Le référencement (SEO) mène généralement la discussion concernant le trafic des sites web, et ce n'est pas sans raison. Les recherches menées par Brightedge sur le trafic Web traçable ont révélé que 53 % de l'ensemble du trafic a été généré par le référencement en 2019. Le trafic est principalement généré par des requêtes organiques sur les moteurs de recherche, ce qui rend le référencement incroyablement efficace pour amener les utilisateurs sur un site Web.
Malgré cela, le référencement n'est pas le seul moyen d'augmenter le trafic. 53 % est un chiffre important que personne ne peut se permettre d'ignorer, mais ignorer toutes les autres sources de trafic serait une erreur. Il est également prudent d'explorer et d'utiliser de nombreuses alternatives au référencement.
Publicité payante (PPC)
La publicité payante (PPC) est une alternative au référencement qui consiste à payer pour augmenter la visibilité du lien de votre site. Contrairement au trafic organique, qui provient de recherches non rémunérées, le trafic payant vise à garantir un placement de choix. Selon l'enquête Brightedge précédente, le trafic payant représente 15 % du trafic traçable sur les sites web. Le trafic payant peut être très productif, à condition que vous ayez de l'argent à dépenser. Il existe de multiples options de trafic payant.
Trafic payant sur les moteurs de recherche.
Les moteurs de recherche les plus populaires, tels que Google ou Bing, offrent la possibilité de payer pour que votre lien soit affiché sous forme de publicité en haut de la page de recherche. Même si ce n'est pas la même chose que d'être en haut de la page d'accueil de Google de manière organique, cela reste très utile.
Annonces dans les médias sociaux.
Il s'agit du même concept que les annonces sur les moteurs de recherche, mais vos annonces apparaissent cette fois sur les plateformes de médias sociaux. Les plus populaires sont Facebook, Twitter et YouTube. Les prix peuvent varier en fonction du type de publicité que vous achetez. Les types courants incluent :
- Les publicités vidéo, qui sont souvent plus chères.
- Les bannières publicitaires, qui sont généralement plus abordables.
Annonces contextuelles.
Les annonces contextuelles sont une forme de publicité où un lien vers votre site est placé dans un contenu créé pour un autre site. En plus des frais de publicité, certains sites web vous fourniront du contenu contextuel si vous les payez.
Trafic de référence
Le trafic de référence est une alternative au référencement qui représente tout le trafic vers votre site web qui ne provient pas d'un moteur de recherche, mais plutôt d'autres domaines. Par exemple, le lien retour précédent vers l'étude Brightedge serait considéré comme un renvoi, et toute personne cliquant dessus serait un trafic de renvoi. Le trafic de renvoi, compte tenu de l'étendue de sa définition, est la source de 27 % de l'ensemble du trafic pouvant faire l'objet d'un suivi. Bien qu'il ne soit probablement pas possible d'exploiter pleinement ces 27 %, il est important de se rappeler que le travail sur le trafic de référence est très peu coûteux et qu'il peut constituer un autre moyen d'attirer du trafic sur votre site web.
Le trafic de référence étant trop vaste pour être étudié dans son intégralité, voici les principaux domaines sur lesquels vous pouvez vous concentrer pour améliorer le trafic de référence :
Les médias sociaux.
L'optimisation des médias sociaux est une véritable bête. Environ un quart de l'ensemble du trafic est généré par les médias sociaux (y compris les publicités payantes et le trafic de référence organique). Environ la moitié des Millennials et des membres de la génération X suivent une marque ou un compte d'entreprise sur les médias sociaux. Le fait d'être suivi sur les médias sociaux vous permet d'accéder directement à votre public cible. Les personnes qui vous suivent verront ce que vous publiez apparaître sur leur fil d'actualité et seront plus enclines à cliquer dessus.
En outre, ils peuvent facilement partager vos publications sur les médias sociaux sur leurs plateformes (Twitter et Facebook sont particulièrement utiles à cet égard). La difficulté avec les médias sociaux est de s'établir en premier lieu. Une fois que vous avez accumulé suffisamment d'adeptes, la plateforme fait presque le travail à votre place. Le plus important pour cultiver une plateforme de médias sociaux est de comprendre votre public et d'adapter vos messages à ce à quoi il s'identifie et à ce qu'il apprécie sur les médias sociaux.
