Uggh. Nu! Depășirea miturilor legate de marketingul influencerilor

Când auziți cuvântul "influencer", ce vă vine în minte? Poate că este o celebritate care apare pe Instagram etalând cel mai nou gadget sau produs. Sau poate că pentru dumneavoastră, un influencer nu este cineva care prezintă un produs urmăritorilor săi, ci mai degrabă cineva care influențează un anumit stil de viață. Dar dacă am spune că un așa-numit influencer ar putea fi o strategie de marketing dovedită a fi eficientă, indiferent dacă este o celebritate sau nu, indiferent de numărul de urmăritori pe care îi are?

Un articol Forbes scris de Gerardo A. Dada sintetizează foarte bine ce este un influencer. Acesta spune că,

Actul de a influența necesită un rezultat specific: o schimbare în gândire sau comportament. Prin urmare, un influențator are puterea de a influența percepția celorlalți sau de a-i determina să facă ceva diferit.

Este destul de clar de ce unii comercianți pricepuți s-ar folosi de oportunitatea de a valorifica un influencer pentru a obține o acoperire mult mai mare în speranța de a crește vânzările.

Există multe concepții greșite în jurul subiectului "influencer". Agenții de marketing din aproape toate industriile au folosit influenceri de mult mai mult timp decât ați putea crede. Totuși, găsirea unor mituri comune sinonime cu această strategie de marketing este, de asemenea, surprinzătoare.

Influencerii pot fi doar celebrități

Influențatorii pot fi aproape oricine, nu doar celebrități. Desigur, cu toții am văzut puterea celebrităților ca influențatori. De exemplu, o marcă precum Nike este renumită pentru faptul că folosește sportivi foarte performanți, precum jucătorul de golf Tiger Woods, pentru a-și vinde articolele de îmbrăcăminte activă, fie că apar într-o reclamă, fie că postează pe Instagram fotografii în care poartă echipamentul. Dar există nenumărați influenceri sub radar de care probabil nu ați auzit și poate nu veți auzi niciodată. Măsura unui influencer este determinată de faptul că are un public implicat, interesat să afle ce are de spus.

Audiența unui influencer trebuie să fie mare

Puterea unui influencer nu vine neapărat din numărul de "urmăritori" pe care îi are, ci mai degrabă din cine este publicul său. Influențatorii de marcă trebuie să dea sens afacerii lor și influențatorilor înșiși. Pentru a găsi pe cineva care va avea un impact pozitiv asupra afacerii tale, ia în considerare mai multe criterii: locația, vârsta, datele demografice etc. De asemenea, ar trebui să fiți conștienți de tipul de conținut pe care îl au deja pe platformele lor de social media și să vedeți dacă credeți că există o oportunitate pentru dvs. să vă integrați. Ca întotdeauna, este vorba despre calitate vs. cantitate.

Influencerii pot aduce beneficii doar companiilor B2C

Oamenii cred adesea că mărcile care vând direct consumatorilor sunt singurele tipuri de întreprinderi care pot beneficia de influenceri. Cu toate acestea, companiile B2B pot beneficia la fel de mult; doar că modul în care o fac este diferit. Site-ul InfluencerDB oferă un exemplu excelent de companie B2B care utilizează un influencer. Este vorba despre o companie de software, Adobe Photoshop, în cadrul căreia fotografi profesioniști au postat fotografii pe contul lor de Instagram în care au folosit software-ul pentru a-și edita fotografiile. Acest lucru arată că ambele tipuri de întreprinderi au posibilitatea de a influența; este vorba doar de modul în care o faci și pe cine cauți să influențezi - totul ține de publicul țintă.

Poate credeți că acum înțelegeți mai bine un influencer de marketing, dar vă întrebați cum se încadrează în inbound marketing. Aceste două strategii pot funcționa la unison și s-ar putea să fii surprins să afli că au caracteristici de bază comune.

Conținut captivant

După cum se discută în marketingul inbound sau marketingul de conținut, această strategie se referă la atragerea potențialilor consumatori prin atragerea lor cu conținut captivant. Scopul nu este doar de a atrage persoane care ar putea fi interesate de ceea ce oferiți, ci și conținutul este conceput pentru a le face să revină pentru mai multe. O mare parte din marketingul influențatorilor se învârte, de asemenea, în jurul creării de conținut. Influencerii nu și-au construit audiența postând despre produse și sperând ca oamenii să cumpere. De cele mai multe ori, aceștia și-au început activitatea pe platformele lor pur și simplu împărtășindu-și viața într-un fel sau altul și fără să aștepte o compensație sau să trăiască din prezența lor online. Influencerii și-au construit audiența într-un mod foarte organic, pur și simplu prin crearea de conținut care îi face pe cititorii și telespectatorii lor să revină.

Construirea credibilității

Deoarece influencerii nu par să își construiască urmașii premeditat, astfel că și-au creat o mare credibilitate. La fel ca în cazul inbound marketing, influencerii creează continuu conținut în care cred și despre care știu că va fi pe placul urmăritorilor lor. Fie că postează fotografii sau creează videoclipuri, veți constata adesea că conținutul lor variază pentru a fi inovator și atractiv pentru modul în care publicul lor dorește să primească informații de la ei. Este sigur să spunem că își cunosc publicul și ceea ce îl atrage. Din acest motiv, influencerii ar trebui să dorească să vă promoveze afacerea nu pentru că sunt motivați să facă bani, ci pentru că pur și simplu le place ceea ce aveți de oferit și cred că acest lucru este valabil și pentru urmăritorii lor.

În acest fel, marketingul influencerilor poate atrage o audiență mai mare pentru afacerea dumneavoastră. Nu este la fel de ușor ca selectarea unui influencer care are un număr mare de urmăritori; este vorba despre a vă asigura că influencerul se aliniază bine cu ceea ce aveți de oferit lor și publicului lor. Principala concluzie ar trebui să fie aceea că marketingul de influențare poate funcționa la unison cu eforturile dvs. inbound pentru a atrage, angaja și încânta consumatorii. Angajamentul și credibilitatea pot fi pietrele de temelie ale strategiei dvs. de marketing care creează relații durabile cu consumatorii dvs.