Quando sentite la parola "influencer", cosa vi viene in mente? Forse si tratta di una celebrità vista su Instagram mentre sfoggia l'ultimo gadget o prodotto. O forse per voi un influencer non è qualcuno che mostra un prodotto ai propri follower, ma piuttosto qualcuno che influenza un particolare stile di vita. Ma se dicessimo che un cosiddetto influencer può essere una strategia di marketing di provata efficacia, che sia una celebrità o meno, indipendentemente dal numero di follower che ha? 
Un articolo di Forbes scritto da Gerardo A. Dada riassume molto bene cosa sia un influencer. Si legge,
L'atto di influenzare richiede un risultato specifico: un cambiamento di pensiero o di comportamento. Un influencer, quindi, ha il potere di influenzare la percezione degli altri o di indurli a fare qualcosa di diverso.
È abbastanza chiaro perché alcuni esperti di marketing sfruttino l'opportunità di far leva su un influencer per ottenere una portata molto maggiore, con la speranza di aumentare le vendite.
Ci sono molte idee sbagliate che circondano solo l'argomento "influencer". I marketer di quasi tutti i settori utilizzano gli influencer da molto più tempo di quanto si possa pensare. Tuttavia, è sorprendente trovare alcuni miti comuni sinonimo di questa strategia di marketing.
Gli influencer possono essere solo celebrità
Gli influencer possono essere quasi tutti, non solo le celebrità. Naturalmente, tutti abbiamo visto il potere delle celebrità come influencer. Ad esempio, un marchio come Nike è famoso per l'utilizzo di atleti di alto livello, come il golfista Tiger Woods, per vendere i propri capi d'abbigliamento, sia che appaiano in uno spot pubblicitario sia che postino foto con indosso l'attrezzatura su Instagram. Ma ci sono innumerevoli influencer non noti che probabilmente non avete mai sentito nominare e che forse non conoscerete mai. La misura di un influencer è determinata dall'avere un pubblico coinvolto e interessato a conoscere ciò che ha da dire.
Il pubblico di un influencer deve essere numeroso
Il potere di un influencer non deriva necessariamente dal numero di "follower" che ha, ma piuttosto da chi è il suo pubblico. I brand influencer devono dare un senso alla loro attività e agli influencer stessi. Per trovare qualcuno che possa avere un impatto positivo sulla vostra attività, considerate diversi criteri: località, età, dati demografici, ecc. Dovreste anche essere consapevoli del tipo di contenuti che hanno già sulle loro piattaforme di social media e vedere se ritenete che ci sia un'opportunità per voi di inserirvi. Come sempre, si tratta di qualità e non di quantità.
Gli influencer possono essere utili solo alle aziende B2C
Spesso si pensa che i marchi che vendono direttamente ai consumatori siano gli unici tipi di aziende che possono trarre vantaggio dagli influencer. Tuttavia, anche le aziende B2B possono trarre benefici, solo che il modo in cui lo fanno è diverso. Il sito InfluencerDB fornisce un ottimo esempio di azienda B2B che utilizza un influencer. Si tratta di un'azienda produttrice di software, Adobe Photoshop, che ha chiesto a fotografi professionisti di pubblicare sul proprio account Instagram foto in cui avevano utilizzato il software per modificare le proprie foto. Questo dimostra che entrambi i tipi di aziende hanno la possibilità di influenzare; è solo una questione di come lo si fa e di chi si vuole influenzare, tutto dipende dal pubblico di riferimento.
Forse pensate di aver capito meglio l'influencer marketing, ma vi state chiedendo come si inserisce nell'inbound marketing. Queste due strategie possono funzionare all'unisono e forse vi sorprenderà sapere che hanno caratteristiche comuni.
Contenuti coinvolgenti
Come discusso nell'inbound marketing o content marketing, questa strategia consiste nell'attrarre potenziali consumatori attirandoli con contenuti coinvolgenti. L'obiettivo non è solo quello di attirare persone interessate a ciò che offrite, ma il contenuto è anche progettato per farle ritornare per un ulteriore approfondimento. Gran parte dell'influencer marketing ruota anche intorno alla creazione di contenuti. Gli influencer non hanno costruito il loro pubblico postando prodotti e sperando che la gente li compri. Nella maggior parte dei casi, hanno iniziato a lavorare sulle loro piattaforme semplicemente condividendo le loro vite in qualche modo, senza aspettarsi un compenso o un guadagno dalla loro presenza online. Gli influencer hanno costruito il loro seguito in modo organico, semplicemente creando contenuti che fanno tornare i loro lettori e spettatori.
Credibilità
Poiché gli influencer non sembrano aver costruito il loro seguito in modo premeditato, hanno creato una grande credibilità. Proprio come nel caso dell'inbound marketing, gli influencer creano continuamente contenuti in cui credono e che sanno essere interessanti per i loro follower. Sia che pubblichino immagini o creino video, spesso i loro contenuti variano in modo innovativo e si adattano al modo in cui il loro pubblico vuole ricevere informazioni da loro. Si può dire che conoscono il loro pubblico e ciò che lo attrae. Per questo motivo, gli influencer dovrebbero voler promuovere la vostra azienda non perché sono motivati a fare soldi, ma perché semplicemente amano ciò che avete da offrire e credono che sia vero per i loro follower.
In questo modo, l'influencer marketing può raccogliere un pubblico più vasto per la vostra azienda. Non è facile scegliere un influencer che abbia un grande seguito; si tratta di assicurarsi che l'influencer sia ben allineato con ciò che avete da offrire a loro e al loro pubblico. L'influencer marketing può lavorare all'unisono con i vostri sforzi inbound per attrarre, coinvolgere e deliziare i vostri consumatori. L'impegno e la credibilità possono essere le pietre miliari della vostra strategia di marketing, in grado di creare relazioni durature con i vostri consumatori.