Publication d'articles en tant qu'invité.
La publication d'articles en tant qu'invité est une stratégie où vous invitez d'autres créateurs de contenu réputés à publier sur votre site web. Cela renforce la légitimité de votre site et de votre contenu et permet à l'invité de s'ajouter à votre réseau. Il s'agit généralement d'une relation mutuellement bénéfique : votre site gagne en visibilité auprès de l'audience de l'invité, et l'invité gagne en visibilité auprès de la vôtre. 57 % des blogueurs professionnels profitent régulièrement de la publication d'articles en tant qu'invités.
Veillez à ce que l'invité (et son public cible) soit compatible avec votre contenu, votre image et votre public afin de maximiser les avantages d'un billet d'invité. Si vous êtes une jeune entreprise, vous ne ferez probably pas appel aux invités les plus célèbres pour rédiger du contenu pour vous dans l'immédiat.
Travailler avec des influenceurs.
Le marketing d'influence est une stratégie qui consiste à collaborer avec des personnalités des médias sociaux pour promouvoir votre contenu ou votre marque auprès de leur public. Leur présence colossale sur les médias sociaux peut dynamiser vos comptes. Comme les guest posters, ils vous donnent accès à leur public et l'exposent à votre contenu, tout en vous apportant autorité et légitimité grâce à l'approbation qu'ils donnent à votre site. En général, les influenceurs ont une audience beaucoup plus large que les visiteurs, de sorte qu'il ne s'agit pas tant de trouver la bonne personne que de trouver l'audience la plus large possible. Travailler avec des influenceurs est l'un des meilleurs moyens d'accélérer le processus organique, généralement lent, de construction de la confiance au sein de votre public, car environ 90 % des gens font autant confiance aux recommandations en ligne qu'aux recommandations personnelles.
Soyez actif lorsque les gens posent des questions.
Les utilisateurs qui se posent des questions ne s'adressent pas toujours à Google. Les forums sont des sources alternatives de réponses où vous pouvez interagir avec des utilisateurs. Voici deux des plus populaires :
| Plateforme | Utilisateurs Actifs Mensuels |
|---|---|
| Plus de 300 millions | |
| Quora | 200 millions |
De nombreux utilisateurs posent leurs questions sur ces sites, et répondre à ces questions est un excellent moyen de faire connaître votre site. Attention, les forums sont des endroits où les gens cherchent des réponses, pas des présentations. Si vous voulez être actif sur ces plates-formes, vous devez avant tout fournir des informations utiles, puis présenter votre site web en second lieu.
Il est utile de se familiariser avec les règles de chaque forum ; elles peuvent être très strictes en ce qui concerne la publicité éhontée. En plus de connaître votre public cible, vous devez comprendre la base d'utilisateurs de forums tels que Reddit pour maximiser le potentiel de marketing qu'ils vous offrent.
Tirez parti du marketing par courrier électronique.
Le marketing par courrier électronique est une alternative au référencement qui reste une source essentielle de trafic de référence, même si l'utilisation générale du courrier électronique est sur le déclin. Le marketing par courrier électronique présente un avantage considérable : son taux de clic organique élevé. Le taux de clics sur les courriels se situe autour de 3 %. Comparez ce chiffre à celui des publicités sur les médias sociaux, par exemple, où le taux de clics est d'environ 1 %, et vous verrez que la différence est notable. Cela signifie qu'un abonné à un service de messagerie électronique vaut plus qu'un abonné à un service de médias sociaux en termes de taux de clics. Si c'est le cas, vous devriez accorder autant d'attention que possible à la constitution d'une solide base d'abonnés par courrier électronique.
Dans l'ensemble, l'objectif n'est pas de remplacer le référencement, qui est la source de trafic la plus cruciale, mais plutôt d'explorer des alternatives au référencement. En tout état de cause, la diversification de votre stratégie de marketing vous conduira à des résultats plus bénéfiques, et les options présentées ici ne représentent qu'une petite partie de ce qui est possible.
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