați în considerare oferirea de cărți albe și cărți electronice exclusive pentru descărcare prin e-mail.

• În al treilea rând, utilizați eficient marketingul prin e-mail prin construirea unei relații cu clienții care va transforma clienții potențiali în clienți.

• În al patrulea rând, acum că le-ați captat atenția și, sperăm, afacerea, este esențial să nu pierdeți mingea. Puteți construi o comunitate care va deveni campioană a mărcii prin implicare continuă, generând în mod organic piste pentru conversii suplimentare. Realizați acest lucru prin încântarea clienților dvs. și verificându-i cu ajutorul unor instrumente cum ar fi apelurile la acțiuni și sondajele intenționate.

Șapte strategii pentru a vă aprinde Inbound Marketing-ul

Personalizarea paginilor de destinație și a conținutului web vă poate îmbunătăți semnificativ generarea de leaduri inbound și vă poate câștiga clienți. Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a vă asigura că publicați și distribuiți în mod constant informații de calitate către clienții dvs. țintă. Urmați aceste bune practici pentru a îmbunătăți rezultatele inbound marketing ale mărcii dvs.

1. Personalizați-vă paginile web

De la paginile de destinație la bloguri, este important să vă personalizați paginile web pentru a vă maximiza conținutul pentru inbound marketing. Acest lucru va contribui, de asemenea, la creșterea ratelor dvs. de conversie.

Cum puteți face acest lucru?

Vă personalizați site-ul web asigurându-vă că utilizatorii au experiența dorită atunci când ajung la o pagină de destinație, blog sau alt conținut. Cu partenerul de marketing potrivit, puteți utiliza imagini, CTA-uri, videoclipuri și alte instrumente care atrag atenția și care vă ajută să adaptați experiența utilizatorului.

2. Optimizați marketingul de conținut (faceți-vă site-ul primitor)

Într-un magazin cu amănuntul, clienții sunt întâmpinați cu un zâmbet și oferte de asistență. În mod similar, nu ai invita pe cineva la tine acasă sau la locul de muncă fără să-i oferi un loc sau o cafea. Pregătirea pentru potențialii clienți potențiali care ajung pe site-ul dvs. web este la fel de importantă. În caz contrar, eforturile dvs. de inbound marketing nu se vor concretiza în vânzări.

Marketingul de conținut se concentrează pe conținut proaspăt, relativ pentru inbound marketing. Distribuirea de conținut de calitate în mod constant duce adesea la creșterea traficului web. Trebuie să vă abordați conținutul din mai multe unghiuri pentru a apela la diverse persoane. Cu toate acestea, eforturile dvs. de inbound marketing ar trebui să se concentreze toate pe ajutarea clienților dvs. să treacă prin pâlnia de vânzări.

Utilizați marketingul de conținut direcționat pentru a vă face produsele și serviciile esențiale și pentru a oferi un leadership de gândire dincolo de ceea ce face concurența.

3. Includeți optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Mai întâi trebuie să aduceți clienții la pagină pentru a îmbunătăți ratele de conversie ale paginii de destinație. Cu toate acestea, utilizarea Facebook Ads sau Google Adwords pentru a obține ochi pe pagina dvs. nu este simplă.

SEO livrează lead-uri gratuite către conținutul dvs. web.

Această metodologie robustă necesită optimizarea structurii și a conținutului fiecărei pagini de pe site-ul dvs. Odată ce ați optimizat site-ul web, motoarele de căutare vor observa și vă vor muta mai sus pe paginile cu rezultatele motoarelor de căutare (SERP).

Familiarizați-vă cu noul ghid Google SEO și asigurați-vă că aveți capacitatea tehnică de a reuși.

4. Folosiți conținut video și foarte mult din acesta

Dacă o imagine valorează cât 1.000 de cuvinte, cu cât este mai impactant un videoclip? YouTube este imediat după Google ca cel mai utilizat motor de căutare. Cisco prezice, de asemenea, că conținutul video va reprezenta 82% din traficul consumatorilor în următorii ani.

Marca dvs. utilizează materiale video pe social media și pe alte canale? Nouă din 10 marketeri confirmă ROI-ul marketingului de conținut video.

5. Utilizați cele mai bune practici de marketing prin e-mail

Deci, ați construit o listă de marketing prin e-mail din conținutul dvs. de tip gated. Care este cel mai bun mod de a desfășura o campanie de e-mail de succes? Urmați aceste bune practici pentru a vă transforma lead-urile în clienți:

• • Segmentați-vă listele de distribuție în lead-uri cu interese similare pentru a îmbunătăți personalizarea.

  • Scrieți linii de subiect convingătoare pentru a îmbunătăți ratele de deschidere și citire. Trebuie să găsiți un echilibru, transmițând urgența fără a vă îndepărta destinatarii.

  • Scăpați de respingerile dure și de destinatarii care nu răspund pentru a menține o listă de distribuție dinamică.

  • Efectuați teste A/B pentru a urmări opțiunile care funcționează. Ce strategii duc la rate de conversie mai mari? Liniile de subiect incisive, CTA-urile specifice și conținutul valoros joacă un rol important.
    
    

6. Creșteți traficul organic

Căutările organice generează 59% din tot traficul de pe bloguri. Comparați acest lucru cu faptul că căutările organice reprezintă mai puțin de 11% din tot traficul. Utilizați canale directe precum WhatsApp și Slack pentru a face backlink către site-ul dvs.

7. Amplificați prin social media marketing

Marketingul social media atrage și menține clienții fideli brandului dvs. Cercetați care sunt canalele de social media pe care potențialii dvs. cumpărători stau cel mai frecvent. Acestea pot include LinkedIn și Reddit, de exemplu. Atrageți adepți către site-ul dvs. web prin implicarea acestora pe toate formele de social media care contează pentru ei. Puteți începe prin a viza una sau două platforme pentru a vă perfecționa livrarea și a vă măsura rata de succes.

Vă puteți angaja și păstra clienții prin satisfacerea intereselor și nevoilor lor de conținut. Aceste idei vă stimulează generarea de leaduri inbound și ratele de conversie ale paginilor de destinație.

Contactați-ne astăzi pentru a stabili o consultație cu privire la mai multe modalități de îmbunătățire a rezultatelor dvs. de inbound marketing.