不！不打破影响者营销的神话

听到 "影响者 "这个词，你会想到什么？也许是 Instagram 上炫耀最新小工具或产品的名人。或许对你来说，"影响者 "并不是向粉丝炫耀产品的人，而是影响特定生活方式的人。但是，如果我们说所谓的 "影响者 "可以是一种被证明有效的营销策略，无论其是否是名人，也无论其拥有多少粉丝？

杰拉尔多-达达（Gerardo A. Dada）撰写的一篇《福布斯》文章很好地概括了什么是 "影响者"。文章写道

影响行为需要一个特定的结果：思想或行为的改变。因此，"影响者 "有能力影响他人的看法，或让他们做一些不同的事情。

这就很清楚为什么一些精明的营销人员会利用影响者的机会来实现更大的影响力，从而希望提高销售额。

围绕 "影响者 "这一话题存在许多误解。几乎所有行业的营销人员使用 "影响者 "的时间都比你想象的要长。然而，与这种营销策略同义的一些常见误解也令人惊讶。

影响者只能是名人

影响者几乎可以是任何人，而不仅仅是名人。当然，我们都见识过名人作为影响者的力量。例如，耐克（Nike）这样的品牌因利用高尔夫球手泰格-伍兹（Tiger Woods）这样的高水平运动员来推销其运动服装而臭名昭著，无论是在广告中露面，还是在 Instagram 上发布穿着装备的照片。但是，还有无数你可能没听说过，也可能永远不会听说的低调影响力者。衡量一个 "影响力者 "的标准是，是否拥有有兴趣了解他们观点的受众。

影响者的受众必须众多

影响者的影响力并不一定来自他们拥有的 "追随者 "数量，而是他们的受众是谁。品牌影响者必须对其业务和影响者本身有意义。要找到能对您的业务产生积极影响的人，要考虑几个标准：地点、年龄、人口统计等。您还应该了解他们在社交媒体平台上已有的内容类型，看看您是否有机会融入其中。与以往一样，这就是质量与数量的关系。

影响者只能使 B2C 公司受益

人们通常认为，只有直接面向消费者销售的品牌才能从影响者那里获益。然而，B2B 企业同样可以受益，只是受益方式不同而已。InfluencerDB 网站提供了一个 B2B 企业使用影响者的好例子。这是一家名为 Adobe Photoshop 的软件公司，他们让专业摄影师在自己的 Instagram 账户上发布使用该软件编辑照片的照片。这表明，两种类型的企业都有机会施加影响；问题只是你如何去做，以及你想影响谁--这一切都与目标受众有关。

你可能认为自己现在对营销影响者有了更深入的了解，但你想知道它如何与入站营销相结合。这两种策略可以相互配合，你可能会惊讶地发现它们有共同的基本特征。

吸引人的内容

正如在入站营销或内容营销中所讨论的，这种策略是通过引人入胜的内容吸引潜在消费者。我们的目标不仅是吸引那些可能对您提供的产品感兴趣的人，而且内容的设计还能让他们流连忘返。影响者营销在很大程度上也是围绕创造内容展开的。影响者并不是通过发布产品信息并希望人们购买来建立自己的受众群。大多数情况下，他们一开始只是在自己的平台上以某种身份分享自己的生活，并不指望获得报酬或通过网络形象谋生。"影响力 "人物只需创造内容，让读者和观众不断回访，就能以非常有机的方式建立起自己的粉丝群。

建立可信度

由于影响者似乎并不是有预谋地建立自己的粉丝群，因此他们创造了很高的可信度。就像入站营销一样，有影响力的人不断创造他们相信并知道会吸引追随者的内容。无论是发布图片还是制作视频，你经常会发现他们的内容各不相同，既新颖又符合受众希望从他们那里获得信息的方式。可以说，他们了解自己的受众，知道什么能吸引他们。正因为如此，影响者想要推广您的企业并不是因为他们想赚钱，而是因为他们喜欢您所提供的产品，并相信他们的追随者也是如此。

这样，影响者营销就能为您的企业赢得更多受众。这并不像选择一个拥有大量粉丝的影响者那么简单，而是要确保影响者与您要为他们和他们的受众提供的东西高度一致。一个重要的启示应该是，影响者营销可以与您的内在努力协同工作，以吸引、吸引并取悦您的消费者。参与度和可信度可以成为营销战略的基石，从而与消费者建立持久的关系。